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关于“饥饿营销”原理及其应用的思考
“饥饿营销”作为一种新兴的营销手段正被越来越多的商家所采用，从经验上来看，这种营销手段多采用于较为贵重的商品，如楼市开盘，奢侈品营销等。为什么“饥饿营销”在现代能取得如此巨大的成功？量和价究竟应该如何权衡？这都需要我们从“饥饿营销”的运行机制上去探索。
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云南大学,云南 昆明,650000
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现在很少见了，因为未来辅工滇继鄄荒殿维东哩都是以用户为导向的，未来商业的竞争都是用户的竞争，如果还有企业将用户当猴耍的话，这家企业一定会被淘汰掉。
角落行人 &9-17 22:21
猜你感兴趣在哪种情形下才能把饥饿营销做到极致？&&&&
　　什么是饥饿营销？　　就是有意激发消费者强烈的购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，进而达到稳定商品价格、获得较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。　　饥饿营销优势是什么？　　1.可以强化消费者的购买欲望：饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。　　2.可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次无成本且持久进行。于是，消费者就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动——也关注起这种商品或品牌。这种效果，正是企业梦寐以求的。　　3.有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。　　4.有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护。　　饥饿营销的适用原则：　　1.独一无二的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。　　2.强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。　　3.消费者的心理因素是关键：目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。　　4.有效的宣传造势是保障：饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。饥饿营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言;过少，激不起媒体与消费者的兴奋。消费者被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业的目标，太大则让消费者产生畏惧感。　　以上原则缺一不可，必须在实施饥饿营销之前通盘考虑。饥饿营销虽不是新事物，常见的限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等都可谓是饥饿营销。但在运行的过程中，除了考虑上述原则外，你还需要结合自身产品及品牌的具体情况来决定用不用或怎么用，只有结合了实际情况，才能将饥饿营销做到极致。　　如何运营饥饿营销？　　要运营好饥饿营销首先商家自身和此次主推的产品本身，无论是质量、服务还是口碑都要有自己的优势和硬度，能经得起市场考验和舆论的“口水”、搜索，有自己的态度，良好的定位和发展方向，能给与受众一个靠得住的专业形象。　　造势环节　　信息化大数据时代，产品众多，想要出众就必须全面考量，企业可以在线上、线下适时实时打组合拳。　　灵活应变调整环节　　饥饿营销是需要灵活应变并能随时根据实际市场实践情况来适时进行调整。