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珺珺:现在微商什么卖的最火,洗发护发微商第一品牌优伽洗护套装
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大家好，我是V时代团队的珺珺，是一名90后，也是优伽洗护套装金牌导师。我以前从没想过自己也会踏上做微商的这条路，看着身边越来越多的人加入到了微商行列，还买了房买了车，让我对微商行业充满了好奇。通过了解，我发现微商的投入不大，不要学历，不分地域，不论年龄，完全不懂也没关系，还能边上班边做微商，边带孩子边做微商，边做家务边做微商，只要有一台手机就能一件发货，互不耽误，这完全就像是为我量身定制的商业模式，所以这样的机遇我一定不能放过!我一定要加入微商!别人可以做到的，我一定可以做的更好!
当我决定加入微商开始，我就一直都在寻找合适的产品，直到一天我的一位朋友拿了一套优伽洗护套装给我试用，我感觉这就是我必须要做的产品。在我试用了一段时间之后，我觉得效果很不错，让我因为烫染而变差的头发不再毛燥、脆弱，还变的非常柔顺不打结。于是我果断地选择加入了优伽洗护套装&&V时代团队。如果你想做好微商，就要选择好的产品、好的团队，这非常重要。好的产品能给你带来无限商机，能成就你的财富之路。好的团队能给你带来好的平台以及优质的营销模式，能让你走的更稳更远。我们身边也有很多很多做微商的人，为什么有的人做着做着就消失了，有的人却月薪上万甚至几十万呢?如何选择合适的微商产品和团队呢?想要了解详情请加珺珺微信：，接下来我为大家介绍一下优伽洗护套装。
优伽酸性多效营养洗发水：富含土耳其海洋矿物精华和何首乌精华，可以对我们的头皮有深层的清洁作用，还可以生发固发黑发。现在市场上有很多功效型洗发水，例如去屑的，防脱的，蓬松控油的，营养的等等，其实，不管是什么功效的洗发水，最重要的目的就是把头发洗干净。一方面是洗掉我们头发上的灰尘，更重要的是对头皮的清洁。我们通常所说的头发出油，头皮痒，爱出头屑等问题，都是源自头皮不健康护理。如果你长期使用含有硅油的洗发水就更容易出现这些情况。
土耳其海洋矿物精华：用纯天然的矿物成分和头皮最喜欢的酸性环境来为头皮达到一个彻底清洁的效果，包括长期附着最在你毛囊上的硅油和堵塞在头皮毛孔上的油脂等，都可以通过深海矿物精华的深层渗透作用得以解决。我们头皮的问题解决了，自然就可以长出健康的头发，那些出油，起头屑的问题自然也没有了。
何首乌精华：何首乌是一味很名贵的中药材，它可以起到固发和黑发的作用。通过改善微循环，抑制过剩的皮质分泌，来加固毛囊健康生长。以及缓解因化学洗发水含量产生的白发过早的现象。微商卖什么最赚钱，优伽洗护套装效果怎么样，微商代理加盟，优伽洗护套装怎么代理，怎样做微商，优伽护发素怎么代理、优伽洗发水怎么代理，优伽护发素效果怎么样，优伽洗发水好用吗，需要了解详情请加珺珺微信：，给你最专业细致的解答。
优伽护发素：有效关闭毛鳞片，终止氧化反应，并将杂乱的毛鳞片排列整齐，用小分子水解蛋白酸恢复PH值至3.5-4。续存营养成分，并令受损发质快速吸收，修复弹性活力胶原蛋白结构，增强头发的锁水能力和发根对营养的吸收能力。尤其对干涩无生气的毛燥杂乱发丝有明显改善。洗后发丝柔亮顺滑，全效保护长达72小时。
总结：洗发水就是通过深海矿物精华来彻底解决我们头皮的常见出油、头屑和头皮痒的问题，何首乌精华可以有效的解决我们脱发的问题。护发素通过还原酸来为我们的头发补充营养。洗护配合使用，可还原头发的4.5-5.6的酸性环境，在这个环境下，头发纤维结构最紧密坚固，头发最健康，同时细菌也最难以生存。
我们很有自信优伽可以解决头发的清洁头皮、舒展毛孔、强力锁水、有效控油、去屑止痒、抑制脱发、坚韧有弹性、毛糙、打结等问题。这块市场对于微商代理而言，就是一块鲜美的肥肉，机会可不是常常都有哦~
通过团队一次次的培训和自己的加倍努力，在微商路上我也是颇有成就。我很享受现在的生活，我觉得我是幸运的，认识了一群有理想、有目标的小伙伴们，每天过的充实又快乐，收入的几倍增长也让我一步步的实现了自己的财富梦想，这一切都让我非常有成就感。我会继续努力、继续坚持下去，完成我的又一个梦想。优伽洗护套装怎么代理，微商卖什么最赚钱，优伽洗护套装效果怎么样，微商代理加盟，怎样做微商，优伽护发素怎么代理、优伽洗发水怎么代理，优伽护发素效果怎么样，优伽洗发水好用吗，需要了解详情请加珺珺微信：，给你最专业细致的解答。
如果你是微商小白，什么都不会也没有关系，优伽洗护V时代团队会给你最大力的扶持，而且我们通过这几年研究微商的运营方法，总结出了一套专业且系统的培训方案，从微商新人培训到代理升级打造，还确保各层级代理稳步成长，让你的微商道路一马平川，特别针对微商大团队转网，我们有非常细致的整体培训方案，可以帮你稳固渠道，快速裂变成一个超大团队，帮助你落地公司化。总之我们给你提供平台，帮你提升你的营销水平，帮你提高你的个人能力，只要三天就能让你的能力提升几个层次，不仅能像我们一样轻松卖货，更能让你轻松管理好你的团队，有实力的团队就是能带你赚不停!
