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现在是电子商务发展的春天，很多企业都瞅准了这个势头，纷纷开始由传统企业转战电商界，但是也有很多失败的例子，所以这边给企业店铺一些方法，可能会有不一样的启示！
好了，不废话，这个企业淘宝不是说你开了一个企业店就是企业淘宝了，而是讲那些具有一定的生产能力，或者有一定的产品研发能力的生产商，在讲企业如何做电商之前，我先定个性，就是未来的电商，包括淘宝的世界，就这些企业的，个人淘宝将慢慢被淘汰出局，只能在夹缝中生存。只能生存，就不要说发展了。
做到这里，可以从淘宝的发展来分析这件事的可能性。
淘宝1.0时代。最初马云是想做阿里巴巴的，谁要是告诉我马云一开始是想做淘宝并认定淘宝能成为这么牛的企业，我肯定一板砖拍死他，九几年的时候，就听马云说：让天下没有难做的生意！他那个时候是想做B2B，他的核心业务是阿里巴巴，跟淘宝没的半毛钱关系，只是现在他做起来了，然后更种牛。成王败寇，成了就是英雄，不就是这样么。马云之所以做淘宝，其实是阿里巴巴的业务进展太慢，没有达到预期，然后，一堆技术在家没事做，到国外看到人家EBAY的商业模式不错，就想拿到中国来。然后，淘宝出现了。但是一开始的淘宝，并不为社会所接受。所以第一批做淘宝的人，基本上就是待业在家的家庭主妇。这一批淘宝店主的特点是，没有技术，没有资金，抱着反正闲着也是闲着的心态放一些产品在上面。而这个时间，淘宝对这些卖家的扶持也是前所未有的。哪来的付费流量，全部免费。
之前有一个段子，说是马云在一次演讲中提到，刚开始做淘宝时，没有开店，然后他们几个创始人就自己从家里找出十件产品放上去卖，有的连十件产品都凑不到。放上去又没人有买，然后就你买我的，我买你的，相互买，这也是最早的刷单模型。
就是在这样的背景下，淘宝在这些强大的家庭主妇的支撑下，走过了1.0时代。那个时代，有个正式工作的，谁会干淘宝呀，但是马云通过对这些卖家的各种扶持，开始出现了标杆，也就是这些处于社会边缘家庭主妇把一个淘宝店给打理起来了，并且，赚钱了。
淘宝2.0时代开始了，一些对工作不是太满意，学历不是很高的年青人，开始关注淘宝，他们觉得隔壁的小娘子，啥学历也没有，做个什么小淘宝店，收入还不错，由于这些人的开始进入，他们比前辈们脑子更活些，对淘宝的一些规则也理解得更深一些，而这个时候淘宝开始出现付费推广，刚出直通车的时候，基本上都是瞧不上的情况，免费流量那么我，谁会傻了巴鸡的去付钱买流量。但是就是有这么一些人，开始尝试去做付费推广，慢慢开始做大。
淘宝3.0时代，如果2.0时代还是一些非主流时代，那么3.0时代，淘宝正式被认可，有些直接辞去不错的工作，正式投入到淘宝的商业秩序里，这些人相对上一辈淘宝店主来讲，可能更精明一些，他们觉得邻村的那哥们，上的本二，我一个本一的现在上班还没有他高，不是这个理呀，所以，直接工作不干，来做淘宝。
伴随着越来越多的社会精英从事电商，从事淘宝的事业，各种记录开始圈子里传开，但不管是1.0，还是2.0，或者是3.0，都未能引起企业对淘宝（或者电商的）足够的认识，但慢慢3.0时代的精英将淘宝的规模推向一个新的高度，一些企业，或者是一些比较上规模的企业开始关注淘宝，或者是天猫，记得09年那段，我给公司申请天猫店，保证金5000元，一年的服务费6000元，公司都觉得不值，不过，最后还是交了这个钱，那个时候，对于淘宝对于电商的认识就是觉得这是一个趋势，但能到什么地步，大家也不能预知。
但是随着企业的慢慢介入，一些有先进思维的企业发现，或者最早一批进入淘宝的企业店家发现，跟这些个人淘宝竞争，直接就是大象与蚂蚁的对抗。
个人淘宝，包括现在还有一大半的卖家，基本上都是从阿里上进货，然后一件代发，或者批一些在家（这些最后怎么死的都不知道，做得越大死得越惨，备货！哥从来不碰）
