直销公司如何做好市场营销活动--《知识经济(中国直销)》2007年05期
直销公司如何做好市场营销活动
【摘要】：正直销同股票一样,都是西方引进的"舶来品"。而直销作为市场营销中的一种非常独特的分销渠道,其模式的特殊性要求市场营销活动在实施过程中必须保持高度的严密性。而出于历史的原因,直销在中国社会中并没有得到应有的尊重和认可,所以直销公司开展市场活动时,对决策者以及执行者的运筹规划能力是一次极大的考验。如何做好市场营销活动?我认为回答这个问题,首先应该明确所有的市场活动宗旨是以营销产品为主还是营销渠道为主的问题。因为直销的模式决定了直销
【关键词】：
【分类号】：F713.32【正文快照】：
直销同股票一样，都是西方弓}进的“舶来品”。而直销作为币场营销中的一种非常独特的分销渠道，其模式的特殊性要求市场营销活动在实施过程中必须保持高度的严密性。而出于历史的原因，直销在中国社会中并没有得到应有的尊重和认可，所以直销公司开展市场活动时，对决策者以
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京公网安备75号酒厂直销活动怎么设置_百度知道“社区直销”不只是宣传－－T牌葡萄酒洛阳社区直销实践
&&服务热线：<font color="#DE71-121
“社区直销”不只是宣传－－T牌葡萄酒洛阳社区直销实践
来源：121健康网
&&& 　T牌葡萄酒是民权一家小型葡萄酒民营企业，产品线主要以中低端产品为主。H公司是洛阳该公司产品的代理商，裸价进行市场操作，由于高额进场费、促销费用和品牌影响力等因素，H公司没有涉足饮用终端市场，购买终端中的大型商超和连锁也没有涉及。目标市场主要是社区零售、便利店和部分烟酒专卖店。经过5个月运做，受品牌（T牌在整体营销传播方面没有任何的投入）、价格（主打产品到岸价和目标市场中畅销产品的零售价空间较小）、促销（未开展有效的渠道和终端促销）等因素影响，市场反映较差，铺市主要靠赊销。截止05年10月H公司T牌葡萄酒每月回款不到总出货额的20%。T牌产品在洛阳的销售陷入困境。　
寻找市场机会
　　吴昭05年11月初进入H公司，接手该产品的营销工作。了解到目前的销售状况，吴昭到市场上进行了详细的市场调查，寻找市场机会。经过两周时间的调查，吴昭对洛阳葡萄酒市场有了一定的了解：2005年洛阳葡萄酒购买终端以国内一线品牌为代表的各大生产厂家，从年中就开始在各大卖场以买一送一、特价、买赠等形式展开肉搏战。T牌产品此时进入各大卖场显然在力量对比上明显处于下风。以中低端产品销售为主的社区零售和B、C类店中，最畅销的均为零售价为10元以下的产品为主。受到岸价格因素影响，T牌产品终端零售价均在12元以上，零售价位无优势。至于现饮终端，由于是裸价操作，在没有厂家配合的情况下以H公司现有的实力几乎没有操作性。
　　分析过所有销售终端，在终端为王的今天，A、B类购买和饮用终端占葡萄酒销量90％，是豪门斗富的专场。对于众多中小企业来讲，在这些地方和行业中的巨人博弈胜算实在太小。唯一剩下的未被各大厂家重视，而且有可能突破的只有社区零售店和便利店这些低端消费市场。前期T牌葡萄酒在这些终端也有铺市，但是零售情况并不好。T牌葡萄酒的终端陈列，绝大多数都静静的躺在货架的最下面的一层。吴昭认为主要原因在于铺市是赊销，店主不重视、T牌葡萄酒品牌影响力有限且没有跟进任何促销活动。如何在短时间内提高T牌葡萄酒在低端市场中的知名度、市场占有率及回款率。对家电和保健品社区推广活动比较推崇的吴昭经过深思，&社区直销&成为了吴昭心中拓展新销售渠道并拉动终端销售的华山之路。　　
　　改变营销策略
　　吴昭首先通知业务员立刻停止赊销，在双节来临之际采取五搭一的渠道促销，在竞品行动前，抢占店方葡萄酒的进货资金。一方面引起店方重视做重点推荐，另一方面对竞品下一步的活动进行有效的阻击。同时要求业务员以社区半径50米内、餐饮店半径30米内的烟酒店和便利店为重点进行铺市。形成以社区和餐饮店为主的包围圈，重新进行市场布局。
　　吴昭心里非常清楚社区直销的作用，既能绕过终端直接让T牌葡萄酒传墙入室，进入家庭消费，又能在直销活动中建立品牌影响力，积累消费群，最终有效的拉动终端的销售。所以说社区直销活动的成功与否，对T牌葡萄酒在洛阳整个市场的运作有着至关重要的影响。　　
　　制定直销计划
　　&古人云：凡战之道，未战养其财，将战养其力&，意思是讲：大凡作战的方法是未开战前应该积聚各种资源；将要打仗时加强部队的战斗力。那么吴昭有什么可利用的资源呢？除了在仓库里除了找到几个葡萄酒的瓶启外，吴昭什么也没找到。做为代理商来讲，利润还是和厂家合作的前提。以现有的利润空间，没有厂家的支持贸然开展活动难免要赔本赚吆喝。吴昭觉得必须取得厂家的支持，于是吴昭连夜就洛阳市场的情况以及社区直销做了一份详细的计划，与厂家进行了真诚的沟通。在向厂家保障销量的前提下，厂家对这种活动方式很感兴趣，决定作为试点适当的进行费用投入。双方很快就相关费用达成一致，总费用比约20％由厂家和H公司各承担一半。
　　下面是吴昭详细的社区直销活动计划：
　　一、 活动目的
　　提高T牌葡萄酒知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道、拉动终端销售。
　　二、 活动主题：　　
　　情深意浓　&XX&干红　
　　三、 活动时间：　　
　　??　　
