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邮编： 441300
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年检无需拆卸车内设备可根据用户需要选配，在公告允许范围内，接受客户订制。
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王一然教你叛卖水果的十大销售技巧
销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。
销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。
在老太太买李子的经典小故事中，第三个小贩可以称之为超级小贩，其销售技法可谓炉火纯青，从中可以总结出十招实用的销售技巧。
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。
她来到第一个小贩的水果摊前，问道：&这李子怎么样？&
&我的李子又大又甜，特别好吃。&小贩回答。
老太太摇了摇头没有买，向另外一个小贩走去，问道：&你的李子好吃吗？&
&我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？&
&我要买酸一点儿的。&
&我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？&
&来一斤吧。&
老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：&你的李子多少钱一斤？&
&您好，您问哪种李子？&
&我要酸一点儿的。&
&别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？&
&我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。&
&老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。您要多少？&
&我再来一斤吧。&
老太太被小贩说得很高兴，又买了一斤。
小贩一边称李子一边继续问：&您知道孕妇最需要什么营养吗？&
&不知道。&
&孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？&
&不清楚。&
&猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。&
&是吗？好啊，那再来一斤猕猴桃。&
&您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。&
小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：&我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。&
&行。&老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
第一个小贩和第二个小贩比较拙劣，很容易看出问题，没有什么销售技巧可言，没必要探讨。我们来分析第三个小贩的销售技巧。第三个小贩的高招到底在哪里，我们一起来探讨一下。
1.热情招呼顾客
严格说来，这个谈不上什么销售技巧，但却又是很多人做不到的简单事情，所以还是有必要提出来。很多门店销售都是机械的一句&欢迎光临&，任务似的招呼顾客。小贩一句&您好&就体现出了待客之道。你想想，一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点，对于销售耐用品，销售高附加值的商品，难道不应该更热情真诚招呼顾客吗？
2.避开敏感的价格询问
顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题我们探讨了无数次，却还是无数销售很困惑的问题。这个问题一旦处理不好，可能就成为一个僵局。解决这个问题有很多种方式，常见的办法是顺势引导，通过热情服务和反问等方法转移顾客的注意力。小贩听到顾客问多少钱，根本就没有去理会，而是通过热情招呼和反问来打破僵局：&您好，您问哪种李子？&这个问题一下子就把顾客的注意力引开了。顾客问价格一般情况下都是源自习惯性思维，知道价格并非真正的目的，真正的目的是买到物美价廉的商品。