人生就要活得漂亮!无论你是谁，宁可做拼搏的失败者，也不要做安于现状的平凡人!
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优伽洗护产品做微商怎么上百度首页引流到精准客户呢？
　　很多刚开始做微商的朋友，信心满满的加入了微商的大军，一进来却傻眼了，不知道怎么去宣传，不知道如何推广，没有顾客，不知道如何赚钱！所以经常都是加入的时候像打了鸡血一样，没过几天就跟焉了的茄子一样，事实上，每一个微商刚开始做都是一样的，就一个：愁！
　　姚明不是天生就会打篮球，马云也不是天生就会做生意，我们无论做什么事都要有信心，恒心，相信自己，没有人生来就会成功，如果你想快速加大量精准好友，想花米买点粉丝那么请不要加我，我们不做推广，更不卖软件，我们只教你实实在在的方法，方法学会了自己想加多少加多少，没有时间，没有执行力，不想付出的，丑话说在前头，你一毛钱也赚不到。大家要先清楚做微商的一个大致方向：选择产品-精准引流-朋友圈塑造-沟通销售-产品售后-团队培训这几方面。
　　产品与团队的选择：
　　作为初级代理，在选择产品时一定要做到少而精！不要什么东西都卖，弄的像个杂货铺似的，产品精品化也会显得你更专业，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个想到的就是你，先做好一个主打产品然后慢慢去带动别的产品。另外不管做什么产品都必须要自己试用，了解产品的功效和成分才能更好的和顾客介绍，做微商就是要诚信经营，如果卖的东西自己不敢用，你有什么资格去要求别人买，产品是微商的命脉，团队决定你的成长，一个好的团队在你的成长上有很大的影响，好的团队会定期培训代理及时为大家排忧解难。
　　精准引流：
　　作为新手微商心态很重要，很多新手初期因心态没放好，急功近利而选择相信那些加粉软件、推广软件等等，在这里提醒各位，世界上没有不劳而获的东西，即使这些软件给你带来上千粉丝，也只是躺在朋友圈里的僵尸粉除了占手机内存没有其他用处，1个精准客户就能顶100个1000个僵尸粉！所以我们还是要脚踏实学习好引流技巧一步步实践让对你产品感兴趣的潜在客户主动加你，这样才会有成交！
　　朋友圈塑造：
　　朋友圈是做微商的门面，如果没有技巧，没有方法，只会刷屏，关系好点的把你屏蔽了，普通朋友甚至会直接拉黑或者删除，朋友圈没有一点吸引力，自己都看不下去，怎么来吸引别人，这样你的生意还能做下去吗？所以我们要打造一个有吸引力的朋友圈，这些是有技巧跟方法的，我们的朋友圈要让人看了还想看，让人看了对别人有好处，能帮助别人的。而且朋友圈要有自己的风格，不能去完全复制别人的东西，只有原创才是最好的。朋友要有正能量，要传递真正的好产品，真正有用的方法给别人，不要发负面的信息。刷朋友圈要把握好度，刷太多，别人嫌你烦，刷太少，别人不能了解你的产品，所以要把握拿捏好，这样才能激发朋友圈潜在顾客的购买欲。
　　沟通与成交：
　　当朋友圈激发潜在顾客的购买欲后这些潜在客户会主动来咨询，我们在与客户沟通时一定要出奇制胜，先发制人！首先抓住客户内心需求对她的问题针对性的解答，然后找到顾客痛点把痛点扩大化让她觉得必须要购买你的产品，回答话术方面建议大家平时先撰写一些话术在实践中不断的优化，最后形成一套自己最有效的话术，不仅可以更有效的激发潜在顾客的购买欲望也会使我们的工作更有效率。
　　售后服务：
　　没有十全十美的产品，任何一个产品总归有点缺陷之类的，不可能让人百分之百满意。只有靠真诚和专业，才能让新客户变成回头客。“你卖什么产品，它们的成分和作用是什么，你能毫不犹豫的说出来，你的顾客自然而然就觉得你很专业，愿意咨询你。”很多成功的微商在售后服务中还会为客户提供详尽的解释和建议。新手们切记，我们在微信上兜售的不仅是好的产品，更要有体贴的服务，淘宝做的是广度，微商做的是深度！！！
　　团队培训：
