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发表于： 16:13
&&&&&&&&十多年的安利,心酸！心寒！扔了事业单位工作，夫妻辛苦奋斗十多年，每天充满希望，生活在美丽的梦幻中！！ 自用、体验、囤货，大会小会年会天天会，少额多次投巨资，回头看看债累累！！这就是安利的手段，回望一个个跟随多年的合作伙伴，都苦瓜脸。少则几十万，多则上百万，负债累累，实在可怕，但也不甘心，公司、上手领导不停为你洗脑，明天会有钱有闲！中途搞点海外旅游等诱惑，让苦心摸爬滚打者不上也得上，砸锅卖铁也要上，很多人骑虎难下，不心甘放弃，必须不停蛊惑更多人加入，让更多人加入投资卖货、囤货，上首可以增加收入以填平债务！完全靠端对计酬走传销蒙骗之路！！&&&&&&&&&&十多年，虽说上了不稳定的经理，也有毛收入30万左右，但三个部门有两个部门自己买的，或去别的销售员手里按最高回率24%买的业绩，一年到头没钱剩，还需借钱用于支出！哎！！陷阱那！！一百多万债务！！而且团队成员都前赴后继，都几十万债还不断增加，安利公司太有魔法了！！！&&&& 整个常州 ，就我们成冠团队，做得最早最大还是穷困潦倒，连房子都买不起，甚至还在借钱装逼装阔（宁借钱贷款买好车，装成有钱人才能吸引人）运作！！安利那，害死了一批又一批的家庭和美、降低了一个个家庭的幸福指数！&&&&&&如今我们十多年苦心拼搏，最后结果负债累累，家庭破裂，为债务将劳累后半身！！呼吁创业朋友，千万别入陷阱，重蹈我们的覆车！！！&&&&&&一个企业，95%的以上从业者通过五到十年的打拼，最终生活水平急剧下降，甚至为开发市场倾家荡产，还有的家庭破裂，这样的外资企业，尽管每年交国家多少多少的税收，政府能考虑她的存在吗？一层一层的奖金回馈，其实都是从业人员和顾客所买产品高额利润中所拨出的一小块，每月发的奖金到月末再买产品囤货上级别都不够，再贴钱投入，公司为让从业人员盲目大量买货，敦促上更高奖衔，特设海外旅游等来大肆激励！其实每年去海外旅游的近几千人都是建立在全国百万人做垫底才能成就这几千人！就这几千人中，至少一半以上的人都苦瓜着脸去旅游，因为他们面临着至少几十万甚至上百万的债务！旅游是上级别的标志，也是安利公司的激励手段，为旅游囤货几万、几十万甚至上百万的货大有人在，也是为了旅游回来让团队中的人快快上业绩上奖衔，自己就有机会托到塔顶去，可惜，再努力也白忙活！安利，这变相传销何时了呀！
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好帖，我不支持谁支持！
（转发一篇）总结一下和安利人辩论过程的三步曲：　　一、首先不讲道理，只一口咬定要想了解安利就只能问安利的成功者，不能找别人了解。说安利不好就是不了解安利。　　货比三家本是基本常识，比如我要买液晶电视，多比较几个牌子是再正常不过的了，但按照安利人的逻辑这就是“穷人思想”。换句话说，只听安利高阶发言就叫“全面了解”，才算“客观公正”，多听几家发言就叫只听“一面之辞”，是主观武断。这，就是安利人颠倒黑白的功夫。　　要知道，这些所谓的安利“成功者”是完全依赖安利奖金生活的，凭什么指望他们如实告诉我们安利的缺点来砸自己的饭碗？凭什么说只有他们才是“客观公正”的？　　所以，按照安利人的逻辑，法官必须先杀过人，然后才能审判杀人犯，才可能客观公正，问题是这时候法官要想判别人死刑，就必须把自己也送上绞架，还可能客观公正吗？　　二、接着开始肆无忌惮地攻击传统行业。　　接触过安利的朋友都知道，进入安利会场后，就会有安利人天天在台上分享和攻击传统行业如何如何不好，自己做得如何如何不满意，最后出来做安利云云。　　这下问题来了：既然是只有一个公司的成功者才有资格发言，而安利人既然亲口承认自己是传统行业的失败者，又凭什么说传统行业不好？这回安利人不会说“只有一个行业的成功者才有资格说这个行业”这类的话了。突然之间，安利人都以传统行业的失败者身份开始大肆攻击传统行业，并且丝毫不觉得有什么不妥。　　三、被人用事实、数据揭穿后，安利人又会说其实每个行业都有存在的理由，都有利弊，都只有少数人才能够成功，企图蒙混过关等等。　　