如何做好网络销售_百度知道网络营销主要做什么？新手做网络营销如何开始？
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：10-17 16:26:31
这篇文章献给那些没接触过网络营销却想入行的朋友们，很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?我们一起看看网络营销该怎么开始
　　很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?
　　今天就来回答这个问题。
　　做网络营销需要技术吗?
　　答案是懂技术最好，不会也没关系，会打字，会用软件，不懒，那就够了。
　　比如说技术问题，用得最多的就是建网站了，这个不难，学起来很轻易，不学直接淘宝找个人建站也花不了几百块。
　　撇开技术问题，应该如何开始?
　　两条路，一条是按部就班，一条是横冲直撞。
　　按部就班的方法：
　　三个主要词：写帖子，发帖子，发广告。
　　一、写帖子，不需要文笔，能把意义表达出来就可以。
　　练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看答应，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。
　　要钻研一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完整跟热帖反过来，效果会异常好。
　　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以来的路做个铺垫。
　　二、发帖子。
　　如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。
　　发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度，效果就是帖子的点击量、答应量，宽恕度就是平台能接收的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。
　　效果测试是必需要做的，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。
　　三、发广告
　　帖子写好，平台也测试好了，那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接，这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词，引导网民搜查，而我们同时做好搜查优化，拦截流量(前面有文章接收过这个方法，特别壮大好用)。
　　发什么广告?没有产品怎么办?
　　1、可以尝试淘宝客，推行淘宝客产品赚佣金，事实上很多人就是通过帖子不断推行淘宝客盈利的，但推行淘宝客的盈利周期比较长，一般第一个月大批发帖之后，要两三个月才能看到效果，对于心急的人来说，很轻易就放弃了。
　　2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号，引导大家关注，积累客户数据库，以来再斟酌推行产品的问题。这个方法比较好，一是加qq之类的很稀有人抗拒，二是加了之后只要我们没有过度打扰，别人一般都不会拉黑，等于是把潜在客户累积起来了，以来要推行产品都要轻易得多。这里需要注意一点，有人加了需要定期维护，例如，发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类)，增加别人对我们的印象。
　　横冲直撞的方法：
　　这个方法会碰比较多的壁。
　　不训练，直接发帖子宣传，在碰壁中积累教训滋长。
　　例如，直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下，如果要早点看到效果，就重点推举58同城、赶集、百姓几个平台，进那些平台的人都是有须要的，因此转化起来要轻易些。
　　无论如何，先入手，不入手说什么都没用，站在岸上学不会游泳。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。
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如何做网络营销
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如何做网络营销
官方公共微信企业网络营销方案如何做？
