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买手注意！国内集成最多的意大利原创品牌都在HIVE SHOWROOM了！
& & 近年来，showroom热度越来越高，showroom模式也逐渐被纳入时装产业链条之中，成为专业买手、潮人必去之地，而在广州4月1―3日，就有一场由HIVE SHOWROOM举办，为期3天，主题为“HIVE SHOWROOM?䎆”的showroom。HIVE SHOWROOM?䎆& 举办场地& & HIVE SHOWROOM是一场汇集了48个优质意大利原创品牌的showroom，是一场向国内专业买手，呈现HIVE SHOWROOM作为国内集成最多意大利原创品牌平台的一次诚意展示。为了解这次showroom的情况，笔者获得了参加了这次showroom的部分意大利品牌资讯，大家可以跟着笔者看看当天盛况：、当大利品牌资讯如下:CHICCA LUALDI& & 设计师Chicca Lualdi拥有12年的时尚顾问经验，精湛的剪裁技巧、几何艺术的运用及上乘的面料成就了Chicca Lualdi独一无二的风格。MATTIA CAPEZZANI& & 2016/17 鞋子系列的灵感来自暗黑风格，带着后朋克时期的标签，却又不落俗套。MAURO GASPERI& & 设计上重视图形和结构，服饰上有着极强几何感的设计细节。&RIZIA PEPE& & 来自朋克灵感的设计，彰显男性的浓郁酷感。ULTRACHIC& & 它以独特的印花处理为人熟知，它带着强烈的艺术气息，讽刺的，浪漫的，摇滚精神，这些你都能从Ultrachic找到。CRISTIANO BURANI& & 奢侈精致，是Cristiano Burani的自我定位，它以精致的织品，成衣，皮革，鞋子，配饰都严格遵循“意大利制造”的原则而闻名。&LEIT MOTIV& & 现代艺术风格与强烈个性追求在设计上的完美融合，还有很高的实穿性。&10X10 AN ITALIAN THEORY& & 一个以美食为媒展示意大利生活品位的品牌，这个年轻的品牌由意大利新晋设计师Alessandro Enriquez创立，品牌风格时尚、热情，受到众多时尚博主关注。BALOSSA& & 品牌在2014年发起了白衬衫项目，致力于在时尚领域打造自己的一片天地，有着简约，舒适，原创，优雅和时尚的设计特色。L.A. GANG MOTORCYCLE& & 是一个极具创意的品牌，新的系列中有外套，散发着哥特式和朋克精神的夹克，运动衫和T-shirt，铆钉装饰，3-D打印和金属补丁。&时尚不止步HIVE SHOWROOM上海站信息如下&主题：HIVE SHOWROOM?上海站时间：4月9―11日地点：上海市黄浦区复兴中路323号拉法耶艺术中心&
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【招商纺服】买手行业深度报告——消费升级启动时尚新引擎 买手店将迎个性品味时代新机遇.
在消费再升级大背景下，个性化消费需求爆发。针对该领域巨大的挖掘潜力，本文从买手业态切入，对买手行业、欧美买手业态、国内买手业态的发展历程及趋势进行了深入的案例式分析。我们认为尽管97年的老佛爷最终以失败告终，但中国消费时代的变化，或将为买手业态迎来新的机遇。首先买手制可以打破原有传统产品开发的弊端 ，有效缩短前导期，提升动销率，同时买手业态以消费者需求为导向，以时尚潮流为基准，更加符合消费者的购买心理，购物效率更高，此外，买手店采用集合方式经营，在租金、人员成本方面也具有一定优势。而“轻奢”全民化趋势的形成也将使买手制不仅局限于高端线下，随着本土买手队伍的壮大及线上的发展，未来定位亲民的买手全渠道业态也将陆续出现。目前正在进行新尝试的摩登大道、星期六、柏堡龙、梦洁等公司或将在新趋势下迎来新机遇。q& 个性化时代发展引领海外买手业态萌生。20世纪五六十年代，欧洲一贯追求个性、自由环境和氛围为买手店的发展提供了适宜土壤，出现了真正意义上的买手店，并在欧美、日本、香港等地蓬勃发展。在此期间，产生了如老佛爷、10 &Corso Como、BROWNS、BEAMS、Joyce等众多著名买手店品牌。q& 我国消费人群逐渐成熟，本土设计师品牌及买手团队渐成规模，多重因素推动买手店发展。连卡佛、I.T、Joyce等买手店十余年前曾先后试水中国内地，但因市场不成熟，经营并不理想。近年来，随着我国消费人群逐渐成熟，消费者更加追求能够彰显自身意趣、性格、品味的差异化、个性化商品，对设计师品牌的接受程度提升，且本土设计师品牌渐成规模，买手人才的培养也已形成体系，国内环境改善为买手店发展提供了有利条件。2010年以来国内买手店迅速崛起，主要分布在华东、华北、华南地区经济发展水平较高且对品牌有一定认知度的一二线城市，目前大陆市场本土/港资背景占多数，欧洲买手店则多采用合作方式进入。q& 定位、品鉴力、选址及陈列是买手店成败的关键，O2O全渠道、体验式消费、个性化增值服务或将成为买手店未来的发展趋势。定位是买手店成败的关键，商品采购、店铺选址、店面设计也至关重要，而资金和人才则是影响买手店发展的根本因素。集团式买手店与独立买手店并存，发展全渠道模式，通过体验式消费、个性化增值服务吸引客户或成为未来买手店的发展趋势。q& 以买手采购为主要产品开发源的买手制运营模式能够有效缩短前导期，提升服装动销比例，减少恶性库存。买手型企业以买手采购为主要产品开发源，买手采买到好的样版后将信息发送给设计师，并附上款式设计的要求，设计师根据买手的具体要求，结合企业惯有的产品风格进行相应的改动，完成产品开发工作。买手制运营模式能够有效缩短前导期，提升服装动销比例，减少恶性库存，加快资金流动，但买手的培养需要企业投入一定的时间和成本，且小批量多批次的下单模式需要柔性供应链支持。ZARA和韩都衣舍是买手制运营的典型企业。q& 打破传统业态运营思维，上市公司进行买手业态新尝试。面对传统百货及街边店销售欠佳的近况，摩登大道、星期六、柏堡龙及梦洁等公司正在积极进行买手制新业态的摸索。我们认为尽管目前传统企业涉足买手业态尚处于试水期，对业绩贡献需要时间，但迎合个性化消费趋势的布局值得肯定。一、“时尚贩卖者”——解读职业买手的“神秘”背后买手是为品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品在终端渠道中进行销售，满足消费者不同需求从而获得利润的人。按照工作内容的不同，买手可分为品牌买手和成衣买手，数据分析能力对于成衣买手来说极其重要，而品牌买手则需要更多的创造力。敏锐的时尚洞察能力、优秀的数据搜集和分析能力、强大的心理承受能力以及一定的店铺经营能力是买手的必备素质。&1、买手：游走在时尚最前沿买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲。简单来说，时尚买手指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品在终端渠道中进行销售，满足消费者不同需求从而获得利润的人。买手不仅对时尚具有敏锐的观察能力，而且熟悉市场，了解客户需求，懂得营销，对数据非常敏感，能够在潮流中找到适合自己顾客的产品。1购买季节，频繁出差 通常国际知名品牌提前一年举行品牌发布会，设计师品牌提前半年举行订货会。大部分买手的采购是在时装秀之后的品牌订货会上。2维护和拓展交际圈 买手要有识别优秀的新锐设计师的能力,同时结合店铺客户的需求和设计师风格，给予产品定位和定价建议。3结合销售数据统筹选款 下一个销售季节的货品战略，需要考虑单品组合、货品买断、品牌代理、后期促销等方案，以便快速应对。4 跟进物流 买手选择款式时要针对当季消费者生活方式的诉求和审美变化做调整，混搭能力对多品牌店买至关重要。在新季度来临时，买手要跟踪整个物流进度，安排好上货物流的波段。5 调整采购计划 订单的数量，与店铺的销售规律、买手对销售的预测有关。根据货品和货源的实际情况，买手在保证预估销售额和预估利润的前提下，对采购计划和实际订单做相应的调整。6巡店 买手与销售应该有更多互动，进店后首先观察门店细节，收集销售的反馈，需要对货品及时做出反应。2、成衣买手VS品牌买手时尚买手可分为成衣买手（selection buyer）和品牌买手（product development buyer）两类。通常来说，被认为是光鲜亮丽的是成衣买手，以飞往世界各地参加时装秀、与设计师在各种社交平台互动的形象为大众所知，其职责包括参加设计师的时装秀、拜访他们的showroom等来挑选出最适合的款式，通常供职于连卡佛、Joyce这样的精品店。