我是一名业务员，如何在网上寻找客户呢？--新闻资讯
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我是一名业务员，如何在网上寻找客户呢？
保持贸易通在线，随时与客户保持聊系。常在论谈走走，多写博客，增加知名度。用一颗积极的心态，因为随时都有潜在的客户。做生意不能太急。愿朋友心想事成！找潜在客户的方法非常多。不过，与寻找潜在客户的原则一样，没有任何一种方法能够普遍适用，没有任何一种方法可以确保你一定成功。作为销售人员，你需要不断地进行总结，只有不断地总结，你才能找到一套适合自己的方法。　　1. 逐户寻访法　　该法又称为普访法、贸然访问法，就是指销售人员在特定的区域或行业内，用*问的形式，对估计可能成为客户的单位、组织、家庭乃至个人逐一地进行访问并确定销售对象的方法。逐户寻访法遵循&平均法则&原理，即认为在被寻访的所有对象中，必定有销售人员所要的客户，而且分布均匀，其客户的数量与访问对象的数量成正比。　　逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法，它可以使销售人员在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解社会。该法主要适合于日用消费品或保险等服务的销售；该法的缺点就是费时、费力，带有较大的盲目性；更为严峻的是，随着经济的发展，人们对住宅、隐私越来越重视，这种逐户寻访法的实施面临着越来越大的难度。　　2. 客户引荐法　　该法又称为连锁介绍法、无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。现有客户的介绍方法主要有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。实践证明，客户引荐法是一种比较有效的寻找潜在客户的方法，它不仅可以大大地避免寻找工作的盲目性，而且有助于销售人员赢得新客户的信任。　　要应用客户引荐法，首先销售人员应该取信于现有客户；其次对现有客户介绍的客户，销售人员应该对其进行详细的评估和必要的营销准备，销售人员要尽可能地从现有客户处了解新客户的情况；最后，在销售人员访问过新客户后，应及时向现有客户介绍与汇报情况，这一方面是对现有客户的介绍表示感谢，另一方面也可以继续争取现有客户的合作与支持。　　客户引荐法适合于特定用途的产品，比如专业性强的产品或服务性要求较高的产品等。　　3. 光辉效应法　　该法又称为中心辐射法、名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定的区域内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户，然后利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法。　　该法的得名来自于心理学上的&光辉效应&法则。心理学原理认为，人们对于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追随的。因此，一些中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买行为与消费行为。光辉效应法适合于一些具有一定品牌形象、具有一定品位的产品或服务的销售，比如高档服饰、化妆品、健身等。　　4. 代理人法　　代理人法，就是通过代理人寻找潜在客户的办法。在国内，大多由销售人员所在公司出面，采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施，其佣金由公司确定并支付，实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。　　该法的依据是经济学上的&最小、最大化&原则与市场相关性原理。代理人法的不足与局限性在于合适的代理人难以寻找，更为严重的是，如果销售人员与代理人合作不好，沟通不畅或者代理人同时为多家公司担任代理，则可能泄露公司商业秘密，这样可能使公司与销售人员陷于不公平的市场竞争中。　　5. 