消费者的欲望、心理、习惯会受到各种因素的影响，变化存在瞬时性和不确定性。例如今天全新产品上市，但同时一个地方发生了特大地震，那此时可能潜在目标客户会情感转移。这时就需要密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，及时调整营销方法、角度，较为应景的“迎合”受众口味。　　后期的服务环节　　有些企业会认为产品卖出就OK了，会忽视服务环节，其实在如今很多时候市场竞争拼的就是服务环节，你的服务体系是否能做到人性化，你的售后服务是否能满足受众的当时所需都会直接影响企业未来再次饥饿营销的开展。敢于开展饥饿营销的企业大都是已经拥有自己一定的活跃粉丝受众群、知名度和关注度为基础的。　　饥饿营销在很多行业中都被广泛地应用了，想必大家印象最深刻的是奢侈品和苹果手机饥饿营销。　　饥饿营销成功的案例　　Chanel经典的5号香水、奢侈品牌爱马仕铂金包　　当Chanel经典的5号香水推出了40ml的限量版时，售罄后还有许多买家留下电话，排着队等候再次到货的信息，而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”。　　Hermes经典的Birkin系列包包也是“限购大户”，橱窗里的那个手袋只能看不能买，还标上了“展示品”让你眼馋……就算你有钱，你也不一定买得到！为什么？一个包，从订制到生产再到客户手上，起码要2年的时间。　　“如果你没有在Waiting List（等候名单）上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”这是奢侈品行业的一句经典名言，也是对上述画面的真实描写。　　苹果的饥饿营销　　苹果产品的饥饿营销是做得比较早的，而且取得了很大的成功。不管国内外，苹果的品牌认知度已经深入人心。只要它有新品上线，都会聚集一批果粉排队等抢购。　　苹果的饥饿营销在中国内地做得特别明显，苹果公司出新品后，中国内地一直被安排在全球后几批地区和市场上市。在内地群众还没能买到在焦急地等待苹果产品的时候，新闻上铺天盖地都是关于各地抢购苹果产品的新闻。这些消息更大大激起了群众的购买欲望和热情。　　值得一提的是，苹果产品在大陆市场的销售价格也远高于其他市场，但是群众们依旧趋之若鹜。　　饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息，也避免过多的人拥有同一款产品；而“限量版”因数量有限，有时会连专柜的展示款都卖掉，所以一旦有顾客预订的包包到货，会先放到货架上展示一个月左右时间，再通知顾客取包，从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求，就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品，能最大程度上激发出顾客的购物欲望。
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旗帜鲜明的说,是无耻! 非常无耻! 而且并不聪明! 1.1,大多数都没太分清楚什么是饥饿营销. 并不是说供应量小于需求量就是饥饿营销. 例如, 一些限量的纪念币. 通过限制数量的方式而提升价值/保持价值. 这种不叫饥饿营销.例如,一些演唱会/表演会,非常紧俏,一票难求. 这种的成因往往是因为计算市场过于保守和表演者的时间(产能不足),组织方风险/能力造成的, 这种也不叫饥饿营销. 这类货品,如果对于市场敏感, 马上就增进供应量了,比如说加场. 例如,一些饭店人满为患. 或者定量供应. 主要来自于品质的控制,而仅能提供一定数量的产品. 如果扩充会造成很大品质不可控风险. 这种也不叫饥饿营销.1.2,饥饿营销是一种营销手段. 所以是一些人为故意的,在估计了市场需求后故意控制供应量从而使潜在消费者得不到产品/服务,而造成东西好,众人哄抢的假象来吸引跟风用户造成羊群效应来扩大总体销量. 很多人说苹果手机是饥饿营销. 实际并不是. 一个器材商,又是依托平台(app store)的器材商是不会傻到要用饥饿营销这种小花招的.