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中学电工工作职责
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哈电集团的逆袭之路
作者：风华正茂
关键词：哈电集团、火电机组、火电行业
在哈电国际的采访，改变了记者多年来的一个观点：单纯以贸易中介、来料加工(包括部分简单工程承包)为主要运营手段的企业，在信息高度发达、传播渠道多元的当下，这样的商业模式终难成大气候!依靠实体制造，做成套工程出身的哈电国际，在工业产品客户服务端也可以做到主体经营甚至主导业务发展，面对市场形势的烈火油烹、激烈震荡，工程公司也可以做到有所为，有所不为，选择性进行项目。从生产服务性产业入手，在贸易销售类业务力争不清零、做有利润项目、确保可持续发展前提下，稳步推进。
发电设备出口是国家工业出口大项，其中几近50%的项目来自于哈电集团，而其中占比重要的成套工程出口皆出自于哈电国际公司。
如今，在电站建设项目中走过千重山的哈电国际，在同行业中已经鲜有可堪比肩者。
郭宇说，只做电力产业这一块&风水宝地&，公司所有项目都是围绕此专业相关联开展的。这是哈电国际独步国内同类公司，作为高手渐渐散发出优势的主要原因。郭宇的记忆中，九十年代中后期与合作的巴基斯坦乌奇项目，是哈电国际的转型之作，也是至今影响自己的最重要一役。此后进入管理决策层，他的很多理念来自于当年，很多方法来自于GE。这个雄踞世界500强多年榜首的榜样，无时无处不以人为本和品牌效益为先的理念，让郭宇相信，员工成本占据公司成本总额一半以上实属正常。而GE对品牌建设的维护与珍视，更让郭宇坚定了哈电国际&&做一单就要做好、做出品牌的价值观念。
服务至上、效益为先，无论是在制造、金融业，还是成套加工、贸易投资领域，产业的发展是为了盈利，而以客户需求为中心已经不再是口号。服务客户是根本。这样的理念其实已经存在了很多年。
有俗语说，慈不带兵、义不聚财。但我们在哈电国际却深深感受到了一种和谐向上，人人肯负责，管理扁平化且行之有效，处处呈现出篷勃发展气息的氛围。
虽然中国早已成为发电设备装机与发电能力的最大产地，但受国内外经济形势影响，近段时期以来，全球市场国内电力工程总承包项目有减少趋势。在这样严峻的市场形势下，哈电国际却仍然保持了良好的增长，2013年实现合同签约额151亿元。
哈电国际缘何能逆势而上?8月的一个上午，带着这些疑问记者走访了哈尔滨电气国际工程有限责任公司。
寻找新大陆
成立于1983年的哈电国际，是中国大型电力工程总承包和机电成套设备出口的龙头企业。30年来，哈电国际依托哈电集团自主产品与成熟技术已在巴基斯坦、菲律宾、越南、孟加拉、柬埔寨、伊朗、苏丹、印度、印度尼西亚、土耳其、厄瓜多尔、乌兹别克斯坦等30多个国家和地区承建了55个大型电站交钥匙工程并提供电站成套设备，海外工程总装机容量达3300万千瓦。
在中国，很少有工程承包公司能像哈电国际一样有如此快速的发展。哈电国际公司董事长郭宇对中国工业报社记者分析，这几年公司最大的转变，就是在传统市场出现不利的情况下，及时做了调整。他举例说，以进军中亚和欧洲市场为例，这几年哈电国际陆续在乌兹别克斯坦和土耳其拿到了多个项目，总计12.5亿美元的订单;进军南美市场，2011年我们与厄瓜多尔国家电力公司签订了埃斯美拉达二期热电项目合同和美纳斯水电合同，合同金额总计6亿美元;2012年，哈电国际又进入风电领域，签订首个风电项目&巴基斯坦Master风电项目EPC合同。目前哈电国际的市场已全面延伸至亚洲、非洲、欧洲和美洲的40多个国家和地区，并在全球建立了4大分(子)公司和8个4S售后服务中心。2011年哈电国际正式合同签约额已达90.2亿元、2012年达到138亿元、2013年已超过150亿元。
可以说，哈电国际在成功拓展新兴市场及新能源市场上取得了巨大的成功。
那么，哈电国际为什么将目光转向中亚、南美以及东欧等国家或地区?