问题是刚进安利会场的时候，安利人可不是这么说的。他们会大谈特谈传统行业如何如何不好，安利相对传统行业如何如何优越，“选择大于努力”，放弃传统行业加入安利就代表你会选择、有眼光、看得懂，是富人思想等等，不愿加入安利就是如何如何的穷人思想。　　所以，安利人在说每个行业都有存在的理由、各有利弊等等胡话的时候，他们心里的如意算盘其实是希望大家都不要说安利，然后安利人可以继续肆无忌惮地攻击传统行业了。在安利里面赚钱的人只有极少极少的人，当然，按照安利人特有的颠倒黑白的原则：在安利没赚到钱的人是少数，不能代表整体，尽管他们占总人数的比例超过99%；赚到钱的人是多数，能代表整体，尽管他们的人数只有千分之一。　　把安利全球有400万营业代表说成是“给400万人带来了实惠”，真的是不知道羞耻！
龙城书院2010
安利公司，就是一个骗子公司，传销公司，我早看出来，同志们，千万不要因为做安利，辞职，不要，不要，安利的产品，
搞拉人头的都是上线骗下线的钱，记得以前单位有个男的天天忽悠我去听安利讲课，每天请我喝酒吃红烧肉，后来他又去搞什么饮水机，一台三千多，包了12台的单，整天忽悠我买饮水机，我不接他电话，最后这傻叉饮水机全砸在自己手里，整天本田雅阁挂在嘴上，后来靠老婆的辛苦钱才买了辆科鲁兹整天装逼开来开去的。还一个家伙跟女朋友去合肥搞1040工程传销，忽悠我去合肥考察，整天宝马奔驰挂嘴上，每天中华抽着，两年之后乖乖的回来继续工厂干苦力继续抽小工香烟红南京，想想现在这个社会的人都好笑。
戒se⌒大师
安利公司，就是一个骗子公司，传销公司，压根就是要远离。
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转一个美女高级营业主任的结局，惨痛的安利生涯
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" V3 pＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ( U& && & 一直在这里看大家对安利是是非非的评价，今天想把自己从事安利的亲身体会写出来，让大家对安利有一个正确的认识。0 M, YＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ4 o
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　　我是2004年底接触安利的。初识安利，我非常的兴奋，以为自己找到了全天下最美好的事业，世上所有的行业比之安利都黯然失色。所以在老师们不断的诱之以“全力以赴应有尽有”，“一个人同时追两只兔子一只也追不上”，在这些话的诱惑下，做了一个多月我就停薪留职全力以赴。刚开始的时候人员的进入，业绩的发展都不错，我个人的能力也提升很快，不久之后我就成为团队的骨干。但是越走越累，我本以为在安利里面会很开心很快乐，但是结果并不是这样。大会上听到的安利和我自身体会到的安利不是一个安利，我开始怀疑会上听到的内容。& Gbｂs.05１3.org2 W
　　' I5 d1 X濠( S滨+ ]" i论# w$ _; U坛% \
　　在会上老师说安利营销人员的平均收入1700，但是我们团队里除了我们的高级老师，她做了五年，现在是一个高级经销商，其他的人很少月收入超过1000的，人人都在打肿脸充胖子，过着入不敷出的生活。会上老师说“你用心照顾安利五年，安利会照顾你五代人”，但我身边的安利人五年了上个中级（银章）都难，多的是做五年生活越来越穷。# f- S1 DＢBs.0５１3.org# J
　　6 y8 b( ?ＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ9 k/ N& T