3.探求顾客需求的原因
小贩问老太太：&别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？&这是小贩对顾客要求的一种敏感度，这种敏感不是每个销售都有的。当顾客提出特殊要求时，很多销售其实不具备这种敏感，没有继续探究顾客的潜在需求。当顾客提出的要求和大众要求不一致时，销售应该不要放过背后的问题。当老太太说&我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。&小贩马上使用了相应的销售技巧。
4.主动要求成交
很多销售和顾客的沟通能力很强，和顾客营造良好的关系，但成交率不高，该临门一脚的时候没有发力，或者发力错误，或者方向不对。当小贩发现顾客对产品显露出满意时，马上提出成交要求：您要多少。所以，销售在和顾客沟通到一定程度的时候，要不失时机的提出成交要求，根据顾客反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。
5.交叉销售
交叉销售是很重要的销售策略，在非单一品种专卖店和服装店尤其实用。小贩肯定不止一种水果，当老太太买了李子，就要尽可能地交叉销售其他水果。可小贩销售其他水果不是说&再买点猕猴桃吧&等这样缺乏销售技术的方法，而是通过顾问式销售，引导顾客来达成成交。
6.善于提问，引导销售
小贩进行交叉销售的方法是通过提问来实现的，小贩的问题是：&您知道孕妇最需要什么营养吗？&&您知道哪种水果含维生素最多吗？&小贩知道，这些问题是顾客最感兴趣的问题。小贩最后得出结论：猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。于是老太太不得不再买一斤。其实，哪种水果不是含有多种维生素，而小贩抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方式，万万不可掉以轻心。封闭式问题和开放式问题灵活使用，往往可以让销售事半功倍。
7.赞美顾客，表达羡慕
当小贩知道老太太是为儿媳妇买猕猴桃时，便开始了赞美技术。小贩说：&您对儿媳妇真体贴。&&您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。&这是老太太愿意听的，因为她是为儿媳妇买猕猴桃，当然最终的关心对象可能更偏重于媳妇肚子里的孩子。很多顾客常常是为自己的亲戚、亲人、朋友购物，这时千万不要忘了赞美两句，如果还能露出羡慕的神情，那是最好不过。这既是销售技巧，也是对顾客的尊重。
8.构建幸福场景
小贩深知一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后带来的效果。这叫&我们销售的不是产品，而是未来&。顾客购买一辆宝马，是开着宝马的风光和尊贵感觉。老太太给儿媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，恐怕核心还是为了儿媳妇生的孙子更健康。小贩很明白这一点，于是说：&她想吃酸的，说明她一定能给你生个大胖孙子。&您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。&这话说出来，老太太笑的合不拢嘴，因为她想的就是这种效果。尽管小贩的话经不起推敲。
9.关心顾客关心的
当顾客购买商品和到她的朋友、亲人相关时，对销售来说，不要忘了去&关心&一下顾客提起的朋友和亲人，这样显然更能赢得顾客的好感和信任。小贩之所以交叉销售猕猴桃给老太太，也是基于对她儿媳妇的&关心&。小贩说：&孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。&老太太自然容易相信小贩说的话，因为你也在&关心&我的儿媳妇，和我的未来的孙子。
10.强调卖点，让销售持续
