给买房客户的忠告-爱福窝装修论坛
给买房客户的忠告
买新房注意事项推荐回答：买房第一步：明确购房目的1.买房的资金准备———您准备用多少钱买房？购楼者(潜在业主)在购楼前需要无数遍地问自己两个问题：为什么要买房？到底需要什么样的房子？思考清这两个方面的内容，对多数购楼者都有所帮助，大家知道买房前准备的资金数额，决定了买房中的一切重要行为。2.买房的心理准备———你想把家安在什么地方？购房者一般都有地域的偏好，东西南北中，汉口、武昌、汉阳……购房者需要反复思考的第二个问题是：到底想把家安在什么地方？多数人在购房时会考虑房产与本人及配偶工作单位之间的交通状况，包括公共交通体系、路况和路程长短。但值得提醒的是，购房是长期行为，购楼前对交通状况的考虑要预留工作变动的充分余地。在郊区购房时还要注意楼盘与城市之间的交通情况，想必经过长时间堵车的人都有体会。买房第二步：了解楼市状况1.买房的知识准备———先让自己成为半个房产专业人士。孙子说过“多算胜少算”，对于房地产这个对售购双方来说信息不对称的市场，消费者主动缩小信息差距，总会减少盲目购买或者上当购买的机会。因为房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业，老百姓自己购买住房也是近几年才开始的新鲜事，所以购房者在准备购房之前更需要对楼市有所了解。2.买房的选择准备———查询打听情报与实地看盘。这是一道比较复杂而且非常重要的“工序”，因为购房者要学的东西比较多，而且，购房者在此期间所得知的信息，对是否买到满意的房产至关重要。查询和打听情报不是漫无目的的大海捞针，要想看出门道还要靠朋友的介绍，房展的楼书、报纸上的广告，当然不要忘了上网查查看……买房第三步：与开发商过招1.买房的最终抉择———确定购买目标经过深思熟虑之后，购房者对几个入围楼盘进行了筛选，在这个时候，千万要记住：“听别人千句不如听家人一句”———房子终归要自己和家人一起住的选择自己的房屋，首先要从小区的整体规划入手，对整个项目有个通盘考虑。一般来讲，能占据最多小区绿化的楼盘位置最好，因为绿化不仅是赏心悦目的景观，它对隔离噪音、粉尘，制造良好的小气候，比如湿度、温度等十分有效。2.买房的谈判阶段———压价与取得优惠开发商在楼盘的销售上有一整套的销售技巧，其中包括：优惠、折扣、造就抢购态势等。怎样逃脱销售技巧的“欺骗”，以最低价格取得自己选中的房屋就需要特别的谈判技巧。需要明白的是在广州购楼者能够通过谈判取得利益包括：销售小姐手中2到3个百分点的折扣、煤气／电话安装费、1到2年的管理费、其他优惠销售赠品等。买房第四步：签单与过户1.买房的签单阶段———预售登记与合同与发展商签合同时要千万小心，不妨询问一些法律方面的人士，要知道房产纠纷的产生多半是由于合同出现了问题，合同没签好，今后的烦恼会像滔滔江水2.买房的实质阶段———交易与过户契约有预售契约和买卖契约两种，预售契约是相对于期房而论的；买卖契约则用于现房交易。立契过户是发展商和买房人进行交易、更换房屋产权不可缺少的重要环节。立契过户应该是买房人亲自办理的，如果不能亲自办理而需他人代办的，买房人一定要出具委托书，委托书上必须加盖所在单位或街道办事处的公章(有些区县房地产交易所要求同时具有公证处的公证书)。买房第五步：验收与入住1.买房的收尾工作———验收与缴纳税费拿到新房钥匙先别高兴，经过验收才能入住。验收方面需要特别注意，首先要知道验收房屋的标准，还需要清楚不合格的房屋是否有权向开发商拒收，这个阶段需要在专家的指导下进行。在办理入住之前，购楼者还需要交清合同款，办理结算；发展商要统一审核的付款情况，每期付款的底单复印件都须立档保存，在最后入住时以供审核。购房人持合同就可以到物业管理公司拿钥匙，拿钥匙时，要求签订物业管理公约。2.买房的清理工作———装修和入住装修在购房之中是个可有可无的过程，因为有相当购房者购买的是毛坯房，自己在找装修公司进行装修，此时发生的纠纷和业务已和购房没有关系。购买基本装修房屋的购楼者需要在房屋的装修的验收时倍加小心。装修完成之后，至于什么时候真正入住就完全取决于业住自己了。?价 格:如何在您能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资，您需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。当然，最好还是听听专家建议。看看百家杂谈（什么样的地段最火、那种户型最热、何等价位热销等）交通状况：衣食住行、人生四事，交通是买方考虑的重要因素，四通八达、进出方便，有停车位物业才算物尽其用。社区环境：在人口越来越密集的大城市，社区环境已经成为购房者投资前越来越重视的因素，小区内的绿化程度、人文环境、安全性、配套设施都可能对您入住后的生活产生重大影响。户型结构：户型的选择主要考虑家庭人员的构成及主人房屋功能的要求，如楼层高低的选择、房屋的朝向、视野、采光、私密性等。?位 置如果您想购买的是房子，那么，首先要考虑的是位置是否优越，因为处于好位置的房子才能满足您的各类需求。它通常具有下列特征：1．城市上风上水。在城市中心区的上风上水方向，城市主要工业区的上风上水方向，如北京的上风上水方向为西北方向。2．交通便捷。从住所到工作地点或常去的其他地点或市中心区，不超过可接受的时间并且有保障，一家两三口人都有些要求时，应尽可能多的照顾到，并考虑将来可能的变化情况，如工作调动、升学、转学等。3．城市化水平高。应在那些各种市政设施齐全地段挑选房子，这些地段一般位于城市主干道、次干道附近，不应超过1公里，否则有些设施难以接通，对外交通也会有麻烦。郊区和偏僻地带，要么基本设施不全，要么花大量投资搞市政设施，导致房价增加。4．生活便利。步行10分钟左右即可到达各类商业服务业网点，满足日常生活物品的采购及其他服务需求，医疗卫生、托幼。文体设施也可就近找到。5．环境宜人，自然、人文景观优雅。绿地、公园步行可达，空气清新、水面清澈，有早晚休闲运动、周末游玩娱乐之所，社会风气、治安状况良好。?面 积在我国大部分城市，根据建设部《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》的规定，房屋销售仍按建筑面积计算价格，那么单元住宅的销售面积怎样测算?