数据分析能力对成衣买手极其重要，而对创意的要求则相对少些，因为挑选哪些款式并不是由买手们的个人喜好审美决定，而是通过大量长期对消费者的研究来进行预测的。品牌买手则需要参与服装产品的开发过程，ZARA、H&M等快消品牌的买手就属于品牌买手。他们和品牌内部的设计师紧密合作，从趋势预测、面料辅料挑选、款式设计、成本价谈判、零售价制定到款式的进店销售日期都会参与，成衣买手相比于品牌买手来说更需要创造力。3、时尚买手是怎样炼成的买手工作可分为三个环节，分别为采买前、采买中及终端销售。采买前买手需要做足准备，充分分析历史数据，考察市场状态，制定科学的采买计划，确保采买正确的商品；采买过程是买手发挥所长的关键环节，在采买中要确保货品的品类正确、时间正确、价位正确、数量正确。采买后的终端销售，需要买手制定有效的营销策略，确保商品以合适价位的卖出，实现收益。上述各环节所需技能各不相同，对买手的综合能力要求很高，买手需要同时具备多种技能才能胜任工作。1、买手需具备基本的专业素养。包括服装的整体搭配、色彩搭配、面料和服装版型等基本知识，这些知识是其他工作的基础。2、买手要对时尚感兴趣并具有敏锐的观察能力。作为买手，必须抓住最新的且符合自身品牌定位的潮流趋势，并在最短的时间内（先于自己的竞争对手）把这个趋势变成商品送进自己的店里，只有这样，才能使店铺立于不败之地。专业买手无论在街上走路、还是看杂志，总是在思考人们为什么那么穿，如何去拿到或整合相应的货品。买手也应关注社会及文化各个领域，因为服装流行趋势受方方面面的影响，所以要经常搜集分析各种情报为己所用。3、买手需要具有很强的数据搜集和分析能力。购买哪些款式并不是由买手的主观意愿来决定，而是要通过消费者购买行为来进行预测。买手需从销售数据中，找出热销商品，分析消费者偏好，从而制定出满足消费者需求的购买方案。当销售出现问题时，买手也需要根据数据，分析出具体原因，制定有效方案扭转局面。4、买手需要具备一定的店铺经营能力。商品买回后，只有销售出去才能实现收益，经营能力对于买手也是至关重要的。买手需了解店铺装修、商品陈列技巧，以实现视觉营销目的；掌握商品定价、活动促销、广告投放等市场营销手段；擅长服务顾客、激励员工、管理库存等其他店铺经营活动。5、强大的心理承受能力。时尚买手频繁奔波于世界各地，挑选商品、进行商务谈判、与各方沟通，工作压力较大，因此需要具备健康的身体和较强的心理素质。二、买手店席卷全球时装市场买手店是以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品融合在一起的店面。这种源于欧洲的商业模式已有近百年历史，在欧美以街铺形式为主，而在港台则多为商场内一间独立的店中店。1997年买手店开始进入大陆，2010年以来迅速崛起，目前大陆市场本土/港资背景占多数，欧洲买手店则多采用合作方式进入。地理位置上，主要分布在华东、华北、华南地区经济发展水平较高且对品牌有一定认知度的一二线城市。1、买手店历史：你从哪里来？买手店指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。买手店的雏形是近百年前欧洲城市的时装街店，欧洲的时尚先锋们纷纷拿着自己的时尚主张和风格做文章，购入能够表达自我精神的各类目商品，然后在自己风格突出的店中销售出去，宣扬一种特定的穿着和生活态度。20世纪五六十年代，欧洲一贯追求个性、自由的环境和氛围为买手店的发展提供了适宜土壤，出现了真正意义上的买手店。之后买手店在欧美、日本、香港蓬勃发展，1970年，香港买手店鼻祖Joyce成立。1976年，日本著名买手店BEAMS在东京成立。1997年老佛爷开始尝试进入中国，但最后以失败告终。在此期间，产生了众多著名买手店品牌，如老佛爷、10 Corso Como、BROWNS等。2000年开始，连卡佛、I.T、Joyce先后进入中国，但由于市场不成熟，消费者不愿为不熟悉品牌买单，各家经营均不理想。年，中国本土买手店出现，BNC、栋梁、Triple-Major、Alter以及TIPS等基本都诞生在这个阶段。近年来，大陆中产阶级形成，居民消费观念日渐成熟，各大买手店卷土重来，买手店品牌在大陆迅速崛起，开店数量激增。随着时尚市场环境的变化加速，2012年前后，中国本土买手店进入了成长初期。买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满。随着消费者品味、审美的不断成熟，消费者个性需求逐渐增多，符合其品味的个性化服务越来越重要，而专卖店和百货难以提供满足这种个性化需求，于是一些专为品味独特的消费者服务的店铺出现了。这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群体进行商品采购，从而可以为目标客群定向提供高品质服务。相比于专卖店和百货，买手店在服务消费者方面具有绝对优势。买手店以消费者需求为导向，以时尚潮流为基准，更加符合消费者的购买心理，购物效率更高，能帮助消费者在最短时间内挑选出最多的使其满意的商品。买手比消费者更加了解时尚，更加接近潮流，可以提供咨询等个性化服务。此外，买手店采用集合方式经营，在租金、人员成本方面也具有一定优势。2、全球：年交易额千万亿美元，意法英美等国买手店最具特色据不完全统计，全球规模不等的多品牌买手店超过3万2千家，涉及的营业额近2000亿美元，以下我们将对全球知名买手店进行逐一盘点。&1）意大利Antonia——走在时尚尖端的时装与饰品买手店Antonia是意大利著名时尚买手店品牌，作为欧洲时尚风向标，其店面位于时尚之都米兰市的Pulsating Brera区，代表了米兰的时尚生活方式。Antonia是走在时尚尖端的时装与饰品买手店，店内收藏着众多国际知名品牌商品，且均为Antonia的顶尖“买手”团队精心挑选而来，搭配极为用心精巧，凭借前卫、大胆创新尝试的视角，每件商品都充满品位和激情，给顾客带来新颖、个性化的购物体验。作为全球时尚行业的领先买手店品牌，Antonia已与GIVENCHY、VALENTINO、CHRISTIAN DIOR、YVES SAINT LAURENT、BALMAIN、CHRISTIAN LOUBOUTIN等超过300个国际知名品牌建立了良好的合作关系，拥有优质丰富的渠道及品牌资源。10 Corso Como米兰概念店——全球首家时尚设计概念商店Antonioli——“轻暗黑”系买手店Antonioli是一家由旧机修车间改造的独特买手店，光线的巧妙发射与暗黑的装潢设计形成奇妙绝伦的视觉效果。店内主推服饰和配饰，包括Rick Owens、Damir Doma、Gareth Pugh等暗黑潮牌。LuisaViaRoma——意大利最潮买手店鼻祖LuisaViaRoma创立于1930年，历经86年，这家店依旧坐落在佛罗伦萨中心百花大教堂旁的罗马路。精品店每月会更换一次橱窗设计， 并根据每年两次的Firenze4ever全球博主盛会而做出相应的主题设计。LuisaViaRoma店内不仅有Balman、Lanvin、Dolce&Gabbana等大师级品牌，还有KTZ、MSGM、Astrid Anderson等潮牌。2）法国Colette——玩概念的小店创立于1997年的Colette在时尚圈里颇有名气， Style,Design,Art,Food,Music——这是Colette对自身店铺的阐释。商店地下一层是富有后现代气息的装修设计，卖的是各种各样的矿泉水，一层销售前卫独特的杂志、CD和化妆品，二层是服饰系列，品牌包括Junya Watanabe、As Four、Marc Jacobs等。LESSUITES——巴黎高定买手店LES SUITES是一家专门以高定时装和珠宝为主的买手店，店内装潢设计奢华，配有三个套房式的各具风格的化妆试衣间，消费者可在此汲取到最顶级的私人订制时尚信息。Merci——引领生活潮流美学Merci买手店结合时尚和慈善于一体，消费者在购物同时可为慈善事业出分力。店铺通过跨界与设计师或艺术家合作，打造出每一季不同的形象概念，然后通过相关的主打商3）英国Dover Street Market——多元文化的新平台Dover Street Market是川久保玲经营的一家高街品牌市集，“杂乱的美感”是其最大特色。从店内空间设计到商品的摆设，都不遵从规矩的陈列设计，随意的摆设让来访者有种逛市集的“凑热闹”感。在服装上，Dover Street Market有Ann Demeulemeester、Gareth Pugh、Pierre Hardy、Thom Browne、Undercover等上百个加盟品牌，另外还有Arts&Science，Labour and Wait等独具特色的牌子。