农行储蓄存款去年增3408亿元
上海证券报
　　将稳步推动股份制改造　　□本报记者 苗燕　　正在稳步推进股改工作的农行，业务状况也不断优化。昨天，记者从农行了解到，2006年，农行储蓄存款余额增加了3408亿元人民币。据统计，截至2006年12月末，农行人民币储蓄存款余额达27753.79亿元，较年初增加3408.04亿元，占各项存款增额的59.41％。　　其中，人民币储蓄存款增量、人民币活期储蓄总量、人民币活期储蓄增量等三项业务指标居同业首位；外币储蓄存款增量、人民币储蓄存款存量与各项存款存量占比、人民币储蓄存款存量与对公存款存量占比等三项业务指标位列四大国有商业银行的第一位。　　据了解，在全国金融工作会议上确定农行的改革思路是“整体改制，服务三农”后，1月20日下午，农行召开了内部会议。农行行长杨明生在会上指出：“股改是当前农行各项工作的重中之重，要突出改革这个主题，稳步有序地做好股改各项工作。”与此同时，农行将着力打造成一个资本充足、内控严密、运营安全、效益良好、服务优质、创新和竞争力强的现代商业银行。　　据了解，杨明生表示，农行要以改革促发展，强化为“三农”服务的市场定位和责任，充分利用在县域的资金、网络和专业等方面的优势，不断提高服务“三农”的水平，确保县域贷款逐年增加，切实发挥在农村金融体系中的骨干和支柱作用，更好地为“三农”和县域经济服务。此外，坚持城乡联动，推动城市金融产品向县域延伸，城市金融业务向“三农”辐射，更好地服务社会主义新农村建设。　　　　农行南部支行储蓄存款增势喜人
　　四川新闻网南充2月9日讯 向涛
　　农行南部支行以“金钥匙.春天行动”综合营销活动为契机，早谋划、早布置、早行动,进一步加大个人存款营销力度并收到明显成效。截止1月29日，该行储蓄存款余额335783万元，较年初净增39928万元，同比多增20108万元，日均增加1377万元，同比日均多增693万元，储蓄存款增量、增幅均创历史同期新高。
　　深入调研添措施，搭建平台增动力。为切实扭转去年储蓄存款发展滞后、同业市场份额明显减少的现状，该行及早谋划，将存款营销工作纳入全行中心工作来抓。去年，该行班子成员就带领相关部门人员深入各营业网点广泛调研，通过调研分析，及时纠正了工作中的问题，并两次召开存款营销专题工作会议，针对剖析出来的薄弱环节专题研究措施办法，及早部署“春天行动”工作安排，结合“四进”“两户”工作要求，制订营销方案，对存款营销工作分解细化，层层签订目标责任书，并按旬挂牌任务完成进度情况，时时督导后进单位限期跟进。制订科学合理的考核考评办法，进一步加大存款在综合绩效的考核权重，重新修订完善产品计价考核办法，以行之有效的激励举措，极大地调动了全员存款营销激情。同时，以加强网点建设转型为重要战略抓手。去年该行新装网点5个，装修后的网点以崭新的面貌、优质的服务、便捷的自助设施，博得了广大客户的青睐，前来办理业务的客户络绎不绝。
　　强化宣传造声势，维护客户抢先机。为打牢全年存款增长基础，该行领导班子未雨绸缪，相继开展了一系列宣传营销活动和大客户维护拓展工作。一是以新装网点竣工开业为载体，举办隆重庆典仪式，邀请当地党政部门领导、企事业单位负责人、各村社干部参加开业庆宴，大造宣传声势，实现建设一个网点，就带动一片客户，树立一个品牌的良性循环。二是举办以“春天播种希望，行动创造财富”为主题的2012年迎新春个人贵宾客户联谊会暨私人财富管理峰会，邀请各网点贵宾客户代表联谊联欢,将文艺表演与农行服务理念推广和产品营销有机结合，增进银客沟通，提升优质客户对农行的忠诚度。三是元旦、春节期间，该行通过向新老客户散发年画、春联、贺卡等宣传资料，在车站、商贸集聚区等设立宣传咨询台，使用手机短信向全县人民拜年等形式多样的宣传手段,极大地吸引了回乡外出务工人员眼球。四是针对年终居民手中结余资金较多、单位集中兑现奖金和个体工商户货款资金回笼的大好时机，开展“四进”活动，强化“两户”营销。集中支行机关人员、网点客户经理，进政区、进园区、进商区、进乡镇。五是邀请员工家属参加春节团拜会,大打感情牌，亲联亲、友联友，通过身边朋友找关系、拉存款，不断拓宽资金组织客户群体的幅射面。
