&&&&随着国际工程机械市场的低迷，国内市场也无一例外的受到了冲击，很多用户的都没有活干，花了大价钱买来的机器，却成了摆设，这让很多人心里都不舒服，听说最近挖掘机租赁业很有前景，这不，小编就收到了很多人咨询租赁的事情。于是小编求助到了一位经营挖掘机的刘老板，让我们来听听他的经营策略。
&&&&先来介绍下老板的机械生涯，13岁就会开装载机，可以在石场装车。14岁出道，开装载机三年，挖掘机两年加和一般车都不在话下，技术在本地基本前三。
&&&&老板家现在有挖机三台，马上就是四台了，在现在的低迷淡季，镇上很多人一台挖机都在晒铁，为什么他三台挖机都有活，很多朋友们说是本地挖机少，老板是地头蛇之类的。在此解释下?老板是农村人也是老实人，本地挖机也不少，该镇上起码就有二十台。那朋友们是不是疑惑他的活这么多，小编在此为大家解惑。
&&&&小编：您好，刘老板，最就这个行业低迷，施工项目也少，很多人的挖掘机都处于闲置，但是您的挖掘机好像一直都有活干，您可以跟我们说下其中有什么缘由吗？
&&&&刘老板：好的，其中有几个方面的原因吧。第一是技术，技术是决定工程速度和质量，要是你的师傅技术好，活也要好些。曾经我去过一个村挖墩子，做完后东家很满意还多给我2百块。因为早几天他们村上有人建房子挖墩子叫了台挖机去，挖的不标准，那东家两公婆自己改了四天，最后还吵架闹离婚了，就因为技术，所以不说人工工钱，还害别人差点离婚了，我在那做过一次，以后基本上那村上的活都会叫我做。一般在乡下农村技术决定生存，技术也是我活多重要原因，本人就属于技术流。
&&&&第二个是经验，工地老板一般事都比较多，就不会整天指挥你做事，要是老板交代的事做好了，老板有事去了，不是不知道做什么就停机下班。所以为了自己的利益和老板的利益，没事有空多了解下工地，多和老板沟通交流工地工况施工方法。
&&&&我做水利工程那老板最喜欢我给做事，基本上每天早晨一个电话交代施工工况就可以了。所以你必须要了解工地，还有一定施工经验，因为我们经常做水利工程，所以大致施工工况进度都比较了解，所以老板可以少个施工指挥员，有事可以放心走。
&&&&第三个就是个人能力，活源好不好事情多不多，最主要的还是看个人能力。曾经的我14岁开始跟老爸跑工地看工地，谈价格，现在一般农村工地一看就知道大概工程量，要是包工程价格随意往高谈，忽悠忽悠，价格反正不的低于计时价。因为在农村一般主要是包活多，所以要看工地，施工状况，和东家谈价砍价。还要懂得察言略色和忽悠，好掌握东家心理，性格，好抓住主动权，再忽悠，谈价砍价。
&&&&小编：听您说了这么多，看来真是挖掘机老手啊，那么挖掘机在日常作业中需要注意哪些问题呢？
&&&&刘老板：第一，不要轻易承包土石方工程，土下面是啥你根本无法预料；别人叫你挖进去一尺，你可能就要折腾一天。
&&&&第二，由于小型工程机械工期都比较短，每次施工前，自己很有必要看个究竟，为两个小时去折腾一天是不值的。
&&&&第三，机器在乡下作业比城市作业的利润要高。一方面：老百姓很少拖欠工钱，有钱才找你干活。另方面：老百姓没有城里包工头刁蛮。在一户老百姓家干活，可能给你带来一个村的活儿。适当给别人好处是必要的，或许几百的信息费会给你带来几万的收益。第四，在山区作业，机器配是必要的，有些挖房基的活儿，没是干不了的，会有自己的优势。
&&&&小编：现在大家比较关心的是挖掘机在工作过程中的问题，您有什么给大家的建议吗？
&&&&刘老板：由于挖掘机的主要客户群体在农村、市政，作业性较短、移动性较强，因此大多自备拖车，穿梭于大山丛林之间，几点小小意见：
&&&&第一，拖车不能太高，太高容易擦。轮胎最好标配750-825。
&&&&第二，刹车一定要气刹、最好带喷水，长时间下坡制动，刹车很容易发软，连车带人一起翻下山崖的事故，多是油刹造成的。
&&&&第三，驻车建议断气刹，如果没有断气刹，上、下小型挖掘机时，一定要放石头，仅仅有人踩刹车是不够的。挖掘机和拖车一起滑动的经历挺吓人的。第四，如果常常跑山路，车的轴距不能太长，否则上弯道挺费劲的。
&&&&小编：那么对于机手的选择有什么建议呢？因为大家现在很多情况都是招募机手去工作的。
