车险相关知识
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ICP许可证号　　LZ现在在一家国企的保险公司做售后
PS 客服部的内勤　　现在一提起保险，就是各种骗人，保险公司已经沦落到离传销好不了多少的地步了。因为LZ在的这个公司主做财险，寿险神马的只有很小很小一部分。所以，当有次LZ被老娘拉去相亲的时候，对面那个才20出头，人高马大的大汉说他被保险公司骗了好几千块钱的时候，我真的有点无言以对。　　LZ刚进公司的时候做过大概半年的签单，然后转到现在这个岗位，现在不用面对面面对客户了，主要做些客户的资料啊，附加服务啊，然后是老客户的统计啊，这些。
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　　然后先说说为什么有些人认为保险公司就是骗子的想法。　　就是业务员在做业务的时候没有把保险条款说清楚，然后捏，到理赔的时候赔不了，SO,就成了骗子了。比如说车辆保险的时候，如果是酒驾造成的事故是不能赔的，或者说驾驶员吸毒啊之类的，或者其他什么条款，业务员有时候但凡有一句话没说就有可能变成骗子了　　就是常见的寿险，这里出的问题还是很多的，什么老头老太去银行存钱，回来变成存单啦。什么保险容易退保难啦，退保不能全额退啊，等等等等。　　可能是亲戚朋友在做保险，然后呢为了完成任务什么的，来叫你做，然后呢可能你认为钱不多，你负担得起，抹不开面子就做了，然后事后想去退了，然后发现手续繁杂不是一点点啊，所以，你又呼上当受骗了。　　SO，LZ给几个建议　　如果你家有老人去银行存钱的，或者就是你自己经常去的，在你不了解金融产品的情况下，存钱就存钱，不管别人推荐什么收益高啊，有保障啊，都不要听，你就只存钱就对了，　　亲戚朋友什么的来的话，也别顾面子，就直接给俩字：没钱。理由很多啊，孩子交学费了，炒股被套了，月光了。　　不要听业务员的一面之词，保险本身是好的，关键时候是个保障，但是它仅仅也只是个保障而已。如果你是出于养老，疾病什么的考虑，保险是能有保障的，但是业务员为了能做下业务，往往会夸大作用。比如说叫你一年交多少钱，连交几年，之后能一次性把本金拿回来，然后包括什么什么险种。如果你为了他的那几个保险，可以做，但是如果为了到期拿回来那点钱那就不要去做了，　　然后，寿险是有7-10天的反悔期的，如果后悔，要趁早啊，还有就是资料要带齐了。　　
　　下降没边了　　
　　如果你是寿险的客户，那么恭喜你，你会经常接到保险公司电话说，哪天哪天他们公司有中秋（元旦，十一，五一）客户答谢会，公司年会等等，叫你去某某酒店参加，只是去吃个饭，顺便做做各种晚会都有的游戏，拿点小礼品。好，接着你就堂而皇之的心安理得的去参加了。　　
　　对你来说也就是个普通的活动，聚会，但素，公司是不会做亏本的买卖滴，花这么多钱租场地，请吃饭各种，到最后肯定会让你掏钱再走的，　　
　　人都到了之后，一番小游戏小礼品的暖场之后，公司的哦某某经理啊，啥啊，轮番登场，远到马航失事，近到物价猛涨，一番炮轰，然后强烈推出保险公司某某保险险种，让你明白，除非买了此产品，否则你就没有好日子过啦，而且嘞，你买了立马送xxxxx，可能在观众里可能还有几个内部员工煽动点火下啊，你也就乖乖掏钱了　　
　　我说说财产险　　
　　财产险有些是国家强制要保险的，所以比寿险要透明点，但是有些动手脚的地方该动还是会动的　　
　　比如有些要亏钱的险种，但是保监会规定是不能拒保的，这个险种赔付率很高的话，上级省公司也是要罚钱的，那怎么办呢？　　公司想了个办法，就是在这个险种的投保过程中设置障碍，变相让你走人或者加保去、其他险种。　　比如说交强险，有一年公司是亏的，其实如果这个城市车辆太多的话交强险很容易就亏损的。保费才几百至几千，赔付的钱最高有12万多，车多了磕磕碰碰就多，赔的也多。然后公司也就采取了这个办法。明着拒保不行，就障碍吧，比如单保交强险的就告诉你要验车啦，要上级审批啊，要谁谁签字啦，然后上级审批的速度会死慢死慢的，然后你这时候有点等不及了，就跟你说没办法审批嘛，要么你多保下商业险，就不用审批的BLABLA………….然后在此过程中有些人等不及就不保了，有些呢加保了商业险，两全其美，你也说不出什么不对来。　　但是有些客户就只要交强险则么办，那就只能给他办了。但是通过这么一轮，单保的客户能少很多很多，公司也就少亏一点了。　　
　　没人了，不想写了　　
　　写得很好啊 加油
　　有的比较好的保险项目 只卖很短就结束 请教一下 如果身边没有熟悉的业务员 是不是要没事刷保险公司的网站才能捕捉到好的信息呢 谢谢
　　@世界杯专用MJ 11楼
15:11　　有的比较好的保险项目 只卖很短就结束 请教一下 如果身边没有熟悉的业务员 是不是要没事刷保险公司的网站才能捕捉到好的信息呢 谢谢　　-----------------------------　　除了业务员，网站，还有个银行渠道，　　
　　银行也是要遇到才行吧
　　@世界杯专用MJ 13楼
16:54　　银行也是要遇到才行吧　　-----------------------------　　银行和保险公司有合作的，所以有时候可以问银行　　
　　现在的银行保险不要太多好伐！
　　还有，可能业务员在跟你介绍业务的时候，特别是财产险车险这块。是你办了保险会有很多附加服务或者赠品的。如果这些也是你考量的一个方面的话建议还是事先上上度娘问问，或者问问周边有没有人办了某某公司的保险附加的服务赠品怎么样再说，不是所有都靠谱的。我见过赠品是充电宝的，用了不到5天就没用的。还有说送代办年审的，有的公司直接派人上门吧客户的车开走去年审的，还有的只是在年审中心给你指指路而已的，特么的你要是老司机了，年审中心你比他还熟。所以不是所有都靠谱的　　
　　。　　前期报价，如果你是保险公司的潜在客户，比如你有车，比如你有个厂，都有可能有无数个保险公司打电话来叫你保他们公司的，然后会根据你的情况报个价格给你。　　然后你可能看到最终的总价会不一样，各个公司的，所以要怎么看这个价格的高低。还是拿车险做例子。一开始可能每个公司报价的险种本来就是不一样的，比如A公司可能做的是30万的第三者，B公司是50万。司机乘客A公司5万的，B公司就一万的，各种差异必然会有价格差异，然后如果粗心一点的客户一般就只看个总价，然后，，，，还有个车船税，有些公司是直接加到报价里了，有些公司是不加的，因为这个不是保险费了，是交给国家的税了，只是保险公司代缴而已，所以哦，对公司来说这个确实不是价格，但是你过去交保费的时候，这个钱也是加进去交的，所以报价低的可能最后交的钱不会比报价高的少哪里去。　　
　　其实我觉得最大的问题还是出在业务员身上，有些是因为年龄学历，一些条款，自己根本就没吃透，就出去营销了。另外一些是吃得太透了，里面的利弊很清楚，但营销的时候就把一些对客户无利益的避开不说，把单子做进来再说。再然后，一些烂橘子的事情就交给公司解决了，综合柜台的人，最悲催，骂没少挨。不过，换回来说，把条款解释的太清楚，很多单子就得黄，公司重点还是方在抓业绩上。
　　@GX760 18楼
10:50　　其实我觉得最大的问题还是出在业务员身上，有些是因为年龄学历，一些条款，自己根本就没吃透，就出去营销了。另外一些是吃得太透了，里面的利弊很清楚，但营销的时候就把一些对客户无利益的避开不说，把单子做进来再说。再然后，一些烂橘子的事情就交给公司解决了，综合柜台的人，最悲催，骂没少挨。不过，换回来说，把条款解释的太清楚，很多单子就得黄，公司重点还是方在抓业绩上。　　-----------------------------　　确实是这样。　　
