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33岁的创业人生：致奋斗并不后悔的青春
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今天是33岁的生日，在11年前的2002年，22岁的我选择了创业，在更早的11年前1991年，我离开了农村。也许是命运的按排，每一个11年都是我人生的转折点。今天，33岁，希望是一个新的转折点，好的那种。走过人生的33年，让我最开心的是在农村生活的那11年。出生80后的我，却经历了像五六十代的生活，贫穷是生活的代名词。我印象中住过的土坯房、拿松树根点火、大雪天上山拾柴、五六岁开始放牛、下河捉鱼、两次溺水…这些都成为了我今后生存的宝贵经验。但是时代变了，如果说小时候在农村的生活阅历是一笔宝贵的财富，那么在现代高科技、互联网发达的年代，农村人却输在了起跑线。我庆幸我是出生在那个一片贫瘠的年代，给了我和别人公平竞争的机会，我输的只是少读了几年书，却赢了我荒废的那个年代。虽然穷，也没有好的教育，但我也没有像现代的孩童一出生就接触了这个复杂、到处充满邪恶信息的互联网时代，至少在我的孩童年代，思想是干净的。等到我走进社会，我也有对这个社会的判断力，知道什么是善良，什么是邪恶，没有被复杂的社会环境扼杀掉。从小到大，影响我最大的是母亲在小时候告诉我的话：“人穷要穷的干净，富要富的宁静”。这句话足足影响我几十年，不管我以前贫穷，还是现在小资，包括未来富有，这句话还会继续陪我走下去。最近几年母亲告诉我：“做生意不能犯法”。母亲不知道我是做什么的，但她知道她希望她儿子是什么样的，不一定要富有，但一定要安康。也许正因为我的奶奶、姥姥、母亲都是善良的人，我这一辈子才都会遇到贵人。每当我遇到困难的时候，总会有一个人突然出现，帮助了我。记得在2012年公司十周年年庆后，我搞了一次“总经理私人晚宴”，我邀请了当地所有无偿帮助我的人，居然来了一百多人，还有一些朋友出差没来。我不知道为什么上帝总是眷恋我，总之我要感恩，感恩那些帮助我的人，感恩这个社会。从农村走向城市，从学校走向社会，从职场走向创业…每一步都是艰辛和苦楚的。记得从农村到城市的那一年我得了急性阑尾炎，被小诊所误诊差点丢掉性命;从学校走向社会的那年，我们家为之骄傲的公务员指标被无情的剥夺;在从职场走向创业的那年，我和恋人(现在的妻子)的感情被世俗的观点几乎扼杀。我经历了很多事情，我比别人成功的可能是每次遇到困难我都想办法去解决，而很少去埋怨。我不想再重复我在创业中遇到的种种困难和致命的打击，我知道这些东西可以感动很多人。但我更知道，别人对你的同情只会让你死在自己悲观的情怀里，社会到处是阳光，又何必在乎那一点黑暗。我们活在世上，不是为了和谁斗，而是让自己更加幸福。33岁的我，有了事业，有了家庭，有了孩子，有了后半辈生存的资本。但我仍然在奋斗，我没有浪费青春的打算，更不会在将来回忆自己过去时而后悔。我以前说我是这个社会的点缀者，因为社会的进步还一批人，他们是社会的推动者，而不知不觉我也成为了后者。社会成就了我，我必须为这个社会。因果循环，没有对错，我只是在做我想做的事情。不管这个社会怎么变，从贫穷到富有，从单纯到复杂，从善良到邪恶…只要我们那一颗善良的心不变，这个社会就会给我们一片生存的空间，还有那青青家园。我们不要再去埋怨，不要再去计较，不要再去迷茫。世界很大，融得下我们犯下的错误，融得下我们活着的理由，融得下我们追求梦想的动力。我们只是苍穹中的一粒尘埃，不要想去改变这个世界，做最好的自己。我的第四个11年，我相信它是精彩的，是值得记忆的。我除了继续坚持我的理念，也要去世界转转，用眼睛去丈量地球;我也会在毫无牵挂下，挑战极限，为生命留下一个圆满。我一直会努力，为了不后悔的青春。人这一辈子，有过太多的苦难，也有过太多的幸运，活着最好，好好活着才是最重要的。11年后，我希望我们还是朋友!我们一起努力，等到我们凋零的时候，我们一起唱那首我最喜欢的歌《相忘于江湖》。（文/鱼行天下）