作为企业做淘宝的几个天然的优势
1、资金。这个就不要说了，与淘宝小卖家而言，这个无法比了。这几天在给一个企业做爆款策略，人家就一句话，我只要量，我只要到这个位置，花多少钱，是我的事，怎么上去，是你的事。告诉我时间与预算。现在淘宝基本上没有所谓的非标品，99%的产品都能按标品的打法来操作，而标品的操作手法简单而粗暴。先亏钱，再赚钱，这个优势是小卖家根本无法去比的。不信大家可以看各大类目前几名，大部分都被企业级卖家占据着，小卖家，在夹缝中生存，一个月能有个2万的收入，就算可以了。
2、价格优势。没法比。中国最不缺的就是具有价格优势的生产厂家，在全球都有一个说法，凡是中国人碰的产品，都会从黄金价退回到白菜价（当然这也是好事，否则老外把东西高价卖给咱，自己过着高福利的生活，哪有这么好的事呀。）因此，个人不管你有多么好的进货渠道，一旦这方面的企业进来，那无论如何都无法去跟企业竞争的。
3、产品优势。虽说，现在淘宝己经把各种非标品做成标品了，但是，最终还是会有一些产品升级，对于淘宝小卖家而己，他们只能等企业升级完，上完了，才能去分这一杯羹，苏州有一个牛的电商企业，科沃斯，做扫地机的。人家有一个强大的客户反馈机制，所以客户反馈回来关于产品改进方面的建议，都会第一时间整理送到产品研发部。然后对产品进行更新换级。这个对于个人淘宝卖家是无法实现的。
那是不是企业做淘宝是天下无敌了？当然不是。要不然怎么还会有一部分类目被个人商家（当然了现在做大了也是企业级别的了）占据，那就是企业级店家有几个致命的问题。
1、思维跟不上。
电商思维与传统思维，一定是有区别的。做传统企业与做电商团队是两种完全不同的风格，做传统企业，讲究的是一个好汉三个帮，一条龙）（老板）带着一帮虫，也能做起一个企业，敢拼敢闯，再加上一些与人相处之道，让他们在生意上越做越大。但是回到电商，发现，与他们的打交道的不是热情的人，而是机器。
他们所做的事，不是给人看的，而是第一时间给机器“看的”，因此，如何与这些机器打好交道，就不是靠人情世故可以解决的了。（当然有些平台可以的，比如我看不上的京东，我看不上是因为我做过类目第一，完全不靠技术）所以，电商的思维是木板原理，需要一批懂电商的人去做，作为传统企业的老大，他们很少去学这些技术了（也有，但很少）一般是请人，但是现在一般专业的技术很贵（跟能力无关，主要是市场供需不平衡），所以他们一般找一个好点的运营，然后随便配客户，设计啥的，然后就是最短的客服或者设计板，决定了他这个店，是起不来了。在我看来，电商团队，一定是精英团队，哪一个环节都不能出问题。传统企业团队可以老板带着下面的人慢慢成长，后面再来优化走向高速化。但是电商团队要求一上来就是上高速，根本没有机会给你磨合的机会。所以，千万不要以传统的思维来做当代的电商。
2、太过急功近利。
遇到很多企业老大，一开口就是我要在一个月或者两个月做到什么什么样，我滴个天呀，他自己做企业做了十年也就是千万级。现在要求别人一个月或者几个月就直接干到月销百万级，（当然个别情况也是有可能实现的，但这是对这个类目己经很熟悉了），做传统企业需要积累，做电商也是需要积累的，虽然电商的积累时间无需要传统那么长的时间，但是也有一个时间段段呀，我们自己做起一个千万级赚钱的店，也是经过一年的时间。我现在发现一个怪圈，但凡想着一开始就想赚钱的企业电商，基本上都亏了，少的三四十万，多的二三百万。