　　我还是做的比较快的，产品销的也还不错，基本上每月能卖个六七千，不到一年做到主任，但是我依然是赔钱在做，自用、学习、工作室投入，AA制吃饭，那点工资根本不够开销，经常在借钱，有时候为了省打的的钱走两三站路去坐公交，没做安利之前我从来没有这么穷过，老师说创业就是要吃苦，做安利第一年就是多劳不得，第二年是多劳少得，第三年是多劳多得，第四年是不劳就得。所以做安利第一至两年不挣钱是正常现象。但是我看到的是做安利四五年的依然在入不敷出，有点收入的老师也是天天到处讲课，开发市场，每天都在疲于奔命，非常的劳累辛苦，根本没有传统行业挣那) A$ }来5 G- ~源：濠* [+ G* U滨1 ~论. P1 _坛& ^- S
　　点钱来得轻松。我看不到会上讲的保障在哪里？* A. ~来0 b源：濠
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　　在会上我们听到的都是说安利是个自由自主的事业，但是走进来之后我发现没有自由。同样的老师讲同样的内容，不想去听了，老师说领导人得带动，只好还去白花钱，听完课要会后会分享，经常是分享到夜里一点左右，说来说去就是重复会上老师那几句话，我困的要死，可还得赔罪。第二天再听课我就直打瞌睡，我不止一次的给老师提议，出来是来学习的，为啥每次都得搞到半夜三更，第二天听课听不成？如果真是必须得分享，我们分成八至十人一组不快些，大家早点休息。老师说不行，人少了不能影响新人。分享时也不能说一句消极的话，说消极其实是真实的想法，都让大家空喊目标，谁的牛吹得越大谁就越积极做得越好。我非常讨厌这样的分享会，每次都在说言不由衷的话，还必须装得很兴奋，说是为了影响新人！难道做安利就得这样彻夜不归，就得这样置家庭孩子于不顾，不是说安利是个家庭的事业吗？不是说做安利会让夫妻做一辈子的情人吗？可是事实是做了安利后再没时间问及孩子的功课，孩子的学习下降了，夫妻的感情降温了，为了安利经常发生争吵。7 l, L2 ~濠4 j/ [滨/ A论% C1 V坛; D- z
　　我的安利之路越走越累，越走越不开心，如果上了钻石还得象现在这些钻石老师一样全国各地到处跑着讲课，还得天天深夜给人开会，十天半月回家一次，更不要说什么天伦之乐了！难道这是我想过的生活吗？我越来越怀疑自己的选择。如果说以上让我对安利产生了厌倦，来自上面老师的压力最终让我选择了离开。每个月月底老师都会催上业绩，平常没电话，一到月底电话不断，团队目标个人目标呀，一个劲地逼着进货，再不就是过来住我们这里，挨个去催合伙合伴上货。我很困惑安利不是给每个人自己做的吗？他自己不想多做是他自己的事，用得着老师这么费力来让大家上货吗？月月有目标，月月要配合团队，配合完这个老师配合那个老师，老师说团队赢个人才能赢，不会配合团队就比猪八戒还笨，“你不是老师的唯一但老师是你的唯一”，你不配合老师 老师就不管你了，去帮配合的人。为了不当猪八戒，为了老师多帮帮我，配合呗！; A8 GＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ- ~; R
H. I濠, l1 G' m滨. A论5 K坛& B
　　我还好一些，能销出去，只苦了我下面那些合作伙伴，眼看着有些已经借了许多钱了，可老师还在逼着打货。有一次我和老师说：“这个月不要让XX打货了，她那还有两万多的货没出去，我这月去帮她销销。”老师一听就来气了，训我：“当个领导人，消极言论一大堆，不和你说了，你自己想想吧！”我不知道我有什么错。另外一个部门的话更让我对安利产生了怀疑。她为了安利已经借了几万块钱了，可我上面的老师还在要她打货，她老公不断和她吵架。她对我说，天天都在强装欢笑，真的不想活了。我开导了好长时间，我对她说以后不管谁怎么说，你不要再去打货了，如果有人要货你先在我那里借，够一个点了你再去打，总算让她稳定下来了。9 Z7 _濠' l滨
I论8 \坛3 E
　　发生上面那些事时候我还对安利抱着希望，我还以为是个美好的事业，可能是我自己做的不好。但是老师有次无意中一句话，让我彻底看透了安利。有一次老师对我说：“新人进来，你让他高起步，两万四起步，这样他卖不出去，自己吃也会吃出感觉的。”这句话让我彻底明白安利是怎么回事了。原来是一个骗子的行业。他什么也不会做，让他进这么多不是坑他吗？我知道我在这行成功不了。我永远都不会狠着心去逼人进货。$ `7 MＢBs.0５１3.org: ?