本文行家：
&以下是厨电企业网络营销的一个方案大家可以参考一、当前我国电子商务市场现状及其未来展望。2010年，我国电子商务已经进入大规模发展、应用和运营的阶段，无论是B2B企业电子商务，还是个人电子商务（B2C、C2C、团购、代购等），新模式、新平台、新特征，均层出不穷。中国电子商务研究中心预测：未来5-10年我国电子商务整体水平，将有望继续高速发展并有望领先世界。1、&B2B电子商务市场交易规模与企业市场占有率。1.1&&据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%。整体保持稳定的发展态势。1.2&&各B2B服务商市场占有率方面（以线上收入作统计），2010年国内主要B2B服务商市场份额为阿里巴巴63.5%，环球资源7.3%，中国制造网3.4%，网盛生意宝2.9%，慧聪网2.5%，金银岛2.2%，铭万网1.9%，敦煌网1.3%，其它15%。2、&B2C、C2C及其他模式交易规模及其企业规模占有率2.1据中国电子商务研究中心监测数据显示，2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3％。而同比发达国家的发展规模，我国网上零售市场发展潜力无限。随着互联网的普及，网上零售的政策环境的成熟，基础设施建设的完备，技术水平应用范围宽广，服务产业链的完善等，使越来越多的企业主转战网上零售这片“蓝海”。2.2&2010年国内网上零售企业为迅速抢占市场占有率，行业纷争不断。中国电子商务研究中心发现，整体市场占有率通过一年的争夺，有了一定程度的变化。以上数据由中国电子商务研究中心提供，从数据可以看出，至少在未来5—10年，中国电子商务市场仍然是处于高速发展阶段的，对企业来说意义重大，发力电子商务势在必行！二、厨电行业网络市场状况简析淘宝商城在2007年上线，2008年的时候国内大型厨电企业也陆续入驻，像方太、老板、华帝等，截止2011年国内稍有名气的企业都已经入驻，并且做的风生水起，同时由于其传统市场覆盖面较广，售后各方面都到位，其也入驻了其他平台诸如像京东商城、库巴网、家天下、新浪家居、卓越等。一份数字显示库巴家电产品在2010年销售额超5亿，占库巴网销售额80%，新七天电器销售额5.5亿，京东家电销售额20亿，而占整个市场交易规模总额85%的淘宝网家电销售额度在600亿左右，并且这一数据在未来几年内会一直持续增长，从2010年开始各大传统企业已经看到网络的力量，纷纷通过公司直营商城，第三方电子商务公司外包，代理商专营店的形式进入电子商务领域！这一年是网络购物的爆发年也是传统企业电子商务的元年。相对于其他行业，厨电行业竞争还不是太激烈，有发展空间！三、厨电企业优劣势分析&&&劣势分析：1、品牌知名度低，无法与主流大牌抗衡。2、产品品种单一&&3、公司网络方面之前没做，属于一片空白，网上基本找不到厨电企业的产品。4、线下市场正在开发，售后范围有限。5、产品属于大家电运输不便，且发货后便不可控制。6、其他&&&优势分析：1、公司拥有一支管理、品质、技术过硬的负责任团队为后盾。2、拥有严格的品质管理，产品质量有保障。3、与大品牌相比较具有价格方面优势，可与其争夺市场。4、自主网络营销团队，第三方品牌广告策划团队，有信心做好网络市场。&5、其他。四、厨电企业电子商务整体营销战略布局1、蜓蜓点水、韬光养晦——初期的试运营、各供应链的磨合期。（1—2年时间）1.1&关于B2C平台，根据全球知名网络咨询机构数据显示及其未来网络购物人群的喜好，B2C模式是大势所趋，尽管目前C2C仍是主导，但也透露出大C小B化趋势，未来一定是B2C的天下。对于厨电类B2C平台目前主要有淘宝电器城、京东商城（刚开放不久）、库巴网（国美旗下网站）、新浪家居商城（刚上线不久）、QQ商城、家天下、齐家网、篱笆商城等。对厨电企业来说前期选择淘宝商城，待一切发展顺利且有力顾及其他平台时在做考虑。选择淘宝商城的理由：1、知名度高、覆盖范围广、流量大、自主化营销程度高、具有强大的长尾市场。（注：目前淘宝拥有活跃用户2亿人）1.2&关于团购，2011年团购大爆发，团购从深层分析也属于B2C范围，可与公司B2C相互融合，平台选择2011年7月新平台大麦谷，其为国内第一个开放的免费团购平台，公司可免费入驻，发布团购信息。1.3&关于B2B平台，之前公司已经有阿里巴巴的诚信通平台，可继续发力此平台，阿里巴巴内贸平台目前仍是国内规模、流量、成交额最大的B2B平台。关于自主独立商城、及其其他平台会在其他阶段陆续上线！2、展翅飞翔、激流勇进——中期的稳健发展、网络市场扩张阶段。