就我认识的一人亏了70万，把家里的运营全赶跑了，而那些想着一开始就亏的玩家，后面都赚了（我们视这样的玩法叫做战略性亏损，不是盲目的去亏），之前一些横善的卖家，他们做针织衬，进行赌款，选好一个款，然后，每天要求我们给他们烧3万的直通车，并且明确跟我们讲，哪天烧了少于3万，他就自己拿回去烧，就这么盯着，每五分钟看一下数据，及时调整。就是在这样的情况下，连烧一个月，100万下去，卡到位置，第二个月基本上能做到收回之前的投入，然后，第三个月赚100200万。成了就成了，亏了就是100万亏下去，下个季再来。当年马云还特地去了那里，跟那些哥们讲，你们不能这么烧直通车的（不可否认，现在直通车的出价连创新高，都是被这种玩法的人给整的，让别人都没法活了。）我即不赞同这种玩法，也不赞同直接上来要盈利的玩法，想要量就没利，想要利，就没量，一开始玩，就要根据企业自身的需求，进行合理的规划。对店铺对电商，有一个正确的认知，这样，你公司的运营才会心安。
3、对知识的不尊重。
很多企业老大，当年是泥腿子出身，赶上改革开放，遇到好的时机，不管是天时，还是地利，或者是个人，成功了，但是他们的成功是建立的一定的时代基础上的，问题是过去的成功经验，成了他们在电商界失败的理由，一个牛的电商运营或者店长，一般的市值是15000元-40000元（加上店铺的提成啥的），但是他们觉得不值，可能他们公司的副总也就8000元。一个90后、00后哪这么牛呀，所以，就花5000或者6000去市场上招一些学了一招半式的到企业去做电商（我就亲眼看苏州一哥们企业，把一个运营，把一个将他的天猫店用近两年的时间从基本为0做到年销3000万的运营给退了，认为拿得太多20000元左右而己，哈哈哈，天啦，现在他们店也是快完了。）所以，选运营，只选贵的，不敢开价的运营不是好运营。
内容我们就讲到这里了，希望能帮助到大家！
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月入上万皇冠卖家也都在用的经营方法
一、发表精华帖子。
淘宝社区是一个很有人气的论坛，我们要想提高自己店铺的浏览量，论坛是我们不可忽视的一个重点。
我自己个人的经历正说明了论坛发帖对店铺的浏览量的影响有多么重要！在我们忧愁为什么我们的店铺没有人来看，来问的时候，我们不妨对在社区里发些帖子！不管是发主题帖也好，还是回帖也好，都可以增加我们店铺的浏览量，一旦主题帖被选种为精华帖或者置顶后，将给你带来惊人的成交效益！精华帖子能够招蜂引蝶，引来很多淘友咨询相关的问题，而这些淘友都可以发展成为你的朋友甚至顾客。回帖我们也要多回精华贴和原创贴，精华贴一般都是斑斑推荐的好贴，浏览量会很高的！精华贴不仅值得一看，如果回了精华贴又支持了楼主，又可以在贴中留一自己的痕迹！但是提出重要一点哦，所有回贴中，只有第一页的回贴有被浏览的机会，第二页以后几乎是没有什么机会啦！所以，尽量发现新的精华贴，然后在第一页里回贴，而原创贴是被加精的可能性最大！小窍门：回帖最好是在第15楼回帖，这样的话每个回帖的人就会很自然地看到你的签名档啦！注意：对于新卖家来说，务必要为自己的论坛设置&个性签名档&，这样看到你帖子的人直接点击后面的&个性签名档&就可以直接进入你的店铺了！
二、赚银币抢广告位。
赚银币方法：1、 发表精华帖子，可赚10个银币。2、发起活动帖，回贴数超过50页。奖励银币50枚，以后每超过一页，奖银币一枚，50页以下没有银币奖励。3、 参加活动帖4. 经验居门面设计和策划建议一经采用，奖励银币200枚。
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三、敢用拍卖。
拍卖产品因为价格低，所以当买家搜索所要的物品时，一般喜欢按价格高低来排列，这样就很容易被买家看到，从而进入你的店铺，进而对你的物品产生兴趣。