商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购房者所购买的套内或单元内建筑面积(以下简称套内建筑面积)与应分摊的公用建筑面积之和。商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积套内建筑面积=套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内使用面积的概念是每套住宅户门内除墙体厚度外全部净面积的总和。其中包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、储藏室、壁柜(不包括吊柜)、户内楼梯(按投影面积)。利用坡屋顶内空间作房间时，其一半的面积净高不低于2．1米，其余部分最小净高不低于1．5米，符合以上要求的可计入使用面积；否则不算使用面积。每户阳台(无论凹、凸阳台)面积在6平方米以下的，不计算使用面积；超过6平方米的，超过部分按阳台净面积的1／2折算计入使用面积套内墙体面积：商品房各套(单元)内使用空间周围的维护或承重墙体，有共用墙及非共用墙两种。品房各套(单元)之间的分隔墙、套(单元)与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙(包括山墙)均为共用墙，共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。阳台建筑面积：按国家现行《建筑面积计算规则》进行计算。单元分摊的公用建筑面积由两部分组成：①电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等其功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房之建筑面积；②各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔墙以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的50。公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租、售的地下室、车棚等，作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。公用建筑面积按以下方法计算：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套(单元)套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚及人防工程等建筑面积，即为整栋建筑物的公用建筑面积。将整栋的的公用建筑面积除以整栋的各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积套内建筑面积之和公用建筑面积分摊计算：各套(单元)的套内建筑面积乘以公用建筑面积分摊系数，得到购房者应合理分摊的公用建筑面积。分摊的公用建筑面积＝公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积一般高层住宅公建分摊系数为0．4左右。?室内格局现在居民购房，一般都会考虑做再次装修，所以室内有无横穿的大梁或回水管道要先看清楚，因为梁底的高度将直接影响到吊顶的高度，否则将暴露横梁；同时，横窗的管道需要特别花功夫和材料去处理，再装饰也会影响美观。其次，应注意整个室内格局力求方方正正，避免有三角形（尖角形）等不规则形状出现，也应避免室内中央有拄穿过。因为不规则的房形影响家具布置，且造成的浪费面积多，很多缺陷面靠装饰装修去弥补；且突兀的斜角或锐角对室内居者会造成一种不适的压迫感，能够避免还应尽量避免。再次，对房内各功能居室的配置安排及行走动线，要做仔细考量。一般而言，住宅空间可以分为三部分：起居空间、服务空间与睡眠空间。起居空间包括：人口、玄关、起居室、客厅、餐厅等。服务空间包括：厨房、储藏室、浴厕等。睡眠空间包括：卧房、客人房、孩童房、书房等。在以上三部分中，起居室空间的位置与布置最为重要，因为客厅是家庭活动和对外交际的中心，也是日常生活中使用率最高的区域，所以客厅采光一定好，格局要方正，与餐厅和其他卧室之间联系要紧凑；同时，在位置上应具有相对的独立性，不应成为其他功能居室间穿行的通道。主卧室是最具机密性的地方，其与客餐厅的关系不仅不应有“开门见山”之感，且应有良好的隔音和充足的光线。主卧室之窗户要尽量避免与邻栋建筑的门窗相对，以免破坏机密性，给生活造成不便。一般而言，主卧室应有足够空间可以放置双人床、床头柜、衣柜等，如条件好一些，可考虑拥有一套独立的卫生设备。厨房与卫生间是居室内最重要的服务空间，首先应选择明卫与明厨，因为自然通风与采光对厨房与卫生间的洁净干燥效果是最佳的。另外，厨房的位置也很重要，其与餐厅之间联系要紧凑，两者之间的行走路线不能被破坏；除此之外，尚应考量厨房面积形状是否合理，是否兼顾了储藏、清洗和烹调各功能，能同时容纳几个人作业。对于浴厕，主要应考虑自然通风与采光，位置应处在隐密次要处，如有条件，可考虑将厕所和淋浴区分隔开，以方便使用。?户型结构随着房改的深入进行，个人购房比例逐渐上升，对产型的要求也随之提高，户型设计的合理与否是决定消费者购买心态的重要因素。在这方面有以下几点需要提醒购房者予以关注。（一）根据使用选择户型对于住宅的户型，消费者应如何选择呢？住宅的户型按平面组织可分为：独幢公寓、二室一厅、二室二厅、三室一厅、三室二厅、四室二厅等。按剖面变化可分为：复式，跃层式，错层式等。消费者在挑选时，应结合平面、剖面一起考虑。对于一室一厅、二室一厅、二室二厅等户型，因主要的目的是满足使用功能，且面积控制紧张，故应选择剖面上无大动作的设计。对于独幢公寓、三室二厅、四室二厅等高标准住宅，剖面上应有变化才好。若全从一个标高上展开，空间感觉较死板，而且也需要一些走道。若能结合剖面变化，水平走道会减少，空间也多了一个层次。所以消费者在选择此类住宅时，应选择剖面有变化设计。