最后，小贩强调说&水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。&这一点也是非常值得学习的。如果你的销售特点是经常需要回头客，那么一定要坚持想办法让顾客回头。我们把产品卖给顾客后，对其中的某一个卖点可以去强调，并告知顾客，如果觉得好，再来购买，甚至还可以给予优惠。比如卖服装的说，这衬衫是免烫的，觉得质量好的话，以后多多帮衬。有的销售常说&您是我们的朋友，有空常来坐坐&也是表达了这么一种意思。如果你的产品真的经得住考验，这种方式肯定是有利于顾客回头的。
这尽管只是一个小故事，但是折射出很多的销售技巧和为人之道。一位销售如果能把这个超级水果小贩的销售技巧学会，融会贯通，举一反三，一定可以很快成为一个销售高手。
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总部地址：山东济南槐荫区绿地缤纷城2308室（济南西站东广场）　　　联系电话：8　　LZ在自家小县城经营一家水果店。夏天到了。卖刨冰的又出来了。在我们县的刨冰一条街走过去。发现每家刨冰店几乎都在我们店里买过。 对于几个老板，我也挺脸熟的。 刨冰嘛，肯定不是买那种好的水果去榨果汁嘛。不然本钱都不够的。 肯定是要那种次果。 好的人呢，挑那种2块左右的次果，也就是那种有一点点磕伤的那种。皮难看的。削掉一部分还是能吃的。 大部分人为了节约成本，挑那种5毛的次果。 差不多都烂一半的那种。摸下去都是软的，让人看到是绝对吃不下去的那种水果。唯一的一家，我觉得绝对是业界良心，我们这边经营了十几年的老店。每次都是拿最新鲜的水果去榨汁。从不挑次果。好的水果其实和好一点的次果榨果汁起来 其实都差不多。但是这个老板还拿最好的水果去炸果汁。我挺敬佩的。毕竟他们4杯的利润可能还不上别人一杯的利润。　　还有就是自家的水果店吧，夏天到了。买西瓜的人多了。 最近西瓜很好卖，但是我却一直感觉自己在赔钱。外面很多那种流动部队卖西瓜，秤吃别人8两。（这个是很多人买了他们的西瓜来我这让我帮忙秤然后知道的） 然后卖1块5. 我们自己进货就1块2了，然后陪他们卖1块5.但是我们的秤是准的。 很多人可能觉得西瓜一斤赚3毛利润很高了。 但是最后有很多次果西瓜是需要处理价甩的。还有就是西瓜不可能都是好的，很多白瓤的，里面烂掉的，是要赔给客户的。而流动部队是不需要赔客户西瓜的。　　很多时候客人进来买西瓜，都问我甜不甜红不红。我周围卖了几十年水果的人也不敢给别人保证啊。我每次都不敢和客人保证，每次都告诉客人说，红不红不敢保证。如果西瓜是白瓤和烂的 是可以退货的。
然后客人每次都去外面买那种包红包甜的西瓜去了..... 　　最近进口红提和国产红提都出来了，偶尔去周围的水果店串门，他们都拿国产红提当进口红提卖的。 然后我自家的进口红提被各种嫌贵。 4块钱成本的国产红提当进口卖10块很好卖，而自家9块5成本的进口红提卖12块，还被客人各种嫌贵。
楼主发言：12次 发图：0张 | 更多
　　自己顶一下
　　这是夏天，你怎么不说你在冬天的暴利。
　　老板不简单　　加油
　　门口新开一家水果店，新鲜又不是很贵，所以一直去，有天在微博上看到我们这城管跑去闹事。。。好多人转发，后来有关部门还去道歉了。。。好多人说因为这家店没交什么保护费之类的，哎，觉得他们真不容易
　　楼主以后会得到福报的。很多事情不能只看当下。
　　理解楼主。　　以前我家也开过一段时间小店。但是完全没什么赚的。用我爸妈的话来说，卖点东西不仅足量，还会多称一点。。。太老实的人根本不适合做生意。后来。。后来我家就没做生意了。　　
　　我能抱怨一下自从我回国后就没吃过几次水果么？贵也就罢了，问题是不好吃啊！！桃子咬一口，一包自来水，提子咬一口，一包自来水，西瓜咬一口，一股特么尿味！！无论什么水果，要不尝起来像自来水，要不就酸涩不能入口！敢问水果店老板，现在的水果内幕是什么？？都是注射自来水催起来的么！
　　@斗铠骑士 3楼
19:34:08　　这是夏天，你怎么不说你在冬天的暴利。　　-----------------------------　　暴利 多暴利 没接触过这个行业根本就没有发言权。 拿货的人夏天早上4点出门拿货，晚上9点半回家睡觉，连续3个月都要这么做。水果会烂会臭。 不是卖多少就赚多少。每天处理价卖掉的水果。扔掉的水果，也没人给报销过啊。 夏天车厢里40多度的高温，没人愿意来做，自己当老板要自己送货和卸货。 真以为钱那么好赚么。 我周围卖了几十年水果的 没一个买得起车。
