谈判的谈判过程_百度知道& 请问对不感兴趣的合同球员的谈话技巧
查看: 729|回复: 4
UID8592585主题阅读权限10帖子精华0积分3金钱37 荣誉0 人气0 在线时间10 小时评议0
Lv.1游侠新人, 积分 3, 距离下一级还需 2 积分
帖子精华0积分3金钱37 荣誉0 人气0 评议0
怎么样能够让不感兴趣的球员进行合同谈判，我之前对一个试过N次，忘记是选的哪些对话了，终于成功，这次怎么都不成功了，问是哪种排列组合能让他们决定签约，谢谢各位大神
UID8592585主题阅读权限10帖子精华0积分3金钱37 荣誉0 人气0 在线时间10 小时评议0
Lv.1游侠新人, 积分 3, 距离下一级还需 2 积分
帖子精华0积分3金钱37 荣誉0 人气0 评议0
求各位大神帮忙
UID8592585主题阅读权限10帖子精华0积分3金钱37 荣誉0 人气0 在线时间10 小时评议0
Lv.1游侠新人, 积分 3, 距离下一级还需 2 积分
帖子精华0积分3金钱37 荣誉0 人气0 评议0
UID8592585主题阅读权限10帖子精华0积分3金钱37 荣誉0 人气0 在线时间10 小时评议0
Lv.1游侠新人, 积分 3, 距离下一级还需 2 积分
帖子精华0积分3金钱37 荣誉0 人气0 评议0
UID6738783主题阅读权限20帖子精华0积分197金钱1749 荣誉0 人气5 在线时间929 小时评议0
Lv.2游侠会员, 积分 197, 距离下一级还需 3 积分
帖子精华0积分197金钱1749 荣誉0 人气5 评议0
球队声望不够。怎样谈都不成。。
Powered by2016年商务谈判大作业_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
2016年商务谈判大作业
上传于||文档简介
&&江​南​大​学​工​商​管​理​本​科​商​务​谈​判​大​作​业
阅读已结束，如果下载本文需要使用5下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩2页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢后使用快捷导航没有帐号？
只需一步，快速开始
查看: 957|回复: 3
在线时间 小时
关于职员过滤，我记得以前15的时候，在过滤里有个“去除不现实”的选项，16的在哪里？
我有助理教练的。。。
关于球员谈判有什么技巧吗，选哪个基本都拒绝
哪位大神知道，望告之，感谢
在线时间 小时
16里没有助理教练也会有去除不现实这个功能了，就是可以勾选那几个
球员谈判还是职员啊，球员谈判没多大变化
在线时间 小时
16里没有助理教练也会有去除不现实这个功能了，就是可以勾选那几个
球员谈判还是职员啊，球员谈判没多大变 ...
为何我的没有呢，哥，你能告诉我在哪么，我在原来的位置还有别的位置找了半天，没有
不是谈合同，是嫌我级别低，俱乐部同意转会，然后和球员谈判，然后才是谈合同，就是中间这个谈判阶段，嫌弃我，选哪个都没用，就是不来，有办法吗
在线时间 小时
为何我的没有呢，哥，你能告诉我在哪么，我在原来的位置还有别的位置找了半天，没有
不是谈合同，是嫌 ...