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鄂ICP备号&&&鄂公网安备43号32岁之前，普通人普通的生活，在二线城市重庆有个月薪上万的工作，每天朝九晚五生活，周末看看电影、聚聚餐，偶尔周边旅游一下，需要还房贷车贷。&br&&br&
32岁，没有忍住心中的火，辞职和福建大学同学合伙互联网创业，什么都没谈清楚，没有什么协议，和老婆带上被子就从重庆开着车到福建了。&br&&br&
开始他提出一个方案帮助微商的工具，我提出一个方案建筑业APP，最终先做了微商工具APP，失败告终。失败原因：对困难意识不足，对互联网了解不够，合作伙伴很多东西都没有谈清楚，双方理念都不一致。APP思路没有想清楚就开始做，和外包公司沟通不畅，外包公司还拖延时间。凭一腔热血，APP热就跟着做，失败几乎是一定的。&br&&br&
经此一役，同学觉得互联网创业水太深，不是我们能介入的，决定不再做建筑业APP。同学之前是做淘宝电商的，正好有传统行业大公司找他请他帮忙建立电商部门，以工资加提成的形式加入，他决定做，并邀请我加入。仔细思考后，我觉得拿着我之前一半的工资去一个我完全不熟悉的行业开拓电商市场，困难更大，又和老婆开着车回重庆准备做建筑业APP。&br&&br&
经过第一次创业失败的折腾，四万元的损失，最终想清楚自己这一辈子的路：我在建筑行业多年，而且一直有对互联网的爱好，这一辈子就应该以建筑业为依托，不断的学习提高，在建筑业和互联网+的变化过程中做好准备，一定要做到建筑业里面最懂互联网，互联网行业里面最懂建筑业的那一小波人。就算我这次建筑业APP失败，以后互联网+传统行业的创业公司，也会需要我这种在建筑行业沉淀多年，但还未被传统行业思维同化，依然被互联网思维影响的八零后。&br&&br&
不好意思一开始写就有一种倾诉的欲望，下面是我今年的计划，请大家帮忙参考一下：&br&&br&1、方向：类似创意的建筑业APP有多个，目前都是起步阶段，广为人知的市场上就一家。包括市场第一的产品都还有各种各样的缺陷，互联网+建筑业的方向大家都在小心翼翼的探索，这个时候开始做机会还是非常大。&br&&br&
2、产品：吸取之前和外包公司沟通不畅的教训，自学Axure两个月，目前已做出DEMO，年后会请小范围建筑行业朋友圈帮忙提意见修改，不断的修改后，找出最佳方案交给外包公司做。&br&&br&3、资金：准备个人出资10万，以DEMO和理念在朋友圈融资20万（只给几个朋友大概提过，有一两个有意向，年后会扩大范围一个一个拜访说服），以30万起步开始做。大概预算为：外包公司安卓IOS后台10万（具体产品定型后和外包公司谈，产品功能尽量精简），半年的产品更新升级5万，5万一年房租办公用品，2.8万一年办公费用，7.2万一年工资（3000每月请一个大学毕业生打杂，自己拿3000每月工资。）。&br&&br&4、团队：自己&br&&br&5、股份：我出10万占45%，融资20万占45%，给外包公司老板2%（我的理念也和他谈过，他觉得方向不错，给股份目的是让他尽心尽力去参与），预留8%给以后找技术负责人。&br&&br&目前面临的问题：&br&&br&1、团队过于单薄，我本人也是互联网新人，每天都在如饥似渴的学习创业知识，奈何积累需要时间。从小到大的朋友同事没有互联网圈子的，无法找到能信任自己的技术合伙人一起创业，重庆程序猿朋友看见这篇文章有兴趣的请联系我。&br&&br&2、对外包公司依赖过大，对产品快速迭代不利。&br&&br&3、资金短缺，只能以少量资金去验证商业模式，就算商业模式被初步验证，如果收入达不到盈亏平衡，需要各合伙人进一步增资货找融资。&br&4、我计划的出10万占一半，融资20万占另一半这个思路比较难融资，我个人以前并没有非常好的创业积累，创业新人融资需要出让的股份会更多，如果要快速说服传统行业朋友拿到启动资金，最好的方式是出多少钱占多少股。&br&&br&就算按我出10万占45%股份的思路融资成功，这个45%、45%、8%、2%的股权结构也不利于下一步引入天使投资。