　　四、直销活动内容：　
　　A、 现场品尝是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。
　　B、 同时为加大直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两瓶即再送一瓶）；活动方式二：赠品活动。 （内容：购任意一款红酒即赠多用途起瓶器一把。购任意一款干红赠甜酒一瓶，整箱购买赠5L装&金龙鱼&食用油一桶。）　　
　　五、活动前期准备：
　　A、宣传品制作。　　
　　①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。
　　保证每个小区悬挂2-3条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。
　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。　
　　③X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。　　
　　④宣传页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。
　　⑤帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
　　⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。
　　B、小区选择：　
　　① 首批选择30个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间12月3日至30日，每周五到十个社区，每天活动时间9：00-18：00；
　　② 第二批选择20个前期销量较好的社区，时间1月1日至25日，进行春节前的整箱促销。
&&& C、直销活动宣传方式。　
　　①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到T品牌的宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；
　　②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；
　　③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对&T&品牌产品和促销活动的注意。　
　　D、导购员培训。　
　　①提前对临时导购员（全部使用在校大二学生）进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉T品牌产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中，导购员统一话术，统一着装。　
　　②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。
　　③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行拦截，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。　
　　④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。　
　　⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。　
　　六、费用评估：（略）　　
　　七：目标销量：（略）　　
　　直销现场实况
　　日经过吴昭按照计划精心的准备，首批社区活动在五个企事业家属院展开了。　　
　　9：00　吴昭和各小区确认所有现场都已准备完毕，开始进行直销活动，很快消费者被导购热情响亮的招呼所吸引，纷纷前来观看；
　　9：10　吴昭所在现场一位消费者品尝后，购买了一组30元的产品（买二赠一）；
　　9：30　各活动现场传来消息均已有了销售，在导购员热情的鼓励下，品尝顾客较多；
　　10：30　某科研单位社区现场来电，有单品断货；
　　11：30　一种售价为15元的1升装甜葡萄酒（买二赠一），相继有四个现场要求补货；
　　12：30 货物补充到位，各现场报来上午销量，销售最高的现场为102瓶，最低为32瓶，总计销售213瓶。其中有售价为15元的1升装甜葡萄酒占55％，售价为15元的750毫升装的甜葡萄酒占30%,干红10％，其他5％；
　　15：00 销售速度放慢，围观消费者较少，吴昭通知各现场要求所有导购离开摊位，带品尝酒扩大拦截范围；
　　16：30 到品尝台前的消费者逐渐增多，销售又有了回升；
　　17：00 随着上午出门的社区住户返回，品尝台前的消费者越来越多，销售又回到高峰期;
　　18：00 夜幕降临，当天活动结束。
　　19：00 各现场报来销售，全天销售最高的某科研单位社区达到183瓶，最低的某企业社区55瓶，全天五个社区销售327瓶。单品占比和上午销售基本一致。绝大多数都是整组购买。
　　经过总结，最初主推干红的设想被现实90％的甜酒销售所取代。而且销售的单品比较集中，出现了个别社区个别单品断货。虽然吴昭有些失望，但是出乎意料的销售额很快让吴昭的心情快乐起来。经过计算当天所有的费用竟然只是销售额的16％，比原来估算的要少4%。
　　吴昭明白工作要以市场需求为导向，吴昭立即对第二天的工作进行了调整，要求导购员将今天热销的两种产品在第二天现场的陈列进行调整，要占到陈列面的70％，并且品尝酒以这两种产品为主。因为第二天还要在同一社区开展活动，为防止销量下滑，挫伤导购的积极性，特设立了销售冠军奖励。同时通知业务员，邀请社区直销活动半径100米内的零售店主到现场观看。要求活动结束后一周内，社区半径50米内，利用五赠一的渠道促销活动，使热销的两种产品铺市率100％，半径100米内80％，回款不得低于90％。