　　然后可能跟现在的大环境有关系，或者是公司的政策。为什么现在人们的手机号码泄露的很厉害，你刚一在银行办了卡，或者在什么地方办了什么业务，可能刚出门就各种推销啊，什么的电话就来了。这个到哪都一样，就是你对于能把你发展成客户的商家来说都是块肥肉，不管这块肥肉多小。所以有些业务员为了自己的客户不被挖墙脚，就在客户保险的时候动动手脚，比如把客户的手机号码改成自己的，或者直接报个不存在的，这样在公司这个平台里，其他人就不会找到这个客户了。所以我们在后台如果统计过的话，可能有十几甚至几十个人用同一个手机的。因为放了客户自己的号码而被别的业务员抢走客户的事情实在不少了。但是公司里又会想尽办法杜绝用假号码的事情，查到了，扣钱，所以有时候，哎　　
　　不过有些险种比较坑爹的，大家就不要听业务员的了，因为这些对你来说就是鸡肋。比如什么随车行李险啦，不是火车客车的那种，是针对私家车的那种。　　比如说你投保了这个，然后他的理赔范围是你放在车里的任何被偷被抢了的东西，就是说你放在车里的东西，万一被人砸了玻璃被偷了就可以赔。但素，理赔过程就坑爹了，基本上找保险公司赔还不如多找找警察叔叔帮你把东西找回来。　　开始你要列举出你被偷的是什么东西，比如手机钱包啊，或者放车里的衣服什么的啦，然后你必须证明那些东西是你本人的，而且是在车里丢的，然后公司根据这些物品的现在的价值来陪。那么，请问你怎么证明东西是车里丢的呢，还有，你说你的手机多少钱买的，可能你还留着发票神马的，万一哪个坑爹的小偷把你的衣服也偷了呢？？谁能证明你的衣服是国际大牌还是某宝仿款？还有，鬼知道这些东西有多少是你自己的，你叫他们，他们敢答应吗？　　所以呢，　　
　　没人了没人了　　
　　楼主我知道你是哪家
　　马，老妈去存钱就被柜员说的改存成保险了，好像是什么家庭火灾什么的产险，本来说好拿去退了，结果我妈骗我们说退了其实没退！！！唉，现在还一直跟我们强调存这个利息高…郁闷 我看保险单上也没写利息什么的阿　　
　　@放下臭豆腐弹 23楼
17:12:13　　楼主我知道你是哪家　　-----------------------------　　哪家a
　　@放下臭豆腐弹 23楼
17:12:13　　楼主我知道你是哪家　　-----------------------------　　哪家a
　　@日暮晨 24楼
17:12　　马，老妈去存钱就被柜员说的改存成保险了，好像是什么家庭火灾什么的产险，本来说好拿去退了，结果我妈骗我们说退了其实没退！！！唉，现在还一直跟我们强调存这个利息高…郁闷 我看保险单上也没写利息什么的阿　　-----------------------------　　如果确定是家庭的火灾方面的险种的话没听说有什么利息，至少我们公司这方面的险种没利息　　
　　@日暮晨 24楼
17:12　　马，老妈去存钱就被柜员说的改存成保险了，好像是什么家庭火灾什么的产险，本来说好拿去退了，结果我妈骗我们说退了其实没退！！！唉，现在还一直跟我们强调存这个利息高…郁闷 我看保险单上也没写利息什么的阿　　-----------------------------　　如果确定是家庭的火灾方面的险种的话没听说有什么利息，至少我们公司这方面的险种没利息　　
　　@日暮晨 24楼
17:12　　马，老妈去存钱就被柜员说的改存成保险了，好像是什么家庭火灾什么的产险，本来说好拿去退了，结果我妈骗我们说退了其实没退！！！唉，现在还一直跟我们强调存这个利息高…郁闷 我看保险单上也没写利息什么的阿　　-----------------------------　　如果确定是家庭的火灾方面的险种的话没听说有什么利息，至少我们公司这方面的险种没利息　　
　　PICC 我说的对吗
　　PICC 我说的对吗
　　@笑起来特美 32楼
22:01:37　　PICC 我说的对吗　　-----------------------------　　我靠
　　@笑起来特美 32楼
22:01:37　　PICC 我说的对吗　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天 33楼
22:12　　我靠　　------------------------------　　你把lz吓跑了→_→
　　@xeniafanfanfan 35楼
23:31:40　　再说说啊　　-----------------------------　　你想知道些啥嘞
　　04年的时候做过新华人寿　　很牛逼，招了几十号年轻人，那年的大学生，打着找内勤的名义，然后就是叫你跑保险做业务，回来几十号一个月后就剩下几个大妈，那经理都快气死了
　　明天再上来
　　我想问楼主个问题　　就是这几年 国家给上个人社保了，就是没有单位的社保自己交钱 　　这样的话 是不是就更没人上商业寿险了、
　　和楼主同行。在中国人寿财险。出单岗。觉得毫无前途。还在考公务员中。虽然这一行干好了确实很能赚钱　　
　　@公马大家都喜欢 39楼
01:04　　我想问楼主个问题　　就是这几年 国家给上个人社保了，就是没有单位的社保自己交钱 　　这样的话 是不是就更没人上商业寿险了、　　-----------------------------　　寿险包括的险种很多，现在国家上的社保好像也只有养老，医疗之类的，品种和方向比较单一，而且相比较而言，国家上的社保对于普通老百姓来说，万一出现疾病，养老等问题的时候能拿到的钱和商业寿险也会有差异的，而且现在商业寿险除了保障功能之外，可能有些是带有投资，理财的功能的，所以，对于只求基本保障的那不分人来说，可能就不会去做商业的，但是其他的想有更高的保障或者就是想投资理财的还是会去坐商业，所以也不一定会更少　　
　　@公马大家都喜欢 37楼
01:02　　04年的时候做过新华人寿　　很牛逼，招了几十号年轻人，那年的大学生，打着找内勤的名义，然后就是叫你跑保险做业务，回来几十号一个月后就剩下几个大妈，那经理都快气死了　　-----------------------------　　这个在保险业说实话很常见的，而且业务员流动性比较大，所以基本上就是常年招人，然后公司在当地的人才网啊，什么的挂出来招聘启事，其实他们也知道如果是业务员没几个人会来，所以都写的是客服，行政，助理什么的，你以为这些是不用跑业务的，然后屁颠屁颠去应聘，通过之后，有些就直接安排培训，之后会有场考试，很多人以为只是公司里的测试，其实是考业务员的从业资格证的，考完之后呢，公司就会极力说服你去做业务，如果你不肯怎么样，说就像做应聘的岗位，估计是不可能的，因为有些只是为了找业务员杜撰的岗位，然后有些人就直接不干走人了，但是当时考的那个从业资格证就可能被公司留下来用了，所以其实公司有时候也不亏的　　
　　@Darling淡进 40楼
01:31　　和楼主同行。在中国人寿财险。出单岗。觉得毫无前途。还在考公务员中。虽然这一行干好了确实很能赚钱　　-----------------------------　　你们那边的出单是光出单还是自己做业务自己出单得？如果带做业务的话，做的好还不错的，可惜我们这边纯出单，就点死工资，还各种考核，各种检查，　　
　　沉底了沉底了　　
　　友情提示，近期梅雨天气，降雨量比较多，如果你开车的时候刚好经过个有积水的路段淹水熄火了，如果想找保险公司理赔，不想进一步造成损伤的话就不要尝试再次发动了。如果再次发动了很容易造成发动机缸裂是我，但是这种情况，如果你没有投保过涉水险和发动机特别损失附加险等险种的话，保险公司一般是拒赔的，而没有发动的话是可以理赔的，最好的办法是人下车先走吧，回头叫保险公司，叫拖车　　