32岁之前，普通人普通的生活，在二线城市重庆有个月薪上万的工作，每天朝九晚五生活，周末看看电影、聚聚餐，偶尔周边旅游一下，需要还房贷车贷。
32岁，没有忍住心中的火，辞职和福建大学同学合伙互联网创业，什么都没谈清楚，没有什么协议，和老婆带上被子就从重庆开着车到福建了。
开始他提出一个方案帮助微商的工具，我提出一个方案建筑业APP，最终先做了微商工具APP，失败告终。失败原因：对困难意识不足，对互联网了解不够，合作伙伴很多东西都没有谈清楚，双方理念都不一致。APP思路没有想清楚就开始做，和外包公司沟通不畅，外包公司还拖延时间。凭一腔热血，APP热就跟着做，失败几乎是一定的。
经此一役，同学觉得互联网创业水太深，不是我们能介入的，决定不再做建筑业APP。同学之前是做淘宝电商的，正好有传统行业大公司找他请他帮忙建立电商部门，以工资加提成的形式加入，他决定做，并邀请我加入。仔细思考后，我觉得拿着我之前一半的工资去一个我完全不熟悉的行业开拓电商市场，困难更大，又和老婆开着车回重庆准备做建筑业APP。
经过第一次创业失败的折腾，四万元的损失，最终想清楚自己这一辈子的路：我在建筑行业多年，而且一直有对互联网的爱好，这一辈子就应该以建筑业为依托，不断的学习提高，在建筑业和互联网+的变化过程中做好准备，一定要做到建筑业里面最懂互联网，互联网行业里面最懂建筑业的那一小波人。就算我这次建筑业APP失败，以后互联网+传统行业的创业公司，也会需要我这种在建筑行业沉淀多年，但还未被传统行业思维同化，依然被互联网思维影响的八零后。…
楼主，作为毕业有年半的初级码农，我真心不建议你一开始直接做起原生安卓和IOS的移动端，你现在打起草稿是不用直接用贵价的原生开发的，你可以找专门做 WebApp 的软件公司，WebApp是用JS作为开发语言，然后最后是可以一套代码生成出 IOS和安卓 2个移动端 的 软件的，唯一缺点 就是性能效率肯定不及原生的 IOS、安卓软件，据网上同行的评价 大概 30-50人的时候，软件App就会卡。但对于你这种试水作品来说，就已经非常足够了，真的到了卡的地步你可以叫人再优化，承载够100人（应该有点难度额）。而且开发价格也是很便宜的，一套软件（IOS、安卓一起）总共大概也就两到五千。当然，有一部分很多开发人员肯定不支持你酱紫做，这情形有点类似于医药行业里，病人有点小感冒，当医生会建议你住院一样，而不是叫你 喝板蓝根。----------------------------------------------------------------------这番话可能会有点招黑，也不是非常专业，大家勿喷，老衲也不过是初级水平，像题主这种人确实见过一个，非IT行业人士一开始想介入互联网这个营销通道，从而想达到发扬 传统行业的人，想必肯定是焦头烂额的心情，很多人也在一开始烧很多不必要的冤枉钱，End
&p&&b&&i&泻药，良心干货。&/i&&/b&&/p&&br&&p&&b&&i&其实你要问的，实际上是“如何发现机会，筛选机会，并把握正确的机会”&/i&&/b&&/p&&br&&p&&b&&i&前言&/i&&/b&&/p&&br&&p&在中国商界，有一件事情从未有人做到。&/p&&p&不管是业内的专家、学者、行业观察家、媒体还是自媒体，他们能够马后炮的分析出阿里巴巴为什么成功，也能侃侃而谈凡客为什么会没落，甚至隔壁二大爷新研制出一款充气娃娃，他们也能预测其将来要大火还是不火。&/p&&p&但是关于创富创业做生意的最基本的问题，没有多少人敢于出来发表观点，更没有人成功的、系统详细，的告诉大家：到底该怎么做，才有可能成功！&/p&&p&什么叫最基本的问题：&/p&&p&没钱没人脉没资源的普通人，如何洞察可以利用的商机？&/p&&p&刚上手的生意，如何在资源有限的情况下快速引爆市场？&/p&&p&有了一定规模的小企业，如何把规模从1做到10？&/p&&p&同样的生意，为什么有人亏大了，有人赚得盆满钵满？