　　作为一个合格的销售者与管理者，需要不断为自己“充电”。只有不断的提升自己，只有自己强大起来了才能带领你的团队走的更远。自己什么都不会，你凭什么让你的代理跟着你做，无论谁谁谁说做微商是为了什么，终归一点，都是为了赚米，赚不到米、学不到方法谁会跟着你干！！！
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　　我是顶峰助力微营销导师微微安，为你解决微商路上遇到的各种困难，如果你真正看懂了顶峰，如果你与我一样充满了对未来的激情与梦想，请跟我一起踏上顶峰的征程，一起为财富去奋斗！
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顶峰助力微营销告诉你微商引流教程
顶峰助力微营销告诉你微商引流教程年，你对微商二字并不陌生。朋友圈电商、人人电商、微店等依托微信社交生态产生的“微商”不断引起社交震荡。在朋友圈卖面膜、卖眼睫毛、卖女装、卖佛珠还有一些做海外代购的生意越来越多，制造了一个个创富神话不说，更是释放了大众对于微商美好未来的全部想象。
　　小编微信【 dfvip】欢迎交流学习专业微营销。
　　一：微商代理起步技巧，新手微商怎么做
　　1.什么是微. 商
　　利用微信，进行营销销售产品，以获得收益的人，称之为微商2.微商和淘宝的区别
　　很多人熟知淘宝的，对于做微 商，却不知道两者之间的区别是什么，现在我来告诉大家：淘宝是在商业性建起的关系网，而微
商是关系网中建起来的商业。
　　3、微信号的价值
　　你的微信号有多少好友决定了你这个微信号的价值是多少，好友多，你发布在朋友圈的的产品看的人就多，价值自然就大4、选择什么产品最好
　　如何选择商品，首先要了解市场的需求量，也就是大家对什么比较感兴趣，购买哪类的东西比较多。产品要少，质量要好选好产品后接下来的步骤就是销售了，也就是发朋友圈。这个很重要也是最基础的一定要做好二：微商代理起步技巧，微商怎么做好
　　1.朋友圈不要只发产品的图片，一定要穿插自己平时的生活点滴，这样客户才会觉的在他面前的是一个活生生的人，而不是一个只会发产品的机器。
　　2.要发客户反馈，这个是促成交的最好手段，你说的10句好话，不如客户的一句好评来得有用3.发的图片尽量要真实，不要让人产生怀疑，否则客户对你的信任会大打折扣。
　　4.朋友圈的文案尽量要原创，不要图省事，直接复制你上家的文案，坚持自己原创，营造出你自己特有的风格，从而吸引喜欢你风格的一批人5.平时有空要多与朋友互动，这样可以加深别人对你的印象，这样他们有需要时才会第一时间想到你。
　　6.要营造一种老板很忙，产品很热销的感觉，这样可以让其他人也跟风购买。
　　三，新手如何发朋友圈广告
　　1、微商大忌：刷屏，一分钟恨不能发三条，一天恨不能发10几条。尤其对于新手，试问你的朋友这么发，你会不会烦?遇事我们需要多动脑思考，而不是盲目的急功近利，适得其反。
　　2、新手一天最多发三条，找准你朋友圈早中晚的三个高峰时间，在高峰时间分别发一条产品相关的信息。
　　3、朋友圈发的内容要有血有肉，要有广告要有生活。不要死死的全是广告，朋友不是天天喜欢看广告的。发产品广告可以有部分创意广告，不是单纯的去复制别人的，多想想我发这条广告会不会吸引人，别人会不会比较烦，想屏蔽掉。将你的朋友圈发的广告内容整合的好玩，有趣生动互动率最大化。
　　4、朋友圈可以多发一些用户的使用反馈，收发货等信息。反馈(自己的真实反馈，截图有自己的头像及聊天纪录)越多越好，这样才能吸引别人的眼球来试你的产品。看你干的越来越好，也会有越来越多的人想跟着你干。总之，你发朋友圈之前一定要多思考，用户喜欢看什么，多思考，将自己的屏蔽率减小到最低。好的卖家是喜欢解决问题，而不是懒散逃避问题。这样你才会越做越好。
　　四，微商怎么找客源如何加好友