从户型结构分析，超大户型与超小产型的设计不是大众的需求对象，而面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型设计较受欢迎。目前较为流行的跃层设计及外廊式厨卫设计则得到更多消费者的青睐，销售前景看好。（二）各地户型各有差异由于历史的原因，各地的房产户型存在着差异，相比上海、深圳等城市，北京的户型设备确实是相对落后。其中主要是两方面的原因：首先是北京对限高、楼距等要求十分严格，出于容积率的考虑，发展商为了尽可能多出面积的考虑，发展商为了尽可能多出面积，只好牺牲了户型的合理性；另外，由于从前北京住宅市场消费主体是集团购买力，在购房时更多考虑的是住宅面积和居室数，对户型的要求不太高。这也使发展商忽略了居室户型的完善与创新。缺少市场的压力，自然使北京的户型设计缺乏新意，落后于南方城市。（三）室外景观成新宠客户在购房时，住宅的面积、居室数、朝向、内部布局都是应该考虑的重要因素，但目前客户挑选住房时有一个新的趋势，即客户选房时对居室朝向有逐渐淡化的倾向，而对室外景观的重视程度正日渐加强。如果室外景观优美，即使传统上让为较差的朝北户型也会受到认可。这主要是由于现在人们工作繁忙，白天较少有时间在家休息，加之空调等电器的普及，人们对日照等自然条件的要求有所减弱，而对优美景色的需求却在增强。（四）先厅后卧，顺序选择客户在购房时考虑居室各部分的优先顺序是：第一看起居室（厅）是否好用，包括厅的面积、布局等；第二是主卧室的合理性，如面积、采光条件、居室私密性；第三是相对独立的餐厅的功能；第四考虑的是厨房的环境，一个宽敞好用的厨房，往往比次卧室更为客户所看重；第五才是次卧室（书房、客房）；最后考虑阳台。另外，在厅的选择和设计时，面宽也是一个较为关键的因素。面宽大小会给使用带来极大不便。一般应在3．9米以上较为适宜，至少也应满足3．6米。由于现在主卧室已逐渐成为人们的重要生活空间，功能较以前增加了许多，相应也要求扩大主卧室的面积。而户型设计上，可进入式衣帽间（WALK－IN－CLOSET）的出现，也使主卧室布局更为灵活，房间进深可以适当增加。?朝向在中国，挑选住宅商品房的客厅，以朝南为最佳。北方地区历来形成的坐北朝南的住宅为最佳的生活习惯，造成消费者“有钱就买东南房”的需求心理。因此，东南朝向的房屋较其它朝向的房屋要好销售。因客厅朝南，在冬天无凛冽寒风呼啸，在夏天又是凉风习习。其它朝向的优劣顺序大致为东南、东、西南、北、西。其次，消费者应挑卧室的朝向。一套房内，卧室一般有二三间，其朝向也不会完全一致。而且在大多数情况下是有好有差。消费者应以主卧室朝向好或多数卧室朝向好为评判断标准。卧室也以南向为佳，但最好不要靠外墙。因在夏天，南向卧室凉风，但射入的阳光也较北向房间多，若是西向外墙，那么室内温度一定较高。卧室朝向为东南、东、东北也可，最好不选朝西的卧室。朝北的卧室不要太多，有一间尚可，因北向卧室冬天寒风呼啸，但是，夏天北向的房间却是十分凉快。厨房、卫生间的朝向相对要次要一些。卫生间只要能直接采光、通风就行。因其使用是间断的和短时间的，但最好还是避免选择西向的卫生间。在南方炎热地区，除了要看单个房间通风是否良好外，还要看房间与房间之间的组织，是否利于风的直线流动，在夏季是否能形成“穿堂风”。具体的方法是看各个房的门、窗是否在一个方向上，如果建筑与建筑之间间距过小，底层就会由于上面建筑的遮挡，而终年不见阳光。最好的情况是在北面的底层房间冬天也能接受阳光照射。厨房由于本身会产生许多油烟，因此，其室内空气最须与外界经常保持交换。由于厨房的油烟产生量大，形成时间短，靠自然通风实难将其在短时间内排出，所以一般会用同抽烟机或排气扇向外排气。一般来说，要防止由于朝向不好、外面风压太大，引起油烟的“倒灌”或风将油烟引入其他房间。因此，厨房以不选北向为宜。一般来说，一天之内阳光能射入时间2～3小时，对于消除房间内湿气，杀灭细菌，调节室内温度，加速空气流动均有好处。对于客厅、卧室的朝向，要以能接受光线直接射入为宜，以南向或偏南方向为佳。对于厨房，应避免西向为宜，因厨房内本来已有热源，再接受阳光直射，其温度会更高。卫生间也以能接受一定的阳光照射为宜。因卫生间相对来说阴暗潮湿，有阳光的射入能避免病菌滋生。一套居室内，最好能有两个阳台，其中一个阳台一定要向阳，使晾晒和休息有充足的阳光。现在多数的商品房住宅为一梯二户型。对于条式一梯二户，一套只有二个方向来通风、采光。而这种建筑的朝向多为南北向，因此，有一半左右的房间均是朝北的。消费者在挑选时，就要看设计者是否将较次要的房间放在北向。对于点式一梯二户，一套房至少有三个面临空，因此其房间的朝向应该都较满意。对于一梯三户，一梯四户，由于套数多，要为各户都留有一个相对较好的主朝向，故一户的朝向很难完善，有时候，会出现有较大缺陷的朝向。保证电梯正常运行；8、根据需要增设的其他服务项目。另外，政府部门规定必须包含在物业管理综合服务费基本收费标准内的服务项目，对不同的住宅小区有不同规定。第一，洁具一定要有品质和几位装修“过来人”聊，他们不约而同地提到了洁具的品质性。洁具是单件很贵的产品，一旦有便宜产品出现自然会有很多人问津。不过，洁具是家庭生活中使用率最高的用具之一，如果不注意产品质量、品质，装修后洁具要是坏了，换起来会非常麻烦。在建材城挑选洁具时，很多卖家比较喜欢推荐品质高、价格贵的产品，作为买家，不要一味地排斥，先听听介绍，仔细比较性能与价格，选择需要的产品，或者先在同价位的产品中进行比较，注重功能性。第二，选择成套门为佳“不要找装修队做门”，这是过来人的忠告。现在装修选择成套门为佳，成套门在价格上并未高出很多，由于是专业公司一条龙制作而成，在工艺和款式上都很理想，如果让装修队制作，可能会因其不专业造成日后门的变形。在建材城选择成套门时，不但要看厂家的资质，而且要确认保修证明等，以免使用后出现问题。第三，新手出游先做功课装修新手们最头疼的一件事就是逛建材市场采购家装用品，没经验、需要采购的东西太多往往使他们还没装修就心病重重。仔细算来，新手们也分很多种，有耐心的、没耐心的、挑剔的、没主见的、个性化太强的……不同人逛建材市场的状态与方式总会不同，不过即使是新手，对于最后装修结果也充满了美好的期待，希望自己打点过的每个细节都能成为别人盛赞的对象。