　　$ X' S濠; B滨, U论# G坛3 t* K
　　我对老师说安利不适合我干。我原来以为做安利是给人送福的，是善良人的事业，但是现在我看干安利得心狠，必须得不管对方经济条件如何都能狠下心来逼着人打货，给你上业绩，你才能做的快，如果心软，你成功不了。老师说你不这样也行，自然而然的上也行。我说不行，如果自然而然你作七八年都难上个高级，而你下面的人又不知道你的好心反倒认为是老师不行，团队人员就会流失。再说如果这么付出，七八年才做个高级的话，拿这份精力在传统行业收获远比这大。所以我决定不干了。老师又挽救了我多次，我坚决不再干了。老师见我不可能再做了，居然对团队人说让大家都少和我接触（是一个要好一点的合作伙伴告诉我的，她和我来往还不敢让老师知道），说我身上毒素大，会影响大家做安利的信心。天！这就是每个人会上成天说的“真诚的友谊来自于不断的自我介绍，我愿意和大家做一生一世的好朋友”吗？% M3 V/ b濠- Q滨8 |. ]' X论+ [0 ]. X坛) |3 f
　　# S. z- TＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ( Y4 w) \
　　不做安利所有的安利人都不是我的朋友了，见我再不热情了，我连个顾客也不是，还不如我用其他安利人的货，他们还会给我服务，还会热情对我，在我自己的团队里，我是个负面影响，大家都在尽量离我远，和我保持距离。这就是我为之付出全部心血的事业呀！我不知心里啥滋味。/ ]% EＢBs.0５１3.org# A
　　( ~% ?% tＢBs.0５１3.org6 B. g4 x
　　结局：我做安利一年多就成为了安利的高级营业主任，就是安利进而经常看到的身边的领导人，初步的成功者。但是我却为安利付出了十多万块。我泛泛而谈我的这点亲身体会也许能给想加入安利的朋友增加一点对安利的全面认识
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TA的每日心情开心 08:12签到天数: 6 天[LV.2]偶尔看看I
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安利奋斗记：一个高级主任的创业状态
11:04:55 && 作者: 曲琳
& 来源: 创业邦 &
　　安利就像一个平台公司，无数创业者依附其上，有人欢喜有人忧。
　　殷勤是个&职业&创业者，他每天的工作时间分为两部分:一是和妻子共同创办的画室，教小朋友们画水彩画，而就在画室对面的那栋楼，是他和妻子的另一份事业:安利工作室。油彩，孩子，雅姿，纽崔莱，已经成为他与太太生活中的关键词。对于信奉&天道酬勤&四个字的殷勤来说，他现在的生活步调想不勤奋似乎都很难。
　　从2003年开始，几乎每两年，他的生活就会面临些变化。当年，太太成为安利的直销人员，两年后他加入，并很快成为上海滩的一位高级主任。接着他在2007年到北京开拓市场，2009年国庆又回到上海。
　　殷勤目前在安利的头衔是&高级主任&，在安利复杂的晋升制度中，这个职位是其营销体系中人数众多的中坚力量，但也是容易遇到瓶颈的一环。殷勤想着突破，但还要顾及画室，&等这部分生意稳定，我希望回到几年前全职做安利的状态，而且一直进行下去。&殷勤说。
　　这是典型的&安利人&风格:适当时机就放弃手中的生计，全面拥抱安利的直销事业。原因很简单，暴富故事会一个接一个地在你耳边想起&&
　　为创业而创业
　　安利名称&Amway&原意是American Way。过去十年中，美国有近两成的富豪来自直销行业。但十年前的殷勤对安利嗤之以鼻。直销被当做那时的暴富手段。只要买700元产品，就可以成为安利会员，进而开始直销生涯。这在当时是成本极低但梦想含量极高的工作。
　　殷勤认为这存在着严重的泡沫化倾向。那些安利直销员似乎就是在靠一张嘴推销挣钱，自己可是打了三份工，付出精力与时间才得到尚可的收入。身边很多同学开始进入&安利&狂潮，但谨慎的殷勤清楚，很多人是希望把他拉进来，究竟是否赚钱，还要看对方能做多久，可惜安利恰好有太多&游击队式&的营销人员，每个人都高调宣布着开始做安利，然后低调甚至狼狈地退出。