直接邮寄法　　在有大量的可能的潜在客户需要某一产品或服务的情况下，用直接邮寄的方法来寻找潜在客户不失为一种有效的方式。直接邮寄法具有成本较低、接触的人较多、覆盖的范围较广等优点；不过，该法的缺点是时间周期较长。　　6. 电话营销法　　所谓电话营销法，就是指利用电信技术和受过培训的人员，针对可能的潜在客户群进行有计划的、可衡量的市场营销沟通。运用电话寻找潜在客户法可以在短时间内接触到分布在广阔地区内的大量潜在客户。　　7. 滚雪球法　　所谓滚雪球法，就是指在每次访问客户之后，销售人员都向客户询问其他可能对该产品或服务感兴趣的人的名单，这样就像滚雪球一样，在短期内很快就可以开发出数量可观的潜在客户。滚雪球法，尤其适合于服务性产品，比如保险和证券等。　　8. 资料查阅法　　该法又称间接市场调查法，即销售人员通过各种现有资料来寻找潜在客户的方法。不过，使用该法需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。　　9. 市场咨询法　　所谓市场咨询法，就是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询机构或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在客户的方法。使用该法的前提是存在发达的信息咨询行业，目前中国市场的信息咨询业正处于发展阶段。　　使用该法的优点是比较节省时间，所获得的信息比较客观、准确；缺点是费用高。fast cash advanceApply here personal loansguaranteed payday loan
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微商怎么找客源 学网络营销课程有用吗
◆★◆加微信：【dong】 教你如何轻松日吸精准粉500+，一手高利润货源数万厂家一件代发 免费分享!顶级助力微营销团队超级讲师解秘十大成功微营销案例!与你相约微商2016不见不散◆★◆做微商怎样增加客源，你也许经常苦恼，为什么自已的粉丝不够多，如果我反过来问你，为什么我要成为你的粉丝，就能找到问题的答案了。我们没有错，只是没有找对方法，所以才在微商这条路上走的艰辛你就应该去思考，遵循上家给你提供 的含水分的方法真的有用吗？我想说，如果你把希望寄托在别人身上，不去投资自己的大脑，那么你就永远别想做大，做强，更别说成功了！　做微商最忌讳到处盲目加人，加来加去不是没购买需求的就是同行，留着没用，删了觉得可惜，有木有？忙活半天还没点成效，但凡是做微商的伙伴，谁不是想多赚米，不都是一群有理想，有追求的人吗？我们没有错，只是没有找对方法，所以才在微商这条路上走的艰辛，如果你有这方面的困惑可以来找我，让你拥有最强悍精准的营销思路和方法，只要你学以致用，就能达到预期效果，就能为你带来一个高收益的效果！在这个弱肉强食的微时代，不开拓创新，注定默默退出微商圈，相反，拥有自己的杀手锏，你的小金库也就越来越饱满，你的人生也会上一个台阶！　想要客源，方法很重要，让好的客源主动找你，客户都不喜欢被动营销，所以你越是推荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好，我们的方法就是让需要产品的客户主动加你，让你自己学会营销方法!你能不能脱离苦海，真正做好微商取决于你有没有马上来找我我们的课程主要目的如下：　　第一，我们教你怎么找精准客源，通过我们的方法，让对你产品有需要的客源主动加你，让你的精准粉数量提高！　　第二，朋友圈营*销策略，教你如何提高潜在客户信任感，让自己的客户变成你的粉丝！我们教你怎么去做，让他们认可你的产品，产生购买欲望。　　第三，朋友圈文案写作，让你的软文达到飞速的成长，写出好的软文促使成交量！教你怎么和客户沟通，抓住客户的心里，让你的成交量翻倍！　　 第四，教你怎样招到更多的代理，用我们的方法去培训他们，然后维护他们，让他们更有效益的为亲出单！　　 第五，《如何寻找一手货源篇》，找到最适合你的最给力的一手货源价格，一手货源价格每年最少帮你多赚上万元！　　最核心最有效的方法提供给你 只要按照提示去操作 百分百有效果 完全不必要担心 想做好一件事 就拿出你的魄力来 犹犹豫豫终成不了大器