Browns——享有名誉的布朗斯百货店布朗斯百货创始人Joan Burstein是时尚界最具前卫视野的买手之一，她把Ralph Lauren、Calvin Klein、Commes desGarcons等众多知名品牌引入英国市场，同时也不乏Du Jour、Huishan Zhang、Altuzarra等个性潮牌。LN-CC——网络销售与实体店的结合LN-CC是英国电商界销售奢侈品的新星，销售的品牌包括Lanvin、Comme de Garcons、Balenciaga等成熟品牌，还曾销售过年轻的中国设计师杨丽（Yang Li）以及日本潮流高街品牌Sasquatchfabrix和Sunsea日海。LN-CC采用网络销售和实体店结合的销售模式，其电子商务在各种社交媒体上都非常活跃。4）美国Opening Ceremony——美国最IN潮店美国潮店Opening Ceremony将奥运竞技精神引入时尚零售业中，每年更换一个国家/地区主题，不断引入新潮元素，一经被其他店铺模仿，Opening Ceremony又开始向前move on。店铺的更新速度和潮流趋势以光速的节奏往前走。GOODS——美式街头潮店坐落于西雅图的GOODS带有强烈的美式街头文化，崇尚年轻不羁的嘻哈精神。店铺以现代简约的风格为主，注重结合街头艺术和运动元素，服饰品牌上大多选自美国本土年轻设计师，商品以T恤、配饰和滑板等为主。Bergdorf Goodman1899年成立，Neiman Marcus旗下的买手精品屋，Bergdorf Goodman不仅橱窗设计享誉全世界。其对品牌的知遇之恩也令人称道。捧红了Christian Dior和Nina Ricci等品牌。3、国内：近年来买手店发展迅速，本土/港资买手店占主流，集中在一二线城市1）本土/港资背景占多数，欧洲买手店多采用合作方式进入2010年以来，买手店在国内市场迅速扩张，大有逐鹿之势，以本土、港资和欧洲背景的买手店为主。从数量上看，本土和港资买手店具有绝对优势，二者占据整体数量的84.5%。香港拥有地缘优势，对大陆市场颇有了解，再加上多年惨淡经营经验，商业模式不断打磨，本轮扩张反应迅速。欧洲买手店虽然数量较少，但均为老牌名店，单店体量较大，对国内市场有重要影响。鉴于此前失败经验，本轮扩张欧洲买手店普遍采用合作方式进入，如老佛爷选择I.T集团，10 Corso Como选择赫基集团，Maria Luisa选择品嘉集团，充分利用合作伙伴大陆资源，降低开拓新市场风险。亚洲其他地区亦占少量份额，如台湾团团、日本Via Bus Stop等，但都尚处于试水阶段，扩张计划并不明朗。2）地理位置：多分布在华东、华北、华南地区的一二线城市买手店主要分布在华东、华北、华南地区经济发展水平较高且对品牌有一定认知度的一二线城市。北京：东西方品牌激情碰撞北京的大气磅礴与国际化使得东西方风格各异的买手店在这里激情碰撞，这里有文艺青年耍酷专用品牌ARRTCO、京城艺人最爱逛的NY Fashion Studio、力推本土下一代的薄荷糯米葱、幽默又有点怪的时髦品牌药Triple-Major等诸多买手店，它们从不懈怠地从世界各地搜罗华服美衣，寻访大胆创新、才华横溢的设计师，为顾客提供了时髦舒适的购物环境、创造了独特的购物体验。上海：前沿、顶尖设计师品牌大本营截至2014年底上海已有75家买手店，买手店数量居全国之首，同时这里也是顶尖设计师品牌的大本营，不仅有世界级顶尖品牌MMC，还有一颗红心致力于推广人情味的中国设计品牌栋梁。上海拥有一群既有消费实力，又有较高国际品牌认知度的消费人群。除了成衣买手店，上海还有不少主打首饰设计的买手店，例如情调首饰店HeyJewel和只售卖有趣且独一无二首饰的OOAK等。广州：主打本土设计师品牌羊城广州是一个时尚、现代又兼具实用主义的城市，消费者的穿着风格紧跟潮流街头文化，港味十足。买手店更是融合了岭南本土文化特色，主打本土设计师品牌。2012年开业的一尚门为广州第一家买手店，店内七成以上品牌来自国内设计师。此外广州还汇集了高端精品买手店01MEN、主打外国品牌价格相对较高的玩物、英伦风格的SHINE、奢侈品总汇LAURORA等二十多家买手店。深圳：小众品牌走俏深圳和广州类似，消费者对价格更加关注，实用主义消费倾向明显。深圳的买手店以满足小众消费群体的需求为先，聚集着苔藓、Little Thing Shop、Too To Shop等小众品牌买手店。三、消费人群逐渐成熟，本土设计师品牌及买手团队渐成规模，多重因素推动买手店发展连卡佛、I.T、Joyce等买手店十余年前曾先后试水中国内地，但由于市场不成熟，消费者不愿为不熟悉的品牌买单，经营并不理想，且买手店在运营过程中还遇到了抄袭困境、优秀人才短缺等问题。近年来，消费人群逐渐成熟，消费者更加追求能够彰显自身意趣、性格、品味的差异化、个性化商品，对设计师品牌的接受程度提升，且本土设计师品牌渐成规模，买手人才的培养也已形成体系，国内环境改善为买手店发展提供了有利条件。1、买手店的中国坎坷路连卡佛早在十几年前就试水中国内地市场，但由于水土不服，06年末关闭上海店铺，并于07年初调整杭州与哈尔滨店铺。中国内地由于开放时间晚，品牌与买手店同时进入市场，买手店的宣传力度不及品牌强大，开店规模与数量也不可同日而语，因而在刚进入时并不被消费者待见。许多买手店都或多或少经历了如下的运营风险与瓶颈：1）品牌出名后代理权被收回：买手店最大的尴尬是，当引进的牌子越来越受欢迎后，品牌就会收回经营权自己开店，此时买手店可能不被允许再售卖这些品牌，而需要去发现新品牌。2）抄袭和资金困境：对于以独立原创为风格的知名买手店来说，若店内经营的产品受欢迎，则不可避免地会面临国内服装领域的顽疾抄版现象。一尚门处在集服装贸易批发生产于一体的千年商都广州，有顾客在一尚门反复退换衣服达五六次，利用店内可退换的规则，抄完就换款。一尚门12年开店，目前经营仍处于亏损状态。现今的买手店的盈利周期大多是3至5年，国外的买手店因为资金充足大多可以花费几年时间“养店”，而小一点的买手店则更容易受到资金不足的困扰。3）优秀人才短缺：对于买手店而言，买手至关重要，而优秀的买手需要具备敏锐的时尚洞察能力、优秀的数据搜集和分析能力以及强大的心理承受能力，优秀人才短缺也是买手店发展过程中的遇到的困难之一。4）买手店层次参差不齐：随着买手店在二三线城市的迅速扩张，一些规模较小的私人买手店也加入了行列。这些私人买手店缺乏专业规范的商业运作模式，不仅使行业陷入混乱，也使海外品牌商对中国买手产生误解。小型私人买手店几乎没有专业买手，店主凭借对时尚的主观认识进行采购，无论是风格的把握，还是产品的陈列，都未能体现买手店的真正价值。2、消费者更加成熟，本土买手/设计师人才渐成体系，国内环境改善为买手店发展提供了有利条件1）消费人群逐渐成熟，轻奢全民化，对设计师品牌接受程度提升中产阶级迅速崛起，轻奢全民化，时尚消费群体潜力巨大：据艾瑞咨询的数据，国人中档轻奢服饰的购买率高达93.8%，消费频次均匀，但年消费额3000元以下和20000元以上都有较高比例，消费能力差异较大。而对于价格昂贵的奢侈品服饰，有近六成的购买率，且购买者的消费额多数过万，可见中国时尚消费群体潜力巨大。消费者对设计师品牌接受程度提升：逐渐成长的消费者欣赏有质感有设计特色的时尚产品，更加追求有品质有文化的低调的奢华，尤其是80、90后，不希望自己的衣服“满大街随处可见”或者“动不动就撞衫”。消费者从盲目崇拜大牌向潮流个性化转型的同时，中国设计师品牌也迎来了机会。时尚传媒集团发布的《中国时尚指数白皮书》数据显示，消费过奢侈品品牌的人群中，42.5%的人同时消费过中国设计师品牌。中国时尚人群中有48.7%的消费者购买过的设计师品牌服饰件数在2-5件，平均购买4.4件。内地消费者逐渐进入个性消费时代，消费观念日渐成熟，设计师品牌已经走进人们的时尚生活，而买手店成为设计师品牌走向消费者的重要渠道。2）本土设计师品牌渐成规模开放的市场环境和庞大的行业基数孕育了越来越多的本土设计师品牌，本土设计师品牌增多，意味着买手店有了更多更好的商品资源。经过全年4000多份买方市场数据取样，中国时尚指数榜单数据显示BANXIAOXUE品牌凭借出色的设计才华及卓越的销售激增，深得买手及商家的好感与喜爱。3）本土买手人才的培养形成体系随着买手店增加以及买手制企业的增多，买手人才需求也越来越大。综合性的买手不仅需要具备系统化的买手工作流程知识，还需经过至少两到三年的实际工作历练才能独立开始工作。