　　直到2000年之后，他准备做物流与旅行社生意，考虑到做生意有足够的可动资金才够安全，便决定投资其他项目。&商商&被开启的他不再排斥安利，觉得看看无妨，至少能学学习对方的市场运行方式。恰好他的太太徐敏认识了一位从台湾到内地拓展市场的著名直销老师，便成为安利的消费者与直销员。在此之前，徐敏喜欢琢磨美容，曾经耗费上万元考过美容师证书，但自己的皮肤情况却不太理想，使用雅姿后很快就能看出她的变化。
　　殷勤认为，想要做新的业务，最好在自己熟悉的领域，另外就是不能有太大的成本，而安利作为日用品没什么推销难度，不需要先花钱进几套产品，也不必找演示中心和仓库，随时随地就能展开生意。而且卖出并使用过一半的货，如果对方不满意还可以退回公司。从商业角度，这一切没什么风险。
　　之后他考虑的是安利的商业模式:只要发展了更多的直销人员，对方的销售额中会计算一定比例作为你的分成，而制度中的&世袭&制规定子女有权利享用父母曾经的业绩成果，这意味着有一天做不动的时候，这个曾经付出过汗水的市场将永久属于你。&我听有位经济学家这样讲过，如果合作中，双方最在乎的不是今天获得多少的利润，而是协议与合作是不是永久保持，那么这一定是一个可以做一辈子的工作。&殷勤说。
　　但制度的憧憬最后都要落脚在产品上，安利囊括高中低端价位，产品的高价的确会挡住一部分消费者。殷勤的想法却相反，安利并非奢侈品，在性价比方面反而很突出。一套6800元的皇后锅具，买之前的确得下决心，但是当人们的消费水平到一定程度会选择这样的产品，他认为这是未来可以带来商机的产品。
　　很多安利直销人员都像殷勤这样&创业&，无论是进出口贸易还是服装小生意，不过他们的选择也会让局外人看不懂:口口声声把安利当做创业，但你的工作主要就是销售人家的品牌，甚至连家店铺都没有，这难道就是&创业&的样子？
　　&我在做安利之后明显感到自己在创业。&殷勤的团队伙伴薛莘这样认为。毕业后，薛莘在上海一家大药房工作，负责药品监测，想到与其在平时花钱不如利用闲暇时间挣钱，便迅速开始全职安利生涯，很快就奋斗到主任级别，最多时每月可赚到8000元。
　　&我不用上班，但开始为自己规划时间，定目标和业绩，资金的管理，进货、出货、记帐全都事必躬亲。安利公司不会向你提任何目标，但我非常认真去给自己提要求，掌握自己的生意，这就是创业。&
　　直销创业的关键是迅速找到你的客户。和其他安利直销人员一样，殷勤会同顾客聊天，发现对方的需求，发掘对方的潜在需求。由于自己出身医生世家，一起合作的支鹏则毕业于上海中医药大学，讲起营养素的常识会显得很权威，这让安利旗下最知名的品牌&纽崔莱&的销售变得同样顺利。例如通过观察对方面色以及面部不同区域冒出的青春痘，但当殷勤会直接判断出对方一些健康问题，这常识并不难掌握，但很多人还是会感到安利直销员有那么点&神奇&。
　　正规的安利直销人员有自己的准则，这与安利公司极富&个性&的销售方法不无关系。直销员的货物都是正价进，正价卖出，收入完全来自销售额的提成，由公司为大家打到账户上，而非赚取差价。因此安利不支持囤货，严禁折扣卖出，用低价销售虽然可以快速笼络不少顾客，但是需要自身长期&让利&，而囤货在初期能猛升销售额，长此以往明显是自欺欺人。
　　不过殷勤的工作室则备着不少产品，不是囤货，而是用来使用。这便是工作室的另外一个职能:live版展示中心兼体验中心，从厨房的&乐新多用途浓缩清洁剂&，到卫生间的&雅蜜润肤沐浴露&，从殷勤每天服用的&纽崔莱倍力健片&，到摆在桌边的&丽齿健薄荷口腔清新喷雾剂&，就像看到朋友家中无时无刻不在用安利的产品，来访者即使不是跟着使用，也会觉得好奇，这也使产品演示不再集中于死板的套路，将沐浴液倒出来到矿泉水瓶子里面摇晃，拔一根头发涂上丝婷护发素拉伸几下。如果觉得不错，顾客们说出&拿一个&的可能性显然会更高。