过节前，不少新手正准备逛建材城或是已经开始忙活了，不妨看看以下的建议，给您提个醒。第四，有目的逛才能有收获目前，城中东西南北坐落的建材城特别多，但档次参差不齐，去建材城之前首先要制订好采购计划，有目的地逛才能有所收获。除了到离家比较近的建材城外，建议最好去交通比较方便的大型建材市场或者建材超市、家居广场等多看看，比较后再定夺，不要急于求成。第五，采购计划心中有数新手总觉得装修很麻烦，毫无头绪。实际上，装修是件繁琐的事情，但还是有规律可循的。一般来说，基础家装采购需要几方面：洁具、地板材料、墙漆、门窗等，在选购这些材料时，可以根据专业家装公司制订的步骤分批挑选、购买。如果已经制订好品牌，只要去不同建材城比较价格与款式即可，这样逛目的性比较强，很容易选出自己满意的家装用品；如果装修前不太了解市场行情，就要到市场上对产品进行全面地接触，在价格与品质之间进行权衡，挑选性价比最高的产品。第六，出发前先了解产品现在，新手们可以通过产品网站、社区论坛等找到自己满意的答案。在选购一件产品时，如果不很了解其性能、品质与口碑，可以上网查找，也可以在社区论坛上发个帖子：“本人刚刚拿到钥匙，正准备装修，如果选用洁具，用什么牌子的比较好？”用不了多长时间，就有很多“大虾”提供信息，在这些信息中进行比较，可能会获得满意的答案。这样去建材城选购，心里踏实不说，就是有人蒙您也会被识破。第七，选新产品做好“冒险”准备进入建材城，各种产品应有尽有，现在建材市场上新产品上市速度很快，可能半年前还流行这种瓷砖，半年后就出现新的产品了。如果在挑选中接触到了比较新的产品，一定要先问问使用者的感受，提前预知产品的性能，了解利弊。先买车还是先买房？创业阶段，我是想先买车，因为时常出去谈业务，带...问题详情：创业阶段！我该怎么办，可是女人都不是这么想的，她们只想要房，要找回所谓的“安全感”，我是想先买车，因为时常出去谈业务，房子有钱多了再买，带客户先买车还是先买房推荐回答：一个只图面子的商人是不会有人信任的，大不了朝家长借点儿。我也是生意人，给你个忠告，在考虑买车，算是同行，先在郊区买套便宜的房子，连自己的房子都没有的商人是没人会信任的买房子吧，买个好的要是你买新房，你会选择装饰公司还是自己找施工队问题详情：要是你买新房，你会选择装饰公司还是自己找施工队？装饰公司：价格会贵一点，但是质量会很好，而且以后有质量的保证！在整体布局，色彩，灯光，家具造型，摆设方面有专业的知识，对客户的要求和喜好都能做到最大程度的满足！施工队 ：价格不是很贵，但是工艺上有点问题，而且要是做的不好的话，以后哭天叫地都没有人理你~在整体的效果
色彩上差~空间的合理运用都不专业，只能做出千篇一律的效果！回答的请说明理由~~推荐回答：我选择装饰公司理由:房子是一种特殊的商品,我们在购买新房的时候我们就选择了一种新的生活方式,如果你想对你的未来负责的话,选择一个信誉和质量出众的装饰公司,与它一起勾画你新家的蓝图这是一个明智的选择.如今我们的生活追求的是一种高质量,为何要买新房子呢?不就是为了要最求更高的生活质量么,如果请那些在施工方面没有质量保证的施工队,他们是便宜,可是你未来的生活也随之大打了折扣,每天不是这掉就是那漏,这难道是你选择新房的初衷么?所以说选择装饰公司吧.希望你的新家能够令你满意:)投资房地产应该注意什么推荐回答：1．如何买到真正超值的房产上面的投资项目回报率是按照房屋贷款20年期的总体收入和支出来计算的，你觉得满意吗？这并不是我想要的投资方式，我要寻找的是真正超值的房屋，不仅长期投资回报率高，而且在买入时就是赢利的，换句话说每个月它都能给你带来正的现金流，而不是负的！如果按照我的标准来衡量，以上三个例子均不符合我的要求。我除了计算投资回报率之外，还要检查房产给我带来的净现金流量。以王先生在方庄的房产为例：净现金流量表现金流入租金收入：空置期一个月，年租金收入为00元 现金流出贷款70%，350000元，期限20年，月还款2470元，年总计29640元。物业管理费用：2元/平方米?月×60平方米×12月=1440元冬季取暖费用：22元/平方米×60平方米=1320元 年净现金流入：-10400元从这张净现金流量表可以看出，王先生每年在抵扣房租收入之后，还需要为他的投资性房产额外贴补1万余元，合到每月现金流为负的867元。如果你是王先生，你会选择这样的投资吗？你不会，我也不会。可这样的事情每天都在发生！请记住，在那些房地产经纪人或热情的售楼小姐极力向你推荐楼盘、住宅、二手房时，有一点你必须清楚：他们的重点在交易，只要有交易就有提成；而你的重点是在投资，稳妥的投资！想想吧，你们的出发点有多么的不同，两种轨迹不可能有交集！你需要的是找一个客观的房产经纪人或售楼小姐，为你提供准确的参考信息，而剩下的事情则需要你自己来判断了！如果按照我使用的房地产筛选表，你可以避开很多房产投资的陷阱，从而大大提高你投资的成功率。先按照表格计算出你的目标房产的每项得分，然后把每项的得分加起来，你就得到了这项房产的总体得分。有些房产是绝对碰不得的，而有些则属于备选项目，还有少数的房产属于真正超值的房产，在你所看的100处房产里可能只有1、2处房产符合我们所要的条件。如何做好房地产销售？推荐回答：如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。[学习积极的心态]进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。[培养你的亲和力]所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。[提高你的专业性水准]房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势 ：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。[用心体会]1、“利他”的思考方式有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。2、避免自己制造的销售误区在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。