同时好多买家都抱着试试的心理，看见了拍卖的产品总是喜欢参与一下，在自己希望的范围内出价，也许会以很低的价格拍到这件物品的，一般物品下架周期最短为7天，这样在这7天内这些参与你店铺拍卖的买家就会一直关注你的店铺，这样在隐型上为你培养了固定的顾客，增加了你的店铺浏览量，等拍卖结束，即使买家没有拍到参与的物品，需要的话他们也会以一口价购买的！拍卖主要是吸引人气，顾客看到的拍卖都是从首页的&1元专区& &荷兰拍卖区&进去的，所以你拍卖的宝贝的设置要符合进入这里面的要求，否则就白浪费了，没人可以看到的，进入这里主要有以下两个条件：1）.宝贝的起始价格为1元到2元之间，含1元不含2元。2）.宝贝的拍卖方式为荷兰式拍卖。其中1元专区必须支持支付宝
拍卖另外注意几点：1）.拍卖的宝贝注意上推荐位，当我们拍卖时最好把拍卖的物品都放在店铺的推荐宝贝窗位上，这样顾客一眼就可以看到，增加拍卖成功的几率！2）.在拍卖的宝贝中加入你店铺最好宝贝的连接描述等。一般我在店铺拍卖的起始价格为0.01元，都是在人多的黄金时段上架的，有时候我宁愿亏本把东西拍卖出去，这样买家在拍到你的物品后不可能就只买拍卖的那一件，在获得拍卖成功的物品后，他们也许会在店里选购些其他物品，和拍卖的产品一块邮寄过来，这样就为你增加了交易量，不但没亏，而且还可以赚点。
四、巧用关键字。
淘宝的商品，何止成千上万，买家要买东西，第一件事肯定是搜索。搜索主要是靠关键字来搜索的，要想让更多的买家搜索得到你的店铺和宝贝，好的关键字可以极大地提高自己物品被买家发现的几率，比如我们在上平台里的&春翔※折叠型衣物收纳盒（大号）粉色&这件物品时，我们可以把宝贝标题改为&春翔系列折叠型可爱粉色衣物收纳盒/置物盒（大号）&，这样买家在搜索&收纳盒/置物盒&时都可能搜索到你的物品。比如我家卖美甲用品，我发现搜OPI，光疗的最多，我在设置其它物品的时候就会尽量用到这些关键字。大家要分析自己的产品特质。
同时我们在给物品起名字的时候最好带上搜索比较多的关键词，比如&优惠&，&促销&，&新款&，&时尚&，&可爱&，&漂亮&等等，但大家不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则，在淘宝允许的前提下关键字越多越容易达到此等效果。
所以要给宝贝取个好的名称，把买家会使用的搜索的关键字写到标题中，坚持既要全、又要精，这样就会让更多的买家能找到你的商品，当然你的浏览量也就上去了
五、利用求购集市。
求购集市上面有很多买家发表的求购信息，你可以根据买家的需要去一个一个联系他们，只要你有他们需要的商品且你的商品很有竞争力，保管你逮一个准一个。
如何利用求购集市？请按照下面的方法：现在求购集市改变了，
大家可以直接搜索帖子 求购两字就可以，这个比较简单！
六、设置旺旺用旺旺群发广告打扰他人，不仅不会提升浏览量，甚至有时候还令人反感，遭人举报。于是可以利用旺旺的状态信息做广告，我们可以把旺旺的状态信息设置为和你的店铺和DD相关的信息；把自动回复设置为和你的店铺或者DD相关的信息，比如：&指爱...O'LOVE BAR小店新货上架&、&购3件以上9折&、&购3件以上均包邮费&，新版旺旺还可以设置状态信息自动滚动，这样老买家打开旺旺看到新货上架或有优惠条款，自己就会来你店里挑宝贝，浏览量不知不觉中又升了。同时我们也可以利用旺旺群发宣传自己店的物品，不到非常必要的时候不提倡使用，容易惹人反感哦。
七、签名档无论我们发帖还是回帖，能让广大淘友看到的信息，最显眼的莫过于论坛头像和签名档了，如果我们能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示我们的DD，那真是最便捷、最着数的广告不过了。
对于头像，如果想有比较好的广告效果的话，偶建议还是做成动态的比较好一点，另外偶还建议最好是几幅商品图就插一次人物头像，这样既有广告效果又显得比较人性化，比如偶的头像。对于签名，因为尺寸比较大，静态的也可以。
八：善用超级BUYER秀 (淘宝社区的休闲茶馆栏目)