也许乔布斯会使用,(他是搞技术的,市场这方面么..我只能说呵呵) 库克是绝对不会用. 为什么产生供不应求?1.2.1 供应总量来自于供货周期. 比如预计市场为80,那么在供应周期设计往往是这样的每月20,供应5个月,然后根据销量减产. 或者在供应周期内以递减的方式慢慢达到总市场需求量. 因为不可能有供应方可以一次过把整个市场一次过满足, 供应链条需要时间,生产也需要时间, 仓库不是无限大的等很现实的原因. 更重要的是,生产是以预期来生产的, 实际比预期好,无非就是加班加点,如果实际不如预期, 那...整个生产链可能就崩溃了.大量积压又会造成二次崩溃. 1.2.2小米是不是饥饿销售. 我不确定他们在销售的时候有没有用这个手段. 但是据报,他们的产品维护组已经超负荷了. 而手机的一些状况也反映出他们生产线也是饱和状态了. 并不是刻意造成的.分割-----2.1 饥饿营销对于正直的企业是双刃剑. 当市场需要你的时候,你不在,那么市场就不在需要你了. 很多东西并不是不可取代的. 2.2 饥饿营销对于那些想投机取巧,玩花招的企业, 是一些小骗术. 自己仓库都积压的不行了,生怕别人识破,于是乎还假装卖得很好, 让你预定,或者弄得千辛万苦才搞来的样子. 似乎天朝80年代改革开放前都是这样的. ---到我了-------一个做市场的人,对于这种不正当的,至少是不道德还自以为是的傻行为感到无奈. 面对企业把喜欢自己产品的铁杆用户当傻子一样忽悠,只是为了让不喜欢产品的人当中有几个人能来买这种行为感到深深地鄙视. 一个不在乎你的用户是不会有饥饿感和追逐行为的. 而一个因为别人在追而加入到队列中的人,也可能去追逐其他..这种细枝末节的东西,似乎天朝人特别喜欢. 主要的原因是他们的产品不行. 这个是硬伤. 次要原因是他们东西不行服务不行又想卖好多, 只好靠忽悠. 没错,忽悠是比较文艺的,我会说他们是骗. 当然他们又会说这是营销技巧, 我必须吐槽这种信息不对称不在合理的范围. 而且一旦顾客发现了实情,会迅速流失顾客.而他们似乎不太重视,当然,他们本来就抱着能干一单是一单的态度. 所以这个手段就是无耻的,当然设计这个手段, 用这个手段的人也是无耻的. 关于市场理论发展的书当中曾多次介绍, 这种小花招对于企业的持久发展毫无意义. 早在1700s,市场的小贩们就不在比试销售的技巧了,而是已经转而比较货品的优劣了. 他们已经发现了一样东西叫做诚信/信誉. 让客户满意,记住,才能长期进行. 而现代市场学,更加注重顾客感受, 让顾客饥饿并不是一个好感受,不能因为让他们买到时一丝愉悦而让他们先受点苦头, 这个行为太王八蛋了. 而造成顾客持续购买的原因应该是货物/服务好,而不是很难买. 一家真正经营的企业,会尽量满足市场需求进而建立核心顾客和品牌壁垒,靠产品口碑去扩展市场. 而不是满仓满谷的假装都卖光了,去忽悠那些找上门的顾客.现在之所以能成功,还是天朝顾客比较单纯(原谅我没有直接说傻), 对于产品并不在深层了解,只是简单的跟风或看单一指标. 被很多狡猾的商家利用了这点. 当然饥饿营销就是其中利用的一个手段.就手段上看, 也是很正常. 但是我认为,这不是一种好的市场策略. 背后的想法很无耻,也很傻. 如果你还要问为什么会有成效, 那我只能说, 骗子的骗术是根据受众的特性推导出来的,仅此而已. 对了~再多说一句. 我说了这么多不是饥饿营销的案例,是因为,把饥饿营销的人当做神器的人刻意把一些并非这个策略的行为归入到其中,造成了饥饿营销很好用的假象. 实际上,其本质就是散布/制造信息来达成被追逐的目的. 非常无耻. 特别是其中的几个好产品, 爆发供不应求是市场对一个好产品的需求超过了企业预期和销售荷载的情况. 根源在于产品在市场上的认同. 从而产生一样的近似现象.
