&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
当前位置：
科传：改造实体商业
科传：改造实体商业
商界导读：电商VS实体商业的战役，后者真的就这样一蹶不振吗？
在网络经济高速增长的今天，随处可见的关门歇业、商铺调整、商铺招租俨然已经成了实体零售行业的“新常态”，从“持续亏损”到“壮士断腕”，不仅中小企业被颠覆，就连万达这样的标杆型商业地产也关闭了多家实体百货，并宣布转型。
电商VS实体商业的战役，后者真的就这样一蹶不振吗?科传股份总经理陈耀清在接受《二十一世纪商业评论》杂志记者专访时却并不认同，从科传这家为实体商业
提供了30年系统服务的公司角度，实业商业的确正在经历阵痛与转型期，“但十年后，实体商业全面与互联网融合，依旧会成为零售业态的主力军。”
科传初创于1986年，在香港进行零售软件的研发工作，也是香港最早的分销/零售软件系统公司，日已经正式登陆新三板。陈耀清告诉记者，这么多年来，科传就只做了一件事，专注提供零售与供应链的解决方案。
“刚开始的时候，我们是与大型IT公司合作开发系统，主要作用就是将门店数据传输，从而进行中央管控。”但随着时间推移，科传开始更聚焦零售行业，陈耀清
觉得，“这个领域有个很大的问题就是零散，如何将分散的数据抓取得更精准，更优化自己的库存信息，成了商家们的痛点。”
而科传的故事，便始于此。
2012年，王健林与马云设下了一个著名的赌局，“10年后，如果电商在中国零售市场份额占到50%，我给马云一个亿。如果没到，他还我一个亿。”虽然，
事后被取消了，很多人也都将这个赌局视为玩笑，但在陈耀清看来，王健林的这番论调并非信口雌黄。“现在很多人说O2O，通常都是说单一平台的，比如说阿里
巴巴，它所有的方案都是按照阿里云世界里面的功能去提供给企业完成，但对于商业地产来说，就是投入与产出来说，希望是多平台、全渠道。”
何为全渠道?陈耀清解释，除了实体店本身，还需要网络、员工、微信等每一个业务范围，“科传就是这样一个全渠道的顾问，根据不同客户提供不同的解决方案。”
就服务客群的种类来说，对商业地产来说，租金与所有生意的来源都取决于人流量，讲究的就是引流，“老客户要留住，新客户要维护好，附近的潜在客户要引导
好。”陈耀清向记者解释：“有人流就会有品牌入驻，驻户的组合与品牌层次就决定了盈利高低，但是所有的局面的前提就是人流量。”但与此不同的，是品牌连
锁，这个商业形态是以客户需求与产品供给的双边关系创造出来的，关键就在于客户的管理，如何抓准客户的喜好。“比如客户对药品、保健感兴趣，那就要推送丰
富的保健品信息，这个业态下，营销中心的建设会格外重要。”
陈耀清表示，其实所谓的冲击，其实是创造了更多的机会，原本的品牌拥有者的利益被分摊，零售商自己需要建立起电子商务，用最直接的方法来接触客户，这对于
科传来说就是最大的商机，“以前只是打通实体店之间的网络就够了，现在要全网链接，还要跨平台，京东、淘宝、一号店，微信、支付宝都要能全面覆盖。”相比
只有云端的电商，实体店的商家自下而上建立起来更为简单。
对于科传来说，从局域网的系统改造，到云端的全网系统建设，这场实体店自上而下的改造之路其实才起步，“从预算充足的商业地产品牌，到中小企业，会有越来
越多的人看到，系统的作用，好的IT系统就是会将提升10%-20%的生意，就以科传来看，系统建设的投资回报率其实就在一年内。”陈耀清说。
曾有统计数据表示，中国有4000多家商场，但实际赚钱的仅有1/4，以往抢占黄金地段就能赚得盆满钵满的定律已经不再适用，如何运营品牌与产品，成为了更大的考验。
去年末，大悦城举办了年度商业峰会，欲打造“互联网MALL”，将已有8个项目的大悦城地产，以“五年20座大悦城”的拓展目标投入到海量客流的价值挖掘中。
大悦城还发布了互联网战略方案，将以消费者为核心打造综合服务平台。与优化平台价值同步的是对购物中心租金收入模式的新思考，未来购物中心是否能通过精准客流变现。