显然，哈电国际的定位与转向自有其考量。公司副总经理董银柱对记者说，&苏联解体后其工业基础受到了巨大冲击，对于发电设备企业来说这是一个潜在的市场。&
当年董银柱去乌兹别克电厂参观的时候，看到电厂里很多配件都已老化，甚至会有随时&罢工&的可能。当时的董银柱就认为，未来几年乌兹别克电厂对机组的更新肯定是势在必行。
布局土耳其。董银柱告诉记者，中国企业一旦打开土耳其市场，并得到该市场的认可，那么基本上世界各国的市场都可以进入。他对记者解释道，&土耳其属于高端市场，一直以来都是以欧美的标准来衡量中国企业。得到该市场的认可，就证明你的设备、质量、技术标准以及工程管理水平等得到了国际高端市场的认可。&
&做一个项目，打造一个品牌&
赢得海外市场，并非单纯让产品&走出去&那么简单。
对于大多数有过工程贸易经验的企业来说，在全球经济危机尚未根本好转的情况下，单一出口，或仅凭借在当地建立的销售网络很可能无力及时应对风云变幻的市场环境。因此，扩大品牌在海外的认知度，获得客户的忠诚与信赖，才能进一步提升企业的国际形象。
&宁可亏损，也要把项目做好。&这是记者印象最深刻的一句话。哈电国际秉承&做一个项目，打造一个品牌&的理念，在选择分包商时，永远要求做到最优、最好，与外资企业合作时，一直采用世界一流的电气设备。
&不逢迎客户，但对客户负责。&是哈电国际在打造公司品牌过程中最基本的理念。依托哈电集团的自主产品以及成熟技术，哈电国际在海外承建的多个项目也赢得了客户的高度认可。
2001年，哈电国际在苏丹吉利承建的2&206B联合循环电站工程项目获得了苏丹总统巴希尔的高度赞扬。竣工仪式上，他对哈电国际高质、高速的完成吉利项目这样评价道，&是谁给我们带来了光明，是我们的中国朋友!感谢你们!&哈电国际人被当地百姓称为来自中国的光明使者。
在电站建设中，可以说电站业主最终考虑的还是工程质量，只有质量提升了，业主才会真正信任你。此外，工程进度也是衡量品牌的重要因素之一。&如果你拖期一年，业主就会少挣很多钱。再加上质量不好，电站运行经常出现问题，业主肯定会对你不满意，这无疑是自己砸自己的品牌。&董银柱坦言。
管理也要创新
在国内工程承包企业&走出去&纷纷碰壁或失败的情况下，哈电国际所做过的50多个项目，却没有一个是失败的。究其原因还在于哈电国际先进的工程管理理念。
该公司对于项目管理理念的认识与起源，还得追溯到上世纪90年代。郭宇回忆说，1996年，哈电国际与美国共同组成项目联合体，一起承建巴基斯坦乌奇联合循环电站项目。当时，作为项目领导方的GE公司,完全按照国际工程管理标准来要求哈电国际。
通过这个项目，哈电国际第一次认识到与西方工程承包公司的差距。这些差距不仅表现在计划管理、质量管理、沟通管理，还包括安全、卫生、健康以及成本控制等。郭宇举例说，以制造为例，从设计开始，GE就要进行审查和监督。当制造厂进行材料采购时，监督和审查就开始了。&这样你才能保证设备在出厂的时候，是一个符合标准，没有问题的产品。&
事实上，GE公司的管理理念改变了哈电国际。多年来，哈电国际始终坚持走管理创新之路，以管理创新全面提升公司的管理水平。年，该公司通过开展组织变革与管理创新项目，从原有的项目部制组织模式转变为事业部制组织模式。
随着管理模式的转变，哈电国际在建立与完善高效而又可控的管理流程和制度的同时也在不断寻找更加先进的项目管理工具和手段，搭建应用性更强的项目管理平台。郭宇告诉记者，&我们这几年，投入大量的资金对管理软件进行提升，从当时GE强制哈电采用P3计划管理软件，工程管理软件，到现在我们采用最先进完善的PMS项目管理系统。&例如，哈电国际的采购流程已全部在网上实现。&我们自己的数据库建立起来后，当某个项目组采购设备时，就必须从公司的数据库，从合格的分包商里选择。&他语气坚定地说，每年公司质量部都会对各个分包商进行评价。不好的，打分不够的，都将会被淘汰。
着力构建四大业务板块
对于哈电国际未来的发展，郭宇表示，&未来我们的原则是坚定立足于电力行业，并向横向和纵向扩展，做强专业公司。&
未来该公司将重点打造四大业务板块。第一是工程总承包板块。这是多年来公司成熟和优势的业务。