&/p&&p&……&/p&&p&这些看似细碎的小生意小企业的问题，实际上牵扯到市场触发、商业模式、外部引流、大众传播这些商业逻辑里最根本的问题，想要在有限篇幅内，深入浅出的讲明白到底该怎么做绝非易事！也难怪业内几乎无人敢于尝试！&/p&&p&&b&今天，我决定终结这个问题！&/b&&/p&&p&从今天开始，我将通过微信公众号（whdkad）推送一系列文章，深入浅出的阐述面对商业最基本问题的分析思路和解决方案。&/p&&p&我将这个系列命名为“创富傻瓜指南”，不是说看的人是傻瓜，相反，像这种硬干货只有足够专注力和理解力的读者才能坚持读完和消化内容。&/p&&p&&b&取名为“创富傻瓜指南”，是因为我希望写的东西是足够清楚和具体的，即使你之前一无所知，也能够通过我的“手把手教学”，实现创富的从零到一。下面是第一章：&/b&&b&普通人如何洞察并抓住真正的财富商机&/b&&/p&&br&&p&&b&&i&普通人如何洞察并抓住真正的财富商机&/i&&/b&&/p&&br&&p&&i&&u&&b&1.&/b&&b&发现机会——&/b&&/u&&/i&&b&&i&&u&建立资讯情报收集系统&/u&&/i&&/b&&/p&&p&先讲一个关于炒股的故事。&br&家里有个亲戚，姑且叫他老吴吧，炒股很厉害，我们跟着他买也能赚不少钱。&/p&&p&老吴的思路也很简单：大盘低迷的时候抄底，大盘见顶的时候清仓。&/p&&p&这个思路当然没什么大不了啦，就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法：老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友，这十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。&/p&&p&&b&当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持，老吴就判断这是大盘快到顶部的信号，就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态，甚至对于股市不闻不问，老吴就判断股市已经到底，跌无可跌，可以进入抄底了。&/b&&/p&&p&当然，这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明：建立一个情报收集系统的重要性。&/p&&p&&b&在中国赚钱，很多时候就是依靠信息差。&/b&&br&&b&当你掌握到别人没法掌握的信息，或者领先一步掌握到重要信息，你就有可能从中发现赚钱的契机。&/b&&/p&&p&那么，如何建立一个情报讯息的收集系统呢。&/p&&p&以下我以公开渠道能获取到的信息做例子，要是有内部渠道当然是更好的：&/p&&p&&b&行业网站&/b&：行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多，可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。&/p&&p&&b&微博、微信里的自媒体人&/b&：关注你所在行业自媒体人的微博微信号，能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。&/p&&p&&b&行业内微信群&/b&：多加一些业内的微信群，定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的讯息。&/p&&p&其他还有一些信息来源，比如身边的人和事、脉脉、公司内网等，我就不敷述了。&/p&&p&&b&总之，你需要建立一整套信息收集系统，确保它们能输出足够的有用信息，然后你定期扫描系统，提取有用信息。&/b&&/p&&p&&br&&b&&i&&u&2.