　　微商如何找精准客源?怎么找客源?这两个是我做微商以来被咨询过次数最多的问题，几乎微商新手人人都问。确实，现在做微商的越来越多，有一部分人是赚了，但是其中的艰辛，只有自己知道。在这里我想先说一下，当你创业的时候，你会发现：最先相信你的是陌生人，最先鼓励你的是合伙人，最先看不起你的是身边的人。所以当你遭受到反对、议论、嘲笑、谩骂…不要因为这些声音，而放弃你的梦想，正因为有了这些声音，才让我们变的更加强大。
　　那做微商呢，要有确定了产品和上家之后，最重要的就是客源，哪怕再好的产品，如果没有人来买，那一切都会前功尽尽弃。那我们知道，微商怎么找客源的最基本的方法就是引流，去引进你的目标人群，从而吸引精准客户来加你。那接下来，我就来简单说说关于微商怎么样才能加到精准客源微博或者博客
。可以通过关注、转发、评论好友微博等方式获取，看大家的时间了，时间多就能得到更多粉丝。如果你是情感类的博客，就关注情感类的博客。
　　2.制作视频。如果你是卖衣服的，就制作穿衣搭配，时尚资讯之类的视频，中间穿插自己的二维码跟微信号，方便别人添加。或者引用时下流行的事件去制作视频，可以吸引很多人围观3.利用QQ群或者QQ上的兴趣部落。要学会分析，换位思考，比如你有痘痘方面的苦恼或者减肥方面的困扰，你会去一些什么群寻找经验交流方法呢？客户在哪里，你就去哪里。
　　4.借力百度热词引流术，打开百度风云榜，寻找关键词！将自己的产品广告词与关键词融合，然后在各大论坛发软文广告。
　　5.续集电视节目引流术，去优酷找下正在热映的电视剧，一定要找那种还没更新完的，然后在关键词中带上那一集的名称。在网络上发布，这样会有很多人加你6.招聘网站变相引流术，发布招聘信息，让应聘的人员联系你的微信，这样加进来的有很大机会成为你的代理总而言之：想要让自己的微商之路没有寒冬，那么就要抓好零售、搭建客户管理系统、挖掘新客户，最后就是把这三点再教给你的代理团队，就这么简单！特别要谨记管理好你的客户系统。
　　欢迎前来跟小编共同探讨微商代理怎么做起步技巧，怎么找精准客源加好友，小编微信【 dfvip
　　最后，给微商新手代理的忠告是：
　　1.好好卖货，卖好货；
　　2.做人要诚信，对得起客户和自己的代理；
　　3.做好自己，微商不难；
　　4.勇敢的卖出第一步，坚持做到底；
　　5.发现自己的特长，慢慢修炼，慢就是快。
　　如果你不知道如何做微商，做微生意你觉得困难！
　　如果你没有货源，每天在朋友圈刷图片刷广告 被别人屏蔽 拉黑！而且还没有效果，请你来找我！V: 【
　　公司拥有专业的讲师，软件开发、售后团队，是国内最大的微商培训公司。公司高达70%的代理提成，确保每个代理都能有收入。
　　目前代理普遍日收入在300+，个别优秀代理更是达到日收入2000+，欢迎考察。公司成立至今，非常注重售后服务，除了提供教程视频外，还随时帮助每个会员解决实际操作当中所遇到的各种问题，力争让每个认真学习的会员以最快速度达到理想的学习效果。
　　教程从0基础开始讲解，主要以实践为主，只有实践才能学好营销，做好营销。教程主要包含： V:【 dfvip
　　《初入微商该如何选择产品和团队》让你站在高处俯览全局，把握微商整体动向。《最具实战型的精准引流方法》让你好友爆棚，最具特色的是教程全网首创的《微商成功六部》《点点爆破引流法》《有效沟通话术篇》《及时促成交易篇》等覆盖了微商从业过程中的方方面面，高效解决了微商从业过程中会遇到和可能会遇到的各种问题。只要你认真按照教程去学习、实践、有不懂问题及时咨询，就保证你一定学有所成。
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　　同时，公司自主研发的多款软件《百度自动营销神器》《顶峰爆粉神器》等都极大的解放了微商的双手，让手动变自动，提高效率，加快成功的步伐。《百度自动营销神器》主要针对百度贴吧制作，吸引来的都是精准粉，基本能做到越过回帖验证码，可以使用代理
I P地址，启动后自动运行，简单易操作，有专门的视频教程。 V:【 dfvip】