是有点存款，但是大多数落了一身病。 2个得癌症， 去了一个。 一个为了治病把所有积蓄都花光了。 不拿货的人 早上7点起床开店，干到10点半。 甚至11点。365天 天天如此 全年无休。
　　@猫爪斯基 8楼
19:48:45　　我能抱怨一下自从我回国后就没吃过几次水果么？贵也就罢了，问题是不好吃啊！！桃子咬一口，一包自来水，提子咬一口，一包自来水，西瓜咬一口，一股特么尿味！！无论什么水果，要不尝起来像自来水，要不就酸涩不能入口！敢问水果店老板，现在的水果内幕是什么？？都是注射自来水催起来的么！　　-----------------------------　　我只知道太甜的瓜不要吃。 黑美人就好了， 麒麟瓜都是注射了甜味素的。 其实我们卖的人也不知道太多的内幕， 内幕要问那些生产水果的了。
　　@陳尐妞儿 4楼
19:37:58　　门口新开一家水果店，新鲜又不是很贵，所以一直去，有天在微博上看到我们这城管跑去闹事。。。好多人转发，后来有关部门还去道歉了。。。好多人说因为这家店没交什么保护费之类的，哎，觉得他们真不容易　　-----------------------------　　别的地方我不知道，我们这的城管一般是会跟我们规划一个范围，让我们不要超出这个范围卖东西。 当然下班了他们就不管了。 如果领导要检查，可能要严一点。 但是他们会提前通知我们，让我们自己做好准备。 如果不配合的话， 城管可能会没收你在他们规定线外的东西。
　　楼主是好人，善有善报，你要在我家附近我天天去找你买。　　
　　@猫爪斯基
19:48:45　　我能抱怨一下自从我回国后就没吃过几次水果么？贵也就罢了，问题是不好吃啊！！桃子咬一口，一包自来水，提子咬一口，一包自来水，西瓜咬一口，一股特么尿味！！无论什么水果，要不尝起来像自来水，要不就酸涩不能入口！敢问水果店老板，现在的水果内幕是什么？？都是注射自来水催起来的么！　　-----------------------------　　@lovecll8 10楼
20:00:13　　我只知道太甜的瓜不要吃。 黑美人就好了， 麒麟瓜都是注射了甜味素的。 其实我们卖的人也不知道太多的内幕， 内幕要问那些生产水果的了。　　-----------------------------　　啊？？？所有的麒麟瓜都是么？我还就喜欢吃麒麟瓜呢
　　回复第13楼(作者:@检测你 于
21:00)　　@猫爪斯基
19:48:45　　我能抱怨一下自从我回国后就没……　　==========　　那些不是很红
却很甜的那种　　
　　回复第5楼(作者:@我是用户名2012 于
19:38)　　楼主以后会得到福报的。很多事情不能只看当下。　　==========　　反正我周围的人都说我不会做生意
我这个人也笨
违心的话说不出口　　
　　给你顶顶帖，楼主好人，但是不是好人就能多赚钱的　　不如你提一下问题看看有木有有才的天涯银给你出出主意　　
　　楼主是个好人！我顶你！　　
　　回复第16楼(作者:@长智慧不长肉 于
21:53)　　给你顶顶帖，楼主好人，但是不是好人就能多赚钱的　　不如你提一下问题看看有木有有才的天涯银给你出……　　==========　　最大的问题是对这个行业未来的担心
我们这个经济很差 人流很少的小县城
现在还没有那种大型的超市
如果以后有这种超市
估计生意更难做了
所以对未来担心
有点想转行了　　
　　我超喜欢吃水果啊。最近在吃芒果。　　还有李子我也好喜欢。　　提子10块钱一斤，买了个街上的9块一斤。　　桃子李子都是四块一斤。不过卖水果的阿姨和我熟，卖我3.5。因为我经常买。　　鸡蛋芒4块。　　
　　@sebrin 20楼
22:58:05　　我超喜欢吃水果啊。最近在吃芒果。　　还有李子我也好喜欢。　　提子10块钱一斤，买了个街上的9块一斤。　　桃子李子都是四块一斤。不过卖水果的阿姨和我熟，卖我3.5。因为我经常买。　　鸡蛋芒4块。　　-----------------------------　　每个地方的水果进价都不一样。 而且同样是桃子李子。 有一斤一块多本钱的 也有一斤3 4块本钱的。