作为大悦城的系统服务提供商，科传的零售解决方案，就需要想法设法，将大悦城的信息送抵用户。“我们所说的针对性消费，在没有成套系统的时候，就是依靠电
视或者其他媒体投放广告，现在手机就是一个重要窗口，通过系统数据来了解每一个用户的消费需求，推送精准的营销信息。”陈耀清告诉记者，能否精准的前提就
是是否有系统的支持，“从门店的POS系统开始，有过消费记录，有数据，有CRM系统，有LBS系统，有会员系统，全部综合起来做成驻户系统，如果没有很
好的系统支持，效率会大大降低。”
在关注淘宝“双十一”的成绩时，很多人其实会忽视实体店的战绩，就以大悦城来看，在2015年的“双十一”期间，各大悦城通过推广营销活动，流量同比增长
15.1%，销售同比增长32.9%，较去年“双十一”期间总销售额增长14%，包括沈阳、烟台的销售都有超过70%的增长。
陈耀清向记者阐释，其实系统创造的效益就是如此显著，全渠道的打通，可以知道哪一个年龄段的人在浏览什么网页，平时会搜索怎样的消费产品、旅游地点，这对
于商场品牌的入驻与筛选以及品牌的库存管理极为有效。“商业地产最大的问题，就是没有自己的品牌，但是可以通过系统为每一个入驻品牌进行一个贡献率排名，
那么如果需要新建一家全新的百货，只要输入关键词，就能得到一个品牌组合。”
“实际上，越来越多的实体商业已经开始愿意花心力在系统建设上，他们也不愿意盲目营销，盲目招商，但是精准的前提就是能有载体进行数据收集、整理与分
析。”陈耀清坦言，科传更像一个顾问、导师与传播者，数千服务案例，让他能够从一个IT服务者的身份提供更先进的管理理念与商业模式，而这也是科传最大的
推荐阅读：
责任编辑：朱作明
商界招商网：优质创业项目甄选、推荐平台。请在微信公众账号中搜索“商界网”或者“sj998_”，或用手机扫描二维码，即可随时随地获得招商加盟项目数据。
分享文章：
投资额：5~~10万感！双十一的佼佼者如何做O2O全渠道营销（美妆篇）
2015年“双十一”大典已完成了全天成交额912.17亿人民币的历史使命，同比增长达到了63%幅度，利润的涉及面遍布232个国家及地区，甚至于全球的媒体都关注着中国的光棍节促销活动，引起了一轮又一轮轰动，例如：俄罗斯《生活新闻》表示：一个得到全世界消费者关注与支持的日子，却算不上什么世界闻名的节日，这是多么有趣的事情！现在带领大家品位本次“双十一”大赢家中，成功的零售品牌是如何进行O2O全渠道营销。
美妆零售类别佼佼者：百雀羚
中国悠久历史的美妆类品牌百雀羚成为了“双十一”的销售冠军，彰显其O2O全渠道的营销威力，比2014年的成绩有了大幅度的攀升。百雀羚成立于1931年的上海，作为中国最为早期的一批化妆品传统品牌，但随着改革开放，国外时尚的化妆品牌海水般涌入中国市场，致使百雀羚在某段期间内业绩进入低潮，前景一片茫然。今年由于进行了一系列的改造方案，资本重构、化妆品连锁管理系统升级与团队升级让其获得了活力，继续发展下去，而且在2008年以新的品牌形象出现在消费者眼前。
然而，随着经济的快速发展，百雀羚又遇到了新的挑战，O2O全渠道的变革袭击。但百雀羚吸取了之前被动转型的教训，及时认清了零售行业的发展形势，进行了化妆品连锁管理系统的转型。据悉，百雀羚向O2O全渠道转型，主要由于两方面的原因，第一，及时认清形势，提前总体布局了O2O全渠道的营销模式；2、重视技术创新，引进技术团队，使用针对性化妆品连锁管理系统。
在2010年百雀羚进驻了淘宝设立了旗舰店，然后相隔一年与第三方的技术团队合作，为O2O全渠道营运转型提供了技术和策略支持，有技术团队的百分百支持，百雀羚的业绩出现了质的飞跃，从最初的3-6万人民币转变为1.71亿人民币收益，成为
“双十一”的奇迹。从2014年开始，百雀羚把O2O全渠道战略确定为重要的发展目标，希望从更加丰富的途径获取消费人群。