　　保险比较受人白眼可能还有个原因就是被骚扰多了，只要你的保险还没落实到位，你就等着电话轰炸吧，而且不分时间地点，可能你周末好不容易睡个懒觉的时候，或者你在外面谈生意，见客户的时候，分分钟找到你。等你保险办好了，至少一个月内也是不会消停的，有些不知道你的保险已经投保的保险公司会继续各种打电话，然后你投保的公司类似10086的服务热线和各级分公司会三天两头的打电话来核对资料啊，问你服务满意不满意啊神马的，其实这个环节也够烦的，而且售后这块LZ赶脚有点鸡肋的，要是不满意你们公司的服务还会来找你们公司做保险？要是服务过程中不满意的当场就发飙啊投诉啊各种的了，还会等你打电话来才说？？而且上面也说了，如果客户的电话错的啊，神马的我们是要扣业务员的钱的，而且现在保监会有规定每个电话号码不能同时出现在15辆以上的车的资料里，所以万一我是正宗的土豪，名下有30辆车，我就得准备至少两个号码和手机，否则业务员就要被扣钱了。然后有时候客户是真烦，接了电话一律说打错了，哎　　
　　单机版啊　　
　　敲敲键盘就能买到保险的网络投保方式，就像淘宝，现在越来越多，越来越被人接受。但是，网络购买比起实体购买来说，不安全性还是有的。　　看清是不是保险公司的官网，虽然现在在某宝啊，哪里啊都有保险挂名出售，但是在你是分不清楚真伪的时候还是去该公司的官网买吧。另外，和之前某些银行的钓鱼网站一样，假冒的保险公司官网也有，假冒网站和真网站显示名称，版式相同，域名却不通的，＋域名会夹杂很多毫无关联的数字字母，　　要看清保险条款。由于是网络投保，不少人可能会贪价格便宜，而且保险条款冗长繁琐，大家可能也不会看的很仔细，其实越是这种情况越要看清楚，　　最后查询下保单真假，最近几年假保单案件也挺多的，特别是意外险的假保单，在下单后应该马上通过保险公司公告的服务淡化和门户网站，查询下保单是不是真实有效，同时，电子保单和纸质保单有同等法律效力，　　
　　已经没人来了，结贴　　
　　受教，学习　　
　　楼主，我买了份分红险，现在很想退，怎么办
　　@追忆思情 51楼
17:15:57　　楼主，我买了份分红险，现在很想退，怎么办　　-----------------------------　　你买了多久了
　　@追忆思情 51楼
17:15:57　　楼主，我买了份分红险，现在很想退，怎么办　　-----------------------------一般保险公司有一段时间的反悔期的，这段时间内退保的话可以全额退钱的，各个公司这个时间不一定，最长的有60天，我们公司好像是10天的，
　　特么的又没人　　
　　楼主，我家宝宝一个多月，想给他买份保险有必要吗？平安的上门推销的，总共十二万，二十年付清，主要是教育和医疗，教育占八万，你觉得可以做吗？楼主好人！！　　
　　@GX760 18楼
10:50:30　　其实我觉得最大的问题还是出在业务员身上，有些是因为年龄学历，一些条款，自己根本就没吃透，就出去营销了。另外一些是吃得太透了，里面的利弊很清楚，但营销的时候就把一些对客户无利益的避开不说，把单子做进来再说。再然后，一些烂橘子的事情就交给公司解决了，综合柜台的人，最悲催，骂没少挨。不过，换回来说，把条款解释的太清楚，很多单子就得黄，公司重点还是方在抓业绩上。　　-----------------------------　　戳中泪点~俺以前就是综合柜台的，每天都会被人骂~说骗人啥的~其实内部人员学的比较透彻，知道哪些险种适合哪些人，碰到有些相信保险在咨询的，都是根据他们的需求介绍保险，利弊也会说清楚，因为还是怕以后出事情怪你没有说清楚，但是业务员不会，他们只要把业绩做到，工资奖励拿到，就万事大吉了，我以前在职地方的区经理算是业界良心了，每次宣导的时候都是苦口婆心的和业务员说，不要乱介绍，适合客户的再介绍，于是后来被转岗了，现在专做产品培训了；　　有个业务员刚进来的时候，一个劲的为人介绍理财产品，然后某个有钱的客户是买了挺多的理财产品，但是理财产品的保障是很小的，记得那个客户每年要交的保费有十几万，后来出事去世，拿到的理赔金只有几万吧，留下家里人交不起那么多保险费，只能尽量都退了~到现在只给人介绍保障型的保险了，所以有时候业务员的能力，素质真的决定了保险在人心中的印象，　　我是怕了保险公司的这些事情，业务员做了单子，拿到钱就会走人了，客户会上门来闹，还会叫流氓来砸场子，姐姐我在前台最吃亏，纠结几个月果断辞职了，这辈子都不想再进保险公司了，除非是不接触业务员和客户的，不过几乎没有这种岗位的吧········
　　很想听车险的猫腻，LZ有空818呗
　　lz写的很好啊，请继续～　　
　　@GX760
10:50:30　　其实我觉得最大的问题还是出在业务员身上，有些是因为年龄学历，一些条款，自己根本就没吃透，就出去营销了。另外一些是吃得太透了，里面的利弊很清楚，但营销的时候就把一些对客户无利益的避开不说，把单子做进来再说。再然后，一些烂橘子的事情就交给公司解决了，综合柜台的人，最悲催，骂没少挨。不过，换回来说，把条款解释的太清楚，很多单子就得黄，公司重点还是方在抓业绩上。　　-----------------------------　　@囝μ 56楼
16:26:51　　戳中泪点~俺以前就是综合柜台的，每天都会被人骂~说骗人啥的~其实内部人员学的比较透彻，知道哪些险种适合哪些人，碰到有些相信保险在咨询的，都是根据他们的需求介绍保险，利弊也会说清楚，因为还是怕以后出事情怪你没有说清楚，但是业务员不会，他们只要把业绩做到，工资奖励拿到，就万事大吉了，我以前在职地方的区经理算是业界良心了，每次宣导的时候都是苦口婆心的和业务员说，不要乱介绍，适合客户的再介绍，于是后来......　　-----------------------------　　我这差不多的，业务员只管把业务做下来，很多有的没的，客户压根是不知道的，因为业务员不会跟他说的，所以我们这边理赔大厅基本上天天有人吵吵
　　@歌梦夜 55楼
16:10:13　　楼主，我家宝宝一个多月，想给他买份保险有必要吗？平安的上门推销的，总共十二万，二十年付清，主要是教育和医疗，教育占八万，你觉得可以做吗？楼主好人！！　　-----------------------------　　他这个是主带教育投资性质的吧，然后带上医疗保险的，你最好先问问他医疗是什么什么时候生效的，教育那块是孩子上学了就可以用了还是要等20年付清了才能用，如果教育这块要付清才能用的话，就没不必要做了，等交完钱，孩子差不多也是上大学的年纪的，如果付清才能用的话，那些钱要大学以后才能用上了，这跟不做这个保险也没什么区别了，但是医疗，人身方面的保险也还是可以做的，等孩子会走路了，磕磕碰碰的地方毕竟还是有的，年龄小，抵抗力不好的话，生生病也有，所以这个最好保下，当然，这个是以不会对家庭经济造成很大压力的前提下做
　　@歌梦夜 55楼
16:10　　楼主，我家宝宝一个多月，想给他买份保险有必要吗？平安的上门推销的，总共十二万，二十年付清，主要是教育和医疗，教育占八万，你觉得可以做吗？楼主好人！！　　-----------------------------而且，要问清楚保障范围，哪些不在保险范围内的，然后那份保险合同里面的条款你可以好好看看，　　
　　@古泉一树 57楼
17:00:16　　很想听车险的猫腻，LZ有空818呗　　-----------------------------　　一般车险价格电网销的比传统柜台价格低，柜台比4S店低，
　　【车险改革18项新政：检验机构与政府脱钩
新车6年免检】根据公安部、国家质监总局《关于加强和改进机动车检验工作的意见》，自9月1日起，试行非营运轿车6年免检;不得指定检验机构，推动机动车异地年检。　　这就意味着，以后大家的车，（非营运）可以每六年检验一次。而且可以异地车检，不必再跑回注册地检验了。
　　1、 放开检测场的注册，谁想开检测场都可以申请，达到条件就批准；（以后你有钱有地有人， 你也可以申请）　　2、 政府部门不许开设检测场。（避免不交过路过桥费就不让你年检的恶心事情再发生）　　3、 监测数据联网（以后作假不太好做了）　　4、 检验标准更严格（尤其是针对大货车）　　5、 新车免检范围扩大（新车上牌之前不用再检测了）　　6、 七座（含）以下的非营运小客车，6年检一次　　7、 异地年检（不必再跑回注册地检验）　　8、 预约监测（自己可以随时预约时间，啥时候有时间就啥时候去）