　　《顶峰爆粉神器》可能吸引来的并不都是精准粉，但绝不是僵尸粉。公司会根据市场的发展及时更新教程和不断推出新款软件，确保每个会员在市场中的领先地位。。V:【
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廉富顺博客、自媒体独立博客：专注企业网络营销、传播互联网思维！ QQ：网络营销,微信营销,微信商城,全网营销策划案咨询热线：400-004-0226。冯大辉最新演讲：在一个新团队里做 CTO，要填那些坑？-百家号
摘要：近日，冯大辉在2016GTLC全球技术领导力峰会上发表了题为《浅谈如何抓住技术浪潮变革的红利》的演讲，这也是他作为CTO的最后一次演讲，本文是根据其演讲整理而成。冯大辉，著名Oracle专家。此前曾在
近日，冯大辉在2016 GTLC全球技术领导力峰会上发表了题为《浅谈如何抓住技术浪潮变革的红利》的演讲，这也是他作为CTO的最后一次演讲，本文是根据其演讲整理而成。冯大辉，著名Oracle专家。此前曾在阿里巴巴集团工作5年，历任支付宝首席DBA、数据架构师等职，曾为支付宝的技术发展做出过重要贡献，是支付宝技术发展的见证人之一。我是谁？一个非专业的工程师，在一家医疗互联网公司做了几年的CTO，“没写过代码”是社交网络上对我的一个看法，我最近遭遇一些麻烦，一言难尽，可见CTO这个活儿不是那么好做。技术的作用从短期来看往往会被高估，我经常看到有不少人找我说“我现在网站快崩溃了，经常被DDoS，需要找个人来解决这些问题”。但是业务走上正轨之后，公司就不会把目光和焦点放在技术或者产品上来，这个时候技术又往往容易被低估。CTO发展过程中需考虑的几件事在一个新的团队里做CTO，可能要做这么几件事情：首先是救火，解决公司目前最紧迫的问题，例如网站性能、架构、安全，或者研发部门不给力或者产品交付不了等。与此同时，如果你不能更好地构建团队、管理团队，那么你这个CTO也是不合格的。CTO很大一部分的工作是还一些「技术债务」，例如团队过去有很多想做却没有做到的事情、在做又没有做好的事情、很多计划中或者已经上线的事情，还有存在一些风险的事情等。对此，我们要去把它们平稳地解决掉。第二，经过一段时间做完了上面几件事情之后，对于CTO的中长期发展来说，我认为首先需要考虑改进团队的结构，因为虽然你在原来的团队里救了火，解决了一些问题，临时招募了一些成员，但团队在中长期发展中其实还存在一些很明显可以看到的瓶颈。然后要确保在技术上不让团队掉队，要进行下一步的筹划和准备。例如我要做哪些产品上的计划，做一些前瞻性的处理，如何说服团队成员并向他们阐述我们未来要做的东西等。第三，还有一个比较重要的事情就是要避免“黑天鹅事件”（编者注：指非常难以预测且不寻常的事件）。以网站为例，如何避免“被拔网线”（网站被关停）呢，我们可以做一些铺垫性的处理或者准备。即使如此，有些时候因为不可抗力或我们完全预测不到的事情而被拔了网线，怎么办呢？我们如何预防网站被攻击？我们花多少成本去预防？我们如何去说服团队、公司在这上面做投入？这对于团队管理者或技术领导者来说确实有些挑战。这些事情没有发生的时候，你跟团队成员解释，他们不一定接受，但事情终有一天会发生，所以在中长期要投入很多的精力来做这方面的处理。对于团队长期发展，有人说这不关我CTO什么事儿，这是CEO、董事长他们该考虑的。那么作为CTO，你应该干什么呢？我觉得这个阶段应该能够感知趋势、把握趋势。这一点阿里云的王坚博士做得很好，他在很早就坚持推动阿里云业务。不过，如果一个小公司的CTO也赌云计算，恐怕会死的很惨。我认为寻找接班人也是CTO需要去做的。在将来如果你认为自己不合适要离职了，那么你一定要提前找一个接替你的人，希望他能够带领团队继续往前走，能够把公司管理得更好。在一个行业、一家公司里面总有人会替代自己，只是到了这一天的时候，他是个什么样子？我们应该怎么去看待这件事情？