百雀羚的卓越成绩不仅归功于化妆品连锁管理系统的升级改造，更应该感谢其O2O全渠道营销方式的布局。百雀羚今年来通过赞助和冠名电视节目被人们熟知，比如《中国好声音》、《快乐大本营》等。此外，国母彭丽媛将百雀羚作为国礼带出国门也将其推上风口。
针对化妆品行业产品数量庞大、规格型号复杂，具有季节、时效性限制等特点，以及化妆品行业面向的是最爱美的客户群体的行业特性，这均对企业信息化提出了更高的要求。
科传化妆品连锁解决方案帮助企业整合、规范业务流程，高效、准确地收集和分析连锁体系内的庞杂数据，支撑企业多元化经营；将产品采购、市场营销、销售、库存、财务、人员管理完整进行一体化管理，并建立快速反应连锁经营体系，实现O2O全渠道多终端、跨屏幕的融合，进行O2O全渠道引流、电商多平台一体化，将企业营销管理中的金流、物流、人流、商流通过信息化系统无缝连接起来，形成一个完整闭环系统，实现企业“互联网
”，全面帮助零售企业提升盈利能力。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。去年整个O2O行业的状态可以说是哀嚎一片，年底更是一篇风声鹤唳。众多关于O2O陷入绝境的论调甚嚣尘上，乃至于许多正在O2O全渠道路上，以及准备踏上O2O的企业，心情忐忑不安，不知道何去何从。行业专家，如果不对O2O的实际情况，运营主体进行区别探讨，而是根据表面状况，来彻底否定一种营销模式，无异于因噎废食，部分O2O企业的失败，只能说明这种销售模式的经营主体不得其方，运营有误。接下来的企业，应当从中吸取经验教训，再次整装前行。根据数据显示，我国每年新成立的创业公司，以及倒闭的公司的总量，并不存在2015年数据大幅变动的情况，那么，为什么从网络舆论上显示出那么大的倒闭数量呢？其一、O2O，作为一种新的营销模式，新的业态，所有的创业者都抱着极大的希望，但是由于希望越大，失望越大，所以从对比的角度来讲，O2O的倒闭就会更加惹人注意；其二、成立的多，就算倒闭的比率不变，绝对量自然也会越大。在O2O风潮的鼓动下，成立的企业多，自然倒闭的也会越多；其三、媒体虚夸：另外，O2O倒闭潮印象，互联网以及各大媒体的跟风报道也是一个原因。作为一个火爆的概念，O2O自然吸引了众多媒体的话题，各种虚夸和误传，也是见怪不怪。相比电商平台来说，实体连锁零售企业更加适合应用O2O全渠道模式。因为只有实体连锁企业，才拥有大量的线下资源。作为一种创新的商业模式，O2O模式的诞生，反复的验证和调整，是正常现象。尤其是现在经济形势放缓的大格局下。但是，即便如此，如果O2O仅仅是烧钱的行当，那就不如不做。我们要认识到，o2o不是用来烧钱的，而是企业增加收益的路径。真正的O2O全渠道模式应该怎么做？首先是加强的线下的服务和管理，绝不是在线上大幅的补贴和广告投资。只有为消费者提供更加优质的服务，创造更大的用户价值，才能树立起企业稳固的品牌印象，为O2O的实施夯实良好的基础。无论是什么样的商业模式，如果没有差异化经营，对于企业的发展来说，都不会得到理想的效果。创新，无论是技术的，还是服务的，只要能使消费者感受到不一样的体验，都有可能使企业走出困境，形成核心竞争力。所以，实行O2O模式的前提，还是要练好企业经营管理的基本功。有的实体企业，采用了O2O全渠道销售模式之后，多个渠道经营，就成立了多个项目部，商务推广、仓储物流、接单发货等各项工作都增加了不少人手，这不但造成了人力资源的浪费，而且造成了工作环节断断续续，不能流畅的衔接。O2O的重点，是各个项目的融合，这不但包含线上线下的融合，而且有也包括线上各渠道的融合，只有采用一体化的运作，才能使工作流程更加流畅，同时能够节约成本。科传O2O全渠道解决方案帮助购物中心百货商场、批发加盟、专卖连锁等零售行业全面整合资源，打通线上线下渠道，建立在线智能管理平台，科学实现物流、供应链管理，实施大数据分析，多元化精准定向推广。科学进行会员关系管理，提升会员的复购率，实现“互联网+”全渠道资源整合，全面提升企业盈利能力和管理效益，是集经营管理、商家服务、消费者服务于一体的信息化解决方案。汇编：pubby1ove&&&来源：网络科传商网(gh_6a8488f29ecd)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
