如何卖保险呢_百度知道阅读是一种习惯，分享是一种境界！　　天下没有白吃的午餐。唯有比别人多一份努力，才能立足于社会，超凡脱俗。　　早起的鸟儿有虫吃.　　原一平“住”在公园的那段时间，每天清晨5点左右就从长凳爬起，迅速地梳洗之后，就徒步上班。　　交道口有一家国营的餐厅，只花二分钱，就有一大碗白米饭，几片精制的黄瓜，外加一碗“味精汤”。虽然没有鱼肉，但已是原一平的丰盛早餐了。　　每天在路上，原一平都会遇到一位很体面的中年绅士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之间打招呼，问早道好。　　有一天，打个招呼之后，他跟原一平聊了起来。 　　“我看你每天笑嘻嘻地，全身充满了干劲，日子一定过得很痛快吧！”　　“托你的福，还好。”　　“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗？”　　“谢谢你，我已经用过了。”　　“哦，那就改天吧，请问你在哪里高就啊？”　　“我在明治保险公司当推销员.”　　“既然你没空吃早餐，那我就在你那儿买保险好啦！”　　听了这句话，原一平突然呆住了。那一刹那，他深深感觉受到了“苦尽甘来”这句话的滋味。　　人家说，早起的鸟儿有虫吃。没想到这句话活生生地应验在他的身上。　　原来，这位绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合会的理事长。经过他的介绍，原一平获得许多潜在的客户。　　这是原一平在穷困潦倒的时候，最振奋的一件事情。　　要成为人上人，先要吃得苦中苦。&　　成功处方：　　·比别人多一分努力。　　·挺起胸来大步走路。　　·相信自己的实力。&如果你想认识更多的朋友，想获取更多的信息，来吧！加入优易保微信公众平台，点击下方的“保险圈”参与讨论互动吧。如果你酷爱写作，想你的作品让更多人看到，来吧，我们给你一个平台！你只要在微信公众平台最后一个菜单“U伙伴”里点击“我要投稿”，把你的稿子发给我们就可以了！稿件被采纳后，会有额外的惊喜哦！【精彩共享】点击右上角&1、分享到朋友圈&2、发送给朋友&3、分享到腾讯微博 4、关注官方帐号【推荐给朋友】将优易保推荐给你的朋友：进入官方帐号&点击右上角&推荐给朋友；添加方式：打开微信&点右上角的“+”添加朋友1、查找微信号“uebao2013”或“优易保”关注即可2、扫一扫：扫描以下二维码即可关注优易保(uebao2013)　
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让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
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　　随着保险市场的逐渐打开，互联网的普及，保险公司顶尖的营销员，能拿到几十万年薪的也越来越多，最顶尖的甚至能达到年薪百万！这些年薪百万的保险营销员为什么能做到如此可观的业绩？他们又有哪些秘诀？
　　秘诀一：增加自身含金量
　　“保险营销员的收入差距最终体现为其自身素质的差距。”业内专家表示，随着中国百姓保险意识的觉醒，很多百姓已经具备了初级的保险知识，在选择保险营销员时也比较挑剔。所以很多“含金量”较低的营销员被市场自然淘汰，而专业性强、服务好的营销员生存下来，有些优秀的营销员已经朝着理财规划师的方向发展。
　　李小米（化名），现任上海某保险公司首席理财规划师，曾就读于国内某大学保险系的她，毕业后还自修了税收、法律等相关课程，每天都有四五位客户排队等着她。李小米告诉小编，得益于她的专业，她的保单从一进十到百，她的收入也从零进千到万。“最近，我想考北美精算师了，年薪近百万令我心动不已。由于自己专业知识较强，应该能轻松过关。”
　　秘诀二：网上营销新路子
　　与营销员加强自身修炼不同，有的人在营销渠道上下功夫。近几年来，由于在这155万多人的营销员队伍里渗入了越来越多的新鲜血液，如大学毕业生等等。再加上网络的普及，开拓网络销售模式，成了新一代营销员更热衷的营销模式。
　　林冲（化名）是网络营销的受益者，他告诉小编，自加入保险行业，他的客户中没有一个是亲友，全部是他的网友。刚开始，林冲只是在常去的论坛上与网友谈起自己是保险代理人，并给几个感兴趣的网友介绍一些保险情况。结果，进一步交谈后，一名网友很快变成了他的第一个客户。受到启发的林冲开始在各个论坛上结交朋友，时至今日，林冲已经为他的网友客户开通了专用QQ群，许多客户都成了天天在网上见面的朋友。
　　在林冲的保险代理销售过程中，他给每位客户都做了详细的家庭资料记录。除及时为客户提供保险知识咨询外，但凡谁过生日，谁家小孩满月，他都会送小礼物略表心意。“礼轻情义重，保险不是一锤子买卖。”林冲说，长期与顾客建立顺畅的沟通并及时提供一些咨询，是他销售保险产品的法宝。
　　秘诀三：勇于尝试新环境
　　一方面是营销员自己探索新的营销方式，为自己带来丰厚的回报，另一方面，新进公司也展开了一轮又一轮的精英争夺战，将他们的薪酬抬得越来越高。为了提高待遇吸引精英，各家公司都使出了杀手锏。
　　宝强（化名）是某本土老牌寿险公司的金牌销售员，在去年江苏市场外资公司的跑马圈地战中，他曾收到了十封之多的邀请函，且福利待遇都很好。
　　小编发现，一方面，外资保险公司“空降”到中国，对中国的市场及人文背景都不是很熟悉，新开设的外资保险最行之有效的办法就是直接从中资保险公司“挖墙脚”，以高薪吸引同行业优秀人才。另一方面，过高的淘汰率和职位流动性大也造成了营销人才供需失衡。从现实角度看，近年来相当数量的保险代理人都已自动退出，留下的多是精英。各大公司争夺人才，自然要以待遇留人。