　　一共18条新政，其他都约束机构的，就不多说了。　　6年免检是不是说6年之内都可以不管了呢？其实不是　　政策规定，六年之内不上检测线，但是车主还是每2年要去交管部门，提供交强险和车船税证明，直接领取检验标识。　　什么时候买的车可以六年免检？　　日之前注册登记的，（行驶证上的注册日期），依然要2年一检；　　日之后注册登记的，从今年的9月1号开始，就可以6年一检了
　　家庭自用车购买时的注意事项　　买东西要货比三家，车险要比的决不能只是价格，更要问清楚此价格包含的服务个保障是什么。同样的车损险，在某些保险公司的车损险是不包含大灯单独损坏和反光镜单独损坏的，B级车的一个疝气大灯就要4000元以上，如果加上这两项的附加险，保费未必便宜。　　选定了保险公司，具体到险种，也要详细研读，根据实际情况和需求投保。比如对于私家车而言，普遍情况是驾驶员相对固定，平时车内也很少做人，投保司乘险，按每座1万元投保，五座车的标准保费在200元左右，如果发生责任事故，无责方交强险医疗费用赔偿限额1000元，死亡伤残赔偿限额11000元，超出部分由司乘险赔偿，就是说至多没人再赔偿1万元，基于这种驾驶员相对固定的使用情况，如果投保驾驶人员意外伤害险，在保费接近的情况下，保障额度相对会大些。　　新车出现自然的概率还是相对较低的，而且购买新车后都有保质期，在车辆质保期内投保自燃险意义不是很大。较强先有责情况下财产损失的赔偿限额2000元，医疗费用赔偿限额1万元，这两个赔偿项目的保障额度偏低，建议投保商业险的三者险补充下。
　　又单机　　
　　单机单机　　
　　顶顶楼主，楼主来普及一下大病保险的知识呢　　
　　先说点针对儿童的保险
　　一、根据自己的家庭收入情况考虑　　保险产品的保费有高有低，所以在保费支出上一定要在自己收入可承受的范围内考虑。因为保险产品缴费期长，短则3—5年，长达20年，要考虑自己年缴费能力和持续缴费能力。一般教育金保险比较低也在3000元左右，也可以选择元的中等缴费，收入较高者可以选12000元以上的缴费。健康医疗缴费则比较低，2000元左右对孩子来说也会有一定的保障。具体孩子年龄不同、性别不同、保障额度不同在缴费上也是有差异的，需要根据家庭自身的收入情况考虑。　　二、根据孩子的需求考虑　　1、健康需求　　(1)意外医疗需求，孩子小，容易磕磕碰碰，万一发生意外产生医疗费用，譬如门诊或住院费用，超过100元，符合当地社保规定范围内的费用，可以在保险金额内理赔　　(2)住院医疗需求，孩子小，身体抵抗力弱，万一发生住院医疗费用可以在保险限额内按规定的报销比例理赔　　(3)大病保险 孩子小，购买大病保险费率低，再说由于环境污染等原因，少儿大病患者在持续上升，一旦发生大病，是普通家庭难以承受的，应当考虑购买。　　(4)寿险需求和意外险需求：保障额度要符合监管部门的要求，未满18岁少儿北京上海广州等地人身险保额不超过10万。　　孩子小，寿险费率低，可以为孩子成长过程中所需保障提前做准备　　2、教育金需求　　孩子将来要接受良好的教育，良好教育必然需要大笔的资金支出，从幼儿园到大学一般测算有40多万的费用，提前为孩子规划减轻未来的经济压力。　　三、结合现有保障考虑　　有社保的孩子，可以补充意外医疗、大病保险和教育金保险。　　四、保险期间和缴费期间的选择　　保险期间有终身、80岁、65岁、60岁、55岁、30岁、25岁等，可以选择适合自己的保险期间。缴费期间有终身缴费、30年、20年、15年、10年、5年、趸交等，缴费期越长、年缴费的压力就会小些，可根据自己的收入及职业情况考虑。　　五、保险卡式业务补充　　对于收入低的家庭，保险卡缴费低，也有一些健康保障和意外保障，可以作为补充。　　六、考虑附加豁免投保人保险费　　投保人是有缴费能力的人，投保人的如果出现万一，孩子的保费面临缴费困难，所以应当考虑附加豁免投保人保险费。　　最后，还要说说，最重要的是父母的保障应当优先考虑。父母是孩子的保护伞，是家庭的经济支柱，父母有了保障，孩子就有了最好的保障。
　　社会医疗保险中包括有大病医疗保险。医保报销住院每年都有报销的限额，目前是4倍社会平均工资。但是社会医疗保险是广覆盖低保障。实行先看病，后报销。另外自费药或进口药等也不在社会医疗保险范围内。　　商业医疗保险中也提供大病医疗保险。商业重大疾病险是确诊即给付，解决了有病无钱治的尴尬。不管没几家公司的，几份保额，都可以累计叠加赔付。　　重大疾病保险在国内比较流行，是商业医疗保险中的一种，保障的疾病一般有恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、急性或亚急性重症肝炎、严重的原发性心肌病等。还有些特定针对特殊群体的保障险种，比如针对女性妇科重大疾病的，不包括上面那几种，只包括像宫颈癌、乳腺癌等妇科疾病等一系列的女性特有的疾病。
　　医疗保险是指是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险，它是健康保险的主要内容之一。医疗费用是病人为了治病而发生的各种费用，它不仅包括医生的医疗费和手术费用，还包括住院、护理、医院设备等的费用。医疗保险就是医疗费用保险的简称。　　医疗保险的范围很广，医疗费用则一般依照其医疗服务的特性来区分，主要包含医生的门诊费用、药费、住院费用、护理费用、医院杂费、手术费用、各种检查费用等。各种不同的健康保险保单所保障的费用一般是其中的一项或若干项的组合。
　　1．医疗保险的主要类型。常见的医疗保险主要有普通医疗保险、住院保险、手术保险和综合医疗保险。　　①普通医疗保险。普通医疗保险主要承保被保险人治疗疾病的一般性医疗费用，主要包括门诊费用、医药费用、检查费用等。这种保险的保费成本较低，比较适用于一般社会公众。由于医药费用和检查费用的支出控制有一定的难度，这种保单一般也具有免赔额和比例给付规定，保险人支付免赔额以上部分的一定百分比（比如80%），保险费用则每年更新一次。每次疾病所发生的费用累计超过保险金额时，保险人不再负保险责任。　　②住院保险。由于住院所发生的费用是相当可观的，故将住院的费用作为一项单独的保险。住院保险的费用项目主要是每天住院房间的费用、住院期间医生治疗费用、利用医院设备的费用、手术费用、医药费等。住院时间长短将直接影响其费用的高低，因此，这种保险的保险金额应根据病人平均住院费用情况而定。为了控制不必要的长时间住院，这种保单一般规定保险人只负责所有费用的一定百分比（例如90%）。　　③手术保险。手术保险提供因病人需作必要的手术而发生的费用。这种保单一般是负担所有手术费用。　　④综合医疗保险。综合医疗保险是保险人为被保险人提供的一种全面的医疗费用保险，其费用范围包括医疗、住院、手术等的一切费用。这种保单的保险费较高，一般确定一个较低的免赔额和适当的分担比例（如85%）。
　　1．医疗保险的主要类型。常见的医疗保险主要有普通医疗保险、住院保险、手术保险和综合医疗保险。　　①普通医疗保险。普通医疗保险主要承保被保险人治疗疾病的一般性医疗费用，主要包括门诊费用、医药费用、检查费用等。这种保险的保费成本较低，比较适用于一般社会公众。由于医药费用和检查费用的支出控制有一定的难度，这种保单一般也具有免赔额和比例给付规定，保险人支付免赔额以上部分的一定百分比（比如80%），保险费用则每年更新一次。每次疾病所发生的费用累计超过保险金额时，保险人不再负保险责任。　　②住院保险。由于住院所发生的费用是相当可观的，故将住院的费用作为一项单独的保险。住院保险的费用项目主要是每天住院房间的费用、住院期间医生治疗费用、利用医院设备的费用、手术费用、医药费等。住院时间长短将直接影响其费用的高低，因此，这种保险的保险金额应根据病人平均住院费用情况而定。为了控制不必要的长时间住院，这种保单一般规定保险人只负责所有费用的一定百分比（例如90%）。　　③手术保险。手术保险提供因病人需作必要的手术而发生的费用。这种保单一般是负担所有手术费用。　　④综合医疗保险。综合医疗保险是保险人为被保险人提供的一种全面的医疗费用保险，其费用范围包括医疗、住院、手术等的一切费用。这种保单的保险费较高，一般确定一个较低的免赔额和适当的分担比例（如85%）。