以I.T在北京的自由买手的工作内容为例，除了需要设计风格、流行元素、款型、面料等专业技术方面的知识，还需要考虑北京公司的预算、店铺的规模、定位、当地的天气等。中国时尚买手培训机构主要集中在北京、香港等地，包括中国商业联合会与法国巴黎Mod’Art国际时尚艺术学院联合推出的时尚买手执业资质培训及时尚管理EMBA培训、香港时尚买手学院推出的时尚买手MBA培训等。完善的培训体系，能够快速培养出一批适应时尚零售企业、买手店需求的买手人才，这是买手模式壮大的关键所在。四、买手店经营要义：定位、品鉴力、选址及陈列是买手店成败的关键定位是买手店成败的关键，商品采购、店铺选址、店面设计也至关重要，而资金和人才则是影响买手店发展的根本因素。集团式买手店与独立买手店并存，线上线下扬帆并进，发展全渠道模式，通过体验式消费、个性化增值服务吸引客户或成为未来买手店的发展趋势。1、国内买手店经营模式国内买手店主要有四种经营模式：1）百货式买手店，最传统的经营模式“纯买手制”，以连卡佛为代表。连卡佛采取中央买手制，集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适商品。2）代理合作式买手店，以I.T为代表。I.T与品牌间的合作方式多样而灵活，除买断商品外还拥有部分品牌代理权，通过售卖提成、股权合资等方式与品牌建立长期合作。3）寄卖式，一种国内新兴模式，买手店与尚未成名的设计师合作，替对方售卖作品赚取销售提成，以一尚门、栋梁为代表。4）专品买手店，以单品类为主打的专业品类买手店，如On Pedder（鞋类）、Coterie（眼镜类）、OOAK（珠宝类）。四种经营模式各有特点，但其本质相同，即寻找符合其目标客群的商品并售卖出去，从中赚取差价。2、定位是买手店成败的关键，商品采购、店铺选址、店面设计也至关重要，而资金和人才是决定一切的根本1、准确的定位是买手店成败的关键因素。与传统百货与电商平台不同，买手店只服务于追求时尚、有个性的小众群体，其能否存活完全取决于定位是否合理。只有目标客户群体真正存在，而且商品定位符合切实符合客户需求，买手店才能有利可图。此前，一些买手店经营情况不理想也源于此，大陆消费者不愿为不熟悉的品牌买单，买手店定位与消费者需求仍有差距，市场需要进一步磨合，需要一个商家与消费者相互教育、相互成长的过程。2、品鉴力是买手店的核心竞争力。无论买手店采用何种模式，无论其规模大小，销售商品都是其第一要务，是其盈利的根本。买手店第一步要做的就是确定风格，风格确立后，买手店就要瞄准与之匹配的小众客户群，根据风格采购商品，而此时买手的品鉴力则至关重要。买手的品鉴力，也即买手的眼光，决定了商品的周转率、库存成本以及运转灵活度，是买手店的核心竞争力。对于小型买手店而言，还要强调其独一性，货品一定要体现独家性和高端感。为凸显个性与差异化，货品也要有自己的风格。这样才能吸引顾客，从而赚取超额利润。3、店铺选址对于买手店经营至关重要。相比于其他零售业，店铺选址对买手店更为重要。基于买手店的定位，时尚消费需求较成熟、消费水平较高的大都市自然是首选，故而各大买手店纷纷在北京、上海以及其他一线城市开设店铺。但具体位置如何选择一直都是难以抉择的问题。一方面要选择中高端消费群体经常出没的区域，另一方面还要“环境好”，氛围和谐。如连卡佛、corso como等买手店均选址在国贸、金融街等高端商圈。对于小型买手店，选址更为困难。由于本身面积不大，所以不能设立在冷落的街道角落，容易被忽视，但又不能选在繁华地段，租金价格过高。于是很多买手店选择集中开店以达到规模效应。如上海的K11、INSHOP聚集地以及新天地时尚集中了不少买手店，包括C.P.U、 Lapalette、Momo、Barneys、Ora Creation、木九十等。4、店铺设计、商品陈列是影响客人停留的重要因素。对一家买手店来说，气质十分重要，气质决定了什么样的客人会被吸引过来。而气质是通过店铺设计、商品陈列等细节来表达的。各大买手店都对此十分重视，希望借此让客人停留的时间更长一点。如一尚门选择了“溶洞”的设计理念，SANLIPOP设计成白色鹅卵石的方形庭院，并配以具有工业时代味道的钢和原木作为装饰，TRIPLEMAJOR在北京做成“中国古代药房”主题、在上海店铺做成“墨”主题。此外，很多买手店都经常会换动陈列工具，让顾客保持新鲜感。买手店的定位及店铺品鉴力、选址及设计决定了买手店的成败，但从根本上讲这些都来自人才和资金的支撑。优秀的人才，主要就是买手，可以保证店铺在上述方面做出正确的决策，而充裕的资金使得上述决策得以顺利执行。人才和资金从不同方面对买手店产生影响，二者同时具备，买手店才能健康快速的发展。3、未来发展趋势1、集团式买手店与独立买手店并存。集团式买手店一般为国际大牌，其资金充足，买手队伍强大，抗风险能力强，而独立买手店规模不等，大者如Browns、Colette等经典店铺，小者如20平米的街边小店，国内以后者居多。小店的优势在于，他们能够熟悉常客的喜好，为他们定制化推荐，提供更为个性的服务。二者互为补充，是我国未来买手店的主要形式。2. 国内设计师品牌不断发展壮大。开放的市场环境，庞大的行业基数，孕育了越来越多的本土设计师品牌。尽管不少品牌在国外都小有名气，但由于缺乏资金运作、工厂生产、市场渠道等因素，迟迟难以推向本土市场，于是一大批以推广中国设计师品牌为己任的买手店应运而生，如栋梁、一尚门、BNC等，他们不仅销售单一设计师的作品，而且引入不同设计师品牌，通过买断或寄卖的方式帮助他们打开市场。随着本土买手店的不断发展，国内设计师品牌将日益壮大。3、体验式消费，个性化增值服务或成为买手店吸引客户的重要手段。随着竞争愈发激烈，越来越多的买手店已不再满足于买卖双方间的商业互动，更试图打造一个全方位渗透消费者生活的立体式体验空间，既能购物又能体验。于是，餐厅、酒吧、书店、艺术展览等多功能业态陆续成为买手店内新的人性化场所。多元的选择意味着多元的可能，顾客在不知不觉地体验中，就完成了消费。个性化增值服务也是买手店吸引顾客的有效手段，部分店铺已经开展私人订制、个性化咨询等服务。4、线上线下扬帆并进，探索全渠道模式。尽管线上销售与其高端、个性化定位略有冲突，但迫于成本压力，越来越多买手店开始开辟线上渠道。买手店涉足线上销售通常有两种方式，买手店可以自己建立网上商城，也可以选择入驻大型买手电商平台，如Farfetch。线上销售一方面可以降低经营成本，另一方面也有利于品牌在全渠道推广，短期内以较低成本提升知名度。据统计，在买手店品牌中，设立电子商务平台的已占2/3，剩下的也有一半以上的品牌正在建设网上商城。2013年至今，Farfetch入驻店铺从250家增长到400多家，买手店线上销售的发展，从中可见一斑。五、买手店O2O：探索线上与线下融合发展全渠道模式1、全球最大买手制时尚电商FarfetchFarfetch于2008年由葡萄牙企业家Jose Neves创立，是一个连接买手店和消费者的电商，负责把全球400多家时尚买手店的货品准确地寄送到190多个国家的顾客手中，目前在售商品达100多万件，品牌1500多个。与其合作的独立买手店由Farfetch精心挑选，并各以前卫的风格、独特的时尚品味以及多元化的设计师品牌脱颖而出。从巴黎、纽约、米兰到布加勒斯特，这些买手店虽然各处不同的城市，却聚集于Farfetch，让消费者足不出户，一站购遍全球时尚买手店。2014年Farfetch年销售额达3亿美元，年增长率超过90%，2015年度的销售预计为 5 亿美元。Farfetch业务模式类似于eBay和淘宝，是一个商品聚合工具及服务提供商，其本身并不销售商品，只是搭建销售和支付平台。Farfetch为入驻买手店带来流量，同时提供包装和物流服务，从中收取佣金。与eBay和淘宝不同的是，Farfetch只集合这些线下有实体店的店铺。Farfetch立足全球化，欲打造成为国际买手电商平台。自成立以来，不断开拓国际市场，2012年在美国设立办事处。B轮融资以后，在维护欧洲和北美现有市场基础上，Farfetch开始在巴西、亚洲市场寻求增长，2014年推出中文、俄语、日语网站，成功登陆三国。目前正积极开拓德国、韩国、西班牙以及拉丁美洲市场。与其他时尚海淘网站相比，Farfetch优势主要体现在以下几个方面：1）零库存，与淘宝类似，Farfetch无库存，由第三方商家与消费者进行交易，这样既降低了整个投入的成本，也规避了采购的风险。2）产品丰富，Farfetch定位全球化，集合各地买手店，产品既包括各大高端奢侈品牌，也涉及众多小众品牌。