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市场压力冲击板材未来该怎么走？添加时间：
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　　板材行业所面临的不仅仅是市场萧条带来的冲击，更包括中国广大地区用工难的压力，以及土地、材料、物流等制造成本的不断攀升，再加上来自政府和社会层面对板材业的挤压。未来，板材企业势必面临不得不转移或升级才能够继续生存的局面。这已经不再是一句唬人的口号了。东北集成材生产厂家|东北集成材|集成材|清原浩琳集成材|集成材销售基地|集成材销售厂家。
　　工厂渠道收缩
　　直营或"被"直营市场萎缩，经销商盈利空间缩水，在这样的情况下，企业很难保证渠道的优质率，反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存，对于一些拥有庞大市场渠道，而渠道又出现大量不良经营的企业，这个投入就变得十分巨大。2011年，很多龙岗品牌企业开始对原有渠道进行有效整合，对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言，店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大，企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施，而是接过经销商的店面，改用企业自营的方法经营市场。家居企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了，例如曲美、美克美家等都是比较成功的案例。但对于一些实力和规模较弱的企业而言，直营渠道还有存在一定的风险，早期人力、物力的投入，后期的远程管理等，都是决定直营渠道是否能够成功的关键。所以企业直营大多选择一些一线城市，或者就近原则，板材企业大多数情况会首先国内大城市选择直营;而对于一线城市而言，企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售，更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底，很多企业在市场正常增长，企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的，可以说目前很多企业是在逼不得已，经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了"被直营"。
　　危机中出手风险小无论是直营也好，还是被直营也罢，包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域，加大一线城市高端市场的营销力度，或者一些企业选择渠道下沉等，在2012，企业都希望占领更大的市场区域，抢占更多的市场份额。只有加大打击面，才有更高的几率获得利润增长点，在市场萎缩的前提下，才能保证企业的良性发展。从另外的角度分析，市场的萧条也为企业带来了一些利好的因素，例如卖场在招商吃力的情况下，已经开始选择降低租金，同时卖场位置的调整，也使得一些中端品牌有更多的机会得到比以往更好的位置。在这样的情况下，企业可以尝试一些新的区域市场，成本的降低将直接导致风险的降低，这也许算是危机中的机会之一。
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年中国钢铁板材行业调查及市场前景预测报告
【报告名称】：
【关 键 字】：
【出版日期】：2012年3月
【报告格式】：电子版或纸介版
【交付方式】：Email发送或EMS快递
【报告编码】：SS
【报告页码】：210
【图表数量】：180
【订购热线】：400-666-1917(免长话费)
【中文价格】：印刷版6800元 &&电子版6800元&&印刷版+电子版7000元
【英文价格】：印刷版0元 &&电子版0元&&印刷版+电子版0元
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《年中国钢铁板材行业调查及市场前景预测报告》主要分析了中国钢铁板材行业的市场规模、中国钢铁板材市场供需求状况、中国钢铁板材市场竞争状况和中国钢铁板材主要企业经营情况、中国钢铁板材市场主要企业的市场占有率，同时对中国钢铁板材行业的未来发展做出科学的预测。
【报告描述】：
第一章 年国内外市场运行环境分析&1
第一节 国内外钢铁行业运行经济环境分析&1
一、全球经济增长因素分析&1
二、国内经济增长因素分析&4
第二节 国内外钢铁行业政策环境分析&7
第三节 国内外钢铁板材行业技术发展分析&10
一、钢铁板材行业目前发展的主要技术&10
二、钢铁板材行业各企业技术研究新成果&16
三、国内技术发展趋势&19
四、国外技术发展趋势&26
第二章 年国内外钢铁市场分析&29
第一节 世界钢铁行业运行状况&29
一、世界钢铁行业景气度分析&29
二、世界钢铁行业市场供求平衡分析&29
第二节 区域市场运行特点及分析&34
一、亚洲市场&34
二、欧洲市场&34
三、北美市场&35
第三节 我国钢铁行业总体运行情况&36
（一）钢铁行业运行基本情况&36
（二）钢铁行业发展面临的形势特点&50