　　另一个让新朋友们无限亲密接触产品的方式是沙龙。这是团队沿袭下来的习惯，也受到女性顾客们的青睐。每周四晚上的沙龙是营养以及护肤知识，周日下午的则是彩妆教学。沙龙会向客人收一些费用，由头是试用产品的损耗，在工作室的房间里，殷勤小组的成员作为老师为大家讲解，而学员们面前则摆着雅姿的一整套某系列产品，洗净脸颊，敷上面膜听课和笔记。
　　殷勤对销售很自信，&安利拥有这么多产品，用到这几样感觉不错，另外的那些总有一天也会需要。&他希望工作室尽量以合作、友谊等各种情感留住顾客。女孩子们把沙龙当做聚会，穿着得时髦亮丽在一起聊天笑闹，她们同&薛莘老师&学彩妆之后，每次过来都会指明要薛莘帮忙化个妆。不过试来用去，体验带来的产品损耗很难忽略不计，每个化妆台前都放着贴有小组成员名称的几套产品，&这部分钱绝对省不得。&
　　北京:滑铁卢
　　2007年夏天，殷勤接到所在团队领导人的通知，希望他与几位团队成员到北京开拓新的市场。这个共五人，剩下四人都是女孩。虽然在同一团队的培训中都有过接触，但从未一起合作，殷勤只是对薛莘有些印象。
　　全国各地都遍布着众多安利的工作室，这是安利最接近顾客的工作单元之一。就像一家小型初创公司一样，有个固定&工作室&就能体现出专业性，虽然房租是不小的成本，但可以兼任&体验中心&、&健康中心&、&培训教室&、&产品陈列示范区&、&仓库&、&宿舍&等多重身份。他们的工作室在2007年10月成立，选择了大望路附近的商住两用楼，三室一厅近100平米，与万达广场、SOHO现代城、华贸大厦等写字楼相邻，这里离目标人群&&白领女孩相当接近。
　　落地后的第一步便是结识更多朋友，寻找陌生市场第一批顾客或伙伴。团队会传授这方面的&创业者课程&，大家也各自修炼出自己的一套&搭讪&方式。薛莘的方法是看对方的着装，由于工作室举办沙龙需要一些配饰，衣着品位不错的女孩通常会引起她注意并上去询问。如果聊得投机，就会邀请对方&到新办的工作室来玩。&如果对方问及细节，则透露，是&全球五大护肤品牌之一，俞飞鸿代言的'雅姿&&。直接说是&安利&显然容易招人反感。
　　互留电话后，下一步就是将其约到工作室做客，这个初到北京的小组却受了点打击。在上海街头，如果向对方邀约，不少人会马上一口回绝，有少数在思考之后表示同意，并且在约定的时间出现在工作室。而北京的应允者更多，每个人似乎都很好说话，愿意交流并同意前往工作室，但当约定的时间到来却杳无音信，若发个短信过去对方也几乎不会回复。
　　即使是北京人薛莘也无法适应这种境遇，更别提上海土生土长的殷勤。对于北京消费者的行事风格，殷勤一直在总结，却从未想到合适的词来形容，他猜想，也许北京人认为直接回绝会给对方较大伤害，但这样却给自己带来了更大的隐性伤害。在上海每天能够约到5-6位体验顾客，但在这里一周都不一定达到这个数字，小组成员们几乎每晚都会碰头，交流被&放鸽子&的体验。
　　离开上海时，殷勤给自己的目标是，两年时间内，在北京一块区域建立个稳健的市场，这个&稳健&用数字表达出来，便是一年中至少6个月时间能够有90000元的销售额度，即自己身为&高级营销主任&在上海一贯能完成的业绩。但很快团队出了问题:另外三位成员依次提出回上海，有家庭原因，有经济问题，也有人无法适应北方环境。
　　一半人马都要回撤，究竟是否继续下去，殷勤和薛莘开了几次会议商讨，都觉得不甘心。但资金方面的问题率先显现出来。大望路工作室的月租在6500元，主要来自沙龙收入，而沙龙赚得的钱又依托来参加的人数量，这部分往往无法完全补贴工作室房租，剩下只能分摊。伙伴离开后，平分五份的房租变成两份，人力减少使新顾客数量增加很慢，殷勤意识到要降低成本。
　　他们开始琢磨着换个地方。一个月后，终于敲定双井桥附近的乐城国际一套月租5100元的房子，在一层开工作室是团队的风格，可以减少对其他住户的干扰。与老顾客们打好招呼后，他们很快就搬家。
　　下一步如何进行？殷勤与薛莘的策略是&跑量&，更积极地寻找顾客，殷勤悬挂在工作室的&天道酬勤&四个字开始带有强烈的立志色彩。早上8点起床，上午在方圆一两公里内转转，认识一些新的朋友，或者去拜访老的顾客，中午吃过饭就要一直接待体验的客户，每天他们都会计划第二天的日程，由于只有两人，排班都变成困难，经常只能留其中一个在工作室服务，另外一个跑在外面。