3）移动互联网战略独特，Farfetch并没有在移动互联网端口复制一个网站，而是找到另一种全新的产品形式，主打的是“旅行购物指南”，它为旅行者推荐旅游目的地的精品店，还会定期推荐经过编辑挑选的商铺。4）重视技术，Farfetch是技术驱动型企业，支付、物流、货币转换以及其快速的国际扩张都需要强大的技术支撑。Farfetch最大的投资就是技术，目前，拥有约200名工程师，确保了400多家精品店的货品能够准确地运输到190个国家的顾客手中。2、优集品：国内首家买手制电商优集品创立于2011年，是中国最大的设计品牌B2C电子商城，致力于汇集全球知名设计品牌，为消费者提供更有设计感与品质的生活百货，同时享受更加优惠的会员折扣。不同于普通电商所提供的标准化商品，优集品依靠全球买手团队，提供文具、家品、电子数码、配饰、首饰、影音书画六大门类的知名品牌设计产品。优集品从家居垂直品类切入，客户群体以中产阶级女性为主，她们普遍对品牌和品质有更高的追求，也愿意为好的设计买单。优集品首先通过一支遍布全球的买手团队物色“好货”，之后绕过层层代理商，直接从海外品牌商处采购商品，最后送至国内的用户手中。意大利Guardini的烘焙模具、英国BombCosmetics的沐浴香氛、日本Dretec的家用计量器、英国小王子御用的Aden+Anais婴儿包巾等小众而兼具品质的商品都可以在优集品找到。目前优集品的客单价在400-500元左右，SKU达1.2万，典型的用户一年至少有8次的购买行为。优集品80%的商品采用B2C自营模式，另外20%的商品则与其他通路合作（零售品牌、海外电商）进行销售，避免库存积压。当前优集品主打餐厨、有机个护类产品和家居软装三大品类，约占到总销量的65%。六、买手型企业：买手是企业运营的关键买手型企业以买手采购为主要产品开发源，买手采买到好的样版后将信息发送给设计师，并附上款式设计的买手要求，设计师根据买手的具体要求，结合企业惯有的产品风格进行相应的改动，完成产品开发工作。买手制运营模式能够有效缩短前导期，提升服装动销比例，减少恶性库存，加快资金流动，但买手的培养需要企业投入一定的时间和成本，且小批量多批次的下单模式需要柔性供应链支持。ZARA和韩都衣舍是买手制运营的典型企业。1、买手型企业运营模式买手制企业以买手采购为主要产品开发源、企业设计师为主要设计者。在这种模式下，通常买手采买到好的样版后，将这些信息形成文字、图片、实物等形式，发送给企业设计师，并且附上此款式设计的买手要求。设计师接到这些后，根据买手的具体要求，并结合企业惯有的产品风格进行相应的改动，这样就完成了产品开发的主体工作，然后进行加工生产，贴上自己品牌的商标进行销售。这种模式优势明显，节省精力，缩短产品运作周期，降低了成本和风险，同时提高了市场反应能力。 买手模式下的产品开发与生产表现为“多款式，少批量”，买手制企业一般定位于“快时尚”，快销品牌ZARA、H&M、韩都衣舍均属于这种企业。买手制运营模式能够有效缩短前导期：买手是买手制运营模式的核心与灵魂人物。如果企业能够将把服装设计师培养成具有产品开发能力与采购管理能力的设计型买手，把经理和店长培养成懂得库存处理、色彩搭配、卖场陈列、数据分析的专业性买手，将大大提升企业自身的经营能力。买手制运营模式可以有效地将前导期（包括服装的开发、设计、打样等）缩短6-9个月甚至更长时间，先导时间的缩短能够提升服装的动销比例，减少恶性库存，加快资金流动。同时，买手小组还将成为服装企业的发动机，高效推动相关部门的业务协调。买手是企业运营的关键，而买手的培养需要一定时间和成本，且小批量多批次的下单模式需要柔性供应链支持。买手制企业的关键因素为买手，买手强大的工作职能意味着其要承担相当大的经营风险，相应地需要买手拥有绝对胜任的工作能力与专业知识素质，这就需要企业进行专业买手的培训。而培养一个成熟的职业买手至少需要较长时间，企业对买手各项技能的培训也需要消耗大量成本。由于买手水平良莠不齐，导致部分企业产品品质不稳定，产品风格不明晰，无法在消费者当中打开市场。除此之外，小量多批的下单模式对服装供应链提出了极高的要求，然而传统服装厂商的产品策略是“量大、款少”，从订货会下单到产品上市，通常需要120天-180天的周期。柔性供应链虽然能够缩短生产周，极大降低SPA先导时间和各环节准备时间，但目前在我国还处于发展的初期阶段，难以满足买手制企业的供应链要求。2、典型买手型企业分析1）买手制运营成为ZARA走俏真经ZARA塑造了服装业“快时尚”的神话，能够在1分钟制造1万8千件衣服，2-3周完成设计-打板-制作成衣-店铺上架， 36至72小时内将新货从西班牙送配送至全世界。这些数字无一不颠覆人们对传统服装业的认识，而买手制运营在ZARA的成功之路上扮演了重要角色。重视买手培训：买手的培育工作是ZARA的重中之重，对产品款式的敏感性与对时尚的惯性把握是他们走向买手之路的先决条件，ZARA会对他们进行三个月的买手培训，提升其作为买手的各方面能力。ZARA在全球各地都有极富时尚嗅觉的买手，他们购买当地各高档品牌或主要竞争对手的当季流行产品，把样品迅速集中返回总部，总部设计师团队通过改版设计、组装合成或使用替代的面料即可快速设计出新款。改进产品开发模式 ：基于买手制模式下的产品开发是一种设计师与买手相互协调的开发机制。ZARA在品牌创立之初完全由设计师进行闭门造车式的产品开发，产品并没有得到市场的广泛认可。在引入买手制运营模式后，由买手担当产品开发的主要信息供给者与产品开发主要的角色，而新进入到服饰设计师角色的设计师则进行自主产品开发，以补充买手在产品款式开发上的不足。“三位一体”的设计模式：在ZARA，款式设计需要由“设计师”、“市场专家”以及“进货专家”三者共同确定。首先由时尚买手收集时尚信息，设计师根据收集到的信息进行分析、整理和归类，手绘出设计草图。然后是买手们和“市场专家”以及“进货专家”组成商务团队一起就草图进行讨论，对设计方案进行修改完善，使所有产品在总体上保持“ZARA风格”。最后由“商务团队”根据数据库中的信息共同确定什么时候投入生产，使用什么面料、什么颜色、生产多少、成本与售价等具体的要求，并将这些要求交付给生产部门。2）线上品牌：韩都衣舍如何玩转“买手制”韩都衣舍是一家基于“柔性供应链”模式的快时尚电子商务企业，公司主要经营女装、男装、童装、相关配饰及服务等业务。公司主要品牌定位于“快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供时尚前沿的服饰，为客户提供最新的一揽子时尚解决方案。公司凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。韩都衣舍成立于2006年，起底韩国女装网络代购，经过10年深耕，发展成为拥有近40个自营品牌的国内领先快时尚电商集团，估值超过25亿。公司已开始筹备新三板上市，于4月29日，在全国中小企业股份转让系统公开审查信息。韩都衣舍销售以B2C为主，在天猫、京东、当当等电商平台通过自营店铺，向用户销售商品。2015年和2014年，此类销售贡献了公司营业收入的四分之三。此类业务的客户众多，单一客户销售占公司总销售的比例很小，不存在依赖关系。韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖，业绩不断提升，在上述各大电子商务平台，连续多年行业综合排名均排第一。2014年度和2015年度，韩都衣舍实现营业收入8.3亿元和12.6亿元，实现归属于申请挂牌公司股东的净利润为-3754万元和3385万元（14年由于子品牌扩张出现亏损情况）。韩都衣舍借鉴了ZARA的买手制和“快速、少量、多款”的产品管理模式，并将此模式成功转移动到电子商务平台，创造了以产品小组制为核心的单品全程运营体系（IPSSP）。该体系为韩都衣舍的快速发展奠定了基础，并入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。在IPSSP体系下，每一款产品，从设计、生产到销售以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节辅以配合，全程依靠IT系统实现精细化，数据化管理。该体系有效解决了库存问题，为公司建立了款式多，更新快，性价比高”的竞争优势。公司拥有众多产品小组，产品小组之间既独立运营，独立核算，同时又相互配合，全面统筹。产品小组，也即买手小组，是韩都衣舍的买手团队，一般由3-5名成员构成，包括选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员，其核心职能是根据公司产品的整体定位及最新的流行时尚元素，进行产品的款式及结构设计。