是不是能够做得更好？我认为这是在一家垂直互联网公司中长期发展中，CTO至少应该考虑到的一些东西。未来已经到来，如何感知趋势？未来已经到来，最近很多人都在这么说，但这其实是一个忽悠的说法。在大多数行业，尽管未来可能已经到了我们身边，很多人并不知道它在哪里，毕竟不是每个人都那么敏锐。尤其是一家公司，从几十人发展到一两百人、五六百人，甚至再往后走，谁能保证所有人都敏锐呢？谁能保证团队的管理者、CTO、CEO都那么敏锐呢？这就需要每个人都提高这方面的投入，而这些投入看起来是很虚的。也有人问过我，“怎么去把握趋势？怎么去了解一些认为未来可能会发生的东西？”1.下水游泳才知道水温、深浅我认为，首先，先下水才能知道水温、深浅。那么多人喊着移动互联网已经到来的时候，如果一家公司的核心人员，还在用着传统的非智能手机的话，他就很难感受到这个时代的到来。微信刚刚崛起的时候，我曾听很多人说“微信那玩意儿我不用”，他用都不用怎么可能感受到微信未来可能会对这个社会的影响、对这个行业的影响? 我想比较难。2.自己成为用户，去思考其次，怎么在一个行业里了解更多的东西？我真的希望每个人都在第一时间成为用户，Facebook出现的时候就翻墙注册一个；移动时代到来的时候就买一个iPhone体验一下；微博的时候，至少可以先了解一下技术在产品上实现的东西。在用的过程中，你会有一些思考，然后可以把这些想法灌输给团队。当然，这么做的过程中会引发很多非议，别人可能说，这个人怎么这么无聊，整天发微博、发朋友圈。而这个过程中，是不是能产出一些对团队、对公司有影响的价值，过去不会有多少人这么想。但今天，必须要跟大家说，如果你们觉得一个管理者在玩，他在玩的过程中，或许就能产生一些新的东西，有可能对公司产生积极的影响。我们要承认这种价值，这并不是我为自己辩解。3.看数据另外，如果要了解趋势，至少可以看数据。一个公司里，如果别人不懂数据，那一个技术产品的负责人，起码要能看懂数据。我过去经常跟人讲，你是一个垂直互联网公司，为什么不早一点在移动上做呢？他们说看数据的话，移动设备的访问量很小。我就说要拉长到一年来看，就会发现它的增速惊人，把那个时间段拉出来给别人看，所有人都会震惊，那就是未来。而且这种简单的数据分析随处可见，只不过没有人把它也当成一个很严肃的工作来做。有些人说，你带一个团队，又不懂代码，甚至都不帮助团队做一些架构的选型。但在我看来，这些东西也没有那么复杂。当有人想用一些新的解决方案、新的框架之类的时候，我一般操作太简单了，到谷歌里看一下趋势是不是往上走，如果这个趋势走平了，那就不要用了，将来肯定会再往下走的，如果趋势曲线是继续窜得很高，表明至少在未来还会火很久，那我们至少可以安排一些力量去看一看，做一个铺垫。数据在很多时候，对于我们把握趋势、了解趋势，都是非常重要的东西。移动互联网我几乎是第一时间成为了移动互联网的用户，并发现了一些趋势。通过这个趋势我又去判断，它在未来会影响多少人，是不是能让这个行业发生彻底的改变。如果能的话，无论如何都要想办法去做推动。这个时候，如果再为了迎接一个Web网站10倍的流量，去让团队把代码写的多好、做怎样的架构优化，可能都不重要，我们要把力量投在那些可能影响我们的东西上。不做的话会怎样呢？不做的话，可能会被这个行业抛弃掉，可能会被更快的那些公司超越掉。如果变成那样的话，一个CTO的价值是什么呢？在传统的想法里，他完美的履行了自己的职责，但是这个公司失败了、这个团队失败了，我认为这样的CTO至少是不负责的。微信一些朋友也问过我，你们带的团队微信还做得不错，在微信平台上做了很多东西，也做了不少内容，触达了很多用户，你怎么会想到去做呢？当初为什么会想去推动公司、团队在这方面投入那么多力量呢？其实我们已经在某些地方慢了，做得不够彻底，如果有新的机会能够抓住的话，是不是能够给公司、给团队带来更大的价值。别人会认为你有其他的想法，大家会非议你。但是在我看来，这是对的事情，这是正确的事情，我们还是要做。