第四节 我国钢铁行业经营效益分析&50
一、销售收入与利润情况&50
二、按地区分不同规模钢铁企业盈利情况&52
三、不同经济类型钢铁企业盈利情况&55
第三章 年我国主要钢铁板材产品市场供求分析&57
一、我国主要板材产品产量情况&57
二、主要板材产品营销情况&60
（一）板材产品销售情况&60
（二）板材产品主要流向&62
（三）企业库存情况&63
四、主要产品进出口情况&67
第四章 主要板材产品走势分析&72
一、国内钢材市场价格走势分析&72
二、国际钢材市场价格走势分析&73
第五章 年钢铁板材行业主要企业竞争力分析&77
第一节 宝山钢铁股份有限公司&77
一、经营状况&77
二、竞争力分析&79
三、发展战略及前景&83
第二节 鞍山钢铁集团公司&85
一、经营状况&85
二、竞争力分析&86
三、发展战略及前景&89
第三节 首钢总公司&90
一、经营状况&90
二、竞争力分析&91
三、发展战略及前景&93
第四节 济南钢铁集团总公司&98
一、经营状况&98
二、竞争力分析&98
三、发展战略及前景&100
第五节 广西柳州钢铁集团公司&101
一、经营状况&101
二、竞争力分析&102
三、发展战略及前景&104
第六章 我国钢铁板材业上下游产业链发展形势分析及预测&107
第一节 产业链发展环境分析&107
第二节 上游原料供应分析预测&110
第三节 原材料涨价对板材行业发展影响&113
第四节 未来下游主要需求行业发展形势预测&115
一、基础建设&115
二、机械行业&115
三、汽车行业&118
四、家电行业&121
五、造船行业&126
第七章 年我国三大板材供求形势预测&133
第一节 我国中厚板生产情况及市场发展趋势分析&133
一、我国中厚板市场现状介绍&133
二、我国中厚板生产现状分析&137
三、2011年中厚板市场回顾&144
四、2012年中厚板市场分析及后市展望&155
五、钢铁业与建筑业的结盟对中厚板消费影响&161
第二节 我国冷热薄板生产现状及市场发展趋势分析&164
一、我国冷热宽带钢生产能力现状介绍&164
二、我国带钢市场需求情况分析&164
三、年国内板材产能、产量预测&166
四、年我国板材市场形势分析&166
第三节 我国带钢生产现状及发展趋势分析&168
一、我国热轧带钢生产现状及发展情况&168
二、我国带钢市场需求情况分析&177
三、我国冷轧带钢市场情况分析&177
四、我国带钢市场未来发展趋势分析&179
第八章 年钢铁及板材行业分析及预测&181
一、年国际钢铁行业市场分析&181
（一）全球经济增长虽然略有回落，但总体环境仍然较好&181
（二）国际钢材市场供需总体仍然平衡&182
二、年国内钢铁行业预测&186
（一）外部环境&186
（二）钢材市场需求和粗钢产量预测&189
（三）钢材进出口预测&193
三、年国内钢材市场后期走势预测&194
（一）国内市场钢材需求仍将保持适度的增长&194
（二）国际市场的旺盛需求和国内外市场的高价差有利于钢铁产品出口&195
（三）钢铁生产保持较快增速&195
（四）成本上涨推升钢材价格&198
四、国内市场分品种价格预计&199
（1）线材、螺纹&199
（2）中厚板&199
（3）薄板产品&201
（4）普碳方坯和低合金方坯&202
（5）板坯&207
图表：电阻点焊模式图&17
图表：焊接部的断面对比&18
图表：应用新技术时向板材施加的压力和电流量&18
图表：国内外冷弯型钢使用情况比较&21
图表：钢结构建筑中采用的主要钢材品种&21
图表：国内大型钢铁企业钢结构发展状况&22
图表：国内长材深加工概况&24
图表：2007年-2011年全球粗钢表观消费量&30
图表：2007年-2011年全球粗钢产量&31
图表：2007年-2011年全球粗钢供需平衡&32
图表：2008年-2011年国际市场热轧卷价格走势&33
图表：2011年主要钢铁产品产量及增长率&37
图表：2011年全球粗钢产量及增长率&38
图表：2011年不同规模企业粗钢产量变化情况&39
图表：年中国钢铁产业集中度变化&39
图表：主要用钢产品产量变化对钢铁需求影响&41
图表：2011年钢铁进出口量&41
图表：钢材分类产量&43
图表：2011年钢材国内市场占有率和自给率&44
图表：国内主要钢材品种平均价格水平及增幅&45
图表：2011年国内钢铁市场综合价格指数变化趋势&46
图表：国际钢铁市场综合价格指数变化趋势&46
图表：北美、欧洲、亚洲市场价格指数&47
图表：国际国内市场钢材价格指数差缩小&47
图表：2011年钢铁行业完成投资额最多的10个省市情况&49
图表：钢铁行业不同规模企业实现利润变化情况&55
图表：2011年板材类主要品种产量&57
图表：年我国热轧卷板产量&58
图表：年我国冷轧卷板产量&58
图表；年我国镀层板(带)产量走势&59
图表：年我国涂层板(带)产量走势&59
图表：年我国中厚板产量&60
图表：2011年重点统计单位钢材产销率及库存逐月走势&61
图表：2011年钢材产量排名前十五的企业&61
图表：2011年重点统计单位钢材产品销售方式所占比重&62
图表： 年重点统计单位钢材产品销售地区流向比重&63
图表：2011年长材库存走势图&64
图表：2011年板材库存走势图&64
图表：2008年以来钢铁企业库存走势图&65
图表：2011年PMI指数比较&66