淘宝社区的休闲茶馆栏目里面有个超级BUYER秀，是一个买家从卖家那里淘到DD后展示他所淘的DD的好场所，也是一个卖家让更多的人看到自己的商品的好场所。
九：多建友情链接
大概知道店铺管理里有个友情链接的选项吧，有什么用处呢？友情链接的好处主要有：1）、就是来给大家穿门用的时空通道，瞬间到达友情店铺，等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。2）、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。新手卖家刚开始做店，就需要靠一些有信誉的卖家来带动自己一下，借助别人的浏览量来带动一下自己。一般钻石信誉的卖家都不太喜欢跟一些新手卖家做友情链接，可以采取主动的方式，先斩后奏先把对方的店铺链接上，再去沟通没有什么事情沟通不了的，为了自己的店铺那点可怜的流量，一定要努力！所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖度！
十、宝贝上架时间
建议宝贝上架的时间设为7天，因为淘宝搜索的结果默认是按照下架剩余时间排序的，下架剩余时间越短，宝贝在搜索结果中的排位就越前，越容易给买家看到。在我们登陆宝贝时间上也有讲究，一般在每天的早上8点30---9点30，中午的11点---1点半，下午的4点30---6点，晚上的7点半---9点半之间登陆物品，因为这个时候买东西的在线人数在一天中是最多的，我们在这个时候登陆物品时，那么下架的时候也是这个时候，而淘宝搜索物品时，离下架时间越近的排在最前面，所以当浏览人数多的时候，我们的物品总会排在最前面，那样就会增加浏览量和成交率的。
十一、宝贝推荐、橱窗推荐
在自己的店铺页面每位买家可以推荐6件宝贝，这当然是推荐最好看或是最便宜的宝贝啦！除此，每位卖家还可以根据自己的信用程度（比如5心）每天推荐30款宝贝，那你一定要推荐剩余时间最少、图片主体突出、标题及宝贝描述清楚，而且要物美价廉的宝贝，这样多优势物品当然更容易被浏览到，吸引更多的顾客进入你的店铺！我个人有个试验，在把我的30个橱窗推荐均匀地分布在所有物品中，每天一般生意平均数为2-3单，但把我的30个橱窗推荐全部只分给下架剩余时间最少的，每天生意平均数提高到4-6单，翻了一倍。
同时这要求我们随时关注自己的橱窗推荐位，一但下架，立即把其他的更换上来，保持橱窗推荐的利用率！
十二、增加宝贝的数量，合理分类
宝贝的数量和浏览量也是成正比的，想想，每天下架的宝贝越多，被浏览到的机会也当然越大。但宝贝要多，可不能杂哦。建议利用左边的分类栏合理分类，同时每个分类还可以利用特殊符号做成小分类哦。
十三、利用评价实际运用中就是把广告做到别人的店铺里，方式就是通过评价的方式来宣传自己的小店，但一定要注意方式与语言！在交易完成后，双方都会做一个评价，不要仅仅是评价，而不去写评价内容，在淘宝不要放弃任何一个为自己小店做广告的机会，尤其是在刚刚开始的时候。评价内容除了要做出对于交易对方的公正评价，也可以适时的为自己的小店做个小小的宣传，比如特价、活动、经营内容、信誉承诺等等，都可以用尽量简洁的一句话来表示，做个小广告，达到双赢！比如我经常给我的买家这样评价&很好的买家,付款及时,确认也很及时,很不错的哦！通过这次定期拍卖活动的交易，和买家合作很愉快, 本卖场美甲用品专卖，再次欢迎你的到来，指爱一定全心全意为你服务！嘿嘿！另外祝买家工作顺利，全家幸福快安康！（Happy every day！）&，这个评价任何一个买家看到都觉得很温馨的）
十二、其他方法
同时我们也可以利用软件，专门注册工具提交店铺，网站信息发布，邮件广告，QQ签名，以及在别的聊天室，其他论坛里面发布自己店铺的广告。
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