（2—3年时间）2.1&通过1—2年的沉淀、发展，淘宝商城发展基本成熟、客户群也发展有一点规模，一切供应链环节都畅通无阻的时候，此时可向其他平台发力，入驻QQ商城、京东商城、库巴网、百度乐酷天等其他平台。2.2&开发独立网络商城，以销售家用电器类为主，并做重点对待。2.3&此时开始扩大网站经营范围扩大至小生活家电类。2.4&团购方面估计在大麦谷刺激下其他团购平台也会陆续开放，此时可加入其他的团购平台发力团购市场。2.5&&供应链足够成熟，其他环节也没有问题，此时分销模式可以启动了，全网分销，发挥C用户的长尾潜力。2.6&&B2B平台此时可以开通慧聪、企博网等知名B2B平台网站。2.7&&自建B2B家用生活类垂直平台，默默运营（不做重点）2.8&&自建生活类SNS网站，默默运营（不做重点）3、&开拓创新、不断前进——中后期B2B垂直家电类平台登场（5-10年时间）独立B2C平台运营状况良好，已经和淘宝商城属于差不多同级别，其他B2C平台运营也良好，团购、分销等都顺风顺水，稳定运行中。在之前所有业务结构都稳定情况下大力推广B2B生活家电类平台，生活类SNS社交网站，这是一个长期的过程，要持续不断的推进。4、&双管齐下，八面开花——网络市场+实体展示店模式（后续持续不断的力量）此时公司品牌在社会上已经有了一定的影响力，且全国各地厨电企业品牌直营店亦布局完成，网络市场+品牌形象展示店模式盛大开幕。模式解释：网络上看到厨电企业品牌，到展示店（直营店）实地感受到厨电企业卓越的产品，网络支付，厨电企业送货上门、安装、调试，且厨电企业提供精品可见的售后服务，顾客既摸得着产品又能感受到网络购物的乐趣，潜力无穷。5、&对于发展过程中出现的其他类创新平台。或者其他新的商业模式或者其他新的可能性在能顾及到得情况下急速介入。电子商务战略布局图&五、厨电企业前期电子商务整体布局1、淘宝商城2、团购平台3、B2B平台1、淘宝商城运营策划方案一、进驻篇（1）入驻流程&　　1.申请商家支付宝账号：&　&　申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证　&　支付宝申请请查看：　　&申请方式及步骤咨询，请拨打支付宝客服电话8　　2.登录在线申请页面：&　　登陆淘宝商城招商页面http://zhaoshang.,点击"立即加入"&　　3.&提交信息：&　　在线输入提交公司及品牌资料信息&　　4.&签约：&　　在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议&　　5.&等待审核：&　　提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核&　　6.&冻结保证金：&　　请在您申请的商家支付宝账号中充入10000元，我们将会在查收到后冻结作为商家保证金。&　　7.&开店：&　　店铺开通，开张大吉　　（可在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件，或百度搜索相关教程）&&二、开业篇（1）&人力规划1、人员分工表&&模特摄影&&&前期内不需要&&文编前期不需要（自行撰写或省广撰写）&&美工PS&&&&前期不设置直接与省广合作&&客服&&&&&&&2&&财务会计&&&生产总部财会&&仓管物流&&&生产总部管理短期不设立明确细致分工，能兼职就兼职。（2）经营思想：人员工作内容备注人员营销总监监督淘宝工作。监督工作胡总.赵总.朱总经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等根据网络需求，随时调整运营方案。经理和店长可以暂时同一个人。网店店长主要负责跟踪产品发货、物流等一列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案暂不需专门人员，经理兼职即可企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看、对比，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正暂时不设专职人员，经理兼职客服介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；客服不设专职人员，所有人员兼职摄影部产品拍照、平面设计省广、广告公司广告部通过各种手段，推广店铺。