　　双井的富力城、家乐福等地方都是他们的新战场，而作为北京新近形成的小型商圈，这里的人流恰好在此时渐多起来，薛莘与殷勤也遇到了更多的新朋友。在介绍安利产品之外，他们更热切地为对方介绍安利的各种制度，努力地让顾客成为合作伙伴。
　　一旦有顾客愿意成为合作伙伴，殷勤会带对方来办营销人员的磁卡，这张卡会挂靠在某家安利实体店下面，由店铺定期发各类通知信息。办卡时有一项&通过什么方式了解到安利&，选择&亲友&，填写自己的姓名与卡号，这位新营销人员就是自己发展的市场之一，他的销售额中会有些比例作为自己的奖金。新营销人员拥有自己的工资存折，安利的短信系统定期发来每个月的上缴税费、纯收入情况，以及一些促销信息、定期或不定期的培训。
　　离开上海必然会流失一部分客户，但由于下面的市场人员在继续，殷勤并不太担心收入的问题。但是他认为北京人对于创业不如上海敏感，市场人员的开发并不顺利。广种薄收之后，双井工作室迎来了一批新朋友，其中有些对安利的模式充满好奇，其中包括学生，女保安，服务员等。&就像招商引资一样，你的项目有一天红了，很多人来找你，而且你真的想要拿到投资，那么每天就不厌其烦的讲解吧。&薛莘更多顾及产品与体验，殷勤的任务开始偏向于讲解安利制度，经常要一天讲五六次。
　　在大望路时，他们也已经有几个新的兼职合作伙伴，一番招兵买马后，双井工作室有了全职的新伙伴，是几位来北京打工的女孩，与他们住在一起，工作室第一次住满了6个创业伙伴，不过好景不长，这些女孩并没有长期打算也没有足够的能力扎根在北京，人数又开始减少。
　　此时广撒网使工作室吞吐量增大，老顾客似乎很难照顾得周全，殷勤和薛莘鹏常常处于手忙脚乱之中，晚饭经常顾不上吃。直到几个新成员相继离开，殷勤在上海的家人希望他可以回去，小组资金缺口也越来越大，他们又一次面临变革。继续缩减成本？但只有租金可以节省。一位合作伙伴聊到她在燕郊租的房子&上上城&租金很少，一百多平米的月租只有1000多元，住在那里的北京人越来越多，殷勤和薛莘很快决定搬到那里的普罗旺斯。
　　这次搬家仓促而无奈，而且不得不把自己置于能够收到中国移动短信&河北欢迎你&的燕郊区域，为服务老顾客只能长途跋涉来送货。在一个月之后的2009年国庆节前夕，殷勤终于回到上海，而支薛莘在思考之后决定转行。
　　坚持下去的理由
　　重回上海的殷勤之后一直与来自台湾的&创业导师&一起工作，这个拥有二、三十人的工作室每天都很热闹，不过由于要顾及两年前就开始的画室生意，殷勤目前放在安利的精力只有一半。
　　他把画室和安利比作自己的庄稼，画室是玉米地，安利是果树。&玉米肯定会有收获的，情况的话好产量会更高一些。但我总有一天做不动的，那时候玉米的产能就不会那么高，我的孩子也可能不愿意种下去。幸好我会有安利那边的果树，只要成才每年自然果子丰收。&
　　很多朋友对他的生意都会有好奇，最大的疑问是，安利是否真的能够赚到钱。安利的奖金制度规定，直销人员首先拥有劳务月度奖金，即根据自己的销售，从9-27%不等的折让奖金;如果能够发展一个达到90000元的市场，可以获得4%的市场推广月度奖金，即使不到90000元但总数超过180000元，可以获得2%的月度奖金，拥有三个90000元市场后，奖金则是销售额的1%。这些奖金不仅仅有自己的销售额，还考虑到自己发展的市场情况，各类奖金叠加后的数量不容小看。
　　而另一个督促他继续往前走的是安利的晋升制度。月销售额达到90000元之后会成为营销助理，在全年的12个月中，三个月达到会成为主任级别，六个月达到且连续三个月达到则是高级主任，拥有三个90000元的市场成为营销经理，以此类推，如果市场更多，就会继续晋升为高级营销经理、营销总监、高级营销总监以及&全球政策咨询委员会成员&。
　　安利的制度曾经有过多次改革，由于中国在直销方面有过调控，2005年时，初入安利的殷勤经历了八折拿货价向全价的改革。那时营销人员的拿货价都在八折，以全价销售，不过亲友们都清楚这两折的差价，殷勤和很多营销人员一样，最后还是八折销售出去，两折的差价已经悬空。在给一位旅居海外的朋友拿货时，殷勤给了对方八折价，没想到却不被理解，朋友提出价格应该公正，即使是朋友，也不必因为会赚对方钱而降低折扣。