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18:13　　人都到了之后，一番小游戏小礼品的暖场之后，公司的哦某某经理啊，啥啊，轮番登场，远到马航失事，近到物价猛涨，一番炮轰，然后强烈推出保险公司某某保险险种，让你明白，除非买了此产品，否则你就没有好日子过啦，而且嘞，你买了立马送xxxxx，可能在观众里可能还有几个内部员工煽动点火下啊，你也就乖乖掏钱了　　[来自QQ浏览器]　　-----------------------------　　跟传销似的　　
　　2．医疗保险的常用条款。医疗保险的常用条款主要有免赔额条款、比例给付条款和给付限额条款。　　①免赔额条款。免赔额条款是医疗保险的主要特征之一。在健康保险中，一般均对—些金额较低的医疗费用采用免赔额的规定，即保险人只负责超过免赔额的部分。一方面，对金额较低的医疗费用，被保险人在经济上可以承受；同时，规定免赔额后，可以省去保险人因此而投入的大量工作。另一方面，免赔额的规定可以促使被保险人加强对医疗费用的自我控制，避免不必要的浪费。免赔额的设计一般有三种：一是单一赔款免赔额，即针对每次赔款确定一个免赔额；二是全年免赔额，即按全年赔款总计，超过一定数额后才赔付；三是集体免赔额，即针对团体投保而言，规定了免赔额之后，小额的医疗费由被保险人自负，大额的医疗费用由保险人承担。如果是一个家庭投保，免赔额可在整个家庭成员费用之和的基础上规定。　　②比例给付条款。比例给付条款（又称“共保比例条款”）是对超过免赔额以上的医疗费用部分采用保险人和被保险人共同分摊的比例给付办法。此条款是在免赔额基础上经常采用的一个条款。在健康保险中，由于以人的身体为保险标的，不存在是否足额投保问题，同时由于健康保险的危险不易控制，因此，在大多数健康保险合同中，对于保险人医疗保险金的支出均有比例给付的规定。比例给付既可以按某一固定比例（例如保险人承担70%，被保险人自负30%）给付，也可按累进比例给付，即随着实际医疗费用支出的增大，保险人承担的比例累计递增，被保险人自负的比例累计递减。这一规定，既有利于保障被保险人的经济利益，解除其后顾之忧，也有利于保险人对医疗费用的控制。　　③给付限额条款。由于危害人体健康的风险大小差异很大，医疗费用支出的高低也相差很大，为了加强对健康保险的管理，保障保险人和广大被保险人的利益，一般对保险人医疗保险金的最高给付均有限额规定，以控制总支出水平。当然，在以某些专门的大病为承保对象的健康保险中，也可以没有赔偿限额的规定，但这种合同的免赔额一般比较高，被保险人自负的比例一般也较高。
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18:05:05　　对你来说也就是个普通的活动，聚会，但素，公司是不会做亏本的买卖滴，花这么多钱租场地，请吃饭各种，到最后肯定会让你掏钱再走的，　　-----------------------------　　我家老人花了上百万给孙子买的教育险，到孙子80才能取出来，　　坑爹死了，我儿子才5岁啊。　　怎么能尽量减少损失呢
　　重大疾病保险。 　　(1)按保险期间划分，可以将重大疾病保险分为定期和终身两类。　　①定期重大疾病保险。定期重大疾病保险为被保险人在固定的期间内提供保障。固定期间可以按年数确定（如10年），也可以按被保险人年龄确定（如保障至70岁）。　　②终身重大疾病保险。终身重大疾病保险为被保险人提供终身的保障。“终身保障”的形式有两种：一种是为被保险人终身提供重大疾病保障，直至被保险人身故；另一种是指一个“极限”年龄（如100周岁）。当被保险人健康生存至这个年龄时，保险人给付与重大疾病保险金额相等的保险金，保险合同终止。终身重大疾病保险产品一般都含有身故保险责任，费率相对比较高。　　(2)按保险金的给付形态划分，重大疾病保险有提前给付型、附加给付型、独立主险型、按比例给付型、回购式选择型五种。　　①提前给付型重大疾病保险。提前给付型重大疾病保险的保险责任包含重大疾病、死亡和（或）高度残疾；保险总金额为死亡保额，但包括重大疾病和死亡保额两部分。如果被保险人罹患保单所列重大疾病，保险人可以按照死亡保额一定比例提前给付重大疾病保险金，用于医疗或手术费用等开支，身故时由身故受益人领取剩余部分的死亡保险金。如果被保险人没有发生重大疾病，则全部保险金作为死亡保障，由受益人领取。　　②附加给付型重大疾病保险。附加给付型重大疾病保险通常作为寿险的附约，保险责任包含重大疾病和死亡高残两类。不同于提前给付型的是该类产品有确定的生存期间。生存期间是指自被保险人身患保障范围内的重大疾病开始至保险人确定的某一时刻止的一段时间，通常为30天、60天、90天、120天不等。如果被保险人死亡或高残，保险人给付死亡保险金；如果被保险人罹患重大疾病且在生存期内死亡，保险人给付死亡保险金；如果被保险人罹患重大疾病且存活超过生存期间，保险人给付重大疾病保险金，被保险人身故时再给付死亡保险金。此种产品的优势在于死亡保障始终存在，且不会因重大疾病保障的给付而减少死亡保障。　　③独立主险型重大疾病保险。独立主险型重大疾病保险包含的死亡和重大疾病责任是完全独立的，各自的保额为单一保额。如果被保险人身患重大疾病，保险人给付重大疾病保险金，死亡保险金为零；如果被保险人未患重大疾病，则给付死亡保险金。此类保险产品较易定价，即单纯考虑重大疾病的发生率和死亡率，但对重大疾病的描述要求严格。　　④按比例给付型重大疾病保险。按比例给付型重大疾病保险产品是针对重大疾病的种类而设计的，同时可应用于以上诸类产品中，主要考虑某一种重大疾病的发生率、死亡率、治疗费用等因素。被保险人罹患某一种重大疾病时按照重大疾病保险金额的一定比例给付，其死亡保障不变。　　⑤回购式选择型重大疾病保险。回购式选择型重大疾病保险产品是针对提前给付型产品存在的因领取重大疾病保险金而导致死亡保障降低的不足而设计的。根据该产品的条款规定，保险人给付重大疾病保险金后，如果被保险人在某一特定时间后仍存活，可以按照某固定费率买回原保险总额的一定比例（如25%），使死亡保障有所增加；如果被保险人再经过一定的时间以达到购买之初的保额。此类保险产品最早出现在南非，在澳大利亚和英国非常普遍，目前在我国尚属空白。回购式选择带来的逆选择是显而易见的，因此对于“回购”的前提或条件的设定至关重要。