每个买手小组的作用是：负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购，要求供应商进行少批量的供应并进行上架试销，根据试销的结果及客户的反馈对产品的款式进行取舍，对于销售良好的款式立即向供应商返单以满足市场需求，对于销售一般的款式则进行各种营销活动，以求降低产品库存。买手小组有很大的自主权，在规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的意愿控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节。公司主要对小组的销售额、毛利率和库存周转率进行考核。买手小组的灵活性，极大地提升了运营效率，降低了库存风险。经过多年发展，韩都衣舍已经建立成熟前、中、后端的服务体系；在前端，公司拥有孵化品牌的经验，目前已建立约20 个知名子品牌，拥有韩都客服和韩都传媒；中端公司买手小组制运营经验丰富，IPSSP体系保证运营效率；后端公司已建立韩都金融、韩都储运以及韩都大学，保证中前端的运营和人才培养等。对于前端，公司继续扩张。品类方面，由女装向男装、童装业务扩张，风格方面，由“韩风”向“欧美风”、“东方风”延伸。但不会考虑向线下实体店扩张。来可依托孵化基地向中小电商提供品牌孵化服务。对于中后端，已建立类似电商园区的服务平台智汇蓝海，中后端供应链服务有望逐步复制南极电商的发展模式。品牌孵化服务，中后端供应链服务可能公司未来的发展方向，未来收入能力有望进一步增强。七、相关上市公司分析目前行业内的部分上市公司开始谋求业务转型，进行买手店的线上线下布局，试水买手制改革，我们将在下文中对思路清晰的几家上市公司做一简要的点评。1、摩登大道：跨境电商+买手店，O2O模式打造全球时尚平台摩登大道是一家高级男装服饰生产企业。主要从事自由品牌卡奴迪路（CANUDILO）高级男装服饰的研发设计、品牌推广和零售管理，并代理销售国际一线品牌，如巴利(BALLY)、菲拉格慕(FERRAGAMO)、阿玛尼饰品(EMPORIOARMANI)、登喜路(DUNHILL)、新秀丽(SAMSONITE)等。图29：摩登大道营业收入及增速（亿元）&&&&&& 图30：摩登大道净利润及增速（亿元）&近年来，受制于需求低迷以及费用压力，传统业务业绩承压，收入、利润出现下滑。14年开始，公司积极寻求转型升级，欲打造成为“互联网+”全球时尚品牌运营商。公司拟以摩登大道购物网站、摩登奶爸APP及线下买手店为载体，采取“线上服务，线下体验”的发展策略，逐步推进“摩登社交+”全球资源一体化，构建摩登大道全球时尚生态链。1）线上：摩登大道购物网站+摩登奶爸APP+媒体，引入VR、AR、智能镜等技术，同时在平台上推出D2C2D模式摩登大道购物网站：2016年3月26日正式上线，通过PC端、移动端、社交媒体三大平台，聚集美妆护肤、时装精品、鞋履包带、母婴、药妆、珠宝手表等品类的上千个国际时尚品牌资源，目标是打造全球最具权威的时尚门户，模式是“全球全渠道传媒营销+互联网+全球时尚资源一体化”。每年3月26日摩登大道将连动线上和线下店铺推出“摩登快乐星期六购物狂欢节”，并延伸至每个月最后一个周末进行促销，最大程度地让利于消费者。与现有跨境电商相比，“摩登大道”的特色体现在以下几个方面：1）吸纳全球多样化商品：既包括化妆品、护肤品、香水、包袋、鞋履等常见海购品类，也包括时装、家居等非标品类，将优雅向上的生活态度融入生活的方方面面；2）真实货源，保证安全性：在售商品均由品牌商直供或由国际知名买手店供应，商品发货经由正规海关程序，避免商品被扣押、造成消费者损失的情况，安全性有保证（质检、国检、海关三方审核）；3）全球同步同质同价：凭借强大供应链资源，摩登大道可以实现在售品牌与欧美市场同步新品上线、同样的品质、同样的零售价格，最大限度让利消费者；4）引入VR、AR、智能镜等技术：公司逐步实现传统零售业务与科技行业跨界合作，在体验门店或线上融合使用VR、AR、智能镜等技术，实现购物社交化、娱乐化；5）在平台上建立D2C2D 模式：公司拟在摩登大道电子商务平台推出D2C2D模式，通过“产品设计稿”展示原创设计师作品，在平台上进行新品展示、点评或预售、互动分享，有利于消费者寻找符合自己需求的产品，同时也消费者需求反向验证设计师及其作品的未来潜力，公司可为设计师提供创业与投资平台，培养新锐设计师。摩登奶爸APP：目前尚处于试用期，主要面向女性消费者，在售商品包括美妆护肤、欧洲药妆、健康保健、国际母婴四类。公司重视媒体在传播时尚观念、引领时尚潮流等方面的作用，一方面为“摩登大道”网站增添媒体功能，另一方面寻求与瑞丽等时尚媒体的合作。同时，公司将在摩登大道移动APP 推出“时尚艺术品竞拍”业务板块，以竞价的形式竞买时尚艺术作品，相比于线下，艺术品拍卖APP 以“亲民”、“低价”的政策笼络人心。互联网线上拍卖的新型方式是传统艺术品市场行业的重要补充，能够囊括整个社会的消费群体，让艺术品满足了不同层次消费者的消费需求。2）线下：布局线下时尚买手店（01MEN/LanKaFul/Antonia）+Dirk Bikkembergs足球主题乐园，实现O2O无缝对接自建买手店品牌，集销售、展示、体验等功能于一体。高端精品买手店品牌01MEN专注于男性消费者，目前已在广州太古汇、澳门金沙城、沈阳卓展开设4家；衡阳高端精品买手店LanKaFul于2016年3月正式营业，定位轻奢，为集零售、餐饮、超市、展览、娱乐、休闲、商务等多功能为一体的小型SHOPPING MALL，整个SHOPPING MALL采用4层大体量设计，总面积为4.5万平方米，现有200多个一线品牌入驻；公司将于2016年下半年在澳门巴黎人设立大中华区首家Antonia买手店，未来主要经营化妆品、鞋包等标准化商品，奢侈品占比不超过15%；将此前收购意大利高级时尚运动品牌Dirk Bikkembergs延伸至泛娱乐，建设具有丰富互动性、竞技性和娱乐性的足球时尚主题乐园，公园将为儿童及广大球迷带来趣味足球游戏，创意夏令营、主题派对、青少年足球培训班，以及DIRK BIKKEMBERGS 足球主题商品等。公司线下买手店的布局：1）符合消费者追求个性和小众时尚的消费升级需求，为消费者提供优质的购物体验；2）构建完善全球化供应链体系，共享Antonia的上百个国际知名品牌资源，整合全球化人才资源；3）为线上平台提供真品背书和售后服务保证，线上、线下有效融合，促进全渠道的成交转化。公司转型升级的优势在于：（1）国际品牌资源供应链整合能力。公司作为全球时尚品牌运营商与欧美国际品牌合作较多的企业，熟悉国际时尚行业，了解全球时尚流行趋势，公司与国际一、二线品牌合作建立了长期而稳定的合作关系，已取得BALLY、Samsonite、Salvatore Ferragamo、PAUL&SHARK、G Givenchy、SIEG、ICEBERG、DIRK BIKKEMBERGS、MARC JACOBS、DSQUARED2、Just cavalli及香化品牌Burberry、GIORGIO ARMANI、Estee Lauder、LANCOME、SHISEIDO、SK-II、HR、HUGO BOSS 等国际品牌的授权。同时，公司通过收购意大利高级时尚运动品牌Dirk Bikkembergs 的所有者LEVITAS 51%股权取得大中华地区的运营授权；通过与Antonia 合作，共享其积累的上百个国际知名品牌资源。（2）硅谷为代表的科技优势。公司与硅谷YouSpace 合作，运用智能技术检测身体动作变化，对用户个人的消费习惯和消费偏好做数据化智能分析；与中山大学签署《技术服务合同》，将人机互联成果应用到时尚电商中，实现虚拟试衣、美容、发型建议等人机互动体验；与德国软件供应商SAP 合作，为公司电商业务转型提供技术支撑。与新华网在品牌传播、时尚发布、内容生产、AR/VR 产品开发及应用等领域开展广泛深入合作。在移动互联网迅猛发展、买手店逐渐崛起和O2O商业模式快速冲击传统行业模式的背景下，公司前瞻性把握“互联网+”全球时尚趋势，构建摩登大道全球时尚生态链，以摩登大道购物网站、摩登奶爸APP及线下买手店为载体，确定了“线上服务，线下体验”的发展策略，逐步推进“摩登社交+”全球资源一体化。我们看好公司的战略转型方向，建议持续关注。2、柏堡龙：定增打造衣全球平台，整合买手资源选款公司是一家专注于服装设计，根据客户需求对公司设计款式提供配套组织生产服务的文化创意和设计服务企业。公司契合服装行业终端快时尚趋势，以快速、多款、时尚的生产设计模式为众多品牌客户服务。