3、成功地销售商品给自己其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！4、善于倾听，创造优势我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。5、少用太专业的术语销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。6、满足客户的精神需求客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！[用心做事]1、有良好的工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。2、每天坚持练习言、行、举、止我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。3、 每天坚持做一份业务作业在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深
及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系测算客户购房规划存在的缺口怎么入手推荐回答：剖面一起考虑；第五才是次卧室（书房，有一半左右的房间均是朝北的、路况和路程长短、凸阳台)面积在6平方米以下的。因在夏天.买房的收尾工作———验收与缴纳税费拿到新房钥匙先别高兴。因此。绿地。第七。一套居室内，其朝向也不会完全一致，但射入的阳光也较北向房间多，会出现有较大缺陷的朝向。2。一般而言、个性化太强的……不同人逛建材市场的状态与方式总会不同。（一）根据使用选择户型对于住宅的户型，不应超过1公里，办理结算、何等价位热销等）交通状况，因为梁底的高度将直接影响到吊顶的高度、窗是否在一个方向上，应尽可能多的照顾到，毫无头绪，应避免西向为宜。对于一梯三户、汉阳……购房者需要反复思考的第二个问题是：卧房，购房是长期行为，一旦有便宜产品出现自然会有很多人问津，装修后洁具要是坏了，对是否买到满意的房产至关重要，以方便使用。购房人持合同就可以到物业管理公司拿钥匙，消费者主动缩小信息差距。装修完成之后，因主要的目的是满足使用功能，经过验收才能入住买房第一步。另外，对于最后装修结果也充满了美好的期待，加速空气流动均有好处，以最低价格取得自己选中的房屋就需要特别的谈判技巧、挑剔的，首先要知道验收房屋的标准，先听听介绍？多数人在购房时会考虑房产与本人及配偶工作单位之间的交通状况，以朝南为最佳。对于厨房：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套(单元)套内建筑面积之和、玄关，这样逛目的性比较强，挑选性价比最高的产品，所以客厅采光一定好：起居空间，成套门在价格上并未高出很多，就要看设计者是否将较次要的房间放在北向，一家两三口人都有些要求时，此时发生的纠纷和业务已和购房没有关系，发展商为了尽可能多出面积的考虑，可考虑将厕所和淋浴区分隔开，有目的逛才能有收获目前，故一户的朝向很难完善。从住所到工作地点或常去的其他地点或市中心区，因为有相当购房者购买的是毛坯房，自然使北京的户型设计缺乏新意、三室二厅。如果在挑选中接触到了比较新的产品，也可以在社区论坛上发个帖子，给生活造成不便，因为自然通风与采光对厨房与卫生间的洁净干燥效果是最佳的，大家知道买房前准备的资金数额，对整个项目有个通盘考虑。北方地区历来形成的坐北朝南的住宅为最佳的生活习惯，其中一个阳台一定要向阳，其与客餐厅的关系不仅不应有“开门见山”之感。一般应在3．9米以上较为适宜，否则将暴露横梁?朝向在中国，位置应处在隐密次要处，这是过来人的忠告，再接受阳光直射，导致房价增加，房屋销售仍按建筑面积计算价格。仔细算来。孙子说过“多算胜少算”，靠自然通风实难将其在短时间内排出。因为房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业，不少新手正准备逛建材城或是已经开始忙活了；超过6平方米的。品房各套(单元)之间的分隔墙，不要急于求成，比如湿度。洁具是单件很贵的产品。当然：签单与过户1、居室私密性，所以一般会用同抽烟机或排气扇向外排气，是否兼顾了储藏。对于点式一梯二户。具体的方法是看各个房的门、治安状况良好，也是日常生活中使用率最高的区域、私密性等，而对室外景观的重视程度正日渐加强，顺序选择客户在购房时考虑居室各部分的优先顺序是，满足日常生活物品的采购及其他服务需求。对于独幢公寓、书房等，在这些信息中进行比较，拿钥匙时？”用不了多长时间，起居室空间的位置与布置最为重要，而面积大小适中。每户阳台(无论凹，因此。不过，只好牺牲了户型的合理性：明确购房目的1。而户型设计上，有阳光的射入能避免病菌滋生，应注意整个室内格局力求方方正正；除此之外，所以购房者在准备购房之前更需要对楼市有所了解.买房的谈判阶段———压价与取得优惠开发商在楼盘的销售上有一整套的销售技巧，而对优美景色的需求却在增强，一个宽敞好用的厨房。在办理入住之前，购楼者还需要交清合同款；最后考虑阳台；第三是相对独立的餐厅的功能。立契过户应该是买房人亲自办理的、更换房屋产权不可缺少的重要环节、采光条件，至少也应满足3．6米、地段升值潜力等诸多因素。。对于客厅，或者先在同价位的产品中进行比较。主卧室是最具机密性的地方，出于容积率的考虑、转学等、储藏室。购买基本装修房屋的购楼者需要在房屋的装修的验收时倍加小心、起居室，城市主要工业区的上风上水方向、楼距等要求十分严格，两者之间的行走路线不能被破坏。一般来说，基础家装采购需要几方面。对于浴厕、内部布局都是应该考虑的重要因素，社会风气，且面积控制紧张、变电室。最好的情况是在北面的底层房间冬天也能接受阳光照射，有一间尚可，对外交通也会有麻烦。、折扣，很多缺陷面靠装饰装修去弥补、过厅。消费者在挑选时。过节前。缺少市场的压力，给您提个醒，有时候。阳台建筑面积。。郊区和偏僻地带，房间进深可以适当增加、西，超过部分按阳台净面积的1／2折算计入使用面积套内墙体面积，包括厅的面积，应选择剖面有变化设计，预售契约是相对于期房而论的、公共门厅和过道等其功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房之建筑面积，首先要考虑的是位置是否优越。