&/u&&/i&&/b&&b&&i&&u&分析机会——&/u&&/i&&/b&&b&&i&&u&从信息里面挖掘机会，寻找切入点，分析资源匹配程度，预估成功可能性&/u&&/i&&br&&/b&当你完成好第一步，即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步：&/p&&p&&b&从信息里面挖掘出可能的机会，然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度，然后预估成功的可能性，要是可能性足够大，就值得一试。&/b&&/p&&p&&b&举个例子：&/b&&/p&&p&最近我发现这样几个现象：&/p&&p&年前一个月内，我的好几个下属找我请假，理由是眼睛疼，去医院看眼睛。&/p&&p&我过年回家，我年迈的父母，虽然不太懂最新的科技，但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。&/p&&p&我有好几个朋友向我抱怨，得了一种慢性病，叫干眼症，就是眼睛很容易发干，而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。&/p&&p&微软出了一款水墨屏幕，能够有效缓解眼部疲劳。&/p&&p&那么从以上信息，可以分析和挖掘出怎样的机会呢？！&/p&&p&事实上，随着移动互联网的发展，智能手机的普及，各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题，对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长，这样的趋势就是一个机会！！&/p&&p&机会发现了，那么需要寻找合适的切入点。&/p&&p&&b&那么什么叫合适的切入点呢？！&/b&&/p&&p&&b&就是和自己的资源比较匹配的切入方式。&/b&&/p&&p&比如刚才说的眼睛问题：&/p&&p&如果你是做医疗器材的，那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器，或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店，在百度刷一下关键字排名，把流量引到淘宝店里，是不是一个机会。（我还真搜了一下，现在这样的店确实不多，相关行业的朋友真的可以一试）&/p&&p&比如你是做食品行业的，做一做防护眼睛的食品，比如胡萝卜干、绿茶什么的，打一打“护眼”的概念，也许也是一个机会。&/p&&p&&b&在你选择好合适的切入角度后，你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。&/b&&/p&&p&&b&我的建议是：有六成以上把握才值得一试，因为实际做起来困难只会比预想的要大。&/b&&/p&&p&&br&&i&&u&&b&3.&/b&&/u&&/i&&i&&u&&b&把握机会——小规模测试，运营调整，大规模投入&/b&&/u&&/i&&/p&&p&当你认准机会，准备大干一场的时候，也切莫太心急。&/p&&p&&b&每临大事有静气，先要小规模测试一下，初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。&/b&&/p&&p&比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。&/p&&p&代理品牌估计是成本比较高的，你可以先买几件产品回来，看看卖不卖得掉；要是一个都卖不掉，很可能这个模式就走不通，需要放弃掉，或者换一个思路切入。&/p&&p&&b&当小规模测试的结果反馈是良性的，那么就要逐步增大规模，在商业的各个环节进行优化了。&/b&&/p&&p&还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子，如果你发现这个产品在国内很脱销，准备大干一场的时候，那么每个环节你都需要通过运营来优化。&/p&&p&比如寻找优质又低价的品牌供应商，多挑一挑，一定能寻找到更优的。