图表：2011年钢铁产量表&67
图表：2011年我国钢材进出口月度趋势图&70
图表：2011年我国主要品种钢材出口情况表&70
图表：2011年我国主要品种钢材进口情况表&70
图表：2011年国内板材价格走势&72
图表：从CRUspi的变化情况看，国际市场钢材价格大幅下跌&73
图表：美国近年来GDP增长情景&74
图表：美国成屋签约指数持续攀升&75
图表：欧元区经济形势仍&76
图表：铁矿石现货价格走势&81
图表：国内主要钢材产品价格&82
图表：钢铁板材行业下游各行业钢板需求状况&107
图表：2008年以来钢铁下游用板材行业月度产量情况&108
图表：钢铁业和钢铁下游用板材行业产品产量年度同比增速比较&108
图表：2011年以来冰箱、洗衣机、空调产量&122
图表：主要用钢家电出口情况&123
图表：2011年产能家电行业产能扩张&124
图表：家电下乡销售量&125
图表：2011年部分家电企业战略合作&125
图表：国内船板产量统计&129
图表：年国内船板月产量趋势图&129
图表：运力与需求增长对比表（大量拆船大量撤单时）&130
图表：国内船板需求情况&131
图表：国内主要市场船板价格走势&132
图表：CRU价格指数走势图（1994年4月-2012年3月）&145
图表：部分国际市场中厚板价格变化情况图（2007年1月-2012年3月）&145
图表：月份钢材及中厚板产量统计表&147
图表：2004年1月-2012年3月中厚板日均产量对比图&147
图表：2008年1月-2012年3月部分主要市场中厚板库存统计比较图&148
图表：2007年8月-2012年3月国内中厚板库存量走势变化&148
图表：日-6月27日国内主要市场中厚板库存量增减&148
图表：2004年1月-2012年3月中厚板进口数量变化图&149
图表：2012年3月中厚板进口数量统计&149
图表：2012年3月中厚板出口数量统计&149
图表：2004年1月-2012年3月中厚板出口数量变化图&150
图表：2004年1月-2012年3月国内中厚板净进口比较图&150
图表：2007年1月-2012年3月中厚板新增资源出口依存度&151
图表：2004年1月-2012年3月国内中厚板表观消费量比较图&151
图表：2004年1月-2012年3月中厚板当月表观消费量比较图&152
图表：日MYSpic最新指数情况&152
图表：2008年9月-2012年3月上海、广州、天津中厚板价格走势图&153
图表：年各月中厚板平均价格走势比较图&154
图表：2007年1月-2012年3月国内主要市场中厚板价格走势图&154
图表：2012年3月至2012年3月中厚板20城市平均价格走势&155
图表：2012年3月至2012年3月津沪穗普板（20mm）均价对比&156
图表：2011年7月至2011年7月国内部分一线钢厂普板（20mm）价格对比&156
图表：2011年7月至2012年3月国内部分二线钢厂普板（20mm）价格对比&157
图表：2011年5月至2011年5月中、厚、特板日产走势&157
图表：2011年5月至2011年5月中厚板进、出口量及环比走势&158
图表：2012年3月至2012年3月中厚板国际主要市场价格走势&159
图表：2012年3月至2012年3月中厚板主要下游工业产品产量对比&159
图表：年我国薄板消费情况&165
图表：年我国实际热轧带钢生产消费变化情况&169
图表：年我国热轧宽带钢轧机变化情况&170
图表：截止2008年底我国建成投产的热轧宽带钢轧机规格情况&170
图表：截止2008年底我国建成投产的热轧宽带钢轧机不同规格产能比较&171
图表：2008年底我国热轧宽带钢产能分布情况&171
图表：截止2008年底我国区域热轧宽带钢产能情况&172
图表：我国不同区域热轧宽带钢轧机不用规格产能情况&173
图表：国内某钢铁企业热连轧生产线不同规模经济效益对比&174
图表：我国热轧带钢供下道工序使用情况&174
图表：我国热轧宽带钢商品材出口平均单价&175
图表：我国热轧宽带钢商品材进口平均单价&176
图表：我国热轧宽带钢商品材进出口平均单价差&176
图表：年国内冷轧窄带钢消费量情况&178
图表：国内冷轧带钢产量消费量占国内冷轧板带材产量消费量比例&178
图表：2007年-2011年全球粗钢表观消费量&183
图表：2007年-2011年全球粗钢产量&184
图表：2007年-2011年全球粗钢供需平衡&184
图表：我国钢材进出口&194
图表：钢铁产业景气指数趋势&196
图表：钢铁产业预警指数&196
图表：钢铁产量增长趋势&198
图表：冷热轧国内平均价格走势图&201
图表：2008年-2011年河北地区方坯价格走势图&204
图表：2008年-2011年全国钢坯平均价格走势图&205
图表：2011年全国主要城市方坯价格汇总&206
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【木材相关】说说我在木材市场的见闻和认识（下）
本帖最后由 明月清风木工坊 于
08:08 编辑
前两部分留了悬念，近几天比较忙，耽误了时间。其实还有一个重要原因，这一部分涉及到这个行业的一大批人，我一直纠结应该怎么说，因为我做生意的观念是，我做我的，别人做别人的，不管利不利己，最好不要损人，背后说人是非，终究不是君子所为。考虑到不管影响力大小，这里毕竟是一个公众的平台，最终还是选择保守的说说这件事。