拥有设计研发人员200多名，目前拥有匹克、特步等120多个知名品牌客户，是目前国内最具规模、配套服务最齐全的服装设计企业之一。公司拟非公开发行不超过1650万股，募集资金不超过9.9亿元人民币，用于打造全球时尚设计生态圈项目。该项目包含三个模块：衣全球设计时尚共享云平台、时尚设计体验店和设计师孵化基地。衣全球设计时尚共享云平台集中原辅材料供应商、成衣生产商等供应链资源，降低服装成本，同时，整合全球设计师、设计爱好者、买手、设计服务购买者（包括个人消费者和企业）等，力求打造没有品牌局限、凸显设计师理念的高性价比服装销售平台；时尚设计体验店是衣全球平台的重要宣传手段，而设计师孵化基地则为项目源源不断地输送新鲜血液，是公司的核心竞争力，也是平台发展的有力支撑。全球时尚设计生态圈商业模式：1）设计：线上平台向全球设计师征稿，同时建立线下孵化基地，以弥补线上平台投稿在款式的数量和质量上可能出现的波动。公司对进入线下孵化基地的设计师将进行筛选，以保证风格的多元性，签订合同并帮助其推广宣传。公司在业界深耕多年，自身设计师资源丰富，且公司的平台解决了设计师的痛点，目前平台已吸引700-800名设计师，未来将持续从设计时装周、创意经济时尚论坛等渠道寻找优秀设计师。2）买手：公司拥有10余名国内外经验丰富的买手（年成交金额2000万以上），时尚买手将对设计师提交的款式进行筛选，选中的款式打板后放在买手专区，而买手未挑中的设计作品，则归入设计师专区以供挑选。3）生产：类似于滴滴打车模式，公司给出面辅料价格参考信息、订单价格和建议生产数量（小批量，一般500-800件），等待服装加工厂抢单。服装加工厂接单后可参考公司给出的面辅料价格，自行与平台上的面辅料供应商谈判采购。公司不承担存货风险，一定的版权保护时间之后未售出的商品将退回工厂。目前公司积累的供应商资源近1000家。4）销售：公司近年来积累了丰富的设计师资源，同时与上游原料供应商和加工商均有良好的合作关系，而此次建设衣全球平台的难点在于如何导入C端流量。公司将采用多种方式为平台引流：1）明星代言、网络红人等；2）线下的时尚体验店；3）孵化基地设计师的培养和包装，打造设计师网红。线下体验店将开设在消费者较集中、交通方便、消费能力较强、时尚意识发达的城市，仅作为体验，暂不具备销售功能。体验店将引入VR技术，提升客户试衣体验，目前以购买设备为主，未来不排除参股。另外，公司的平台具备一定的社交功能，设计师可在设计师板块进行互动，未来VIP客户也可与设计师在平台上进行互动。公司分成模式为，服装加工厂40%，设计师10%，买手5%，网红/明星15%，公司20%，10%浮动分配。保守预计，公司平台将于17年中旬上线，预计业务净利率10%-12%。衣全球平台是全球设计师、买手、代工厂资源的高度整合，能够有效地解决各方痛点：独立的设计师精力有限，公司整合各方资源，设计师可以专注与服装设计，同时设计师更加贴近消费者；供应商有闲置产能，且产品难以满足消费者的需求，以全球平台有助于厂家及时响应设计师需求，生产精准化，同时厂商之间可以共享原辅料产品信息，缩短采购时间，降低采购成本；而拥有丰富经验的买手进行选款则可以有效地保证产品的适销对路，降低厂商的存货风险。3、星期六：FIP生态圈战略，买手引领粉丝经济星球六是国内领先的时尚女鞋企业，主要从事自有品牌 “ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）、“IIXVIIX”、“GAVAKLAS”的研发设计、品牌推广和零售管理，并代理了意大利品牌“STONEFLY”。公司拟以发行股份及支付现金方式收购时尚锋迅80%股权（作价2.944亿元，主要业务为Onlylady广告平台）以及北京时欣70%股权（作价7700万元，主要业务为Kimiss闺蜜网平台），用于打造FIP生态圈。FIP生态圈战略围绕三大平台展开，分别是FIP孵化平台、媒体和社交平台和FIP集合平台，公司力图通过模式的创新，在IP时代获取全新的市场空间。FIP孵化平台：FIP孵化平台着重于时尚达人的培育环节，对具备FIP潜质的人进行重点打造，并辅之以合适的商业经济推广计划。媒体和社交平台：公司在媒体和社交平台上，针对不同类型的网红进行相应的内容制作，将专业性强的自媒体人打造成为 “Master大师团”；将表演能力强的自媒体人打造成为“V-Master”；并基于自媒体社会精英人士组建“Elite Bank”；从而开展全渠道传播和互动，吸引粉丝，形成对内和对外的流量，并借此推广达人。FIP集合平台：公司力图将流量导入到FIP集合平台——Saturday Mode集合店。集合店将在线下不定期地举行时尚活动，实现线上线下销售一体化，体验互动、购买分享一体化，内容制作与传播盈利一体化，自有、合作品牌销售一体化。1、FIP孵化平台1）Onlylady女人志——垂直女性时尚网站Onlylady女人志成立于2002年，平台汇聚意见领袖，为爱自己、爱生活、爱分享的千万中国时尚女性提供最专业的内容和最优质的互动服务，深耕于美容、时尚、生活三大领域，以此积累特定群体用户群，并通过向相应的客户群体有偿提供整合营销（网络广告、线下活动、社交媒体宣传等）服务，以实现收入和利润。?&&& OnlyLady女人志根据iResearch艾瑞咨询最新数据显示，2016年5月3日~6月5日，时尚网站日均覆盖人数达1221.4万人。其中， Onlylady女人志日均覆盖人数达130万人，网民到达率达0.5%，位居第三。&?&&& 时尚美容类APP美容类App优美妆拥有移动端资讯阅读、互动、直播、试用等多重功能，全面覆盖iOS及Android平台，并获得小米、腾讯等多个应用市场精品推荐。?&&& 自媒体经纪业务OnlyLady时尚自媒体联盟携手行业内百余位时尚自媒体人，为顶尖专家、达人、意见领袖建立“TOP工作室”，以一支完整的团队出现在公众视野；将专业性强、获得大众认可的自媒体人打造成为 “Master大师团”，为其打造商业推广计划；将表演能力强的自媒体人打造成为“V-Master”；并基于自媒体社会精英人士组建“Elite Bank”，将资源融会贯通，使其与市场更为接近，能够更加精准地把握市场动向。?&&& 第三方平台公众账号运营公司以社交媒体及第三方公众账号作为个性化时尚资讯整合发布、网络营销服务平台。依靠高质量的内容品质，微信账号“Onlylady女人志”获选“2015年度十大时尚新媒体”；今日头条选定Onlylady女人志作为年度战略合作伙伴，多条文章单篇阅量超过百万。?&&& Onlylady盈利模式OnlyLady目前的业务模式主要为经营互联网广告，即通过提供内容和社区平台吸引女性时尚消费者，并通过对行业的深度挖掘增强用户粘性，提升媒体资源价值，同时以软广和硬广的方式把广告卖给品牌商、广告公司，对广告主收费，对消费者免费。&2）闺蜜网Kimiss闺蜜网成立于2007年，公司通过Kimiss闺蜜网、移动终端APP闺蜜美妆、以及在第三方平台开设的官方账号等为时尚女性提供专业的免费资讯内容和优质的互动服务，目前Kimiss闺蜜网拥有国内最具影响力的美妆产品库和美妆互动社区，主要业务产品如下：?&&& Kimiss闺蜜网运营Kimiss闺蜜网是美妆行业的大众点评，拥有国内最具影响力的化妆品产品库，共收录 4000 多个品牌的 16 万余款产品。2016 年，闺蜜与天猫美妆在美妆榜单领域达成战略合作，定期联合发布各类美妆榜单。此外，晚九点和体验团的运营也受到了广大消费者的热捧，晚九点每日可产生近2万条 UGC 内容，而体验团的目前累计累积申请人次已经超过1000万。?&&& 闺蜜美妆APP闺蜜美妆APP可以为用户提供各种线上、线下的化妆品免费试用机会，被互联网周刊评选为 2015 年度十大女性 APP。?&&& 第三方平台公众帐号运营公司以社交媒体及第三方公众帐号作为个性化美妆资讯、口碑榜单、产品评测整合发布、网络营销服务平台。?&&& Kimiss闺蜜网盈利模式Kimiss闺蜜网和闺蜜美妆APP作为广告业务平台，通过提供美妆资讯、点评、以及交互性强的服务吸引消费者，努力挖掘增强用户粘性，提升媒体资源价值。同时，以媒体平台的传播价值为基础，为品牌商、广告公司等广告主提供广告投放服务，按照广告投放的效果或展示曝光次数收取广告费，通过广告收入实现盈利。&2、媒体和社交平台开放式的媒体和社交平台利用网红资源和内容制作，进行全渠道传播和互动，吸引粉丝形成对内和对外的流量。Onlylady女人志与Kimiss闺蜜网本身具备较大的关注度，在制作内容进行传播时，社交引流功能强大，两大网站在各社交平台拥有约4300万粉丝。