灰熊温驯安全，活泼爱玩，参与婚礼非常积极。
趁家中无人将钱取出，然而已经全部发霉腐烂。
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　　什么是理马得法？理马得法是最顶级的销售方法！是关于做销售如何找客户群，训练口才，做客情，转介绍，维护客户等等最完整的销售思路！
　　新手做销售，第一次和客户见面普遍都会遇到这样的现象：好不容易有了一次拜访客户的机会，你向客户介绍了自己的名字，递上名片，然后就滔滔不绝的说自己的产品有多好多好，最后客户挥挥手说，暂时不需要产品。
　　受到了客户的拒绝，然后你不好意思的离开了。这么宝贵的一次拜访机会就这样给你浪费掉了。
　　看看下面这个对话：
　　业务员：张总，您好！我是顺利公司的业务经理张英，这是我的电话和地址。
　　客户：嗯，您好！对你们公司了解很少，没听过，你们公司主要是经营什么产品的？
　　客户：有什么产品的详细介绍吗？
　　业务员：这是我们公司的资料，你看看哦！我们公司现在正在搞活动哦，产品功效都非常好。。。
　　客户：嗯，资料先放这，我有空再看看，还有别的事先这样了。。。
　　上面的对话中，存在三个严重问题，
　　一，没有掌握聊天的主动权。都是客户问，你回答，聊天的主动权掌握了在客户的手中，你是被客户牵着走的，而不是你引导客户。你说的话客户也不会相信。要掌握双方聊天的主动权，可以通过提问，引出话题。
　　二，只聊自己的利益，没有从客户的处境想问题。第一次见面就向客户不停的介绍产品，成交率几乎是零。客户既不认识你，你也不是客户的兄弟姐妹，对客户来说，你就是一个陌生人，对你没有信任感，凭什么和你下单呢？打个比方，我们平时去菜市场买菜，尚且还找熟悉的摊位买菜呢，更别说把几万几十万的订单下给一个陌生人了哦。
　　三，没有找到客户的关注点。客户不关心你，也不关心你的产品，客户只关心对自己有利有价值的事。
　　整改后可以这样说：
　　业务员：刘总，您好！我是顺利公司的业务经理张英，这是我的名片。我的名字和著名歌星那英的英是同一个字，您也可以叫我阿英。（把自己的名字包装一下，给客户留下印象，递上名片）
　　客户：那英，最近挺火啊，歌唱节目都有她。我女儿也喜欢听她的歌。（谈到她的女儿，顺便以他的女儿为话题寒暄几句。）
　　业务员：刘总啊，今年装修行业都不怎么好哦，咱们公司今年的发展情况如何哦？
　　客户：今年实体店生意渐渐淡下去，对装修行业确实受到一些影响，不过也有很多超市，工厂，新房子等慢慢建起，公司广告做得还行，整体来说，我们公司还不错的。（聊的是客户关心的话题，所以客户有兴趣聊下去。）
　　客户：是啊，公司的运营很重要哦。刘总，我看您挺喜欢喝茶，一般是喜欢喝什么茶多一些呢？刚好我也偶尔泡泡茶来喝，泡茶还一些讲究的。。。（聊完行业，聊养生，兴趣爱好。。。）
　　小编总结：第一次和客户接触，本质不是为了成交，而是拉近与客户的距离。谈生意要经过这么一个过程：互相认识――互相熟悉――互相信任――达成成交，第一步就想做成生意，欲速则不达哦，结果只会把客户吓跑哒。
　　我是小马，十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售抠抠群，免费的，欢迎随时谈论销售问题，销售群：，答案688。赠送神秘干货。小马结交天下豪杰，与志同道合者相伴！！！
　　1、【什么样的公司是好公司?】
　　2、【不会说话如何成为销售高手】
　　3、【如何锻炼口才？】
　　4、【找不到客户群怎么办？】
　　5、【见不到客户的面怎么办？】
　　6、【见面不知道说什么怎么办】
　　7、【搞不定客情关系怎么办？】
　　8、【客户已有固定供应商怎么办？】
　　9、【产品价格高无竞争力怎么办？】
　　10、【客户无需求怎么办？】
　　以上问题，我把一切告诉你，共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！
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公& 告 &&& 为进一步规范经营，更好地服务实体经济，根据《商业银行服务价格管理办法》（中国银监会、国家发展改革委令〔2014〕第1号）和《关于印发商业银行服务政府指导价政府定价目录的通知》（发改价格〔号）的相关要求，华夏银行总行统一制定《华夏银行产品和服务销售价目名录》，自日起执行。
&&& 《华夏银行产品和服务销售价目名录》包括免费服务项目、收费服务项目和优惠服务项目三大类。除政府规定的免费项目外，本行还秉承减费让利的原则自主确定了部分免费项目和优惠服务项目。收费服务项目包括政府指导价、政府定价和市场调节价三类，其中实行政府指导价和政府定价的项目和价格严格按照政府相关部门规定执行，实行市场调节价的项目和价格根据合规收费、以质定价、公开透明、减费让利的原则确定和定价。 &&& 现将《华夏银行产品和服务销售价目名录》进行公示，本行各级各类机构销售产品和服务价目一律以本名录为准，产品和服务销售价目、优惠政策等变动情况以本行最新公示为准。对执行情况，欢迎广大客户、消费者和社会各界监督（咨询和投诉举报电话：95577）。
华夏银行股份有限公司 二○一五年七月
<FONT style="COLOR: #、市场调节价服务项目
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charge期货用语 收费/佣金（Load）：投资人购买基金持份所付的销售手续费或佣金.通常收费基金的费用是付给经纪人或承销商,低佣基金（low-loadfunds）的手续费则滚入基金本身.一般而言,低佣基金的手续费在投资额的1-3%之间,中佣基金为3-6%,全佣基金则是6-8.5%.免佣基金不收手续费,所以通常是直接销售给投资人（邮购、电购）,不经手经纪人2.动词 指向性动词,在双方交易过程中,一方应该获得酬劳,而向另一方索取报酬的过程,称为收费.收费通常以货币的方式结算.在收取费用的过程中,两者产生了交易.根据交易量的多少来判断收费的多少,一般情况下,收费是双方约定的公平的方式,但是,由于强制性的暴力收取费用的过程也叫收费.
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