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社区游侠, 积分 13, 距离下一级还需 87 积分
认准官方授权 V信 m1399052希望写的内容可以帮助到大家。认准官方授权 V信 m1399052希望写的内容可以帮助到大家。认准官方授权 V信 m1399052希望写的内容可以帮助到大家。我是微商导师野草 V信 m1399052　& &今年是微商的爆发年。现在新入微商大军的人很多，微信是个网络通讯工具也是移动平台，面对的消费群体是很广扩的。所谓有人的地方就有江湖；有微信当然就有微营销.现在微营销已经深入到我们的生活中，也逐渐被各行各业所引用。挤身于微商江湖，你不努力学习、掌握方法就会被淘汰出局，今天在这里跟大家分享我做微商以来的经验，希望能给新手微商一点帮助。同样的产品做得人越来越多！如果你还是没有学会方法，只是简单的刷朋友圈讯息，靠你目前那点质量低下的朋友圈。你就是刷爆了也没有成交量的，只会让你的朋友慢慢的把你拉黑！ 　　　　你是不是每天都在辛苦的上传产品讯息，然后在想象这样发出去晚点有人过来购买？你要知道，你的朋友圈的人不是精准客户。他们好像根本就是不是你产品的消费群，你想象一下。他们看了会怎么样？你考虑他们的感受了吗？　　很多伙伴还在用上家给你的那套模式，指望着有出路？开始加入，上家是不是跟你说：加入我们就有免费课程听？给力是吧！还说：你得买点货，自己先试用一下了解产品才能卖出去呀，有道理对吗？　　上家又说了：你得进点货啊，进货才能有价格优势。很划算对吗？　　上家最后还说了：有压力才有动力，买一箱直接办授权！带你飞！你觉得你是碰到救世主了吗？幸运之神眷顾了吗？那么现在你的现状是什么？告诉我！有客源有销量吗？我想说，把希望寄托在别人身上永远做不强，做不大！想改变？想跟你上家一样做强做大？　　是不是做微商很久了，可是没有单子，不知道怎么宣传，不知道行业的规则，有的专业 词汇你懂吗，你知道去哪里找客源吗，你知道怎么能成交吗，你知道怎么能赚钱吗？很多很多，你不知道的事，这里就是秘密。但是这些解决方法在超级微营销里会一一呈现在你眼前。　　我们的需求就是精准客户，让精准客户来主动加你，成交率是不是特别的高呢！！！　　我们不是推广，更不是软件 。是实实在在的教你方法 你学会了就是你一辈子的东西 你想要多少客源就会有多少客源 加楼主进入楼主朋友圈看真实反馈,你的手机静悄悄的，你正在发呆呢对吧，三个字：没生意！钱脉永远跟着人脉走，为什么你产品卖不动？因为你没有客源，当你看到这段文的时候我知道你想改变现状，只要你想，就来找我 精准狠方法，让你豁然开朗，摒弃传统思维，再也不用担心没销量, 微商有三个重要的时期。学习期，客源积累期和爆发期。楼主是一步一步教你如何去吸引精准粉丝，就是你的准客户，然后引流后就是朋友圈营销实战教程，从基础到实战全部都有教有兴趣的就拿出手机加我微信：m1399052　　如果你不幸用了加好友软件 ，这里劝你早日放弃！不但让你加不到人， 而且还让腾讯限制你甚至封号！导致你的qq，微信不能再用了 ，你辛辛苦苦建立的好友圈就那么没了，我想大家都不想这样是吧 我之所以这么了解是因为我的朋友就是做这种群发软件广告公司的 所以我深知腾讯规则有多么令人无语！希望大家不要花了钱了又没有效果　　微商80%的成功来自于团队带头人的微营销方法，创新经验等，当然你可以来我这咨询一些微商简单知识，但核心的微营销文字资料、如何开发市场等，只有加入我们才有机会拥有。　　做微商，什么最重要！产品质量高，当然这会吸引更多回头客！试想如果连客源都没有，再好的产品又有什么用呐！你在无人的朋友圈，再怎么宣传也是徒劳！　　整天看着一圈点赞党没有意思把？来找我把，我教你方法，看我怎么让客户 来加你，真正意义上提高你的业绩，等着爆单把！不付出哪里有 回报呢？做销售的，还是先把朋友圈、粉 丝、人脉填充再来卖货网！不要犹豫了!做微，商就要坚定不移的执行！敢于做吃螃蟹的 人！！　　咨询：微信 m1399052　　只有不断找寻机会和掌握方法的人才能及时把握机会！掌握方法=掌握了财富！　　