　　很快直销法出台，规定中国直销企业给予直销人员的最高折让是30%，安利公司决定将当时最高折让21%提到27%，同时取消两折差价，统一全价买入卖出。殷勤在那时开始关注安利公司的发展历史，越发认为这家公司极具个性:为了鼓励直销人员，销售额越多，折让比例越大，而其他公司在销售最高时往往是&高底薪低提成&;为了统一简单化而要求直销人员全价买入卖出，安利几乎是全世界唯一不赚差价的公司;为了免于照顾投资商的需求，安利60年历程中一直坚定不成为上市公司。殷勤说，&这家公司有点意思，虽然有过一些变化，但都是基于自己的理念，而且真的愿意舍弃很多利润给营销人员。这是我喜欢安利的原因。&
　　殷勤就在那时希望将安利作为一生的事业，不过如今在高级主任的位置却有些陷入瓶颈。此时重要的是发展并扶持其他伙伴，对方能够做到90000元的业绩，就相当于为自己的晋升增加了一部分砝码。但他认为，自己的风格是稳健而非快速，&我的个性不张扬，考虑事情又想的比较多，也许那些激进些的人们发展市场的速度更快。做安利到一定程度，会看到自己性格的短板，个性完美的人在安利更容易成功。&
　　每个安利人都希望在这里获得成功，但前行时却不免像殷勤这样，被自己的性格限制住。此时安利公司对团队的鼓励就愈发重要。在北京的著名团队&天一平台&，几乎每天都会组织安利的各类课程，从营养、彩妆到信念建设、成功学，这些课程的目的是让销售人员开发潜能，突破自己，把销售当成一场没有不可能的旅途。
　　对于直销人员来说，团队是极其特殊的单位。虽然每个人都是创业者，但他们会在团队中接受培训，服从团队的建议，将同一团队的范围越扩越大&&在这里可以展开市场，回到老家或到另一个城市同样可以做到，在安利进入中国内地的阶段，殷勤的老师便从台湾到内地发掘新的市场，目前在福建、广东、上海等地区都拥有营销人员。
　　&天一平台&由全球政策咨询委员会的委员，卢宪新与卜范芝夫妇创建。他们的故事曾经被安利营销人员奉为传奇:14年前，卢宪新在海南一家信托投资公司担任副总经理，卜范芝经营者一家工程装修的公司，却放弃工作，到北京开拓市场。由于对于安利成功者能够达到的海外旅游与悠闲的生活充满向往，两位四十多岁的北漂白手起家，从不认识任何朋友开始，直到8年后达到顶级&全球政策咨询委员会成员&。
　　卜范芝常说，在北京的奋斗就是把一天当做两天来用，从七八点钟起来开始，一直工作到一两点钟结束，不厌其烦地介绍产品，对他们来说时间并不充裕，年龄无法被当做优势，只能当做动力。这些做到顶级的直销精英被看做安利的偶像级人物，多数是夫妻一同入选，安利网站上刊登着他们喜悦而满足的照片。实际上，成为&全球政策咨询委员会成员&就意味着成为安利公司的主人，在中国内地仅有60位，成为安利人心中高曝光率的明星。
　　而卢宪新与卜范之夫妇创建的团队&天一平台&也与其他团队有所不同。由于卢宪新的属相是&牛&，加上之前的总部在北京的牛街，天一平台被大家称作&牛平台&。作为直销事业的代表公司，安利的直销人员数量，团队数量并不容易计算清楚，而&天一平台&被一些成员保守估计为在全国有3万人以上，销售额超过十亿人民币，在安利中国的团队中位列前三甲。卢宪新与卜范芝主张为每一位营销人员提供&链式培训&，让大家出于学习与培训的链条之中，可以自由地同领导人交流。
　　位于长椿街的安利门店是他们的据点，几乎每个周末，都有一些安利人在这里分享成功心得，内容并没有太多花哨，而是如何抓住机遇，销售产品，同顾客建立更好的的关系。安利公司推出的&逸新空气净化器&将在9月正式进入市场，这成为&天一平台&销售人员的大事，几堂课的话题都离不开&空气净化器&。能够在半个月之内销售六套锅具的成员将经验分享给大家，与皇后锅具相同，这部分大额产品可以让直销人员更快冲到一定的销售级别。正像殷勤总结到的，&真正的安利人情商高，会分享，而且一直在追逐。&
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