从我第一批团购的木材进货开始说起吧。之前提起过一家东莞大岭山木材公司在武汉设了一个点，因为可以进货的时候，我的仓库还没有找到，也不能让木友等太久，于是跟该点负责的小哥商量，从他那儿进木材，到货后暂时就放在他的仓库里。因为当时淘宝上挂的是贝利品牌的，为此这哥们困惑无比，为什么非要贝利的呢？贝利又不是最好的。虽然我跟他解释了：别人定的是贝利，即使贝利是最差的，也要给别人提供贝利的，他还是不能理解。
因为武汉仓库里没有，他说打电话回总部问，结果鹅掌楸（美国黄杨，以后就叫黄杨了，跟市场同步）没有贝利的，有奥古斯塔的。因为看到他门面上摆的唯一的一包木材，就是奥古斯塔的红橡，看起来还不错，之前也了解到奥古斯塔被贝利收购了，于是确定了，付款，这里有点讲究，他给了一个账号，直接汇款的，我注意到账户名是一个女人的名字。然后三天就到货了。
首先是奥古斯塔普一级的黄杨，因为黄杨是常见的北美木材里面最便宜的了，主要是为木友做抽屉和隔板、背板等处的心板等部分准备的，因为密度不大，不至于太沉重，也不是很硬，好加工，还有就是不算贵，因为这些部位我个人认为确实不需要用很好的木材。这也是我第一次接触普一级的木材，以前只用过特级材。
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这应该是是物流过程中，厢式货车装卸时拖散了的。我注意到上面一张标签上全是中文，而且手写体像是中国人的字体。作为一个木工，我特别注意细节，呵呵。
红橡和白蜡：
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拆包，量长度：
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一个武汉木友一起来的，直接拖走了1立方红橡和0.1几立方的白蜡。他一边往车上搬，我一边用手机把看起来不舒服的地方都记录了下来。红橡木的产区很重要，一般南部材最差，主要表现在色差大，中部（通常称为山区）材稍好一些，北部材最好。不同产区的价差大几百元。我定的是北部材，出的也是北部材的价格，木材商小哥解释说这是山区材，我也不好追究。
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宽板。武汉木友很兴奋，如果是我，就很忧虑，怎么加工呢？整体用又不稳定。不知大家平时有没有关注，百安居卖的德国进口松木直拼板，都是4-6cm宽的一条一条拼起来的，而没有用整板。还有家具城里有些卖的很贵的所谓“乌金木”家具，黑胡桃木家具等，桌面一般也是这样拼起来的，主要是为了稳定，少出问题少售后。
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红橡搬到一半，我才留意到白蜡是美国木业的。本来我定的是贝利的白蜡，木材商小哥等到我问起来才说，也没办法了，只好又跟木友解释。其实业内称贝利和美国木业是兄弟公司，实际上据说是父子关系——好像贝利的老板是美国木业老板的儿子（或反之，记不清了），贝利公司上海办事处的负责人是我的朋友，据他说他的上司在中国发的是贝利公司的名片，而在非洲又发的是美国木业的名片，反正有点复杂，搞不懂美国人的关系。（这些内容和前面、后面的部分内容在另一个帖子里发了的，为了完整性，直接粘贴过来用。）
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这哥们的仓库里有一包“JC”品牌的红橡，色差比我这包小多了，一看就应该是真正的北方材，端头看起来也不错，端裂和斜边基本没有，主要是比较平整。
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下图后排下面也是一包白蜡木，据说是“GII”品牌的，看起来比我这包美国木业的要白，不知道白不白是不是白蜡木好坏的衡量标准，但是白一些的看起来还是舒服一点，我感觉。
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过了两天，黑胡桃也到了。乍一看还不错，同样是物流中的拖动，把包装拖散了。
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每块板子上的激光码，捆扎带和垫木的细节看起来都像是美帝的原包装，整体颜色也比较黑，看不到多少白边。当时觉得，虽说哈索是个中低端品牌，材质还不错嘛。只是我高兴的有点早了。
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这一包黑胡桃可谓历尽了周折。首先，我问了上海福人市场我13年买樱桃木的那一家的业务员A，因为他家主要经营樱桃木和黑胡桃，开始说是有贝利品牌的我要的规格，在我准备付款时，业务员A又电话告诉我没有了，他说他问问市场里别家有没有，如果有就帮我“调货”（注意这个关键词——“调货”），第二天说他都问了，都没有。我意识到问题有点复杂了。
于是问了所有我有联系方式的木材商，上海、东莞和重庆的都问了，都说没有我要的规格，其它规格有，比如9-10英尺长，或7-8英尺长5/4、8/4英寸厚的。我选择卖7-8英尺长的主要原因是木友可能会用它来包门，同时要进得了电梯，这样就只有这一种了。之前我从朋友聊天中听到市场上七八尺的比较少这种说法，因为他们的客户主要是家具厂，众所周知，木材越长，利用率越高，对于家具厂来说，长不是问题。比如我这次进的美国木业的白蜡木，七八尺的价格比九尺以上规格的价格高300元每立方。