弱肉强食的年代，不开拓创新，墨守成规是很难在微商这条路走下去的！不掌握窍门，就幻想在微商旅途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有把知识装进大脑，敢于扬起风帆，才能争到上游！　　做微商卖产品，不是发发图片刷刷广告就有人过来找你买产品那么简单，你没有客源没有人脉你刷屏给谁看？频繁发广告不但达不到顾客购买的欲望还会被亲朋好友屏蔽，这样的结果你想要？刚起步的微商们都有一个误区，就是只会上图，发些广告文字，那么我告诉你们，大错特错！！ 记住：这是误区！要继续这么下去，不但无人购买，相信你都会觉得慢慢失去信心！如果还在犯愁还在迷茫该如何去做微信营销，如何加到精准粉，如何选择货源，可以来找我！当好友和货源都有了，怎么去运营做大自己的朋友圈？怎么寻找自己的精准客户？我们是一步步教你如何去吸引精准粉丝，就是你的准客户。然后引流后就是朋友圈营销实战教程，从基础到实战全部都有教！做微商只能靠自己，不能一味的依靠别人，只有自己学到了方法和技巧才是王道！没有方法和技巧你怎么卖产品？怎么发展自己的代理？好方法好技巧新思维等你来,相信一次，终身不会后悔！咨询：微商加好友技巧微信 m1399052最 后，想 要 做好微商的，加 我v 信m1399052　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。　　。。。。。。。。教你精准引流，学不会可打1 1 0，。。。。免费给你试看。。。。。。
社区游侠, 积分 78, 距离下一级还需 22 积分
如今微商已经成为大势所趋，很多淘宝的朋友都开始涌入微商潮了，你还在犹豫观望吗？很多朋友问到我怎样快速增加粉丝，我想说的是如果你看完这篇文章都舍不得分享给你的朋友，请问你还怎么获得粉丝呢，一定要学会分享与沟通。
　　微信加好友说容易也容易说简单也简单，但是怎样让对方主动加自己呢，尤其对于那些利用微信做生意的朋友。 之前的微信朋友圈很多都是私人朋友分享身边的事，比如吃各种饭发一些会有让你流口水的图；去外地旅游，会让你看各地美景……到现在这里一大堆的发微信卖服装卖面膜卖化妆品或者是卖其他的。 这个无可否认，微信的确实让很多有自己真实货源的老板们借助这个新渠道赚钱了，但还是大部分的代理们什么也没捞着，为什么呢？要学会找原因。
　　我相信很多代理都会为囤货卖不出去货所困扰，甚至要放弃。最主要原因就是找不到更多属于自己的真实买家客户群体，这点是最致命的，其实这个最核心的就是掌握有效的方法，以下我主要讲几点，要真正做到让买家主动找你，加你的，那才是你最好的客户群体，你去加别人呢，效果就会差太多，而且你的主动性多了，客户就觉得你的产品没那么好，这都是客户的购买心理，所以让陌生人主动加你，才是微营销的王道。
　　第一、学会朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈充满吸引力。
　　第二、要选择好一手货源，不用再担心进货价高利润低。
　　第三、要学会有效沟通话术，快速提高成交率。
　　第四、要学会精准引流技巧，引流，就是让对你产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是你整天 乱加人 ，这也是最核心最重要的部分。
　　还有就是任何一个生意要想做大，一定是团队化运作，没有完美的个人，只有完美的团队，很多人做微商的思想还局限于朋友圈发发文字，发发图，以为这样就能把微商做好。结果做了一，两个月发现好像跟想象中的不一样，怎么这么难。这样的做法无法保持每月稳定收入，更别提增长了。
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职业侠客, 积分 112, 距离下一级还需 688 积分
★◆加微信：a 教你如何轻松日吸精准粉500精准粉一手高利润货源数万厂家一件代发 免费分享!顶级助力微营销团队超级讲师解秘十大成功微营销案例!与你相约微商2016不见不散◆★◆
微商加人有什么方法技巧呢?加人真的有用吗?微商代理有什么起步技巧?!微商怎样吸引客源?!
授人以鱼不如授人以渔!!这句话告诉我们给别人钱;不如教会别人赚钱的方法!!!