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客服邮箱：证券代码：002018 证券简称：华信国际 公告编号：安徽华信国际控股股份有限公司关于为董监高人员投保责任保险的公告本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。日，公司第七届董事会第二次会议审议通过了《关于为董监高人员投保责任保险的议案》。根据《上市公司治理准则》的有关规定，公司拟为董事、监事、高级管理人员以及在公司承担管理或监督职责的管理人员购买责任保险。责任保险的具体方案如下：1、投保人：安徽华信国际控股股份有限公司2、被保险人：包括公司董事、监事、高级管理人员以及在公司承担管理或监督职责的管理人员。3、责任限额：每年 1000 万-5000 万元人民币4、保险费总额：每年 5-15万元人民币5、保险期限：3年拟提请股东大会在上述权限内授权董事会，并同意董事会授权经营管理层办理董监高责任险购买的相关事宜（包括但不限于确定其他相关责任人员；确定保险公司；确定保险金额、保险费及其他保险条款；选择及聘任保险经纪公司或其他中介机构；签署相关法律文件及处理与投保相关的其他事项等），以及在今后董监高责任险保险合同期满时或之前办理与续保或者重新投保等相关事宜。根据有关法律法规及本公司章程的有关规定，该议案尚需提交公司2016年第七次临时股东大会审议。特此公告。安徽华信国际控股股份有限公司二〇一六年八月十九日提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。
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　　史玉柱直言，正在琢磨将公司旗下保健品业务全关闭，让1.8万人的销售队伍全部转行卖保险。 　　中国人耳熟能详却备受诟病的&脑白金&广告 　　近日，巨人投资有限公司创始人史玉柱(博客)在其微博上透露 &考虑关闭全部保健品业务&，这一消息迅速在业内传开。 　　仅半天，这两条微博已被网友评论上千条。史玉柱在微博中称，&保健品行业在中国为夕阳产业，十年前的十大企业在外围打压和妖魔化的境况下，纷纷倒闭和转行。我曾劝公司决策层改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计他们对我都避而不见。& 　　史玉柱直言，正在琢磨将公司旗下保健品业务全关闭，让1.8万人的销售队伍全部转行卖保险。 　　保健品&巨人时代&或将终结 　　公开资料显示，目前巨人集团保健品业务主要涵盖脑白金、黄金搭档和黄金酒等产品。其中拳头产品脑白金于1999年推出，2002年销售额为十多亿元，广告投入占比超30％。而后推出的黄金搭档也有较高市场占有率。 　　&巨人集团通过产品的差异化定位和密集的电视广告投放，进行营销扩张，使其产品概念深入人心，品牌地位不断较高。&一位食品行业的业内人士向《每日经济新闻》记者表示。 　　对巨人集团而言，业务战略性调整已有尝试。去年3月，有媒体爆出史玉柱计划从全国多地紧急调用过亿元的保健品资源，以 &友情支援&的方式助力集团旗下处于上升通道的网游业务。 　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣对记者表示，史玉柱已将业务重心转向网游领域。退出对公司的影响不大，但整体利润将出现一定幅度下降。对行业而言，巨人集团的退出将会让出较大市场份额，加之行业利润较高，因此其他保健品企业不会轻易放手，这将导致行业内企业的重新定位。但在短期内出现这种情况的可能性不大，这是因为退出一个行业需要考虑的问题较多，因此暂不能视为行业标志性事件。 　　然而，此次传出可能关闭全部保健品业务的消息表明，事情的发展将远非营销模式的调整。但集团保健品销售人员接近1.8万人，如果保健品业务被取消，这批员工的安置和集团下一步的战略安排就将提上日程。 诱因系市场竞争白热化？ 　　梁铭宣认为，&在近十年的发展过程中，保健品行业中包括中国太阳神集团有限公司、沈阳飞龙集团、济南三株实业有限公司等龙头企业，已逐渐淡出人们视野。其次，国外企业如安利、宝洁、美国全球健康联盟等在中国设厂，推广产品，形成强大的竞争压力。另外，我国保健品行业政策的不完善使企业发展步履维艰。因此，许多企业不得不面临倒闭和转行的尴尬境地。 　　目前，国内市场中颇具影响力的保健品公司主要有巨人集团、交大昂立（600530，SH）及外资巨头安利等，他们之间竞争激烈。中国保健食品市场监测月报指出，目前医药企业和食品企业进入保健食品产业无疑将形成对保健食品企业的巨大竞争压力。为了寻求生存和发展，保健食品企业一方面集中度将大大提升，另一方面由于传统渠道中OTC和快消渠道门槛不断提高，迫使保健食品企业寻求新的出路。 　　上述业内人士指出，我国保健品行业面临的最大挑战是国家的规范管理程度不够，以及企业的研发创新能力有限。我国保健品行业&跟风现象&严重，行业内夸大产品功能的情况屡见不鲜，缺少明确的监督管理制度加以约束。另外，我国保健品功能重复性较大，产品的生命周期较短，行业发展混乱。 　　&中国保健品行业近几年发展迅速，这是通过大量的广告投放获得行业的发展，而国外保健品行业注重产品的研发和创新，通过高成本的研发投入，不断满足消费需求，构建科学、健康、可靠的行业氛围。&梁铭宣进一步解释，&然而，从保健品行业特点看，要使行业发展长久繁荣，关键是产品的研发，而不是在于营销的扩张，因此只有把握清楚主流才能够激发该行业的活力，成为朝阳产业，否则，只能够沦为夕阳产业的结局。&分类： |}