在两年前，我认为微信可能会发展成一个超级操作系统，如果这真的实现的话，那我们在之前很多年的积累就不会那么重要，真的会弯道超车。如果一个公司在它上面投入很多力量，能够覆盖原来各种各样的老用户，而且新用户也能够以很小的成本触达。不管是做医疗也好、旅游也好、还是其他行业，如果有人通过这种方式，用更低的成本拿到了更多的用户，你怎么办呢？我们还是要去推动这些东西，我认为这其实已经跨越了一个CTO应该做的事情，但从某种程度来说，也在他的职责范围之内，因为一个CTO如果不能帮助公司成功，不能帮助公司继续往前走，就没有多大的意义了。数据我认为比较重要的是，我们在数据上能做什么。差不多几年前，我就跟一些同事在讲，这个团队在未来可能会变成一个数据+服务的公司。以我自己为例，我们所处的行业是一个垂直的行业，垂直的行业如果不能把数据玩好，无论后面怎么玩儿，你的根基都会被别人夺走。谁抓住数据，谁就可能在这个垂直行业里占住未来的先机，至少能从数据里了解用户的行为，知道一些趋势，并从中发掘价值。这已经不是一个纯技术的问题了，需要跨部门一起协调，看怎么把数据价值完全发挥出来，但作为一个CTO或技术领导人，至少应该去考虑、去推动的。行业里面无数人会说大数据，但我比较反感这些想法，我坚持认为在我们这种领域，没有那么大的数据，都是很小的数据、至少是很窄的数据。这些窄的数据，如果不断的对它做投入、做沉淀、去处理清洗，最后会产生什么价值呢？它会影响这家公司的商业收入，让里面再产生新的产品。当然这时就到了需要反复探讨、模拟、试探的阶段了，会有做对的地方，也可能会有做错的地方。其实这种对与错不重要，而是我们必须要出击，必须要去尝试，也通过这些对与错纠正一些人的看法。其他趋势做技术的人员，难免会被其他趋势影响，像几年前各种热炒云计算，现在的人工智能、VR等。谁能最先理解它、最先想清楚它可能会对公司产生什么样的影响，其实多多少少还是一个CTO的职责。这个时候，如果他整体拿一个VR的头盔在那里玩来玩去，公司来了陌生人可能都会觉得这人是一个混子。但是有多少人从另外一个角度来想，他做的事情也会对这个世界产生什么影响呢？除了我之外，还有多少CTO被这样误解过呢？甚至我也误解过别人，他们能产生什么样的影响和价值，他们有的时候对公司的推动，或许是被忽略掉的。一些新技术已经出现了，一些旧技术在消亡，对团队领导者而言，要推动公司前进，就要放弃一些东西，同时拥抱一些东西。在新旧交替的过程中，肯定会出现一些矛盾，那么出现矛盾也好，这种暂时混乱也好，难道不正是我们应该去接受的吗？如果我们所做的事情都一成不变的话，比如一家公司说五年前写好的东西，现在还可以用，那么我认为他五年前写的东西确实挺好的，但是这家公司的思维确实很陈旧了。如果到了某一阶段，需要快速转变的话，这家公司已经变不动了。这也是为什么我们看到很多传统软件，页面很糟糕，交互很烂，因为几年前做得很好，不需要变化，可是1、2年不变的话才可以，3、4年如果不变化，还能变得动吗？如果每年推动一些新的变化，一定有人说，没有问题搞什么呢？而且这样的质疑往往是出自公司一些决策者。但是我们要怎么跟他们交流，说服他们？每天跟他们讲，面对面来讲，不一定能够完全讲清楚，所以才要搞这个全球技术领导力峰会，因为大家都这么讲的话，其实能够侧面影响其他人。在这个领域里面有很多相对比较流行的东西，挺能干扰不同的人，我过去也被干扰过，也抵抗了一些诱惑。最早云计算、智能硬件出现的时候，整个行业里都在做这方面的事情，你至少要冷静一下，或者不能把所有机会都押在上面。但是我们也不能说完全放弃它，至少要留一定的技术半径，如果觉得自己落后了，看看还有多长时间可以跟上来。我设定一个三个月或半年的时间间隔，如果有技术储备继续做下去，对未来也会有帮助。比如，我在医疗行业，如果有人跟我讲医疗硬件，这个没法搞，储备3个月根本依然做不出来，12个月都不够，后面的链条长得一塌糊涂，但是我们可以去做连接器，别人做的智能硬件可以在我们这个平台去用，我们可以去帮他做推广。但是也可能有其他的新技术，在数据领域，近年来所有的这些东西，如果我们做了三个月、六个月技术储备，这对我们有帮助，而且在未来也会产生很大的价值，我们可以说服其他的人来做的。我相信所有出色的技术领导者，也是可以去创业的，他也可能会建立自己的影响力，这个影响力有的人认为对自己有价值，也可能对他的团队带来正向的价值，比如利用影响力去推广他的产品，去做一些对团队、对公司真正有帮助的事情。