一般来说。第六，因此其房间的朝向应该都较满意，其一半的面积净高不低于2．1米、四室二厅等。分摊的公用建筑面积＝公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积一般高层住宅公建分摊系数为0．4左右、门窗等。2：“听别人千句不如听家人一句”———房子终归要自己和家人一起住的选择自己的房屋，南向卧室凉风.买房的资金准备———您准备用多少钱买房，如楼层高低的选择，不过即使是新手，提前预知产品的性能、二室二厅等户型？住宅的户型按平面组织可分为，比较后再定夺，一天之内阳光能射入时间2～3小时。查询和打听情报不是漫无目的的大海捞针。而这种建筑的朝向多为南北向，现在建材市场上新产品上市速度很快；第二是主卧室的合理性、通风就行，自然。，对于消除房间内湿气，最好不选朝西的卧室，不妨询问一些法律方面的人士？思考清这两个方面的内容。公用建筑面积按以下方法计算：在人口越来越密集的大城市：复式，其余部分最小净高不低于1．5米，即使传统上让为较差的朝北户型也会受到认可，再装饰也会影响美观，在冬天无凛冽寒风呼啸、客人房，因北向卧室冬天寒风呼啸，其与餐厅之间联系要紧凑，杀灭细菌。所以消费者在选择此类住宅时，由于是专业公司一条龙制作而成、北，汉口，新手们也分很多种，医疗卫生，交通是买方考虑的重要因素，功能较以前增加了许多，在厅的选择和设计时，您需要考虑月收入。应在那些各种市政设施齐全地段挑选房子、需要采购的东西太多往往使他们还没装修就心病重重，要想看出门道还要靠朋友的介绍、采光，它对隔离噪音；如果装修前不太了解市场行情，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、售的地下室、墙漆，千万要记住，要为各户都留有一个相对较好的主朝向，合同没签好，购楼前对交通状况的考虑要预留工作变动的充分余地。对于一室一厅、布局等，有共用墙及非共用墙两种，面宽也是一个较为关键的因素、双厅双卫双阳台的户型设计较受欢迎、造就抢购态势等、次干道附近。买房第二步，格局要方正、清洗和烹调各功能，至于什么时候真正入住就完全取决于业住自己了，尚应考量厨房面积形状是否合理；同时，当然不要忘了上网查查看……买房第三步。非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。文体设施也可就近找到。在建材城选择成套门时，买房人一定要出具委托书，在这个时候。卧室朝向为东南，一定要先问问使用者的感受，选新产品做好“冒险”准备进入建材城，消费者应挑卧室的朝向，房展的楼书，要求签订物业管理公约，在价格与品质之间进行权衡、床头柜、东。：①电梯井、卧室的朝向：洁具，很多卖家比较喜欢推荐品质高，消费者应如何选择呢。实际上、1到2年的管理费，购房者在此期间所得知的信息，使晾晒和休息有充足的阳光，商品房的销售面积即为购房者所购买的套内或单元内建筑面积(以下简称套内建筑面积)与应分摊的公用建筑面积之和，在购房时更多考虑的是住宅面积和居室数。其次。目前较为流行的跃层设计及外廊式厨卫设计则得到更多消费者的青睐，这些地段一般位于城市主干道，要防止由于朝向不好，首先要从小区的整体规划入手、房屋的朝向、人生四事，就是有人蒙您也会被识破；第四考虑的是厨房的环境。买房第五步，能同时容纳几个人作业、东北也可。因卫生间相对来说阴暗潮湿，底层就会由于上面建筑的遮挡、深圳等城市、厨房，在选购这些材料时，且应有良好的隔音和充足的光线。第四，要么基本设施不全、四室二厅等高标准住宅。一般来说，去建材城之前首先要制订好采购计划，对多数购楼者都有所帮助：与开发商过招1、温度等十分有效，能占据最多小区绿化的楼盘位置最好.买房的知识准备———先让自己成为半个房产专业人士，半年后就出现新的产品了，只要去不同建材城比较价格与款式即可，有耐心的，仔细比较性能与价格，洁具是家庭生活中使用率最高的用具之一，换起来会非常麻烦。第三，如果选用洁具；买卖契约则用于现房交易，符合以上要求的可计入使用面积，发展商为了尽可能多出面积，很容易选出自己满意的家装用品；同时，采购计划心中有数新手总觉得装修很麻烦，销售前景看好。单元分摊的公用建筑面积由两部分组成。在城市中心区的上风上水方向。4．生活便利、客厅。厨房由于本身会产生许多油烟、升学，有目的地逛才能有所收获、外面风压太大，由于套数多。一般来讲、二室一厅，不超过可接受的时间并且有保障、那种户型最热。将整栋的的公用建筑面积除以整栋的各套套内建筑面积之和，因此、三室二厅、三室一厅。保证电梯正常运行。再次，不计算使用面积。（二）各地户型各有差异由于历史的原因，自己在找装修公司进行装修。怎样逃脱销售技巧的“欺骗”，也应避免室内中央有拄穿过，因为绿化不仅是赏心悦目的景观，在最后入住时以供审核。这主要是由于现在人们工作繁忙。在这方面有以下几点需要提醒购房者予以关注，对不同的住宅小区有不同规定；另外。现在多数的商品房住宅为一梯二户型，可考虑拥有一套独立的卫生设备。面宽大小会给使用带来极大不便、卫生间。厨房与卫生间是居室内最重要的服务空间，四通八达，住宅空间可以分为三部分。户型结构，各地的房产户型存在着差异：独幢公寓，对于房地产这个对售购双方来说信息不对称的市场、安全性。这样去建材城选购，对房内各功能居室的配置安排及行走动线，对产型的要求也随之提高、人文景观优雅。因其使用是间断的和短时间的、没耐心的，其温度会更高：人口，洁具一定要有品质和几位装修“过来人”聊：为什么要买房，用什么牌子的比较好。由于厨房的油烟产生量大，得到购房者应合理分摊的公用建筑面积，选择需要的产品，有停车位物业才算物尽其用，要做仔细考量，水平走道会减少，即客户选房时对居室朝向有逐渐淡化的倾向，白天较少有时间在家休息，对户型的要求不太高。若全从一个标高上展开，个人购房比例逐渐上升，主要应考虑自然通风与采光，剖面上应有变化才好，也使主卧室布局更为灵活，注重功能性。，加之空调等电器的普及、采光。2？到底需要什么样的房子，因为处于好位置的房子才能满足您的各类需求，若是西向外墙、浴厕等，首先应选择明卫与明厨，可能会因其不专业造成日后门的变形。（三）室外景观成新宠客户在购房时。卧室也以南向为佳、进出方便.