　　1：谁是家中主要赚钱的人就要给他买足够的保险，买保险就是保支柱，如果把顺序弄反了，而买给那些所谓最需要保险的人，有事发生对家庭没有什么帮助，还有可能成为经济负担，因为不履行交纳保费的义务，其结果是保单失效。　　2：保险的本质就是保障，买保险就是买保障，先把保障做高、做全再考虑其它的。　　3：买保险是付保费，并不等于存钱，如果遇到代理人对你说交保费是存钱请你远离他。保费交了再取出钱的数额不等你的的钱，而是现金价值或帐户值，也就是说买保险是要付出成本的。　　4：买了保险以后并不是发生所有的事保险公司都会赔，不赔的方面有明列的除外责任和非明列的除外责任 ，请你注意阅读合同条款。不同的保险公司的除外责任是不同的，同一公司产品寿险除外，重疾险除外以及意外险除外也是不同的。　　5：保险公司经营是商业行为，要赚钱的。所以你投保多少保额就给你多少，不会多给你一分钱。　　6：保险公司不可以倒闭指的是寿险公司，财产险公司是不包括在内的。　　7：意外伤害险和意外伤害医疗险不是一码事。意外伤害保的是死亡和伤残，伤残还要按照等级来确定赔付金额。意外伤害医疗是用来报销因意外伤害导致的医疗费用的。所以如果你没有投保意外伤害医疗险，那么因意外伤害导致的医药费是不管报销的。　　8：住院医疗费用是分两种的，一种是为了有社保的人群投保的，一种是没社保的人群投保的，搞混了报销额度会很少的或是多花保费。不管你有多少住院费用方面的保险，也不管你是分别在几个保险公司买的，最多是赔完所发生的医疗费用。这叫损失补偿原则。　　一年期的保险，一般属于不保证续保的保险，一旦出险次年有可能拒保或是除外或加费的，它们是：住院医疗方面或意外险或意外医疗，并且有最高续保年龄限制。 　　9：投保时要考虑好自己的经济实力，不要让保险成为自己的生活负担。　　10：分红型保险利率是不确定的，投保计划书上的数据是用来参考的。红利来源于利差、死差、费差等，利差指实际投资收益率和评估利息率的差异，死差指实际死亡率和评估死亡率之间的差异，费差指实际费用与评估费用之间的差异。　　11：合同约定的保额或返还或给付或生存保障金是有保障的必须要按时给付的，哪怕保险公司亏损。　　12：附加重大疾病提前给付保险和重大疾病保险不一样。附加重大疾病提前给付保险的赔偿金，是从你寿险保额里面出的。您所购买的是一个发生大病时提前给付给您寿险保险金的权利。重大疾病保险是单独承保重大疾病的险种。两个险种的价格也不一样。　　13：提前给付重大疾病的理赔条件并不是常人所说一经检查发现就会理赔的，而是要患合同约定中的病，并且要达到合同中约定的重疾严重程度或采用了合同约定的治疗方式，但也有放宽条件理赔的。　　14：保险增值是需要时间的，如果不打算长期持有不如干脆不买。需要用钱的时候可以可以保单贷款，实在不够再取出红利和累计生存金。红利和累计生存金也是计利息的，冒然取出就没办法再存进去，利息方面损失很大。更不要轻易选择退保。损失太大。　　15：不要要求代理人向你返佣金，反佣金的结果实际是您的损失，代理人没有佣金就没办法生活，就要辞职导致的结果就是您的保单变成孤儿单，没人再为您做售后服务。一旦出险麻烦得很。就算他没有辞职，一旦被人捅出去，这位倒霉的代理人也会被辞退，对于您来说后果是一样的。　　16:保险不是任何人都可以买的，年龄过大或是有先天或后天的疾病，保险公司可能拒保，或是有限制条件的保。未成年人的身故保额是有上限的，这个上限是他所买所有保险，超出了上限的部份是无效的。有病史或是超出了免检保额是要被体检的，如果身体过不了关，有可能拒保，除外或加费。　　17:从您签收保单起，十日之内可以无条件退保，但是一年期的意外险除外,是不可以退保的。　　18:健康告知和职业一定要如实填写，否则一旦被查出来是很可能会导致您出险时无法获得赔付，甚至扣除所缴纳的保险费。　　19：一般医疗报销类险种是不给报销自费药的，报销规定和社保是一样的但有的公司可以报销自费药和住院前后门诊费。　　20：有些保险公司的医疗险和意外医疗险椎间盘突出，膨出，脱出导致的住院，一般的住院医疗是不予赔付的，请注意特别约定条款。　　21：商保再好也是取代不了社保的，社保是最基础的保障，它们的性质是不同的，没有可比性。　　22：一旦出险请最先通知您的代理人，他会为您代为报案并办好手续。自己报案有时会因为表达错误而导致无法获得赔付。　　23：请注意，很多险种都有等待期，在此期间出了事，虽有保险是不能获赔的，并且有的公司还会解除合同。　　24：投保请千万要指定好受益人，如果法定有可能保险金会偿债，然后按遗产由家人继承。　　25：投保除未成年人以外请千万要自己签名，否则合同是无效的，有事发生不能获赔。　　26：为他人投保要具有保险利益，否则合同是无效的。指定受益人也要合法，否则人走了那个被指定的受益人是不能申领保险金的。　　27：如果為理賠與保险公司发生纠纷，请保留好证据，你可以向当地保险行业协会或保监局投诉，也可以向有管辖权的人民法院起诉。
　　1、保障范围并非越广越好　　很多人都会想，既然是预防以后得大病时经济上有所保障，那当然购买保障范围多的品种比较好。实则不然。目前市场上的重疾险保障疾病种类从7种到40种不等，但对个人而言，并非保险责任的范围越广越好。因为重疾险的保险费是保险精算师按照该险所含各种疾病的发病比率等各种指标综合得出的，保障的病种越多，保费自然越高。对于具体的投保人来说，有些疾病的发生率几乎为零，或者他们原先购买的意外险中已经能够保障到的某些创伤类疾病，那么再去购买有交叉保障项目的重疾险，等于是浪费金钱，增加自己的负担。一般而言，选择重疾险时最重要的是考察条款中是否包含了常见的心血管、器官性和老年性疾病，有了这三大类，基本上就满足了一般投保人的保障需求。”　　现在许多保险公司经常会在宣传时强调保障疾病的种类，保险代理人也常常会比较各家产品所保障重大疾病的数量。但是投保人不能忽略的一点是，重大疾病保险重要的不仅是表面上的数量，还有它确实能够提供保障的疾病种类。有些疾病虽然列入了保障范围之内，但条款对疾病的发生程度限制相当严格，到了条文中规定程度的患者一般已是重症中的重症，即便得到保险金也几乎没有机会生还，这类保障其实没有实际的意义，可以考虑不买。所以，在购买重疾险时，一定要对条款多加研读，要特别注意哪些疾病是可以赔偿的，哪些是不能赔偿的，最好请专业医生多做做参谋。当然，如果你经济上宽裕或者身价很高，自然可以选择保障范围最广的，没有人会阻止你为保险公司员工们的奖金做一点小小的“贡献”。　　2、保障额度有讲究　　除了要和自己的经济承受能力相适应以外，购买重大病险的窍门还在于了解目前患重疾之后所需花费的医疗费用。根据最近的统计，重大疾病的治疗费用少则7、8万元，多则10几万元甚至更高，因此购买10万元到20万元的保额比较合适，低于10万的保障功能太弱，而超过30万元对普通大众来说也没有必要。当然，每隔三五年，投保者还可以打开自家的保单检查一下，看看是否有必要追加保额，根据家庭人员和经济状况的变化做一些适当的调整。　　3、作为主险或附加险买区别不大　　目前市面上的重疾险的购买方式有两种：作为主险单买或者作为附加险与其他主险一同购买。其实这两种模式的投入费用和意义差别都不大，几乎没有什么区别。　　4、买长期险比买单年险好　　作为主险买或者附件险买区别不大，真正的区别是购买长期险还是购买一年期的险。”虽然一年期看似保费低廉，但没有太多实质的保障意义，因为一般不会说你投保第一年就得大病。而如果你选择每年续保，由于重疾险的费率是随年龄增大而增加的，显然投保人的投入更多了。而长期的重疾险一般是按照你开始投保那年对应的费率，每年均衡缴纳。年纪越轻，保险公司从你口袋里收走的钱就越少。而且投保以后不用再体检。待到你年老之后，一旦得大病，就可以依靠自己年轻时候积累的这笔本金来支付医疗费用；如果你身体很健康，你也不必担心自己年轻时的钱白白“为他人做了嫁衣裳”，因为有些公司的长期型重疾险是还本型的。　　5、保费年缴比较好　　尽管一次交足会有一些价格上的优惠，但重疾险的保费还是年交比较好。一是因为交费期长，虽然所付总额可能略多些，但每次交费较少，不会给家庭带来太大的负担。加之利息等因素，实际成本不一定高于一次缴清的付费方式。年缴还有利于估量家庭每年的支出状况，便于家庭理财规划。二是因为不少保险公司规定，若重大疾病保险金的给付发生在交费期内，从给付之日起，免交以后各期保险费，保险合同继续有效。这就是说，如果被保险人交费第二年身染重疾，若本应是10年分缴的，实际只付了五分之一保费；若是20年缴的，就只支付了十分之一的保费。　　6、注意投保年龄限制　　重疾险的保障期限也是不尽相同的。