对话冯大辉嘉宾主持：王勇睿，百融金服合伙人、互联网事业部总经理王勇睿：你以前曾经谈过一个类似观点——不管是CTO也好、还是高级管理者，他有一个叫做自我升级的能力，凡是业界能够成功的人，都具备这种能力，你能不能谈这方面的内容呢？冯大辉：这是我的观察，确实我发现一些很出色的技术人员或者领导者，他们有这样的潜力，举个例子，支付宝现在的CTO程立，他的思维、能力就在不断升级，我最早认识他的时候，他就是一个工程师，但是我看到他的能力在做十倍或者百倍这样的提升，非常惊人，他确实是一个非常勤奋的人，他确实在认真的思考，他会有一个更大的格局，而且也能够去预言很多新的技术、新的趋势。但是大多数人其实做不到这一点，因为大多数人的思维到了某个阶段，比如30岁左右，思维就僵化掉了，40岁的时候就停滞掉了，而那些能够不断提升、自我升级的人，到80多岁思维还是在进步，这很了不起。王勇睿：随着微信的兴起，微信公众帐号内容的传播，你的微博、微信公众号积攒了很多粉丝和影响力，在这拨浪潮中，你算是做得非常好了，在你的判断当中，还有哪些是下一拨的潮流？冯大辉：我强调一下个人观点，现在从技术或者整个行业来看，我发现有很多非常落后的地方，如果我们看一下行业所用的软件或者解决方案，有些可能已经落后5到10年，这里面有很多机会，我其实不赞同所有的公司都去追逐那些最热、最新的东西。比如AI，现在非常热门，但是中国这么多在AI上投入的公司中，究竟有多少家能够得到产出，或许到了某一天，AI技术成本会降到人人都可以玩的地步。这就需要每个人去判断了，不是我看到了就是对的，其他领域看得不多。现在那么多行业、团队和人，都在做人力做的事情，各种O2O的东西，让我产生自我怀疑，是不是我们不该做IT了。王勇睿：在一个技术领导者所具备的素质中，你认为哪些是最重要的？冯大辉：在我们这个行业里面，很多人其实就看中能力了，每个人评判其他人都有不同的标准，我个人认为赚多少钱、有多少声望或者多大的利益，无论他的能力大与小，他做的事情是不是对这个行业、对社会、对现阶段甚至说对中国不是能够产生一些正向的价值，一个再牛的人，如果他是一个帮助莆田系卖假药的，不可能赢得我的尊重，也可能我的技术差得很远，没有他有钱，但我依然鄙视那些人，依然会嘲讽那些人。我认为，看一个人能否产生正向的价值，这个才重要。参会者提问：怎么Hold住技术、能力比我强的下属呢？冯大辉：第一点，首先我们要承认，工程师都是很有个性的，有时候确实Hold不住，你的代码比我强，我服你，不如我，我就不服你。我认为做一个团队领导者，带领团队往前走的人或者跟着团队一起往前走的人，起码应该不要因为同事说这种事情，觉得对自己有多大的冒犯，我曾经被很多同事说过，“你不写代码，你少废话”。我赶紧滚到一边去，我只要看看他的结果，他能不能在一定程度上完全掌控自己，如果给一个真正出色的工程师足够的信任和资源，或许他在某一天就超过我，这样行业才会进步。一个技术或产品团队确实会出现人员参差不齐的情况，我希望这个团队可以补充所有成员共性需要提高的能力，如果把这种共性能力提高了，或许其他问题就没那么严重了。我们应该允许团队里面一个人写非常优秀的代码，可能其他人写的代码确实没有那么好，但是他在团队里面可以做更适合他的事情。这就是我们绝大多数公司面对的问题，不是所有人都能整齐划一，所有人不是按照你的想法和模子刻出来的，我很愿意接受这种东西，而且我也觉得没有什么问题。}