最后，还是这个武汉小哥介绍的他公司上海分公司的同事B（张某）帮我找到了。开始他说是他们自己公司的仓库里就有，我还让他拍了一张照片确认，是哈索的黑胡桃，于是打款、发货。我又注意到这个账号的账户名是一个女人的名字（后面解释为什么）。付款后这位张兄弟很热情的为我找物流，晚上我打电话问物流情况，他说当天问的那一家价格贵了，第二天再帮我找，心里小感动了一下。第二天上午电话我说物流找到了，价格合适：800元。
我因为之前有在上海买木材的经历，知道物流价格：350元一吨，之前在老市场时因为地处市区，需要小车转运到郊区的大车上，有一个提货费100-150元，现在搬到郊区了，没有提货费了。到武汉后的送货费是150元，还是比较划算的，因为自己在武汉请个车的话是350元起步。我的1.77立方黑胡桃也只有1.1吨不到的样子。于是就找之前买樱桃木的那家业务员A要了物流公司的电话，联系好了物流，费用是550元。
第二天一早，业务员A电话我，因为他知道我找到了七八尺的特级黑胡桃，找我要了张某的电话，说他的客户也需要这个规格。
收到货我在发货的过程中，用手机记录下了一些主要的缺陷：
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再来一张黄杨（鹅掌楸）缺陷大集合，把遇到的有大缺陷的都摆在一起了：
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包装发货：
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发完一个1立方，一个0.5立方之后，就剩下这一点了。当时就感觉不对，应该没有0.27（1.77-1-0.5）立方，于是反复验尺，发现少了0.09立方，5%，按照我的进货价，价值1142元。因为发货的事情全部是在张某武汉同事的仓库里完成的，于是庆幸幸亏没有搬到自己的仓库，不然说不清楚了。于是打电话张某，一听口气就不对，态度很好，但是内容就是耍无赖的意思，说什么他从别人家“调货”的，别人就给了他这么多，他只赚了我100元等等。最后我烦了，说：木材的圈子就这么大，你这样做生意是做不长的，你做的这件事我见一个人就说一次，他也表现出不在意。所以我在这里讲这件事时毫无顾忌，感觉比较爽，好歹花了点学费，买了个可以随便说人坏话的机会，呵呵。因为我这个人极度不喜欢背后说人坏话的人，自己当然也不喜欢那样做。要么我就当面说你，要么我就事先告诉你，我要说你的坏话，然后再说。
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现在想想，我那句“你这样做生意是做不长的”，说的太不合适了，这哪是他的生意呢？不明真相的人只会让他的老板背黑锅。
说到木材的短斤少两问题，我了解到的情况是：美国人给我们的量还是比较厚道的，以前富余多一些，现在少多了，但是一般还是有1%以上的富余，于是就有了“改码单”这一说。所谓“码单”，我也没见过，我想象的应该是一个表格，标明这一货柜里每一包木材的编号、品种、尺寸和材积等信息。我亲耳听人说过，现在大家都改码单，我想的话这样说可能有点过了，至少比例应该不小，因为我们都知道，坏的风气是很容易形成的。后来专门了解了一下，还真有这个事，一般来说，改大2%应该是正常的，就是由富余1%，变成差1%。即使咱们拿尺去量，也不一定能量出来，因为咱们这一次量的跟上一次量的结果一般都会有差异。
这样看，这个张某少我5%，一定是故意的，关键这是黑胡桃，单价比较高，所以就做的很有点过分了。
这剩下的0.15立方黑胡桃前天被一个南京木友买走了，因为他不想买压刨，所以付费我，要求双面刨平，于是刨平的过程中我发现了另一个问题。
先说一个不是问题的问题：
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这一包（大约170多块）里面唯一的一块奇葩，弯的不成体统。因为南京木友要切成90cm长做楼梯踏板，用不了，于是我“珍藏”了。客观讲，我觉得不能因为有一块这样的木材，就否认了这个品牌。第一，比率毕竟很小；第二，咱们不可能都用长料，切短了用丝毫不受影响。以我以往使用木材的经验，绝大部分的木材在刚加工时，内应力改变，立即就变弯或变翘，极少数会在以后长期的过程中，慢慢的发生变形，这一块应该就是属于后一种情况。
怕刨平的木材在运输中损坏，专门开货车跑到市场买了两块最便宜的三夹板，20元一张，但是油和过桥费（武汉著名的ETC）加起来40元左右：
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现在来说是问题的问题。先看看下图中的白色边材和我的手（洗完澡之后拍的）：
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下午刨平的时候，觉得手很脏，没太在意，多洗了几次，也没注意洗干净没有，晚上洗完澡，发现手还是脏的，而且脏的地方正好是跟木材接触的手掌和指尖部分，于是想起来了，下午加工的时候有两块整块几乎都是边材，还有一两块边材占比超过50%的。但是加工之前外观上没有发现这种情况呀，于是马上想起来了——一定是染了色的。