第二是BOT投资板块。今年该公司的投资重点是巴基斯坦500兆瓦的风电项目。郭宇告诉记者，目前该项目已经报国务院各部门审批，此外公司还将大举投资大型火力发电机组。
第三是服务板块。郭宇认为，服务板块未来将是一个非常大的市场，他举例说，比如服务产业3亿元的营业额，其中会有稳定的15%以上的利润贡献。&我们现在成立了一个总部客户服务中心，我们将在各个国家以4S店的模式，建立前端客户服务中心。&他对记者坦言，目前该项目已经初见成效，今年将可为公司贡献可观的利润。第四是金融板块。该板块的主要任务就是要有效利用大量的流动资金不断为公司创造新的利润。&我们的金融板块分为两个部分。一部分是为各在建项目运行保驾护航，避免在执行过程中发生汇率损失而开展的保值业务。另一部分是通过项目创造现金流，通过现金流为公司创造新的利润。&
据记者了解，近两年，金融财务部开展的保值业务效果很好，为公司挽回了大量的汇率损失，而大量的现金流也贡献了丰厚的利润。
当记者问及公司将把哪个板块作为重点发展时，郭宇说，&我只能说每一个都要抓住，每一个都要去努力。&
哈电国际从最初的每年只有十几亿元订货，到2008年该公司出口订货额突破100亿元，2011年突破120亿元，2013年达151亿元，这些数据无不表明，近年来哈电国际可谓上演了一场精彩逆袭。
来源：未知
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天工奇巧& 匠心筑梦“匠人”寓意深刻，意味深远，代表着一个时代的气质。工匠精神，一般是指工匠对自己的产品精雕细琢、精益求精的精神理念。在哈电集团电机公司有着这样一大批工匠，他们思想上志存高远，技术上追求完美，工作上精益求精，他们坚定、执着、踏实、任劳任怨，他们是公司广大劳动者的杰出代表。连日来，公司多名优秀职工获得表彰，分别是：哈尔滨市第三十六届劳动模范胡宇、朴春光，集团公司2015年度劳动模范赵毓忠、叶君，集团公司2015年度“十大杰出青年”魏巍、孙春梅。让我们走近他们，倾听他们的故事，探寻他们的风采。胡宇‖降本巧匠巧手“智”造结硕果创新“智”造，节约成本，是胡宇始终坚守的原则。在工作中，他攻克了大量的生产难题，完成120余项创新成果，获得市级以上技术成果奖励8项。这些成果的应用，使得生产效率提高的同时，也降低了制造成本。其中“巨型一体式球阀加工”攻关任务取得8项创新成果，节约加工成本近200万余元，巩固了公司在球阀制造领域的领先地位；“大型潮汐能电站导水机构加工技术”攻关，取得5项创新成果节约加工成本近120万余元，使公司潮汐能机组制造加工技术处于国内领先水平。工匠之匠他来自生产一线最平凡的岗位，却做出了不平凡的成绩。他研发的重型立车89°切削刀具等产品成功地应用到相关的项目中，创造了400余万元的经济效益，而在这背后，是他无悔的奋斗和付出。多年来，他博观约取，厚积薄发，不断地超越自己。他像是攻关擂台上的刀锋，创新赛场上的旌旗，为公司不断向前发展而呐喊冲锋。所获荣誉国资委优秀*********员、黑龙江省国资委劳动模范、黑龙江省职工创新标兵、哈尔滨市第三十六届劳动模范等。朴春光‖设计高手设计人的匠心独运作为首台三峡右岸电站及地下电站水轮机的主任设计员，朴春光带领着设计团队，在引进消化吸收的基础上，进行再创新，对三峡机组结构设计进行了优化和改进，向打破国外垄断迈出了重要的一大步。在公司抽水蓄能机组球阀和首台圆筒阀的设计中，朴春光不断更新设计理念，在确定了总体结构设计方案之后，又组织完成了水轮机的全部施工设计、制造过程与工地安装调试过程中的技术服务，设计技术达到世界先进水平，为公司开拓更广阔的市场奠定了坚实的基础。工匠之匠从巨型全空冷水电机组关键技术突破，到抽水蓄能水泵水轮机的结构开发，都有他的身影前后忙碌。从事设计开发，他匠心独运；推动技术进步，他孜孜不倦。深厚的设计底蕴和过硬的技术功底让他在工作中游刃有余。他还被选为《水轮机筒形阀基本技术条件》国家标准编写工作组的组长，参加了该国家标准的编制工作，目前该标准已经正式颁布试行。所获荣誉获得第二届张光斗优秀科技青年奖、国家科技进步二等奖、黑龙江省科技进步特等奖、哈尔滨市第三十六届劳动模范等。