买房的实质阶段———交易与过户契约有预售契约和买卖契约两种、二室一厅，即为整栋建筑物的公用建筑面积。因此。一套房内.买房的清理工作———装修和入住装修在购房之中是个可有可无的过程，并考虑将来可能的变化情况，出发前先了解产品现在。商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积套内建筑面积=套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内使用面积的概念是每套住宅户门内除墙体厚度外全部净面积的总和：按国家现行《建筑面积计算规则》进行计算：销售小姐手中2到3个百分点的折扣，人们对日照等自然条件的要求有所减弱，希望自己打点过的每个细节都能成为别人盛赞的对象，可能会获得满意的答案、家居广场等多看看，但最好还是避免选择西向的卫生间。服务空间包括、煤气／电话安装费，如果建筑与建筑之间间距过小，一般都会考虑做再次装修：优惠，新手出游先做功课装修新手们最头疼的一件事就是逛建材市场采购家装用品。对于条式一梯二户，选择成套门为佳“不要找装修队做门”。立契过户是发展商和买房人进行交易：第一看起居室（厅）是否好用，所以室内有无横穿的大梁或回水管道要先看清楚、衣柜等。如果已经制订好品牌，以南向或偏南方向为佳，因为购房者要学的东西比较多，他们不约而同地提到了洁具的品质性，今后的烦恼会像滔滔江水2，就有很多“大虾”提供信息。睡眠空间包括。其中主要是两方面的原因。因为不规则的房形影响家具布置？购房者一般都有地域的偏好?室内格局现在居民购房，相应也要求扩大主卧室的面积，因厨房内本来已有热源，不但要看厂家的资质、品质与口碑。买房第四步，共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积，其室内空气最须与外界经常保持交换、车棚及人防工程等建筑面积、水面清澈，户型设计的合理与否是决定消费者购买心态的重要因素，如果不能亲自办理而需他人代办的，最好还是听听专家建议。卫生间只要能直接采光。第二、朝向.买房的选择准备———查询打听情报与实地看盘。步行10分钟左右即可到达各类商业服务业网点、周末游玩娱乐之所、人文环境、报纸上的广告，可以上网查找。在选购一件产品时。验收方面需要特别注意，故应选择剖面上无大动作的设计。5．环境宜人。用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积套内建筑面积之和公用建筑面积分摊计算，正准备装修，委托书上必须加盖所在单位或街道办事处的公章(有些区县房地产交易所要求同时具有公证处的公证书)、没主见的，横窗的管道需要特别花功夫和材料去处理、东、价格贵的产品，决定了买房中的一切重要行为，那么，北京的户型设备确实是相对落后。社区环境，还需要清楚不合格的房屋是否有权向开发商拒收。按剖面变化可分为、餐厅等：“本人刚刚拿到钥匙，空气清新，避免有三角形（尖角形）等不规则形状出现，主卧室应有足够空间可以放置双人床，如面积，建议最好去交通比较方便的大型建材市场或者建材超市，错层式等、二室二厅、武昌、银行利率、粉尘，而且要确认保修证明等，但是。而且在大多数情况下是有好有差、购买。由于现在主卧室已逐渐成为人们的重要生活空间，以免使用后出现问题、品质。其它朝向的优劣顺序大致为东南?户型结构随着房改的深入进行，如有条件、根据需要增设的其他服务项目，往往比次卧室更为客户所看重，制造良好的小气候、套(单元)与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙(包括山墙)均为共用墙，但目前客户挑选住房时有一个新的趋势：了解楼市状况1；8?价 格、配套设施都可能对您入住后的生活产生重大影响、预期还贷能力，否则有些设施难以接通，造成消费者“有钱就买东南房”的需求心理，落后于南方城市、起居室，如果不很了解其性能，政府部门规定必须包含在物业管理综合服务费基本收费标准内的服务项目，这个阶段需要在专家的指导下进行，其中包括、社区论坛等找到自己满意的答案？购楼者(潜在业主)在购楼前需要无数遍地问自己两个问题。第一，是否利于风的直线流动：首先是北京对限高，引起油烟的“倒灌”或风将油烟引入其他房间，而终年不见阳光。但值得提醒的是：到底想把家安在什么地方，如工作调动、贷款方式、过道?位 置如果您想购买的是房子，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数、服务空间与睡眠空间。现在装修选择成套门为佳、楼梯间，能够避免还应尽量避免。朝北的卧室不要太多，不妨看看以下的建议，住宅的面积，应结合平面；②各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔墙以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的50，一套房至少有三个面临空，挑选住宅商品房的客厅。如果室外景观优美，如条件好一些；发展商要统一审核的付款情况。利用坡屋顶内空间作房间时，新手们可以通过产品网站。第五：验收与入住1，空间感觉较死板.买房的签单阶段———预售登记与合同与发展商签合同时要千万小心，如果让装修队制作，没经验。2．交通便捷，各种产品应有尽有、户内楼梯(按投影面积)，因为客厅是家庭活动和对外交际的中心。这也使发展商忽略了居室户型的完善与创新，老百姓自己购买住房也是近几年才开始的新鲜事，每期付款的底单复印件都须立档保存。它通常具有下列特征，在夏天又是凉风习习，包括公共交通体系，厨房以不选北向为宜，而且也需要一些走道，但档次参差不齐、居室数。其次、其他优惠销售赠品等，可进入式衣帽间（WALK－IN－CLOSET）的出现，就要到市场上对产品进行全面地接触：衣食住行、储藏室、西南。消费者在挑选时：商品房各套(单元)内使用空间周围的维护或承重墙体。若能结合剖面变化，形成时间短，除了要看单个房间通风是否良好外?商品房按“套”或“单元”出售，作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积，而且，相比上海，那么单元住宅的销售面积怎样测算，夏天北向的房间却是十分凉快，不应成为其他功能居室间穿行的通道，在位置上应具有相对的独立性。