高端礼品销路不畅如何打开市场？
来源：中国礼品网
&&&&&&& 每年节后，都是烟酒礼品回收的&旺季&，不过，受&禁酒令&、&厉行节俭&等政策，以及烟酒零售业不景气的影响，从去年开始，经营这类生意的店铺业绩有所下滑。而今年笔者采访后发现，我市烟酒回收市场更是格外冷清。
　　近日，笔者对市区高档烟酒回收市场进行了走访。在龙川东路一家烟酒店内，店主老傅称，&我做烟酒回收生意已经七八年了，就数今年行情最差，半个月才倒手一瓶白酒，还是低价放出的!&据老傅介绍，因为受&禁酒令&、&厉行节俭&等政策影响，往年稳赚不赔的高档白酒回收，现在也有不小的风险，很少有人上门来求购烟酒，回收价格也自然大打折扣。
　　采访中，几家从事烟酒回收的商家纷纷表示，因为烟酒生意冷淡，加上&风声紧&，礼品回收行业已在逐渐转移&阵地&。在各类回收产品中，高档电子产品成为&新宠&，各大电子数码城是主要的交易场所。随后，笔者来到市区多家数码城内，&高价回收电子产品&，&回收手机、平板电脑&等招牌被摆在显眼位置。对于礼品新机，商家们都表现出很高的收购兴趣。&春节后我这儿收了好几部iph&&P&和ip&d，通常都是单位发的和朋友送的。好多人手里已有一部了，多余的放着也是放着，还不如来这儿换成现金。&一位店主说，&已经拆封、用过的产品，再转手的利润也不会很高，而未拆封的新机利润空间则比较可观。&
　　在礼品回收行业转身寻路的同时，高端礼品也开始放下身段，迎合中低端市场。走访中，一位在我市经营高端礼品二十多年的经销商无奈表示:&高端礼品供不应求的时代已经暂时过去。高端礼品想要打开销路，最立竿见影的办法就是把目标投向中低档消费者。以春茶为例，如果经营者放弃经营高档春茶，腾出充足的流动资金去发展千元以下的茶叶，薄利多销，以量取胜，扩大自己在普通消费者中的影响力，拥有客源不是一件难事。虽然收益不会很高，但由于成本较低，所承担的投资风险也相应不高，是高端礼品面对销路不畅保守可行的一种营销手段。&
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浅析招聘中文秘人员的“销路不畅”现象及应对策略
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【摘 要】文秘人员在工作中起着承上启下的作用，是领导与下属之间的纽带。无论是党政机关还是企事业团体，文秘人员都是不可或缺的。因此在招聘中，对文秘人员需求量也是逐年增多。近年来，文秘毕业生不断增多，但苦于浅找不到专业对口的工作，部分招聘单位也招不到合适的文员，本文从个人、学校、招聘方和社会几大方面分析之所以出现文秘人员的“销路不畅”现象的原因并提出培养“适销对路”文秘人员的对策。【关键词】招聘；文秘人员；“销路不畅”；“适销对路”文秘专业是为适应社会经济发展而设立的应用型文科专业，随着经济的发展和社会的进步，招聘单位对文秘人员素质的要求日趋提高。文秘专业毕业生也在逐年增加，但在招聘中依然出现文秘人员“销路不畅”的现象。这就说明目前的文秘专业教育与招聘需求之间存在着一定的差距。一、文秘人员在招聘中“销路不畅”的原因（一）就文秘人员自身而言1.未能充分利用大学时光好好学习，能力不足。大学，就是掌握专业知识的黄金阶段，利用好大学四年，才能为就业打下坚固的基础。但是，我们身边的一部分学生，每天专注于玩游戏，很少上课，四年来从未踏进图书馆一次。这就导致专业底子很薄，在招聘中一问三不知，招聘单位自然不会接纳。2.各项技能掌握不够，不符合招聘单位要求。文字功底好，这是文秘人员最突出的优势，也是最基本的素质，招聘单位也最注重这一点，而实际上文秘专业的学生却未能好好抓住这一点。计算机的操作方面，尤其是办公自动化技能的熟练掌握，也是求职的一大砝码，文秘专业的学生也未能认识到它的重要性，往往是一知半解。3.职业规划不具体，在招聘中极其盲目。做好职业规划，有明确的目标并为之努力，才更有可能实现目标。而如果无具体目标，就会在招聘中显得被动，也体现不出自身优势。在实际中，文秘专业的学生往往忽视这一点的重要性，在校期间也未能重视大学生职业规划和就业指导等课程开设的意义。（二）就培养院校而言1.对文秘专业投入不够。尤其是教科书的及时更新以及师资力量上。在很多院校，文秘的学生用的还是旧版的教科书，这些观点已经陈旧，不符合现实情况，不能正确的引导学生。文秘专业的老师配置也相当随意，大多由其他专业的老师兼任，老师一旦顾及本专业的事情或者自身的科研等就会忽视文秘专业。课程设置也体现不出文秘专业的特色。