有终身保障的，也有保到一定年龄即终止的，比如到100岁或者85岁或者更年轻，目前市场上比较多的是后者。购买重大疾病险时一定要考虑保障的年龄限制。　　保险公司往往还会根据保障额和年龄状况等要求被保险人体检并规定不同的观察期，有180天的，也有90天的，就是说被保险人若在合同生效之日起180天（或90天）之内患重大疾病，保险公司就不会承担赔付责任。　　投保年龄方面，很多险种对于投保人的年龄有明确的规定。由于老年人的发病几率比较高，保险公司一般不接受60岁以上的投保人，所以重疾险的购买不宜等到50岁以后再买，那样保费总支出会和保障总额相当，是很不划算的。　　7、 度身定做是原则　　与其他险种的选购一样，购买重大疾病险最重要的还是为自己“度身定做”，根据自己的年龄、性别、经济状况的特点选择最合适自己的保障额、保障范围、缴费期限和付费方式。比如儿童购买重疾险一定要其中保有白血病；单身青年人可以考虑重点购买重疾险；新婚的夫妻经济负担较多不一定要再选购重疾险；女性可考虑购买涵盖了乳房癌等女性多发病种的重疾险。取己所需，不增加自己和家人的额外负担，才能更好地保障未来。
　　@烟雨朦胧四月天
18:13　　人都到了之后，一番小游戏小礼品的暖场之后，公司的哦某某经理啊，啥啊，轮番登场，远到
失事，近到物价猛涨，一番炮轰，然后强烈推出保险公司某某保险险种，让你明白，除非买了此产品，否则你就没有好日子过啦，而且嘞，你买了立马送xxxxx，可能在观众里可能还有几个内部员工煽动点火下啊，你也就乖乖掏钱了　　[来自QQ浏览器]　　-----------------------------　　@原来的用户名呢 76楼
18:03:13　　跟传销似的　　-----------------------------　　确实，就是先把客户骗来洗脑，然后在推销
　　@烟雨朦胧四月天
18:05:05　　对你来说也就是个普通的活动，聚会，但素，公司是不会做亏本的买卖滴，花这么多钱租场地，请吃饭各种，到最后肯定会让你掏钱再走的，　　-----------------------------　　@特地注册回复 78楼
18:04:07　　我家老人花了上百万给孙子买的教育险，到孙子80才能取出来，　　坑爹死了，我儿子才5岁啊。　　怎么能尽量减少损失呢　　-----------------------------　　正规的教育险对于孩子来说还是很实用的，如果不想保的话尽早去退保吧
　　@烟雨朦胧四月天
18:05:05　　对你来说也就是个普通的活动，聚会，但素，公司是不会做亏本的买卖滴，花这么多钱租场地，请吃饭各种，到最后肯定会让你掏钱再走的，　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:04:07　　我家老人花了上百万给孙子买的教育险，到孙子80才能取出来，　　坑爹死了，我儿子才5岁啊。　　怎么能尽量减少损失呢　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天 83楼
18:14:27　　正规的教育险对于孩子来说还是很实用的，如果不想保的话尽早去退保吧　　-----------------------------　　没感觉有什么实用性啊，而且钱贬值的一年比一年厉害，　　现在退保据说只留不到一半的钱，太郁闷了
　　@烟雨朦胧四月天
18:05:05　　对你来说也就是个普通的活动，聚会，但素，公司是不会做亏本的买卖滴，花这么多钱租场地，请吃饭各种，到最后肯定会让你掏钱再走的，　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:04:07　　我家老人花了上百万给孙子买的教育险，到孙子80才能取出来，　　坑爹死了，我儿子才5岁啊。　　怎么能尽量减少损失呢　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天
18:14:27　　正规的教育险对于孩子来说还是很实用的，如果不想保的话尽早去退保吧　　-----------------------------　　@特地注册回复 84楼
18:16:04　　没感觉有什么实用性啊，而且钱贬值的一年比一年厉害，　　现在退保据说只留不到一半的钱，太郁闷了　　-----------------------------　　一般非财产险都有几天犹豫期的，如果刚投保前十天去退保可以全退的，真想退还是越早越好
　　@烟雨朦胧四月天
18:05:05　　对你来说也就是个普通的活动，聚会，但素，公司是不会做亏本的买卖滴，花这么多钱租场地，请吃饭各种，到最后肯定会让你掏钱再走的，　　-----------------------------　　@特地注册回复
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18:14:27　　正规的教育险对于孩子来说还是很实用的，如果不想保的话尽早去退保吧　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:16:04　　没感觉有什么实用性啊，而且钱贬值的一年比一年厉害，　　现在退保据说只留不到一半的钱，太郁闷了　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天 85楼
18:20:21　　一般非财产险都有几天犹豫期的，如果刚投保前十天去退保可以全退的，真想退还是越早越好　　-----------------------------　　我们这都过去几年了，老人都没告诉我们，　　前几天用钱的时候才跟我们提了一下，　　所有的钱都拿去买保险了，各类太平洋的保险，太讨厌了。　　他们现在也觉得亏，但是退的话据说都要损失很多，又不忍心。　　现在100万，到我们孩子80岁，这一百万能不知道贬值的能不能买个车了。　　正在发愁如何退呢。
　　@烟雨朦胧四月天
18:05:05　　对你来说也就是个普通的活动，聚会，但素，公司是不会做亏本的买卖滴，花这么多钱租场地，请吃饭各种，到最后肯定会让你掏钱再走的，　　-----------------------------　　@特地注册回复
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18:14:27　　正规的教育险对于孩子来说还是很实用的，如果不想保的话尽早去退保吧　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:16:04　　没感觉有什么实用性啊，而且钱贬值的一年比一年厉害，　　现在退保据说只留不到一半的钱，太郁闷了　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天
18:20:21　　一般非财产险都有几天犹豫期的，如果刚投保前十天去退保可以全退的，真想退还是越早越好　　-----------------------------　　@特地注册回复 87楼
18:24:00　　我们这都过去几年了，老人都没告诉我们，　　前几天用钱的时候才跟我们提了一下，　　所有的钱都拿去买保险了，各类太平洋的保险，太讨厌了。　　他们现在也觉得亏，但是退的话据说都要损失很多，又不忍心。　　现在100万，到我们孩子80岁，这一百万能不知道贬值的能不能买个车了。　　正在发愁如何退呢。　　-----------------------------　　到80岁的你确定是教育的？
　　@烟雨朦胧四月天