时代的更替，儿时常见的街边小百货杂货店已经渐渐的从生活中消失，但是另外一种开在购物中心里的杂货店却越来越多，时代的更替，儿时常见的街边小百货杂货店已经渐渐的从生活中消失，但是另外一种开在购物中心里的杂货店却越来越多，互联网转型是一次烧钱的变革，但是无疑，移动医疗是互联网领域中烧钱最多的行业之一，但是烧钱再多，也没能改变它产在新技术高速发展的情况下，支付，不仅是实体的一张卡片，更多各种各样的互联设备、应用程序、软件，都在定义着移动《Pokémon GO》作为一款LBS游戏，可以与现实世界融合为一体，例如用“在特定地方放置稀有精灵”的方式为线下商家引导用户，将线上线下渠道结合在一起，这让人看到了O2O营销的巨大价值。在经济增长放缓和网购冲击的背景下，实体零售业正面临低增速和企业负利润的严峻挑战。成本有限，精耕细作，是传统零售企业走出困境，转型变革的方向。据悉，“天猫医药馆按照国家食药监总局和河北药监局的政策要求，即将停止第三方平台药品网上零售业务。”阿里对此给进入2016年，政策波动频繁，中国进口跨境电商走的如履薄冰，从狂喜的情绪中清醒过来，绷紧了脑中的玄，避免从狂对购物中心而言，商业调整从来都是一个必须的工程，与时俱进的调整是保持购物中心拥有持续竞争优势和最佳经营业绩的来，宝贝儿们，在这个浪漫的日子里，我们来聊聊人生~网红占道，实体化妆品出路何在？2016年,“网红”和“化妆品”两个词紧紧联系在一起——年轻消费者们越来越多地中国教育产业日益强大，根据德勤中国科技、传媒与电信行业发布的最新调研报告，中国教育产业总体规模将在5年内翻倍随着科技时代的飞速发展，各行各业也逐渐更为规范化、系统化、智能化的管理和运营，特别是针对一个企业最重要的客户根据研究机构统计数据，我国国内智能手机用户量已达到6亿，移动互联网流量在互联网流量占比也超过50%，移动互联网业已成为行业的一个风口。眼见他起高楼，眼见他楼塌了。商场如战场，历经大浪淘沙，风风光光地存留下来的，只是少数，许多曾经辉煌一时的电商网站，早已尴尬落幕，如今销声匿迹，或者偏安一隅，想东山再起，简直是天方夜谈。今年的里约奥运会似乎和历年都不一样了，开赛仅仅几天，网红界就诞生了一批全新的“表情包”，网友们也纷纷调侃道：“如果说宁泽涛是一股清流，那张国伟和傅园慧就是两股泥石流，张梦雪和张继科就是寒流”。只要有足够多的人拥有想要助人的心，就一定能聚沙成塔。只要大家携起手来，就一定能帮助这些无助的、善良的、朴实的人们，拨开云雾，重见蓝天。现
阶段实体零售业之所以会受到如此巨大的冲击，其原因即是在互联网、特别是移动互联网时代，消费者的消费决策机制消费者越来越“抠”，这是因为，经济持续下行，居民可支配收入减少，不像以前那样花钱大手大脚了；消费者越来越“挑已经过去的英国脱欧时间，伴随着“脱欧派”的最终胜利，全球市场的动荡开始了：英镑、欧元汇率下降，瑞郎、日元的汇汇编：柳公子 来源：网络企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。——经济发展、社会进步，人们的生活不再是衣遮体、食果腹，而是对生活有了更精致的追求。买一部手机，不再只考虑通话质在互联网+热潮一路高歌猛进的时代背景下，互联网+ 对于服装企业来说已不再是什么新鲜话题。眼下，大多数人的消费O2O兴起也已经有好几年了，当下，用“冰火两重天”去形容O2O领域在恰当不过。不少的企业融资热潮高潮迭起，滴艺术与奢侈品的结合早已不是什么新鲜事，酒店、房产甚至名牌手包，人们已经见怪不怪。不过这几年，艺术似乎正在成为不得不承认，这是一个开放的好时代，互联网早已不经意间融入到了这个时代的血脉中。这