&/p&&p&比如推广渠道，是通过seo外部引流，还是招些代理用微商的形式卖，甚至是和微博网红合作实行销售分成，都是需要通过运营不断优化的事情。&/p&&p&优化得差不多了，你的生意也就慢慢上正轨了，可以考虑做大，就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。&/p&&br&&p&想要阅读更多的商业干货，欢迎关注微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）&/p&&img src=&/eeb37c9516083_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
泻药，良心干货。 其实你要问的，实际上是“如何发现机会，筛选机会，并把握正确的机会” 前言 在中国商界，有一件事情从未有人做到。不管是业内的专家、学者、行业观察家、媒体还是自媒体，他们能够马后炮的分析出阿里巴巴为什么成功，也能侃侃而谈凡客为…
看了下其他人的答案，简单的解释下：先找到自己赚钱的商业模式，不得已不做app的时候再做！
看了下其他人的答案，简单的解释下：先找到自己赚钱的商业模式，不得已不做app的时候再做！
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录亏十几万教训：天猫做不起来的原因
不管淘宝商城还是C店，淘宝卖家做起来的原因可能有千万种，但是淘宝运营崩溃却往往只需致命的一击&&尤其那些没有雄厚资金撑着、并不断去试错、试错了又不能立即总结、并又幻想着&最好的业绩在下一个月&的卖家。
亏一元是亏，亏一万也是亏，亏十几万也是亏。所谓大亏，取后面的数目，销售额约140万，30%毛利。坛子里有无数教人成功的经验，就是没有人谈谈 失败的教训。所以楼主拟就自己一年多所见所闻所经历的不光荣史，逐条总结出来。成功的经验未必能学到，不然《我的成功可以复制》大卖之后社会上有唐骏无数。失败的教训却可以努力避免，前人踩上了狗屎，臭气飘扬，后面的人看到了，定不可再一脚踩上去，除非你是一头特立独行的猪，这也是楼主写这篇文章的目的所在。
介绍下楼主所在淘宝商城背景：环保小家电行业，生产的家电产品比较偏门，我要是未进来公司之前可能从未知道有这种产品&&当然，楼主很少看电视，近 一年开始在购物电视上看到有卖，但也没有什么知名的品牌。这个不重要，10年中后开始准备，准备了几个月，由于不专业，11年才开始正式运营。还有，产品 种类不足十种，自产自销，着重塑造品牌，走品牌路线，开的旗舰店，这是背景，由不专业开始展开话题，下面逐条总结如下：
一、无规划无计划，走到哪步算哪步。
总的规划是有的，就是用1年的时间来由淘宝拓展。当然这个规划只是形成在老大的脑海中，没能细化下去。也就是下面的无论客服推广文案永远只晓得自己 有事情做或没有事情做，月销量大约几何之类，从未明白一个步骤完成之后要紧接着下一个步骤，它的目的和目标是什么，若此步骤不完成或打折扣它对目标会产生 什么样的影响。
我们当时只有一个销售的目标，当个月销售多少万。可是这多少万要如何产生，依据是什么。为完成这些万，推广要如何做，在一个月里边直通车有什么推广 计划，可呈阶梯式向上或其他形状按步骤计划来进行，活动策划如何在节假日提前一个月来准备，准备又要从淘宝的各个方面来组织哪些东西。我们其实上从未心理 有谱过。
二、无经验摸着石头过河。
淘宝上面很多卖家是兼职型的，不亏即可，有赚更好，慢慢的累积着经验盼有一日单飞。若是一个团队一堆人嗷嗷待哺等着开饭，摸着石头过河无异船过险滩，事实上，我们的确是这样境地。
经验来自对业务的熟悉，当团队中没有人对淘宝最核心的运营一职熟悉的时候，是件很可怕的事情。不但具体每个人所负责的事项不熟悉，就是对于人与人之 间的工作事项协调全盘考虑都不熟悉，那是一件更可怕的事情。经验虽然有可能成为创新桎梏，但在草创期可避免大量无谓的试错，减少时间成本、资源成本和运营 成本。
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