18:05:05　　对你来说也就是个普通的活动，聚会，但素，公司是不会做亏本的买卖滴，花这么多钱租场地，请吃饭各种，到最后肯定会让你掏钱再走的，　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:04:07　　我家老人花了上百万给孙子买的教育险，到孙子80才能取出来，　　坑爹死了，我儿子才5岁啊。　　怎么能尽量减少损失呢　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天
18:14:27　　正规的教育险对于孩子来说还是很实用的，如果不想保的话尽早去退保吧　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:16:04　　没感觉有什么实用性啊，而且钱贬值的一年比一年厉害，　　现在退保据说只留不到一半的钱，太郁闷了　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天
18:20:21　　一般非财产险都有几天犹豫期的，如果刚投保前十天去退保可以全退的，真想退还是越早越好　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:24:00　　我们这都过去几年了，老人都没告诉我们，　　前几天用钱的时候才跟我们提了一下，　　所有的钱都拿去买保险了，各类太平洋的保险，太讨厌了。　　他们现在也觉得亏，但是退的话据说都要损失很多，又不忍心。　　现在100万，到我们孩子80岁，这一百万能不知道贬值的能不能买个车了。　　正在发愁如何退呢。　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天 88楼
18:30:21　　到80岁的你确定是教育的？　　-----------------------------　　应该是的，我记得每年是3%的收益，然后18岁可以取一笔钱，做教育资金，　　然后剩下的80岁娶。　　太吐血了，谁敢预测75年后的事情？　　这中间钱都拿不出来，家里有个事情都没发办了。　　而且还给老公买了70能取的保险。　　给他们自己买了什么疾病险。　　都是几十年不能取眼看着贬值的。
　　那个孩子的保险是孩子一岁买的，能忽悠孩子一岁就买个保险80年不动，真是气愤异常....
　　@烟雨朦胧四月天
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18:04:07　　我家老人花了上百万给孙子买的教育险，到孙子80才能取出来，　　坑爹死了，我儿子才5岁啊。　　怎么能尽量减少损失呢　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天
18:14:27　　正规的教育险对于孩子来说还是很实用的，如果不想保的话尽早去退保吧　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:16:04　　没感觉有什么实用性啊，而且钱贬值的一年比一年厉害，　　现在退保据说只留不到一半的钱，太郁闷了　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天
18:20:21　　一般非财产险都有几天犹豫期的，如果刚投保前十天去退保可以全退的，真想退还是越早越好　　-----------------------------　　@特地注册回复
18:24:00　　我们这都过去几年了，老人都没告诉我们，　　前几天用钱的时候才跟我们提了一下，　　所有的钱都拿去买保险了，各类太平洋的保险，太讨厌了。　　他们现在也觉得亏，但是退的话据说都要损失很多，又不忍心。　　现在100万，到我们孩子80岁，这一百万能不知道贬值的能不能买个车了。　　正在发愁如何退呢。　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天
18:30:21　　到80岁的你确定是教育的？　　-----------------------------　　@特地注册回复 89楼
18:36:38　　应该是的，我记得每年是3%的收益，然后18岁可以取一笔钱，做教育资金，　　然后剩下的80岁娶。　　太吐血了，谁敢预测75年后的事情？　　这中间钱都拿不出来，家里有个事情都没发办了。　　而且还给老公买了70能取的保险。　　给他们自己买了什么疾病险。　　都是几十年不能取眼看着贬值的。　　-----------------------------　　这个真的早点退了吧，我说句您不爱听的，谁能保证你儿子能活到80的，如果18岁的时候能取得钱够保费的话放着无所谓，没有就真的早点退了吧
　　@特地注册回复
18:36:38　　应该是的，我记得每年是3%的收益，然后18岁可以取一笔钱，做教育资金，　　然后剩下的80岁娶。　　太吐血了，谁敢预测75年后的事情？　　这中间钱都拿不出来，家里有个事情都没发办了。　　而且还给老公买了70能取的保险。　　给他们自己买了什么疾病险。　　都是几十年不能取眼看着贬值的。　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天 91楼
18:42:39　　这个真的早点退了吧，我说句您不爱听的，谁能保证你儿子能活到80的，如果18岁的时候能取得钱够保费的话放着无所谓，没有就真的早点退了吧　　-----------------------------　　没事儿，我自己心里也是这么想的，　　我当然希望他长长久久，但是真的买到80岁还不一定能享受到呢，　　到时候他们一辈子继续不知道便宜了谁。
　　早退比晚退合适吗？ 　　怎么样能少扣点钱呢。
　　现在退据说只能那倒一小半， 转眼50万就飞走了。
　　楼主是哪儿人？我想买保险
　　@特地注册回复
18:36:38　　应该是的，我记得每年是3%的收益，然后18岁可以取一笔钱，做教育资金，　　然后剩下的80岁娶。　　太吐血了，谁敢预测75年后的事情？　　这中间钱都拿不出来，家里有个事情都没发办了。　　而且还给老公买了70能取的保险。　　给他们自己买了什么疾病险。　　都是几十年不能取眼看着贬值的。　　-----------------------------　　@烟雨朦胧四月天
18:42:39　　这个真的早点退了吧，我说句您不爱听的，谁能保证你儿子能活到80的，如果18岁的时候能取得钱够保费的话放着无所谓，没有就真的早点退了吧　　-----------------------------　　@特地注册回复 92楼
18:45:23　　没事儿，我自己心里也是这么想的，　　我当然希望他长长久久，但是真的买到80岁还不一定能享受到呢，　　到时候他们一辈子继续不知道便宜了谁。　　早退比晚退合适吗？　　怎么样能少扣点钱呢。　　现在退据说只能那倒一小半， 转眼50万就飞走了。　　-----------------------------　　少扣多口真没啥办法，，
　　楼主好人，我男朋友在广州建信人寿做业务员，到底有没有前途呢？我家人都不同意我们交往，唉，好郁闷…楼主帮我分析一下吧　　
　　@一个人走zz 95楼
18:57:58　　楼主好人，我男朋友在广州建信人寿做业务员，到底有没有前途呢？我家人都不同意我们交往，唉，好郁闷…楼主帮我分析一下吧　　-----------------------------　　业务员，特别是寿险的就算了，真的是相当没前途，你有没听说过一句话，一人干保险全家不要脸，如果做得好，收入是挺好的，但是能不做就别去做了，保险公司真的不是个好职业，我们公司不做业务的同事出去，像财务啊，像我是售后什么的，不熟的人一听我们在保险公司都躲着走的，特别是你男朋友这公司压根就没听说过，
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