　　帮楼主顶贴　　
　　不过我特别不爱吃水果，任何水果都不怎么沾。所以不怎么买。
　　西瓜不是一直包红包甜的么？我从小就以为不甜不要钱呢。当然就算不甜也一样吃了。貌似没退过。但这句话就一直记到现在
　　@青蓝C 23楼
23:25:09　　西瓜不是一直包红包甜的么？我从小就以为不甜不要钱呢。当然就算不甜也一样吃了。貌似没退过。但这句话就一直记到现在　　-----------------------------　　买瓜，肯定一次至少买一车的。 一整车瓜，是不可能没有次瓜的。 甜和红，每个人都有不同的尺度。 小贩觉得红和甜的西瓜。 消费者不一样觉得红和甜。 有时候就差那么一点。 至于说不甜不要钱的说法。这个纯粹是糊弄人的，我见过我们门口小贩和客人吵架，就因为客人切了小贩的瓜，吃了一口 觉得不甜，不买， 但是小贩觉得甜 而且客人吃了 必须要买， 最后吵架了 骂得很难听
　　露珠暴地址！！！我要去买
　　哎，水果好贵，学生，老板还扣称　　
　　我只想说现在的水果好贵啊！！！我是上海的，前段时间买四个雪梨就要16块啊！！！！每次随便买一点水果就三四十块钱没了，数量还不经吃，伤不起
　　@取不出名字了2011 28楼
01:13:51　　我只想说现在的水果好贵啊！！！我是上海的，前段时间买四个雪梨就要16块啊！！！！每次随便买一点水果就三四十块钱没了，数量还不经吃，伤不起　　-----------------------------　　我每次都是去小区附近的水果店买的，对流动摊贩卖的水果的质量不是很信任，但即使在水果店买，也怕短斤缺两啊
　　马克　　
　　回复第18楼(作者:@lovecll8 于
22:50)　　回复第16楼(作者:@长智慧不长肉 于
21:53)　　给你顶顶帖，楼主……　　==========　　经济不好的话水果价格又一直上涨的确是大问题。。。　　做生意我不懂，希望有人帮楼主出出主意　　
　　@lovecll8
19:56:18　　@斗铠骑士 3楼
19:34:08　　这是夏天，你怎么不说你在冬天的暴利。　　-----------------------------　　暴利 多暴利 没接触过这个行业根...　　-----------------------　　大兴的瓜都是西瓜和冬瓜嫁接，个大啊，人瓜农都不吃这样的，都自己单独种着自己吃，个小点但甜
　　常常在附近卖水果的，哪家东西好，我们都知道的，所以楼主相信，口碑一样是很重要的。
　　楼主还是一个很有良心的商家嘛。　　最近巨峰葡萄出来了，想吃又不敢买，都说是喷了好多药的。　　到底能不能吃啊？ 葡萄不比其他的水果，又不能使劲洗，我又爱整个吃，用嘴吐葡萄皮，感觉洗不干净的样子...
　　路上卖那种西瓜我是不敢买的，我爸和我说过一句话，别人都送到你门口了，不坑你坑谁。现在路上摆摊那种我一律不买，宁愿买店里贵的，缺秤少的。。。另外，只买应季水果。。。
　　前天台风来临前西瓜10元2个，我第一次买到5块又大又甜又红的西瓜，呵呵　　
　　光自己有良心还不够，还要想办法让别人知道才行！
　　前段时间边上开了家水果超市，每天都生意很好的样子，可是没多久居然关门了，难道没的赚吗？　　
　　现在的西瓜可真难吃 口感也不好
　　@我爱老公爱德芙 40楼
22:05:20　　前段时间边上开了家水果超市，每天都生意很好的样子，可是没多久居然关门了，难道没的赚吗？　　-----------------------------　　现在店租那么贵。
确实不好赚啊。。 而且大城市都有大商场。
地段差的 店租便宜。 没人流。 每天都不知道要丢掉多少水果。 地段好的。跟超市竞争价格。
虽然说水果烂的少。 但是要卖多少水果才能把店租给赚回来。。。
　　@红桃小尖椒 36楼
17:16:20　　楼主还是一个很有良心的商家嘛。　　最近巨峰葡萄出来了，想吃又不敢买，都说是喷了好多药的。　　到底能不能吃啊？ 葡萄不比其他的水果，又不能使劲洗，我又爱整个吃，用嘴吐葡萄皮，感觉洗不干净的样子...　　-----------------------------　　据我妈说， 都是喷了很多农药。 我自己吃都要盐水泡一会 也不知道有没有效。
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