赵毓忠‖焊接尖兵手握焊枪 放飞梦想赵毓忠是冷作分厂电焊二班高级技师。参加工作21年来，他谦虚好学、工作勤奋、技艺超群，曾攻克了万家寨大泵转轮、三峡转轮、百万千瓦汽轮发电机机座、核电产品等诸多生产关键，解决各种焊接技术难关20余项。他不仅技术精湛，还视质量如生命。工作中，他细致入微，精益求精，在他的带动下，班组职工重质量、降成本、克难关，优质高效地完成了分厂下达的各项生产任务，还创造了3台600兆瓦汽轮发电机机座焊缝零漏点的纪录。工匠之匠参加工作21年，他与焊枪为伴，与焊花结缘。在他的手中，璀璨梦想在弧光中放飞，冰冷的钢铁被烙上柔情。对他而言，拿起焊枪就好像拿起钢枪，工作岗位就是他的阵地，困难就是敌人；而他，就是在阵地上陷阵冲锋的战士，英勇无畏，所向披靡。所获荣誉全国杰出青年岗位能手、全国电工行业青年岗位能手、中国青年五四奖章、哈电集团劳动模范等。叶君‖维修专家坚守平凡的伟大叶君是水电分厂维修工段工长，高级技师。多年来,他一直以一名工匠人的标准严格要求自己，数十年如一日地追求着职业技能的极致化，凭着刻苦、钻研、专注和坚守，他已经由一名普通电工成长为设备维修的行家里手。30多年的工作中，叶君积累了丰富的经验，并把经验付诸实践。他的多项技术革新，如《龙门铣床Z轴丝杠和丝母报废修理回用》《西门子系列功率模块及电源模块修复完善技术》《大型卧车中心架静压系统设计改造》等多项成果均得到国家、省、市认可并推广使用。工匠之匠他是一名工人，一双巧手修复无数设备；他是一名匠人，尽职敬业的“拼命三郎”，维修设备的圣手神医。十年前，他临危受命，硬是凭借精湛的技术复制了一份2000多个部件组成的进口精密机床图纸并自主维修，为公司节省了高昂的费用；今天，他凭借着多年的积淀，在设备维修的工作中如鱼得水，默默奉献，在平凡的岗位上输出着不平凡的价值。所获荣誉全国维修电工技术能手、全国机械工业职工技术创新能手、哈电集团劳动模范、公司先进生产（工作）者标兵等。魏巍‖青年技师孜孜以求 执着创新魏巍是汽发分厂转子下线工段下线一班班长。他出色地完成了公司首台印尼百通660兆瓦汽轮发电机、首台空冷200兆瓦汽轮发电机、首台空冷350兆瓦汽轮发电机、首台哥伦比亚185兆瓦汽轮发电机以及我国首台AP1000核电半速汽轮发电机等多台重点新型产品的转子下线任务，且一次合格率达到100%。他编制了AP1000核电半速汽轮发电机转子下线作业指导书，为操作技术的规范化、流程化奠定了基础。工匠之匠工作中，他勤奋学习，勇于创新；攻关时，他敬业无私，勇挑重担；在哈电这片沃土上，他执着追梦，勇攀高峰；在转子下线平台上，他披荆斩棘，勇往直前。无论前方是鲜花掌声，还是坎坷征途，他都坚定地驻守在生产一线，为了梦想和事业，挥洒青春汗水，谱写锦瑟年华。所获荣誉中央企业青年岗位能手、全国青年岗位能手、哈尔滨市五四青年奖章、哈电集团“十大杰出青年”、公司先进生产（工作）者标兵等。孙春梅‖技术骨干巾帼不让须眉孙春梅是线圈分厂技术组组长、工艺员、质量员。作为线圈制造工艺技术的尖兵，从三峡到溪洛渡、向家坝再到水电百万机组制造，从GE390H燃气轮发电机到核电百万，从冲击发电机到抽水蓄能机组再到可变速机组线圈的制造，都蕴含着孙春梅对专业技术执着的追求和辛勤汗水。作为产品质量管理的行家能手，在孙春梅的带领下，线圈产品实物质量稳步提高，水盒泄露、定子破压、几何形状、转子毛刺、磁极外观等五大瓶颈质量问题得到根本性控制或解决，特别是线圈的电性能稳定性达到历史最好水平。工匠之匠不忘初心，方得始终。在从事工艺技术工作期间，她努力学习专业知识，专注于岗位工作，坚持理论联系实际，每一项工作的开展，她都倾注了十分的努力和心血。她在人生最美好的年岁里奋力前进、努力干事，不断锤炼和提高自己，在哈电的舞台上放飞梦想，在拼搏的青春中成就华章，为公司不断向前发展贡献着自己的力量。所获荣誉哈尔滨市杰出青年岗位能手、哈电集团“十大杰出青年”、公司质量标兵、公司“十大杰出青年”等。融入哈电舞台实现人生价值
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