还是原来的位置啊，你多找找，有几个可以打勾的都勾上。、
签约不愿意来的问题可以让足球总监负责新签约谈判 然后你不停的表达兴趣，自己出价，让总监谈合同如何才能在谈大事的时候不被骗？
作者：莱斯利o约翰（Leslie K. John）
社会心理学研究已发现，人们会说谎，而且经常说谎。
一项重要研究显示，人们平均每天说谎一到两次。谈判者也不例外。根据1999年到2005年期间的研究，如果具备动机和机会，做交易时大约一半人会说谎，希望借此占得上风（虽然实际上可能起负面作用，阻碍双方找到创造性的双赢方案）。因此在准备谈判时，你必须采取措施防范可能的欺骗行为。
很多人认为，为此应提高识破谎言的能力。而一项元分析（针对研究的研究）发现，人们正确识破谎言的概率只有54%，不比掷硬币好多少。即便专供在可控环境下测谎的多种波动描记器，也有很多无解难题，判断错误的概率达1/3。人们尤其无力识别包裹在奉承话语中的谎言：老板承诺随时可能给你升职，供应商保证你的订单最优先等等。对于符合固有观点或内心愿望的信息，我们习惯于照单全收。
那么，有没有什么方法可以防止在谈判中被骗？有的：你要做的不是识破谎言，而是抑制对方说谎。
1促进良性互动
人类对于交换信息有显著的互惠倾向：当别人分享敏感信息，我们会本能地报以同等的坦诚。实际上，仅仅告诉对方有人（甚至是无关的陌生人）泄露了秘密，也会促进良性互动。在笔者与亚里桑德罗&阿奎斯蒂（Alessandro Acquisti）和乔治&卢文斯坦（George Loewenstein）针对《纽约时报》读者进行的一系列研究中，我们向实验参与者列出一些不道德行为，如骗保、偷税等。相比被告知只有少数人承认有过类似行为的参与者，被告知&大多数人&承认有过类似行为的参与者，透露自己有类似行为的概率高出27%。
在面对面交流中，互惠心态的作用更明显。在亚瑟&亚伦（Arthur Aron）和康斯坦丁&塞迪基德斯（Constantine Sedikides）主持的实验中，参与者随机分成两人小组，其中有些组合只是闲聊，有些则须共同回答一系列涉及个人隐私的问题，结果后一类组合成为朋友的概率更高（有一对甚至喜结连理！）。谈判的主要目的当然不是结成紧密关系，但根据莫里斯&施韦策（Maurice Schweitzer）和蕾切尔&克罗森（Rachel Croson）的研究，相比陌生人，人们面对熟悉和信任的人时较少说谎。
推动良性互动的一个好方法是率先提供关键信息，让对方更有可能提供类似信息。设想你要出售一块土地，其价格取决于开发程度。你可以告诉潜在买家，你想按市场最优价格出售。这可能会让对方透露购买计划，至少能让双方坦诚讨论利益点，这对达成双赢方案非常重要。这项策略的另一个好处是，你可以借此主导谈判方向，这有助于实现突破。
2修炼提问技巧
大多数人都自认为是诚实的，但很多人会保护敏感信息，防止谈判地位受损。换言之，他们说谎的方式是隐瞒关键信息。设想有人要卖掉自己的公司，而只有他本人知道关键设备需要更换。隐瞒这一信息或许不道德，但他可能认为，如果回避相关话题，就可以在争取到较高价格的同时保持诚信。&如果买主问起，我会说实话！&他或许会这样辩解。
谈判中很可能出现信息不对称，因此直白地向对方提问非常重要。施韦策和克罗森发现，当被问及有可能损害议价权的信息时，61%的谈判者还是能够诚实回答；而如果不被问及，没人会主动提供信息。但这一策略也可能起反作用。在上述实验中，其余39%的谈判者最终仍然说谎。但你可以通过巧妙提问避免这一局面。
朱莉亚&明森（Julia Minson）、妮可&鲁迪（Nicole Ruedy）和施韦策的研究表明，相比从积极角度提出的问题（&设备状态良好，对吗？&），从消极角度提出的问题（&公司很快需要更换设备，对吗？&）更容易获得诚实回答。相比肯定虚假陈述，人们似乎更难否定正确陈述。
3留意回避行为抑制对方说谎，只需5步