&&&&刘老板：机手的选择：将会很大程度决定你干活的口碑、机器的寿命。不要为了每月节省那几百，去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好，老百姓叫了你第一次，就不会有第二次了；机器哪儿擦一下，就不是几百那么简单了。在机手面前不要有架子，也不要对机手抠门，当机手带情绪操作时，他会很鲁莽。当然最好的机手其实是老板自己，前提当然是你有时间和精力。挖掘机机手日常的操作保养，对挖掘机的使用寿命及机主在当地口碑有很重要的影响。
&&&&小编：听了这么多真的是受益匪浅啊，我一定要好好记录，之后向大家普及一下，同时也非常感谢刘老板的讲解，同时祝愿刘老板的生意越来越好！
&&&&刘老板：不用客气，以后遇到什么问题都可以来问我！责任编辑：乔彤
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&&、 、 我是一个刚刚进入挖机行业的新学徒工！我师傅开的是个小挖小松60-7 、是自己的机子！小挖驾驶室空间很小，站滴地方都没有，我每天都是双手吊着驾驶室门外，腰都挺不直，一天下来头都在挖机窗顶上磕滴次数，数不清了！已经学了五天了，现在全身都痛。。 唉。。 现在师傅每天除了让我打黄油就是看着他操作，都不知道什么时候才能让我上机。。。&&现在想请教各位甲友一个学徒，要学多久才能出师呀？
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挖泥巴3天。挖土装车3个月。整平1年。刷坡2年
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同意楼上观点
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能摸机子就快，具体看个人
………………
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同意一楼丶。。。。
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此楼为楼主
大米稀饭 发表于
挖泥巴3天。挖土装车3个月。整平1年。刷坡2年
那学多久师傅才让上机的？
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xiaoke 发表于
那学多久师傅才让上机的？
看师傅和老板。还有工种。基本前面1-3个月是很少有机会摸机的。都是上班前自己早早的去打黄油偷偷摸几下而已
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我这来了就上机，有工资1500。我会电焊，修电脑，接电线。可以帮他干他们不能干的活。我1月慢慢会装车。现在快2月，打算走了-活累，都是偷开自己摸索。
我是一名操作手，我自豪，我为自己代言！
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俩个月，我以前学的时候师傅都是让我练手，我不行的他再上，学了一个多月时他是每天去钓鱼我来干活
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大冬天的累死了！你师父也跟着吹风，还是和大机机学好些
Powered by挖掘机行业是否仍是金矿？ 10:37来源：——熔盛机械产品策略定位紧扣市场环境目前熔盛机械的研发将主要集中在适用于水利工程和矿山工况两个方向。另外，企业还在进一步调整产品结构，力图将重心放在更受欢迎的机型上来。
由于近期工程机械行业的发展始终处于低位运行，对于进入这个行业较晚的企业来讲，日子更加不好过。然而，无论面对什么样的市场环境，企业都必须想出合适的招数予以应对。
熔盛机械正是这样一家刚一涉足工程机械行业便引起行业关注的企业，面对市场的不景气，熔盛机械有限公司总裁姚广山提出了企业谋求生存乃至更大发展的策略。
熔盛机械挖掘机在施工中
挖掘机的“聚焦战略”