　　优化服务重实效，整合资源促发展。为切实缓解春季客源多与柜台压力大的矛盾，该行还在强化网点服务上狠下功夫，一是深入抓好营业网点现场管理和文明标准服务工作，始终坚持“以客户为中心”的服务理念，从规范员工言行和加强大堂引导管理入手，以客户满意度为标准，积极主动做好客户服务工作，提高工作效率和服务水平;二是充实门柜操作人员，开足对外营业窗口，旺季期间，农村营业网点每天保持3个柜对外营业，城区机构保持4个以上柜台对外营业;三是加大自助设备的管理，实现了门柜业务有效分流。春节期间，该县城最繁华地段瑞安路自助设备服务点正式投入运行，极大地缓解了柜台压力，门柜秩序井然、有条不紊，为维护农行网点的良好面貌提供了有力保障。
　　　　　　　　编辑：杨仁昌
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&&&&该行根据本地实际，结合不同阶段的活动主题，集中资源，做到“五个结合”。即：把做好网点阵地宣传和社会宣传有效结合起来；把高端客户联谊答谢活动和金融产品推介紧密结合起来；把资产业务与负债、中间业务的交叉联动营销有机结合起来；把新农保新农合农村市场宣传与县域金融产品营销有机结合起来；把春节送福送爱心文化活动与零售产品营销结合起来，形成“广播有声、电视有影、报刊有文、短信有讯、城乡有景”五位一体强有力的宣传态势。同时各支行充分利用各种有利条件，内外结合，既通过内部宣传、发动、督导、考核等手段，让全行员工自觉参与到“春天行动”综合营销活动中去，又通过开展形式多样、内容丰富、群众喜闻乐见的宣传和营销公关活动，使客户的满意度和忠诚度真正伴农行春天行动不断“成长”。
&&&&该行明确目标，狠抓存款源头营销。一是要求城区行要切实肩负重任，成为全辖存款增量贡献的主力军，力争占到全辖一半以上的增量份额。县域行要力争成为县域存款组织的排头兵，不断提高在系统内的贡献度。二是要在巩固招商引资客户、已有大客户的基础上，进一步密切与政府相关部门的联系，加大对财政、社保、公积金等机构类重点客户的营销力度，力争资源性、系统性存款实现突破。三是以个人高价值客户为重点，深度挖掘客户潜在需求，大力开展投资理财、基金、第三方存款、信用卡、电子银行、实物黄金等产品营销，有效提升市场份额。
&&&&该行多策并举，建立存款增长的有效对冲机制。一是要求各支行紧扣区域经济发展，结合辖区内产业特点，找到与银行业务的有效契合点，着力构建存款增长的长效机制。高度关注玉东新区、玉柴工业园、龙潭产业园区等园区建设，抢抓发展新机遇，保持与地方政府、招商部门等密切联系，率先掌握存款营销信息，力争工作有新起色。二是坚持抓大不放小。一方面，抓大户、抓重点，另一方面，实施扩户工程，大力开展账户营销，切实实现有效账户和高价值客户的总量提升和结构优化。三是加快网点转型步伐，切实将网点转型为营销平台。加强网点硬件改善，落实高低柜设置要求；配齐网点营销人员，提高网点营销人员占比，为网点软转型打下基础；抓好网点现场管理和文明标准服务，提升网点服务满意度。（孔 林）
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抢占市场份额 扩大存款总量——明光市农行上半年增存超亿元
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农行侯马市支行增加储蓄存款
时间： 10:36:25
来源：临汾日报　　
&&& 针对资金市场僧多粥少、储蓄存款徘徊不前的实际，日前，农行侯马市支行主动出招破解&紧箍咒&，储蓄存款净增9160万元。
&&& 为破解储蓄存款增长缓慢的迷局，农行侯马市支行首先针对各大服务网点大多处于侯马批发市场中心、客户流量大、等候时间长的问题，在布设电子设备上下工夫。目前，该行已在全行4个营业网点布放存取一体机4台、自动取款机4台、自动服务终端4台，有效减缓了柜台压力。针对路东分理处所处的环球鞋帽市场已经搬迁、市场成为空壳的情况，则变&坐商&为&行商&，走出三尺柜台来到客户中间了解他们对金融产品的需求，在通过征集客户意见、不断改进服务水平与服务质量的同时，也维护并提升了与客户的关系，并通过&补&送所需产品，赢得了客户的存款。在实际工作中，该行积极推行&存款+理财&营销模式，使客户在理财之中得到高额回报的同时，也为农行增加了储蓄存款。
（编辑：）
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