　　第二天在同样的五个社区，经过努力销量达到301瓶，只比第二天下滑了8％。两天共销售628瓶，直接进入了近200户的家庭，初战告捷。　　
　　此后两个月时间里，吴昭带领他的直销队伍，在洛阳市的社区转战。最好的一个周末销售1312瓶，探索出了T牌葡萄酒在洛阳市场新的销售渠道，取得了非常不错的直接利润。通过社区直销活动，T牌葡萄酒直接进入了2000多户家庭，从战略意义上讲，品牌影响力的提升更加意义深远。渠道方面,新增铺市店200多家，每店平均铺货30瓶左右，回款率95％。 T牌葡萄酒在前有高端渠道阻击，后有低价产品追兵的城市巷战中顺利突围。
　　在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了&社区营&销这块被忽视了的沃土。受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响，绝大多数企业对社区营销并没有重视。很少有像T牌葡萄酒这样经过精心计划，形象专业的营销活动，通过T牌葡萄酒在洛阳的社区直销活动，我们发现社区营销不只是简单的宣传推广，做为新的销售渠道，创造出良好的销售业绩也已经不是神话。在终端门槛越来越高今天，对于象T牌葡萄酒这样的众多的小企业，社区直销不失为一种有效的战斗方法。
　　目前，社区营销中的巨大潜力尚未被完全发掘，相信在以后的城市巷战中，社区营销必将成为下一个重要的战略阵地。
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　　【如何总结销售活动总结一】
　　怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，经常总结就是一个很好的方法。
　　一、遵循自己的目的开始工作
　　目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受
　　二、销售如何对待顾客
　　(1)在销售之前
　　1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受。然后.我也看到我获得了自已所想要的东西。
　　2、我经常认真研究我所销售的产品有何特性和优点。
　　3、我想象我看到了我所销售的产品的优点确实有助于他们获得他们所想要的良好感受。
　　(2)在销售之时
　　1、我以自已及用户所喜爱的购买方式进行销售。
　　2、我问些有关已有和需要两方面的问题。
　　3、这两者这间的差别就是问题所在之处。
　　4、我不仅听，而且概要重复我所听到的。
　　5、在提供我的产品、服务和建议时，应诚心诚意地为用户着想。
　　6、当顾客看到他获得的是最大利益，而付出的是最小风险的时候，他将会与我成交。
　　(3)在销售之后
　　1、我经常保持与用户的联系，以确定他们对所购产品是否真正感到满意。
　　2、如果发生了问题，就帮助他们解决。并从而加强我们彼此之间的关系。
　　3、当顾客对他们所购买的产品有好感时，则请他们推荐其他顾客。
　　三、销售如何对待自己
　　(1)目标
　　1、以250左右的字数把自己的目标写在单张纸上，并把它们看作如同真实的一样。
　　2、花很短的对这些目标反复重读。
　　3、每次查看目标时，都把目标作为已经达到来看待。
　　(2)自我赞赏
　　1、经常花点时间对自己的销售工作进行认可。
　　2、抓紧自已集中精力去做正确的事。
　　3、用自己完成的工作及自己的良好感受告慰于自己，并享受其中的乐趣。
　　4、花一点时间去体会一下自己对所做工作的良好感受。
　　5、鼓励自己以后还要这样坚持下去。
　　(3)自我责备
　　1、对自已的不合适行为进行责备。
　　2、明确告诉自己哪柴事做得不妥。
　　3、很好体会自己对已做或未做的行为所获得的感受。
　　4、要牢记自己已不是过去的我了。
　　5、相信自己是有价值的人，应能作出最佳行为。
　　6、抛弃那些违背自己目的的行为，并回到我的目的上来。
　　【如何总结销售活动总结二】
　　1、工作状况概述
　　2、工作中的成绩和缺点
　　3、工作中的经验和教训
　　4、下步
　　月注意事项：
　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
　　4、要剪裁得体，详略。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
　　销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
　　3、市场情况总结分析，包括：
　　(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
　　(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
　　(3)经销商：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
　　(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
　　(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
　　(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场的申请，其他需要公司支持的事项。
　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
　　5、：自己工作的得与失、对与错。
　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的与汇报工作。