目前，熔盛机械在产品体系建设方面采用的是“聚焦战略”。这个“聚焦战略”分为两个层次，一个是产品的聚焦，就是聚焦在挖掘机上；另一个聚焦指的是机型，在挖掘机领域主要指的就是吨位，通过对市场进行调研，确定市场上对哪些吨位的产品需求量较大，然后每年最多研发3款新产品，绝对不会把战线拉得太广。
姚广山说，熔盛机械的主要目标是把挖掘机产品做好。现在，行业内好多厂家都在尝试多元化、多产品线的经营策略。但是，多元化战略究竟行不行得通源自于企业能否将每个产品的技术等因素都吃透。现在，熔盛机械的产品体系中，很多产品都具备批量化的基础。但是，工程机械行业是一个讲究核心竞争力的企业，对于熔盛重工这样一家新企业来讲，先期能够做好一个拳头产品就已经很不容易了。因此，熔盛机械的定位是，优先做好挖掘机产品，然后再逐步进行多元化产业链布局。
现在，熔盛机械的挖掘机产品涵盖6～46 t机型，共11款产品，2013年，公司计划开发33 t和60 t产品。事实上，大吨位液压挖掘机的研发是一件非常难的事，因此，姚广山认为，在几年的时间内，能够顺利布局全系列挖掘机产品，对于熔盛机械来说，就已经是一种胜利。在挖掘机产品做出成绩之前，其他产品将主要以订单式生产为主，批量化生产的过程还需等到合适的时机。
目前熔盛机械的挖掘机研发将主要集中在适用于水利工程和矿山工况两个方向。另外，企业还在进一步调整产品结构，力图将重心放在更受欢迎的机型上来。
一路优先的服务策略
目前，挖掘机乃至整个工程机械行业的市场行情都不是特别好。因此，加大服务力度成为企业关注的焦点。姚广山说，现在的市场行情不好，如果大家招数都用尽了，企业甚至停产了，所谓的“策略”根本无从谈起。因此，服务策略必须回到根本，为用户提供性价比高的产品，且服务和质量要跟得上，让用户愿意与企业长期“交往”。
姚广山说，事实上，做好服务的重点在于行动，从理论上固然能谈出很多不同的东西，但真正操作起来没有什么“花哨”的内容，关键就是硬件和软件要跟得上。硬件方面，就是要大力建设区域配件仓库、与共同打造服务体系等；软件方面，熔盛机械提出了加大服务力度的营销策略，力保“服务优先、配件优先”的总体思路，使用户在购买挖掘机产品的时候，能够得到服务和配件的切实保障，这些措施都会在实际工作过程中落实到位。
因此，熔盛机械力推的服务承诺都是比较有保证的，也就是说让用户坚信他们的所有承诺都是可靠的，让用户买得放心，用得舒心。
姚广山说，“服务就是要给用户一种安心的感觉，这种感觉的培养是需要日积月累的。海尔就是做服务做得成功的典型案例，对于熔盛机械来讲，做到这个程度才是最好。”
开通融资租赁业务
2012年，熔盛机械开通了融资租赁业务。
对于企业来讲，这是更加有效控制风险的一种方式，相较于分期付款而言，企业承担的风险更小一些，现金的流转也更好一些。目前熔盛机械在融资租赁方面，对于风险的控制比较严格，首付款和保证金都需要达到10%。
姚广山认为，目前，挖掘机行业的销售风险已经在逐步加大。对于熔盛机械这样一家后进入者来讲，风险控制是必须的，否则在瞬息万变的市场中，企业的生存都会受到极大考验。
熔盛机械的回款率保持良好，很少出现坏账，这对企业减少资金压力起到了很大作用。目前，熔盛机械已经和2家融资租赁公司签署了协议，在促进了销量的同时，也控制住了企业的经营风险，对于企业和代理商都是很好的支持。因此，企业也有实力在5、6月份进行一次较大规模的展销活动，以提升产品的销量。开通融资租赁服务确实会对销售起到积极的推动作用，但这并非绝对。姚广山说，现在一台20 t挖掘机的工时费大概在每小时260元，除去必要支出之外，用户每小时大约能挣100元，事实上，加上出勤率下降的因素，用户偿还租金的压力还是很大的。因此，行业总体行情不好仍然是企业销售的最大挑战。
由于市场行情不好，如果挖掘机行业重蹈装载机行业十几年前价格战的覆辙，对行业的伤害将会很大。基于这个判断，这就要求熔盛机械必须做好风险控制的问题，必须在维护好忠实客户的基础上，保持好企业的资金流畅，为自己赢得更大的生存和发展空间。关键词:
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