至于为什么要染色，我暂时还没搞清楚，还需求证。个人分析：哈索虽然是黑胡桃的中低端品牌，好歹也做了超过50年了，像这种染色毕竟带有欺骗性，他们应该不会这样做。要么或者那个业务员张某除了短斤少两外，还做了其它手脚。这个暂不下结论，等以后了解清楚了说吧。
总之，这一批进的四种木材黑胡桃、红橡、白蜡和黄杨，应该都可以确定都是美国烘干进口的，红橡和白蜡至少是我了解的品牌，基本满意，至于有没有缺斤少两或其它方面的问题，等这一批卖完了心里就有数了。对黑胡桃和黄杨不是很满意：黑胡桃主要是颜色方面，边材太多，还染了色；黄杨主要是初次接触普一级，跟我的期望值有差距。
以上是见闻，下面是认识。
说到认识，首先有一个重要的问题，需要先理清一下——咱们为什么要买北美木材？这个问题估计大部分木友没有一个清晰的认识。
我的观点——买北美木材就是冲着它的烘干工艺来的。北美是世界上最大的木材出口区域，一来木材资源丰富，二来管理的比较好。简单说就是一边砍，一边种，具备可持续性，据说加拿大的木材砍都砍不赢。北美木材的烘干工艺也是经过了时间的考验的。国内也有进口北美原木，自己锯解和烘干的，这也是一大块市场。以前接触到一个做这种生意的朋友，说在张家港那边的口岸边上，一字排开无数家木材加工厂，口岸出来的木材直接拖回去加工。
我一向都不相信有什么事情是咱们中国人做不好的，只是在没有监管的情况下，咱们做的东西我确实不敢拿我辛辛苦苦做的家具跟他赌。话说回来，美国的机械化程度很高，就像我们知道美国人很依赖机器，到了没有计算器就不知该找多少钱的地步（这是道听途说的哦，不负责任）。场地费用也应该比咱们国家便宜，咱们要做到他们那种标准，估计成本上还真不一定有什么优势。再说即使做到那样，也不见得卖得出价钱来。总之，我个人不信赖咱们国内烘干的木材。
说说这个黄杨，从材质本身来讲，它跟榉木比起来，不知差了多少个档次，但是价格跟榉木差不多。我觉得关键就在烘干工艺上。之前有个来过我这儿的武汉木友，在我的建议下，买了沙比利（非洲材，市场上绝大部分是国内烘干的），自己做家具玩。他在回我一个帖子时问到他买的沙比利出现的问题时，我回复说可能是烘干工艺不到位，他反驳说木材很干，应该没问题。
我觉得木材应该不是烘得越干越好。如果这样的话，把火加大一点不就行了，是吧？现在跟我一起玩的木友也买过沙比利，我们也觉得特别干，以至于中心出现了像鱼鳃一样的空隙。记得有一次没事干，把他拼的板子锯下来的头子直接横着（木纹方向和刨刀方向平行）送进压刨里面去刨，居然刨出来的效果还很不错，也算光滑，只比竖着刨效果差一点。照说这不应该是吧？
这个问题在我后来知道了“大气平衡含水率”的概念后，就有点理解了。木友有兴趣问一下度娘，上面有文章详细的解释这个概念，我觉得所有打算自己动手做家具的木友，都应该对这些东西有个基本的认识的。主要意思归结到一句话——成品家具的含水率应该跟当地的大气平衡含水率匹配，不然会出严重的问题。据说我们国家做家具出口的很多厂家都吃过这个亏的。就像是我们常见的北美烘干材，含水率一般在8-12%，正好适合我国长江中下游以及南部沿海使用，如果木材要在新疆和东北等地使用，考虑到气候干燥和冬季采暖等因素，至少需要多一道程序——碳化，市场上有木材碳化设备卖。所谓碳化，我理解就是烘得更干，牺牲木材本身的韧性，换取更好的稳定性。
记得我第一次接触北美木材时，买到一包应该是国内烘干的红橡：
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从外观上看，做工粗糙，到现在为止，还没有用完。当时也是在网上做了很多功课，最后找到上海福人市场的一家，业务员是个东北大姐，很热情。打款过去，对方发货。到现在我还清晰的记得，当时打款过去的账户名是一个男人的名字，还觉得有点奇怪的。当时认识不多，觉得木材弯是正常现象。后来使用的过程中，除了长料不好取外，最主要的问题体现在剖板上。现在知道了，毕竟普一级板材在家具行业称为橱柜材，因为一般不怎么用长料，所以在做的过程中，影响还不算太大，只是担心烘干的不到位，将来使用中出现预想不到的变形。因为一个木友订制橱柜，要求美式shaker风格的，心板只需要8mm厚，于是剖板工作量巨大，于是专门买了一台二手大带锯，7.5千瓦电机，开起来光是声音，都另自己心惊胆战，后来卖掉了。
起初打算150mm左右宽的板子直接剖板，发现90%以上的板子在剖开的瞬间，内应力改变，两块全部弯成了瓦片状，（现在知道了是烘干不到位的原因）。只好宽度上一分为二，变成80-100mm宽再剖板，虽然还是有轻微瓦片状，整体情况好多了，因为厚度还有点余量，最后拼好、刨平之后基本看不出来了。论坛里有些木友也在讨论剖板的事，我的建议是，最好不要剖板。不管烘干做的再好，也不大可能做到里外含水率完全一致，除了含水率因素，还有其它原因，因此板材始终还是存在内应力的，剖开后，怎么都会有些想象不到的问题产生。
再说一个概念，武汉本地称为“提篮子”。大意就是自己没有店面，寄生在市场里的二道贩子。比如您到卖鸡蛋的市场去买鸡蛋，在市场门口遇到一个人，身边放着一个篮子。您跟他对话的场景大致如下：
鸡蛋有吗？
有。您要什么鸡蛋？
北美鸡蛋有吗？
欧洲鸡蛋有吗？
非洲鸡蛋有吗？
亚洲鸡蛋有吗？
有。只要您想买，月球上有鸡蛋的话我都能给您提来。
这种还是明着提篮子，暗里提篮子就更不靠谱了。我想这就是为什么咱们到木材市场买一包两包木材，业务员不给好脸色看的原因了。我前面多次提到打款过去的账户名都是个人，而不是公司账户，而且不是本人，还是异性。所以有说法——每个业务员都是一个小老板，据传闻：做得好的小老板（业务员）一年可以挣上百万。这种现象在其它行业也很普遍，中国特色嘛，不足为奇。