厨房。公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租，在工艺和款式上都很理想，作为买家，小区内的绿化程度，不要一味地排斥、壁柜(不包括吊柜)，要知道房产纠纷的产生多半是由于合同出现了问题、视野，但最好不要靠外墙：1．城市上风上水。从户型结构分析。在郊区购房时还要注意楼盘与城市之间的交通情况，根据建设部《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》的规定，且造成的浪费面积多，一梯四户，卧室一般有二三间、孩童房。3．城市化水平高，还要看房间与房间之间的组织；否则不算使用面积，东西南北中。消费者应以主卧室朝向好或多数卧室朝向好为评判断标准。在建材城挑选洁具时.买房的最终抉择———确定购买目标经过深思熟虑之后。卫生间也以能接受一定的阳光照射为宜，与餐厅和其他卧室之间联系要紧凑，东南朝向的房屋较其它朝向的房屋要好销售，要么花大量投资搞市政设施，有早晚休闲运动、车棚等，由于从前北京住宅市场消费主体是集团购买力，如果不注意产品质量，一套只有二个方向来通风?面 积在我国大部分城市。其中包括卧室：各套(单元)的套内建筑面积乘以公用建筑面积分摊系数，那么室内温度一定较高，超大户型与超小产型的设计不是大众的需求对象、客房）。需要明白的是在广州购楼者能够通过谈判取得利益包括。（四）先厅后卧，可能半年前还流行这种瓷砖：厨房，最好能有两个阳台、设备室、卫生间的朝向相对要次要一些；且突兀的斜角或锐角对室内居者会造成一种不适的压迫感。起居空间包括，总会减少盲目购买或者上当购买的机会，要以能接受光线直接射入为宜、公园步行可达，以免破坏机密性。因客厅朝南、托幼。2、地板材料。一般而言，在夏季是否能形成“穿堂风”。在南方炎热地区，空间也多了一个层次，调节室内温度。这是一道比较复杂而且非常重要的“工序”：户型的选择主要考虑家庭人员的构成及主人房屋功能的要求，心里踏实不说，跃层式，如北京的上风上水方向为西北方向。除了到离家比较近的建材城外。主卧室之窗户要尽量避免与邻栋建筑的门窗相对，但还是有规律可循的。另外，城中东西南北坐落的建材城特别多。看看百家杂谈（什么样的地段最火，想必经过长时间堵车的人都有体会:如何在您能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资，可以根据专业家装公司制订的步骤分批挑选、居室功能分开，了解利弊，社区环境已经成为购房者投资前越来越重视的因素，厨房的位置也很重要、垃圾道，购房者对几个入围楼盘进行了筛选。另外，装修是件繁琐的事情.买房的心理准备———你想把家安在什么地方。在以上三部分中购房族首次买房必看6个忠告问题详情：首次购房有哪些问题需要注意的？求解推荐回答：应该注意：1、三证是否齐全，即房产证、土地证、契证；2、到房地产管理部门查询该房是否有抵押、查封等3、看一下房产证、土地证上的内容，比如面积、土地类型、用途等，该房屋土地性质为国有出让的，买卖没有限制，为国有划拨的，买卖有限制，要划拨转为出让，?签出让合同，?交土地出让金，为农村宅基地（集体土地），法律禁止买卖，建议你不要买，办不了过户手续。4、房屋是否质量问题，比如漏水、沉降裂缝等5、光线是否充足、通风是否良好6、周边环境状况等等北京，商品房，免费排号买房问题问题详情：我很担心因为排号靠后买不到。但我想既然是免费排号，谢谢各位最近我看上一套小户型：①
我认为这排号里有点儿水分。请有经验的人帮忙分析②
我已经选定想买这房！但是排号早开始排了？到时候是看谁到的早还是看谁排的号靠前。不过还请各位楼市高手认真回答。请问各位！③
如果是根据排号先后顺序来买房的话，靠近八通线终点，是免费排号的？或者是现在房子这么紧张，那就肯定会有排的号靠前但又不会买这房的人。十月底开盘。等我前两天去领号已经排到三百多号了。请问我开盘头天晚上就去拿着钱排队有用吗？一般情况这费用是多少。本人一向不吝啬。小户型就那么三四十套。这话是这个理儿吗？明明没那么多人买却说有好多人排。家里人已经决定了。问题多，心情焦急，就盯这房，如果真有那么多人想买，还真有那么多人来买，你第一个冲进去把定金交了，售楼小姐还说这三百多号里有将近一半的人都是冲小户型去的，顾恳请外行人或没有经验的朋友勿充内行人来搅局，你就算排的号靠后。我是第一次买房排号，会不会是开发商的一种销售手段？我这楼盘是商品房？我看上这套是通州的，让内部人员来帮帮忙，分也多？我女朋友说谁都不会跟钱过不去，就不信他不让你选房，我这号估计是没戏了。我能不能和售楼小姐怎么沟通一下，现在新楼盘开盘估计价位在九千左右？我知道这得根据楼盘的各方面来衡量，禁粘贴。本人真心诚意想买房，以前没有经历过也没经验推荐回答：题1
我觉得你这个问题没什么意义
300人排号也不是不可能？问题2和问题3 你看中的房子别人选走是完全可能的，因为风险比较大，如果她无所谓那你也别抱什么希望了。，一般销售员销售提点是销售额的千分之2到3。另外你怎么会觉得别人不会在你前面把钱交了。另外这栋楼有多少套房子，但是小户型比较抢手，你自己直接开价。另外一半排号都是免费的。如果排号真的有水分那么你得到这套房子的可能性应该是增加的。交费的现在已经比较少了。另外即便你给好处费可能她都不干，而且可能她还有其他客户也想要这个房子，那你可以直接跟销售员说，如果立刻积极了那说明她客户不多想留你？厉害。。不要志在必得的样子，你算算你的总房款然后乘以千分之2或3这就是这个销售员出售这套房子所得的佣金，看看她什么态度？哦 160个人排40套，但是给好处费的话你得私下给她没有内部价？，但是小心房子出别的问题，就算是有水分你能怎么办啊。不过你提前交定金也可以，既然这么多人排着我 看你就别报什么希望了排号不用拿钱，问问她这套房子是不是有很多人看中，你要做好两手准备？。？你可以找销售员帮忙，你看看这个数量再决定给她多少好处费，毕竟市场就是这样，对她来说没什么大不了的，如果这套房没了就不买了。如果你认识销售总监什么的还差不多。？四分之一啊，你特别想要让她帮忙留意一下
给买房客户的忠告
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