2.不合理的教学规划。学校在教学计划上完全是从全局出发，不考虑细节问题。对文秘的课程开设未考虑到就业的问题，对实践这一方面过于轻视。除了简单的在校见习和出外实习外，再无其他锻炼机会。对实习也只是联系单位把学生分配过去，没有看重学生到底能不能得到锻炼，把至关重要的实习环节当成简单的完成实习任务。3.忽视招聘单位的实际需求。招聘单位对文秘人才的需求是多元化的。规模大的单位比较偏向与单纯的政务秘书或者商务秘书。但规模较小的单位文秘人员往往身兼多职，不仅要具备办文办事、熟练掌握现代办公设备的能力，还要有熟练驾驭语言的能力和较强的社会活动能力。学校在培养过程中忽视招聘单位需求，也是导致文秘人员“销路不畅”的一个原因。（三）就招聘方而言1.过于强调工作经验。毕业生往往因为无工作经验而惨遭招聘方拒绝。经验的确是宝贵的财富，但过分强调就显得太“不近人情”。无论是毕业生还是社会上的其他人员，都强调一个综合素质、专业素质，所以招聘单位也要求工作经验，但由于有部分单位过于强调工作经验，导致文秘专业的学生在招聘中退缩，招聘单位也失去文秘人才。2.招聘方要求高，工资待遇低。招聘方对文秘人员的素质要求“德才兼备”。但对文秘人员的工资却给的很低，福利也相对较少，单位奖金发放、五险一金的签订面对文秘毕业生也普遍比其他专业毕业生低。这种情况也无形中影响文秘专业的学生偏向于找专业不对口的工作，造成了人才的浪费。3.存在性别、外貌、学历歧视。由于文秘专业大都开设在师范类院校、并且在招收新生时以文科生为主，这就使得每个文秘班女生数量占到了大多数，但是在招聘方都不大愿意招收女生，即使招收也偏向于长相出众的女生，用招聘方的话来说就是形象气质佳。还有普遍存在的学历歧视，最低本科学历，将高职高专完全排除在外。二、培养“适销对路”文秘人员的对策（一）就文秘人员自身而言1.夯实专业基础。认真扎实的学习专业知识，抓住文秘专业的特色，将自身的优势显示出来，在招聘中就会脱颖而出，既符合招聘方的条件自己也能找到满意的工作。2.掌握多种技能。现代社会，“技多不压身”，而是求职的一大法宝。考取多种资格证，能提高自我竞争力。招聘方对计算机能力以及英语水平的高低尤为重视，此外吃苦能力、沟通协调能力等都需要加强。3.做好职业规划。秘书专业学生的职业定位是否具有求是性和合理性，不仅关系到学生能否找到合适的职业岗位，而且影响着他们今后事业的发展。所以文秘专业的学生要从自身实际出发结合招聘要求做好自我职业生涯规划。（二）就培养院校而言1.明确文秘人才培养方向。学校应该在大一、大二阶段系统组织学生学习完最基本的专业知识后，从而根据学生的兴趣及特长分开培养商务秘书和政务秘书，让学生充分发挥自我优势，成为专业的人才。2.加强学生实践锻炼。招聘中的一大难题就是要求有工作经验，学校应在教学期间加强对这一方面的重视，简单的见习和实习是远远不够的。譬如组织文秘专业学生进行社会调查能很好地提高学生的能力。3.做好就业指导。就业指导工作有利于学生了解就业形势，明确就业目标。学校开设就业指导课程是非常必要的，可以指导学生做好简历、写好自荐信。文秘专业的学生在写自荐信的时候就可以展示自身的写作能力。（三）就国家政策而言1.加大对文秘专业的投入。文秘专业往往不受到学校的重视，学校更愿意把资金投向老牌专业，导致文秘专业师资力量不足、教科书陈旧落后，这大大制约了文秘专业的发展。国家应加大对文秘的投入，扭转这一趋势。2.完善相关就业政策。国家应在就业政策上予以文秘人员支持，促进文秘人员就业。最主要的是优化文秘人员就业环境，在政策的制定上也应该具有先见性和创新性，从长远出发，促进文秘专业毕业生就业。3.严格相关招聘程序。在资格初审和面试两大块出现的学历歧视和外貌歧视一直以来非常严重，更为严重的是面试中的“任人唯亲”，这是招聘中极为不公平的情况，应坚决杜绝。综上所述，培养“适销对路”的文秘人员需要文秘专业学生自身、学校以及国家三个方面努力，以解决招聘中的“销路不畅”现象。与此同时，招聘方要想招到合格的文秘人员，就应该保证招聘中的公平性【参考文献】[1]于宏文.以市场为导向，推进高职高专文秘专业大学生就业[J].山东省农业管理干部学院学报，2012（6）.[2]秦浩.高职院校毕业生的就业困境与对策分析[J].河南教育（高校版），2009（09）.[3]李琦.一般招聘程序分析[J].北京市计划劳动管理干部学院学报，2000（05）.欢迎您转载分享：
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