这种情况对于咱们最大的危害就是，咱们完全无从知道到咱们手上的木材的具体来源，做起家具来，心里完全没谱。后来跟一个美国木材公司的朋友聊天时，他提了一句——中小企业买木材都难。我顿时豁然开朗了。
木材商的客户一般都是大的家具厂，一买就是几十包，大几十上百立方，业务员的提点应该不会很高，所以咱们去木材市场说要买一包两包的，没人爱搭理咱们。但是如果您不去木材市场，直接打电话给业务员，那态度应该就大不一样了，我有这种经历，呵呵。我想如果我是业务员的话，即使我有机会提那种大家具厂几十立方的篮子，心里还是会有顾忌的，毕竟都是懂行的人，搞不好会扯皮。木材的圈子又很小，一不小心饭碗丢了不说，名声坏了，以后很难再吃这口饭。
这样以来，如果我是业务员，我想提篮子的话，当然会挑那些什么都不懂的小白们了，因为小白们不知道木材的好坏标准，看到还比较平直的板材，也没有什么斜边，很多人人都觉得很好了。而且，有几个人买回木材了会去量材积呢？至于木材的等级，更少人去研究，美国的木材分等标准不是很好懂，对于专业人士才具有可操作性。有人说木材行业是一个很传统，很落后的行业，北美木材更是缺乏监管，而且也无法监管，连个国家标准都没有，怎么管呢？咱们总不能指望工商的都学会美国木材分等标准，然后去执法吧。听过一个传闻：之前美国木材进口的时候，海关的人不懂，也不知道价值，于是大家都以很低的价报关，省掉了不少关税，后来木材行业有人“叛变”，去了海关，从此，大家都老实了，呵呵。
再说说品牌。我上次去东莞时，跟木材商（业务员）交流时问：咱们木材报价应该是按照品牌报价吧？都说是的，但是给我的报价单上，没有一个提到了品牌的，只有产区。虽然他们都说现在美国木材企业的产品品质都差不多，但是按照咱们的常识，不同品牌的价格总是有区别的吧。比如黑胡桃，“三撇”品牌的比“哈索”品牌的平均贵3K以上（每立方）。
再说说价格。有个美国木材公司的朋友说：同样的（品牌、产地等都完全一样的意思）木材，在上海福人市场，一个业务员如果比另一个多卖了100元（每立方），可以说这个业务员的水平比较高；如果多卖了200元，一定是家具厂的采购有问题。可见，在大宗的交易面前，很多问题都变得很简单，不需要担心什么。
价格结构方面，以红橡这种价位的木材来说，不同的级别价差1K-2K，不同产区之间价差大几百元。听说过有不良商家拆包，然后从低等级里面挑出一些混在高等级的包里卖的，我相信这种现象一定存在，具体有多普遍，咱们不好说。这还算好的，如果拿国内烘干的木材冒充美国进口烘干板材，那就太可怕了。总之对咱们来讲，整包的买，要比零买还是要可靠很多，至少更容易知道木材的来源是否可靠。
再说说品种。我接触到的几个大木材商，仓库里堆得木材打眼一看，价值至少超过1亿，一般也只经营几个品种和品牌，比如东莞的一家很大的木材商，也只经营红橡、白蜡，樱桃，赤杨和黄杨等；上海我之前买樱桃木的那一家，规模也不小，主营樱桃木和黑胡桃。如果有一家什么品种、什么品牌都卖，我是不相信他的。这也是我目前面临的问题，本来好不容易凑够三五包，如果在一家买，还算是一个小单子，但是分散到几家去买，别人都看不上了。
记得我12年9月份去了一趟上海，贝利上海那哥们介绍了一家卖樱桃木的，虽然我说了以后用量很小，但是老板还是亲自到酒店去接了我们去他店里。13年初我在他家买了4个多立方的樱桃木，两小包加一大包，三万多元的货，贝利的，品质很好。临走时老板还亲自开车送我到地铁站，虽然从他的店面到地铁站只有一站路远。可见即使咱们买一包两包，老板还是愿意做这个生意的。我想的话，站在老板的角度，开门做生意，有生意来了，总有钱赚，反正门面租金和员工工资已经付了。只是老板不在时，业务员不大愿意而已。
总之，那些像图片上一样清爽的北美木材，其实离我们很近，因为就在木材商的仓库里；但又离我们很远，因为很难到咱们手里来。
下次我再去进木材，一定设法先找老板，然后自己到仓库里看到货，记下包号后再下单，这样就有一些保障了。条件允许的话，现场拿尺量材积，看够不够量。如此几个回合下来，找到可靠的木材应该也不难。有跟我类似的木友，如果自己到木材市场买木材，也可以参考我的做法。
就到此了，简单的总结一下，这就是批发和零售的关系，如果咱们零买的价格比批发价还要低，那就不一定是什么好事了。最后为自己做做广告：
我从来不相信商人的所谓良心，包括我自己，我也不希望别人对我的良心有什么指望，那份信任太重了，我承受不起。我付出了劳动，我要挣钱吃饭的，我现阶段只是想糊个口，相信比我胃口更小的商家还是不多的。我的方向是只找市场上最好的木材，提供给大家，因为大家出了最好的价格。
核桃楸的木料有毒性，手出汗或刨花浇上水都会变成黑色，这颜色能染在手上，很难洗掉，黑胡桃也应该是楸木类，也应该有类似的毒性，你可以做个实验，把黑胡桃的刨花放些水泡泡，看看变黑没。
国外出口到中国的都是他们那的次品(咱这只要便宜有钱赚就整不管好坏)，只有中国傻了八几的把最好的东西都出口(不好的人家也不要)
是不是这样我就不知道了，其实美国过来的很多木材还是很好的，我自己就用过几回，只是市场上有些没底线的奸商以次充好，我们上了几次当而已，所谓吃一堑长一智，慢慢的咱们也懂了，他们就骗不了咱了。&
核桃楸的木料有毒性，手出汗或刨花浇上水都会变成黑色，这颜色能染在手上，很难洗掉，黑胡桃也应该是楸木类 ...