些年传统零售行业受到的冲击去年整个O2O行业被誉为哀嚎一片，年底更是一篇风声鹤唳。于是，众多关于O2O陷入绝境的论调甚嚣尘上，乃至于许汇编：柳公子
来源：网络近年来，互联网+成为热词，越来越多的行业开始关注到这个问题，也不断的谋求突破，但是这件事情说起来简单，做起来135编辑器在O2O话题铺满了所有人电脑屏幕、手机屏幕的现在，大家都有意识到：O2O是未来，零售的O2O更是创新已是老话题，回顾连锁零售业的进展历程，创新无疑是推动零售业发展的巨大动力。但如今的创新又与过去并不相同，零售行业格局的变化趋势论“市场营销”的正确打开方式！有很多想尝试的新鲜事，却时常被别人告知：来不及了。想学习乐器，想出去旅游，想换个新工作……其实只要开始，一切付文丽，天地控股有限公司总裁。付文丽1995年进入北京地产界，2001年加盟天地控股。显然付文丽是喜欢挑战性王健林家族以1700亿财富超过李河君重回中国首富的宝座，并且超过李嘉诚首次成为华人首富，全球排名第21位，比没有人能否认全球商业正处于一场正在进行时态的革命。多元化和个性化的需求、电商的挤压、同行的竞争、新技术新媒体被唱衰了一年的奢侈品行业，终于交出了“年终总结”。出乎很多人意料的，在面临诸多压力的2015年，全球奢侈品市gh_6a8488f29ecd全新的互动交流平台 · 集结零售运营商、品牌商、国际IT供应商、国际顾问团队和专家，共同启动您的商业网络链接。热门文章最新文章gh_6a8488f29ecd全新的互动交流平台 · 集结零售运营商、品牌商、国际IT供应商、国际顾问团队和专家，共同启动您的商业网络链接。科传股份零售解决方案，华南区的客户案例有哪些？_百度知道【公司产品】化妆品行业竞争激烈，科传助力突破僵局
近年来，化妆品行业发展迅速，化妆品企业间的竞争也日益激烈。当今时代互联网信息化光速发展，企业为求提高管理效率，管理模式逐渐开始精细化。在此不得不提科传化妆品连锁解决方案，该方案借助准确的信息化管理分析助力企业长远发展，成为行业的佼佼者。
互联网时代消费者维权意识增强，他们消费态度从“以产品为中心”转移到了“以消费者中心”，而旧商业模式受到电商等多渠道的冲击，如今业已无法适应主流消费模式，何况每家企业同质化的尴尬难以化解，行业产品数量庞大，型号复杂，还受季节、时效性的约束。另外还有受渠道的影响，渠道存在的基础是产品信息的不对称，但消费者不会为渠道成本买单，因而各级渠道商苦心经营的渠道垄断会被打破，大规模销售所依仗的渠道优势会被进一步削弱。
移动互联网时代，人人都是自媒体，传统媒体广告的推广效果会越来越弱。科传根据这一情况制定出化妆品连锁解决方案，邀请消费者直接互动体验产品品牌，体验企业文化。针对化妆品业面向爱美群体的行业特性，科传化妆品连锁解决方案精准分析，助力企业合作调整业务流程，高效收集分析化妆品连锁体系的相关数据，完整化产品采购营销、财政业务、人力资源管理体系，实现O2O线上线下无缝融合，从而进行全渠道电商多平台一体化，形成完整闭环系统，全面提升化妆品连锁企业的盈利能力，助力企业实现“互联网
科传化妆品解决方案布局在消费者可能存在的任何数据入口，构建具备独一无二的特殊场景，全方位采集会员、销售等数据。根据全方位360
°实时客户数据视图，为客户提供专业及缜密的可视化数据报表，供PC和手机、pad等移动终端实时查看。
科传化妆品连锁解决方案将实体渠道、电商渠道、移动电商渠道融合全渠道整合，实体与电商多平台同步优化库存。大数据分析实时掌控运营状况，有效提升企业运营效率和盈利能力。科学评估新品库存和销售表现，有效协助企业规避风险。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}