不，就像谈恋爱轻易到手的妹子，没人会在乎千辛万苦追到的才会格外珍惜；交往不久就和妹子ML；和交往三两年，期间想ML被女友拒绝N次，新婚之夜才和老婆第一次的感受天差地别！！所以，饥饿营销是给人营造一种在“恋爱”的错觉，特别是拿到真货那一刻，有种幸福感、优越感有木有？？！！说饥饿营销无耻的人，就像有人指着女友鼻头骂：“你TM心里明明想要得很，就是不给老子，犯贱是吧？！”______________________4月22日 补充：回头想了一下，这个回答的局限性太大，当时只想到IPhone 和小米仔细研究具有饥饿营销特征的现象，包括但不仅限于饥饿营销：灾年奸商囤居积奇，老百姓倾家荡产以购买少量食物发改委下调油价，两桶油对汽油、柴油限量供应政府囤地，地产商囤房，导致地价房价暴涨————————茅台限量供应白酒，导致短期茅台价格涨了3倍————————各种品牌推出限量版、纪念版商品。大到豪车、名包，小到1块钱一包的小浣熊干脆面小米不定期、短时间开放手机购买大概把所谓“饥饿营销”分为三类第一类，毫无疑问是无耻的典型，利用权力谋取不正当利益第三类，也就是我恋爱理论提到的，非生活必需品，没有损害任何人的利益，相反为人带来额外的效用具有争议性的应该是第二类茅台涨价，因为茅台不是民生产品，但又具有民生产品具有的某种“刚性”需求的特点。但这种刚性需求的存在，除了提高社会成本外毫无益处。至于这种营销方式是否无耻，就大家见仁见智了
其实就是引诱出你的欲望，却又不满足你。这个虽然对于产品销售的本身有很大的好处，但是这个手段利用人的情感。。
转自一个段子：雷军去医院看病，医生告诉他要预约，到周二才有资格抢挂号单。快到了周二中午12点，雷军打开电脑，等到点马上点进去，系统提示“挂号单已售罄！”一月后，雷军卒，黄章笑了。再一个月后，黄章去医院看病， 医生告诉他要预约，还要抢挂号单。黄章打开电脑，等到点马上点进去，系统提示“挂号单已预约成功，看病时间我们会很快为您安排！”黄章又笑了，拿出雷军的相片说：“人品啊。”可是等了又等，还是没消息。一个月后，黄章拿出雷军相片说：“报应啊！”说完卒。又一个月后，余大嘴也要去医院看病，医生告诉他，要先预约，然后还要抢挂单号。大嘴拿出MATE7，马上进行了预约，等到点马上点进去，出现一道题：小米、魅族、华为耍猴哪家强？大嘴信心满满的写了 小米 回答错误，再来 那是魅族 ，又错，大嘴不得已填上了 华为。正确！“您好，挂号单太热门了，已挂完”大嘴发现嘴里来大姨妈了，“命不该绝，我还有优购码“，”您好！已为您挂号，看病时间我们到点了通知您！“大嘴满意的笑了。“您好！我都快死了，怎么还没到我看病？“”您好！我们查看了您的挂号单，怀疑你有黄牛的行为，我们是不会为您安排看病的，请取消挂号！“大嘴，卒
我觉得不能说是可耻吧，也是一种销售手段，或者是生存之道
喜欢说无耻的一般都是想买等不到的人，不想买的人一点也不饿而且说老实话我怀疑现在还有没有人这么干，这不是缺心眼么，有货不出憋着，消费者扭头就买对门的了别说苹果和小米了，你有办法把产能给翻一倍，俩老板都能给你掏一百万，库克掏美元，雷军掏人民币回vik我第一行就表明了我的观点：是否认为无耻取决于一个人是否对这个产品关心第二行的内容是我对现在饥饿营销的理解，为了避免抄袭的嫌疑，请出门右转百度百科，那里写着什么叫饥饿营销我认为小米也好苹果也好并不是有意调低产能，而是无力提高产能，所以根本不叫饥饿营销，你哪只眼睛看出来我说商家不得不饥饿营销了关于答案抄没抄的问题就很搞笑了首先，答案是不是抄的对于提问者来说并不重要，因为他要的是答案，给他答案的是乔布斯还是方舟子都不重要。对于我来说，抄别人的答案给我带不来任何好处，我又不是知乎特邀答题嘉宾，如果你非说我为了几个赞同就厚颜无耻我也没办法另外，我有没有必要抄，我的答案一共就三行字，看过类似的答案我连自己总结概括三行字的能力都没有，还得百度去抄，我是怎么学会上网的，我给你这个无聊问题的回应都超过了我答案的长度如果你觉得我抄的，请指出原文链接，如果没有，就不要无端指责别人
商家为了维持商品较高售价和利润率，有意而为之当然无耻，跟楼上说的恋爱有个毛关系，就像扇一巴掌，还有人说很爽，真是犯贱，某些人就是喜欢被扇，还洋洋得意。
可以啊，但是不爽，所以不买了，因为恰巧逆反心理比较严重
放假抢不到火车票你愤怒不愤怒？
国家不管这种诈骗式营销，是严重失职的！其重大危害是不正当竞争，欺诈顾客，浪费顾客大量的时间和精力，属于一种最可耻的行为！
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