面对直白问题，谈判老手通常不正面回答，而是回答他们希望被问的问题。而且很遗憾，一般人并不具备识别这种回避态度的天赋。托德&罗杰斯（Todd Rogers）和迈克尔&诺顿（Michael Norton）发现，提问者通常不会发觉对方在回避问题，因为他们已经忘了一开始问的是什么。实际上，研究者发现，相比不善辞令但正面回答问题，人们对巧舌如簧回避问题印象更深刻。
但如果提问者特意记住所提问题，将能更好地发觉回避行为。为此可以把问题写下来。可以先把问题列在一张纸上，然后在空白处记下谈判对手的回答。对方每回答一个问题，停下来想想其中是否包含你需要的信息。只有当答案是肯定的，你才能继续往下问。
4不要强调保密
研究显示，当我们强调会为他人保密，对方反而会警惕，不愿吐露实情。早在20世纪70年代，美国国家科学研究委员会就发现了这个悖论：保密承诺越严格，受访者越不愿提供信息。实验也证实了这一点。在埃莉诺&辛格（Eleanor Singer）、汉斯-尤尔根&希普勒（Hans-J&rgen Hippler）和诺伯特&施瓦茨（Norbert Schwarz）的研究中，参与者被要求填写一份无足轻重的问卷。得到保密承诺的参与者中，只有不到一半愿意填写问卷；而未得到保密承诺的参与者中，75%同意填写问卷。
笔者和同事发现，严格的隐私保护措施会增加说谎几率。我们还发现，如果提问语气较为随意而不正式，人们更有可能透露敏感信息。设想你在和求职者进行合同谈判，想要判断对方的选择空间：她是否有其他有竞争力的工作邀请？如果你不提及或淡化保密条款，不经意提起话头，对方更有可能主动透露相关情况。你可以这样说：&我们都知道外面有很多好公司。你是不是也在考虑其他地方呢？&当然，对于敏感信息你还是要履行保密义务，但如果对方不问起，就不必主动提。
5巧妙探知信息
人们会通过各种方式不经意泄露信息，甚至包括他们自己提出的问题。设想你负责公司的采购，即将与供应商签合同，对方承诺6个月交付。签字前，他问你如果交付延迟会怎样。这个问题可能是无心的，但也可能反映出他担心无法按期交付，所以你要加以注意。
不经意吐露的信息比较有可能是准确的。精明的谈判者知道，仅仅通过仔细听对方的每句话，包括看似无关或无意义的评论，就可能捕捉宝贵信息。这就像警察留意犯罪嫌疑人的话语，看其中是否包含公众不该知道的事情。
即便谈判对手决意隐瞒信息，你也可以引导对方说出来。在一系列实验中，笔者和同事发现，人们很少明确承认曾有不当行为，但说漏嘴就常常发生。在一项以《纽约时报》读者为对象的研究中，我们探查参与者有无隐瞒真实收入等行为。对于一组参与者，我们直接询问他们有无特定行为；对于另一组参与者，我们采用间接方式，请他们对若干行为的不道德程度打分，而打分方式依本人有无相关行为有所不同。结果，后一组参与者默认有过不当行为的概率，是前一组的1.5倍。
在谈判中，你也可以用类似的迂回策略来探知信息。例如，你可以让对方从两种利益分配方式中选择一种，这两种方式你都能接受。如果对方偏好其中一种，他就透露了优先项，让你更加了解谈判中各事项的相对重要性。
你还可以参考一个方法，引导谈判对手无意中露出底牌：要求增加意外条款，让对方的主张附带财务责任。如果对方不同意，那可能是因为他在说谎。至少，对方的这种反应能让你继续追问。
设想你的公司正在通过谈判收购一家小型创业公司，对方给出的销售预测在你看来过于乐观。你可以提出增加意外条款，让收购价格和销售额挂钩。这会促使对方提供审慎的销售预测，也能让你避免风险。
谎言无处不在，而且很可能在谈判中阻碍价值创造。好在通过采用科学证实的策略，你完全可以在谈判中争取更好的结果，并且实现双赢。(王晨 | 译 廖琦菁 | 校 &时青靖 | 编辑)
莱斯利&约翰是哈佛商学院副教授。
本文有删节，原文参见《》中文版2016年7月《学会和说谎者谈判》（How to Negotiate with a Liar）。}