　　1、重视 销售经理对与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
　　3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
　　4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
　　【如何总结销售活动总结三】
　　紧张而又激烈的沃家庭促销活动已经告一段落，活动取得了辉煌的成果，三个月来，业务发展量月月创历史新高，同时通过活动我们做到了在发展中发现问题解决问题。
　　在本次活动期间，在直销管理部的牵头组织下，新建小区促销标准化、小区可视化补盲、渠道人员区局落位、宽带代理商管理规范、营业管理规范、客服知识题库、小区招标方案等一系列规范及要求均已落位，通过此类工作的完成，大大的解决了前期我们在销售与管理工作方面的空白，使得业务条线人员的销售能力得到了极大的提升。
　　事实与数据，公司领导的英明决策有效的拉动了公众固网条线人员的积极性，根本上解决了前期存在的一些不足和发展缺陷。然而，由于各营销单元及渠道执行力的衰减和销售组织重心偏移的等等问题，在本次活动中仍然存在一些较多的不足。简述如下，欢迎读者指正：
　　一、维系能力不足：
　　通过活动每月新增数月月环比为正，但是净增数明显不足 ，有效发展率仅52%。用户流失情况相当严重，拆机重装、用户维系不足、营业厅引导不够、服务不善等问题均导致了续费率的低迷，相比同类地市差距较大。直销部将在6月份起重点对维系工作进行跟踪，在紧盯发展的同时要求维系工作做到有计划、有节奏的进行，通过规定动作逐步规范渠道客户维系工作的规范化、标准化，有效提升维系能力;
　　二、渠道内部管理水平不足及人员不足;
　　1、 代理商：
　　(1)3月初大部分代理商均能够按照公司要求在业务区域合理配备人员，基本能够按照5000户配备一名社区经理，同时各区设立区域经理。但仍存在部分代理商人手仍然不足或一人身兼多职的情况。而营销单元在落实人员方面仍然存在抹不开面子，能糊就糊的情况，对人员数目核查等工作均未到位，下一步市分将不定期对代理商人员进行抽查，发现不合格的连带相应营销单元进行连带考核;
　　(2)各代理商内部管理水平参差不齐，各家代理商公司内部管理混乱，在职责分工、考核激励等方面有所欠缺。我们仍然需要进一步的下达各种规范，通过规范和要求的下达促使代理商逐步走上正规化经营，规模化运营，精细化管理的道路。
　　2、社区经理：
　　社区经理单兵作战的情况在6-7月份将有所改观，根据省市公司要求将成立直销团队，通过
　　团队互助协作的方式提高整体销售能力，同时将会对社区经理体系进一步优化，最终打造具备战斗力的直销团队。
　　三、组织不足
　　1、 场次安排不足
　　公司在活动前期明确要求每个小区都做一次现场促销，但是在组织落实上，部分市区营销单元未能够完全做到公司要求，在促销协调组织方面稍显不足。
　　2、 内部重视不够
　　尽管营销单元均根据活动精神在营销单元内部进行了动员，但是部分营销单元启动较慢，营业渠道与销售渠道在发展中有脱节现象发生，明显重视不够。
　　3、 销售标准下降
　　由于促销场次较多，各营销单元的促销标准均有所下降，多数未能按照公司要求的现场促销标准规范进行，市分公虑到场次因素，对标准要求有所降低。但自6月份起，将会对现场促销进行严格要求，保证现场促销保质保量。
　　四、新建小区提升过缓，渠道人员畏难情绪过大;
　　通过活动，2011年新建小区产量仅达到总销量的10%，这与当前整体覆盖比例是严重不吻合的。目前新建小区多数交由代理商经营，但由于169小区与165小区佣金差异，部分代理商营销成本投入不足，导致小区业务量提升较慢，部分小区已造成恶性循环。根据省分公司要求，南分将在7月份启动宽带佣金流量结算调整工作，预计届时该种情况将会有所改观。
　　路漫漫其修远兮，市场营销工作是永无完美，永无止境的。不过我们有信心在公司领导的英明决策下，打好每一场战役，将公众固网业务做强做大，为南分公司贡献出我们应有的成绩。
　　【如何总结销售活动总结四】
　　这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步。
　　作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发，销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把DM单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。
　　新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰。
　　在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的，都使得团队成员的销售热情有增无减。
　　由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围。
　　校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。
　　第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊喜。
　　第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干有更多新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远。
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