做广告广大网友财务部公司财务部公司财务兼职仓储部售后部进、销、存登记配货物流公司生产部暂由公司技术部负责技术问题答疑&（3）&开张促销&&&&&明标打折；限时打折；秒杀&&&&&团购优惠；满就送&&&&&优惠券；打折卡&&&&&包邮三、运营篇（1）准备篇：a.前期人员磨合b.了解网店的基本概况。c.熟悉网店管理制度（2）装修篇&&&&&&淘宝网店职业装修人员装修（3）拍照篇&&&&&使用公司原有照片即可，如需要，另行拍摄。（4）宝贝上架篇&&&&&依据时间陆续上架。（5）销售篇客服流程如下图所示：客服服务流程&&&&&（6）发货篇:客服下单到库管，库管及时配货待发（7）推广篇：1.在淘宝社区中宣传店铺：&&&&&&&&&&&&&&&2.积极参加淘宝网活动和“组织”3.利用及时通讯软件和媒体宣传4.适度加入淘宝直通车（类似百度竞价排名）四．财务分析投资成本：淘宝商城“入驻费用”：保证金：50000元（用于交易纠纷的赔付）技术服务年费：30000元，商户需一次性交纳（厨电2%实时折点）投资分析A、&网店初期的建设及维护B、&网店在市场的宣传；C、&店铺定制装修（1500）D、&物流费用E、&店铺小软件的订购。（未知之间）销售目标分析注：基准价：500元一件预计销售目标（件）营业额（元）前期（开店前4个月）成本，无盈利10050000过渡期（开店后4-8个月）开始盈利500250000后期（开店后8-12个月）1500750000&五、开店进度计划表基本概况了解，硬件、软件准备开店前29天1.了解网店的基本概况（开店前的硬件、软件准备）2.掌握淘宝商城交易流程（发票，积分，7天无理由退货）3.掌握淘宝商城交易规则开店前28天开店前27天店铺定位、配送方式选择开店前26天1.店铺订位分析（主要为商品如何定价）2.认识管理（人员架构及配备）开店前25天开店前24天开店前23天1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件开店前22天经营方针确定开店前21天1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针开店前20天开店前19天开店前18天店铺基础装修开店前17天1.店铺设置（基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理）2.交易管理（订单管理，评价管理，运费设置）3.商城服务（销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单）4.账户设置5.品牌维护开店前16天开店前15天开店前14天宝贝拍摄、详情准备（宝贝拍摄暂时不需要，使用公司原有图片，产品内页由省广设计）开店前13天1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握图片处理技巧开店前12天开店前11天开店前10天1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则开店前9天开通、试运营开店前8天1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定开店前7天开店前6天1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程开店前5天开店前4天开店前3天1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用提高认知度，推广活动开店前2天开店前1天开张营业&2、团购平台&&&&团购平台目前选择免费的大麦谷平台，前期暂由1人兼职负责，关于此平台上的产品、产品图片等其他，均使用淘宝商城图片即可，客服、售后、物流均使用淘宝商城资源即可。&&&&关于营销方面目前此平台提供竞价排名服务，在前期暂不做竞价，等对平台彻底熟悉后，在做这方面考虑。前期可做一些，0元抽奖、0元赢取小礼品之类的活动，以聚集人气。此平台相对简单很多，搭建也很快，可在淘宝商城资料审核期间完成。3、B2B平台&&&&之前已经拥有阿里巴巴诚信通平台，目前对此平台可充分利用，可作为分销专用平台，对于三心级以上卖家即可许可其出售公司产品。采用第三方支付方式付款担保交易。4、关于网络销售售后问题对于这个问题是消费者比较关注的问题，针对目前公司现状拟定下面两种方案：方案一：提供远程电话帮助，免费提供易损件形式。（费用核算进销售价中）我们的油烟机本机电机终身包换，消毒柜消毒管2年包换，灶具、热水器的点火器/气源总阀门等关键部件保修1年，一年内为无偿保修，一年后用户自付运费，一年内有任何质量问题，可以选择就近维修，需更换部件我们免费发快递，如需返厂维修，我们出双程运费，免费为客户运回来保修！