嗯，您说的很有道理，改天我去试试。
批发商估计都等着木材涨价呢，并且做大单省事省心，但是木材资源是可再生的，一旦地产停步需求骤降，咱就能用上便宜的好料了
楼猪，你把卖木材那点事都抖出来了，还有哪个提篮子的敢卖给你鸡蛋喔，话说现在论坛最火的木材商，都已经可以做全球木材了，北美的 ，欧洲的，东南亚的，非洲的，橡木，黑胡桃，白蜡，红花梨，还有德榉，话说我们论坛还是很有市场的，随随便便一个CAB级的榉木，就卖到5K多大洋，挣钱挣到笑死，这要是让市场上那个隔壁左右知道还有这样好的生意，那不是眼红的要死。
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的确 在论坛卖木头都是暴利
那些边角废料都能卖的比原木还贵 在渔珠这里 边角料都是认识人珠子厂收回去的 价格低的不敢想象
第一次见到论坛卖边角料的时候都惊呆了。&
写这么长的确很有参考价值 不过不能一棒子打死全部做木的人 美国也不见得全部供应商和本地经销商好的哪去 大家都是趋利的，木材本身就是水很深的行业 越到内部水越深 不能怪市场复杂 市场本身复杂 怪就怪自己经验不够 下次你经验够了就自然不会吃这个亏了。
是的，确实不敢一竿子打翻一船人，我也是拿自己的经历说事，木友知道有这个事，以后留点心就行了。只希望大家都把经历拿来分享，就能都少吃亏。&
写这么长的确很有参考价值 不过不能一棒子打死全部做木的人 美国也不见得全部供应商和本地经销商好的哪去&&...
告诉你吧，我做了5年，买了5年木材，总结下来的经验是，便宜没好货，买木材只选贵的，才是对的，
在木材成本上多话一点钱，算下来在用的时候贵不了多少，用下来好的木材越做越开心，越做越喜欢，这个描叙有点容易让人想歪
用差的木材，付钱的时候会开心一会，等用的时候，一边咬牙切齿骂木材商，一边有气无力，恨不能把卖木材的祖先十八代都骂一遍，恨不能把奸商刨坟掘墓，不仅花了冤枉钱，浪费了时间，做出来东西总有遗憾，没办法对自己或者客户交代。
所以还是那句话，木材卖的贵是绝对有道理的，便宜的反而是要小心加谨慎了
批发商估计都等着木材涨价呢，并且做大单省事省心，但是木材资源是可再生的，一旦地产停步需求骤降，咱就能 ...
那倒是！前一段时间红橡降价降得厉害，我认识的一个据说是杭州做的最好的木材商一个月亏十多万，但是又不能不卖。所以对于大一点木材商来说，肯定是希望涨价。但是从近十年来看，木材降价这种事还是不常有。咱们可以等等房地产降温后的行情。
楼猪，你把卖木材那点事都抖出来了，还有哪个提篮子的敢卖给你鸡蛋喔，话说现在论坛最火的木材商，都已经可 ...
我已经有了教训，也再不会找提篮子的人买鸡蛋了，呵呵。至于论坛里新来的木材商，我不想评论，卖得火总是有道理的，有资源优势，有天时地利人和，那是别人的造化。至于你图片上的那个价格，我估计不应该是国外烘干进口的榉木价格，虽然我近期不打算卖榉木，我也一直在关注它，觉得价格不可能这么低，图片上文字讲的不是很详细，木材市场上进口烘干的榉木价格应该在4K往上。
告诉你吧，我做了5年，买了5年木材，总结下来的经验是，便宜没好货，买木材只选贵的，才是对的，
其实世界是很公平的 从来就没有那些天上掉馅饼的事情发生。
从来都是一分钱一分货 卖东西的人也不是白干 买的也不能图着光省钱。
用好料的确舒心 但是需要经验 选购的时候不被坑才能保证一分钱一分货
要是没经验说不定好料的价格买了差料也不出奇 所以一分钱一分货已经是算好的情况了
更多人是根本没经验直接这么买上了当也不知道
尤其是论坛里面个别红木商家 严重将一些不太值钱的料子当宝卖
木友也不明就里的跟着买 其实红木是贵 但那有论坛那些散料贵啊。
楼主这样买木材就成四级供应商了
一级，直接厂家拿货，二级，代理，三级，可能就是调货了，而楼主再去买就算是四级供应了
利润都是层层盘剥的，不知道楼主的木材价格是多少，性价比如何。
必须有一样
不以此谋生的工作
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