2016年7月16号， OnlyLady联合SATURDAY MODE品牌集合店举办“男神女神直播 in SM”，在时尚达人领域多年耕耘的OnlyLady调动自媒体联盟的网红资源，从全国数百位时尚达人中挑选了30位参加活动。包括美丽俏佳人主持人李铭泽、龙腾精英签约男模丁宝鹏，以及在各大直播平台活跃的网红程意涵、谭湘君、清清等。活动主题为“网红变装”，通过现场给定各网红一个风格，让其在现场挑选相应服饰，即时变装，最真实地展现自己的时尚品味和风格。据统计，此次活动在一直播、花椒和映客等直播平台吸引了超过500万人次观看，在直播的过程中更是上了各大平台的推荐位置。“男神女神直播in SM”的话题也在当天的微博吸引了1千多万网友在线关注，3.6万网友全程同步参与讨论。&3、FIP集合平台FIP集合平台主要以Saturday Mode集合店为载体，集合店中配备直播间，时尚达人将在集合店中定期、不定期举行线下活动，实现线上线下销售一体化，体验互动、购买分享一体化，内容制作与传播盈利一体化，自有、合作品牌销售一体化。Saturday Mode集合店中销售的产品并不局限于公司自有品牌，也包括外部代理品牌（品类延伸至包、服饰、配饰等时尚相关品类，公司买手将负责挑选符合Saturday Mode集合店风格的款式）以及时尚达人自创品牌（公司将为其提供相应的供应链支持，依据达人特质以及目标客户群体的不同，制定不同的产品线组合，力图将集合店打造成为开放式、买手式的店铺）。同时，公司也与部分设计师品牌合作，通过时尚达人为其引流。目前，公司旗下已有60家集合店，面积150-400平米，单店销售是百货店销售额的3-5倍，公司计划于年底增设集合店至100家。&4、梦洁家纺：本舍家居概念集合店，买手打造梦想中的家梦洁家纺是国内家纺行业领先企业，成立以来坚守“爱在家庭”的企业文化，旗下拥有“梦洁”、“梦洁家居”、“寐”、“梦洁宝贝”、“本舍”、“平实美学”、“觅”等品牌。2007年并购德国丝绸公司SICHOU Gmbh，并取得Somma、Kauffmann、Hnman、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大海外家居品牌独家代理权。产品辐射3000多个中国销售终端、300个欧洲销售终端、远销全球20多个国家。梦洁家纺2014年与德国品牌合作创立了本舍家居概念集合店，至今在全国开店11家，面积在400-600平米，计划16底达到20家。店内商品部分由公司自产，部分由买手从海外选购，目前SKU达到800-1000个。未来本舍将继续扩充品类，重点拓展洗护、卫浴、毛巾等。除售卖家居家纺商品，本舍还在店内个人休息区配备平板电脑和耳机，同时经营咖啡饮品，顾客可在店内读书、听歌、喝咖啡，让消费者彻底放松找到回家的感觉。　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 本舍家居全国门店整体风格一致，处处体现欧式家居的沉稳，配合咖啡+线上的模式的大力发展，将跨界体验做到极致，品牌定位主要针对学生、小资白领等对自我生活格调有追求的年轻客群。虽然产品是从直接从海外发货，但商品定价合理，主打产品最贵的针织四件套价格在2000多元，与许多家纺品牌相比亲民许多。公司家纺业务表现稳健，今年发展重点在增值服务/提升产品功能型以及渠道下沉等方面，本舍未来目标是打造零售品牌平台，力求品类丰富价格实惠，买手制运营配合咖啡馆+读书会等多种方式提升消费者体验，有望成为公司新的业绩增长点。5、森马服饰：试水买手制改革森马是国内领先的多品牌服饰企业，旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大品牌，其中，“森马”定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，主要面向16-30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体；“巴拉巴拉”定位为专业、时尚童装，主要面向0-14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。此外还拥有定位在0-7岁儿童的MarColor马卡乐品牌、主打潮流时尚男装概念的互联网品牌哥来买等。2016年第一季度公司实现营业收入19.23亿元，同比增长16.15%，净利润为2.44亿元，同比增长24.53%。森马休闲装业务的持续复苏、童装业务稳固的龙头地位及互联网业务的快速发展促进了公司业绩的稳健增长。公司近年来积极试水买手制改革，在提升公司买手服装选品及时尚鉴赏力方面，公司与法国PR0M0STYT公司共同组建了森国际时尚信息中心，把设计工作室开到首尔、巴黎和伦敦。森马还与韩国专业公司等高等院校联手合作，启动“院校联盟”计划，成立森马产品技术研发中心，推出买手制产品品类，底气十足地践行了“下季流行什么，看森马的”的口号。& 参考报告：1、《纺织服饰行业08年中期投资策略（服饰品牌研究第二卷）：时尚产业图谱，品牌模式决高下》2、《纺织服饰行业2010年中期投资策略（服饰品牌研究第五卷）-价值链管理 优选渠道战略领先者》3、《纺织服饰行业2011年中期投资策略（服饰品牌研究第七卷）-变革的时代 增长模式的革命》4、《纺织服饰行业2013年年度投资策略（服饰品牌研究第十卷）-行业增长的白银时代 价格体系的长期重构》5、《纺织服饰行业2013年中期投资策略（服饰品牌研究十一卷）-未来在哪？全渠道模式和大数据运营的思考》6、《纺织服饰行业2014年中期投资策略（服饰品牌研究十三卷）-谁是O2O突围者？掌控好利益分配者将领跑量变》7、《服饰电商平台发展的思考-强化聚商和聚客能力（服饰品牌研究第十四卷）》8、《纺织服饰行业2015年度投资策略（服饰品牌研究第十五卷）-紧握零售时代的转型 寻求新突破的外延发展》9、《服饰纺织行业2015年中期投资策略报告-多品牌到生态圈平台化发展之路》10、《服饰纺织行业2016年度投资策略报告-变革大势下 自身价值突破及创新谋变促发展》：面对当前的经济环境，炫耀式消费向大众化消费的转变，使性价比问题成为制约国内品牌销售的主要因素，就此我们结合海外品牌发展经验，总结出未来国内企业发展的潜在两大趋势，即高端更多需要通过构建或并购个性化符号较强的品牌实现突破，而大众化则通过不断整合供应链强化性价比优势做大规模。其中，针对大有可为的大众品市场，此卷重点分析了英国著名大众品牌Primark的成功要素，以此作为国内企业强化性价比优势、扭转销售颓势的启示。11、《网红经济深度报告-从“草根”到“明星” 网红经济崛起》：“Papi”酱获得1200万元投资事件又一次引发了大众对于网红的关注，本文将对网红经济的发展情况和目前国内外网红主要的变现模式进行梳理，并着重分析了时尚搭配类网红变现的主要方式—红人电商、网红孵化器与网聚红人平台。目前网红经济市场规模过千亿，短期内行业或将加速扩张，长期而言，实力不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。12、《纺织服饰行业2016年中期投资策略-迎接需求升级大潮 供应链整合正当时》：弱市环境下，零售端未见复苏趋势。面对当前消费需求升级及互联网化趋势，无论大众品牌还是网红等个性化品牌均需要快速反应的供应链体系支撑，从而提升大众品牌的性价比及个性化品牌差异化/多样化的快速上新需求。本文着重着重分析海外供应链管理领先企业，就当前国内整合模式进行探究。我们认为当前产业互联趋势大大降低了沟通对接成本，提升了供应链各环节的效率，某种程度上缓解了传统供应链因反应低导致的产品性价比低、库存积压及占用资金等痛点问题。13、《医疗美容行业深度报告-“颜值经济”时代来临 医美行业机遇空前》：本文着重分析了医疗美容产业链下游的医疗美容机构和医疗美容APP的盈利模式、行业格局和未来发展趋势。需求、技术及政策等因素共同推动医美产业爆发，目前市场规模超过千亿，未来5年年均增速仍获保持在25%，且渗透率仍较低，发展空间巨大。与医美发达国家相比，我国技术差异不明显，关键在于其精细化的高水平服务、风险管控以及完善的监管制度。当前我国医疗美容机构竞争格局较为分散，政策差异将使大型连锁模式或成为我国未来的发展趋势，而医美APP的发展也将推动行业生态重构。推荐布局思路清晰、执行能力强，“大文体+大健康”格局雏形已现的苏宁环球及资源已落地的医美第一股朗姿股份。&&
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