一年以后，配件有问题，可以免费更新，自付运费，贵重部件需返回公司审核报销，有意见或建议可以随时联系我们，我们会以最快的速度解决，本店已交消费者保障金，随时保障用户利益！方案二：提供免费上门安装维护服务。目前在大中城市有大量家电安装、维护的公司或者个人，可与之签订合约，由其代为服务。为了保障客户利益，树立公司品牌形象，整个操作过程设想如下。客户收到货——客户电话我处预约上门安装——我司电话安装公司确定安装日期——我司通过第三方支付（担保交易）本次安装费用——安装公司上门安装——我司电话客户确认本次安装情况——安装良好，服务良好——我司确定交易付款给安装公司。（若安装不成功或者服务质量差：我司拒绝付款给安装公司或者扣除其相应的积分直至取消与其合作）六、综述以上方案只是厨电企业电子商务整体发展的一个方向，基本没有谈到网络营销，在实的操作过程中营销才是重点，需要花大力气去完成，网络营销的过程也是一个长期的持续的不断坚持的过程，相信只要脚踏实地一步一步来，未来属于我们！
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2004年，就读于陕西理工学院，上学期间酷爱网络营销，担任学院计算机协会会长，并成功举办了“理工杯“校园网络营销大赛担任首席评委。
2005年，被当时汉中在线聘为技术总监，负责公司网络营销及其网站建设业务，在此期间曾帮助多家公司成功建立自己的网络营销团队，在他的帮助下这些公司在网络营销方面取得辉煌成绩。
2008，年进入慧聪网从事网络营销方面的工作，在此期间，接受大量的国外网络营销方面的知识，并大量阅读网络营销方面的书籍迅速成长。
2009年，进入阿里巴巴，在阿里巴巴期间其废寝忘食的工作态度一度为其他员工学习的榜 ...怎样做网络营销？网络营销待遇怎么样？网络营销学习网？ 10:16:26 VIP 怎样做网络营销？网络营销待遇怎么样？网络营销学习网？顶峰助力微营销金牌代理乐七天微信qitian227怎样做网络营销？网络营销待遇怎么样？网络营销学习网？顶峰助力微营销乐七 天微信qitian227如果你想带好你的团队，请 来找我。帮你打造最强微商最强战队！！教你怎么招代理，教你怎么培 训代理！顶峰助力微营销乐七天微信：qitian227如果你是一个微商上家，你会教代理 一些实际的引流方法吗？如果你是一个微商上家，会定期给代理进行心 理辅导，鼓舞一下团队的核心凝聚力吗？作为一个微商上家你不给代理培训会 死吗？答案是肯定的。不死也残。拿着一个没用的课件，用自己最优美 的声音对着微信去朗诵，忽悠更多的小白过来购买你的产品是很多微商 上家的把戏。即使当时有人跟你做了，你总不交代理一些实战技巧，代 理早晚会对你失望，逐渐远离你，因为代理更多的需要的是实战技巧和 鼓舞人心的培训。看到最近微商上家不会给团队培训， 其实特别的伤悲。好不容易经营起来的团队，因为你不会培 训而最终成 为一盘散沙是谁都不愿意看到的结果。所以作为一个想长久发展的 微商上家，你要拿出你的责任心对待你的代理，给他们真正所需要的东 西。那么问题来了，作为一个上家我不会培训怎么办，我不会调节气氛 ，不会鼓舞士气，不会给代理提供有价值的方法和技巧怎么办？ 别担心让我来帮你，我是顶峰乐七天 ，我的微信是qitian227 在做微营销教程一年多的时间里，接触 过很多微商团队老大，比如这样的：我们真真实实的站在客户角度来考虑 问题。而不是把自己包装成一个大师到处讲课圈钱。其实大家可以反思 下，是不是听过了很多课都没什么卵用？因为你听到的都是满嘴跑火车 的空洞理论，都是人家吹嘘自己怎么成功的，却不会告诉你真正赚钱的 方法的和技巧。顶峰是一切浮夸的终结者，用最实战 的方法深得人心。让你的代理学到最有效的方法你以为我们仅仅提供一套教程吗？NO！！！我们提供 给你的还有一系列完整的培训！直接用这些内容给代理培训都ok，你的 代里一定认为他的上家很棒！！怎样做网络营销？网络营销待遇怎么样？网络营销学习网？顶峰助力微营销乐七 天微信qitian227想做微商？没客源？顶峰乐七天专业解决微商精准粉丝、客源问题！请添加微信号qitian227【乐七天】解决！①精准引流技巧，教大家做精准引流，吸引精准客源主动加亲②百度首页推广直接让你的产品放在百度首页，朋友圈都是真实反馈③顶峰懒人宣传大包，只需要提供你产品的详细信息，管家式服务，帮你解决客源问题微商精准引流+深圳热线百度首页推广总监 微信qitian227 免责声明：以上信息内容由会员自行发布，不代表本站的观点和立场；详情请联系信息的原作者！}