在这里我想对做微商的亲们说，与其靠别人，靠着整天漫无目的的刷屏，不如好好的学习一些方法，学到自己脑子里的东西，才是真正的财富!学会用money生money...这才是王道!
微商代理有什么起步技巧?!微商怎样吸引客源?!微商加人有什么方法技巧呢?加人真的有用吗?
做微商没方法，没技巧，没客源，没能力。这些都没关系，方法我给你，能力我教你，只要你肯学习，去操作，去执行。我敢保证赚钱会比你想象的要轻松。
做微商无论做什么产品，一定要找个好上家，会带你、对你负责。选个好产品不要盲目的跟风，产品一定要少而精。还有就是客源问题，今年做微商和去年是有很大差别的，去年刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说消费者更注重服务，要求更高了。所以客源稳定的前提就服务好。
没有方法，不懂技巧，吸引不来精准客户来主动围观你的朋友圈，无论卖什么品都不会打开销量，很多微商在思维上存在误区，就是认为只要有货就可以卖出去了。上家不教或者教一些根本没用的方法 ，所以只有自己学会引流，只有学会实实在在的方法，让对你产品有需求的人主动加你才能做好微商!
微商有三个重要的时期。学习期，客源积累期和爆发期。
楼主是一步一步教你如何去吸引精准粉丝，就是你的精准客户，然后引流就是朋友圈营销实战教程，从基础到实战全部都有教。
◆★◆加微信：a◆★◆教你每天增加50-200个精准客源的引流方法，教你如何做一个赚钱的微商
金牌微商导师，帮你解决一手货源、精准客源、沟通技巧、招代理管理等微商难题。
微商必备多款软件辅助，赠送价值10万元的微商营销视频教程，还有10分钟出单秘籍。
机遇!你可以装作没看见，但是也能用一分钟的时间来改变你的命运。穷人在怀疑中否定!富人在怀疑中了解!
这就是为什么当代社会80%的财富却掌握在20%的人的手中的根本原因!做与不做你自己决定，但是你不要错过一个了解的机会!
36.jpg (311.08 KB, 下载次数: 0)
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给盲目的亲们一些建议：
第一，不要主动去加人，因为你完全不知道，谁是微商，谁是精准客户，谁是打酱油的，谁是僵尸粉!也就是不要盲目的去乱加人
第二，怎么让精准客户自己找上你，也就是如何把自己的微信号放到那些精准客户人群里面!这是个技巧，也是种能力，他来主动找你，说明什么呢，说明他对你的产品感兴趣，所以才来的，不是你自己搜附近人得来的，这就是精准度!只要你掌握了方法，还怕没有人来吗?
◆★◆加微信a◆★◆学习方法，投资自己的大脑永远不会吃亏。
第一、教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力! 第二、教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低! 第三、教亲有效沟通话术，快速提高成交率! 第四、教亲精准引流技巧。引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人!
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很多微商小白为推广头疼，初入微商盲目跟风，最后在上家那里进货导致囤货卖不出，才知推广有何等重要，下面就为大家简单介绍下如何推广，如何才能把推广做好，用什么样的方法
1：线下推广
最为传统的模式，局限性很大，见效慢，并且自己做的也累。面对的也只是自己的城市所在地，这也是普遍微商最长用的一种方式
加微――【 a】
2：线上推广
利用互联网营销的趋势，打开全国的陌生人市场。线上推广普遍很多微商都是不会的，有些那么线上推广就是什么意思呢?很简单的一个道理，现在微信的用户涉及到几亿，微商的火爆导致想做微商的每天都在以5位数增加。这些人存在与哪里，不是在你所在的线下，或者是某个区域，而是存在巨大的互联网上面。试想现在互联网这么发达，有需求的客户在做什么?就是通过互联网去搜索各种产品的口碑!以及微商的各种信息。全国13亿人，如今微商的覆盖面这么广，大家也都接受了。而他们想购买产品就是第一时间在网络上搜索各种产品的口碑，同样想做微商的人也是通过互联网搜索各种相关的信}