光猪圈近期是不是有一所六里桥店？可以去健身吗？_百度知道光猪圈王锋：花11万拍下一杯咖啡，要颠覆健身行业，打造百亿级公司_新芽NewSeed
光猪圈王锋：花11万拍下一杯咖啡，要颠覆健身行业，打造百亿级公司
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摘要开业仅27天就已经签约100家健身店，而且以“小而美、高度互联网智能化、合伙人制”的全新模式给中国的健身行业界刷新了业态，光猪圈究竟有怎样的“魔力”能让大家如此追捧？
　　纪胖说：不论你叫光猪圈（quān）也好，光猪圈（juàn）也罢，这都不重要，重要的是光猪圈在中国健身行业掀起的巨大狂潮，已经让人们目瞪口呆！
　　开业仅2就已经签约100店，而且以“小而美、高度互联网智能化、制”的全新模式给中国的健身行业界刷新了业态，光猪圈究竟有怎样的“魔力”能让大家如此追捧？
　　互联网+体育的读者大家好，我是纪胖，今天非常高兴来到光猪圈健身，也很有幸对话光猪圈的创始人——王锋先生。
　　光猪圈在11月11号光棍节正式成立，到现在不到一个月的时间。今天他们启动了百家中国的签约仪式，飞的特别快，我们大家肯定都想知道，光猪是怎样的一头“会飞的猪”，他们为什么能够在健身行业里有如此大的动作？
　　我们今天就来专访一下王锋，来解密整个台前幕后的故事。好，那么下面我们的访问正式开始。
　　一、光猪圈成立的原因及含义
　　纪胖：
　　锋总您好，您是健身行业的老前辈，您是基于什么考虑创办光猪圈健身这样一个新的健身业态呢？光猪圈健身究竟是一个什么样的健身机构？您跟广大的读者能不能介绍一下？
　　王锋：
　　各位互联网+体育的读者大家好，今天很荣幸能跟纪胖博士一起来探讨一个互联网+体育的话题。
　　我以前是健身行业的资深会员，2013年，我收购了青鸟健身，在之后两年的过程中，我感觉整个健身行业痛点非常明显，简单来讲有两方面。
　　第一是消费者感觉不方便，消费心理价位偏高，门槛也比较高；第二点也是关于行业痛点最大的问题，俱乐部老板挣钱比较难，难的原因是管理难度比较高，管理成本比较高，管理水平比较低。
　　所以我坚持认为，解决这个行业的痛点不能完全从解决消费者痛点这个角度出发，俱乐部的痛点也非常重要，说白了俱乐部老板如果不赚钱，说别的可能都是比较苍白的。
　　于是，我萌生了第二次创业的想法，依靠自己多年的行业经验创办了光猪圈，它是一个创新性的O2O模式，现在也取得了一点小小的成果。
　　二、圈，quān还是juàn，背后有什么含义？
　　纪胖：
　　为什么叫光猪圈，很多人念成光猪juan，这个光猪有什么具体的含义？在互联网的风口下“猪”都能飞上天吗？
　　王锋：
　　我们起这个名字也是考虑了很多，
　　●第一是现在起个好听的名字容易，被人记住却不容易；
　　●第二，我们考虑到现在有“天猫”好像还有“天狗”，那我们叫个光猪，意味着将来我们是不是可以“猫狗猪”PK一下？当然这是在互联网思维下，我们的一个愿景。
　　●第三，“光猪”是种运动形式，在欧美一带，光猪滑雪、光猪越野、光猪跑都是非常流行的运动，目的是让大家摆脱一些束缚，获得运动的快感，更自由自在、更健康的去运动。
　　在北京奥林森林公园，从2012年开始，每年都有一届光猪跑，参与者众多。出于这三点呢，我们的公司取了“光猪体育”这么一个名字。
　　▲位于永定门中海地产广场一层的光猪圈健身店
　　之后，在我们思考品牌名字的时候，我们发现现在大家一听量贩式KTV就知道它有什么东西，但没有人再叫卡拉OK。
　　所以，我们起名“光猪·圈健身”，就是希望界定一种新的健身行业的业态，这种业态具有三个明显的特点，小而美、高度互联网智能化，城市合伙人制。
　　你可以称它为quan，也可以叫juan，甚至我们有时候也笑称为猪圈（juan），你可以到猪圈里来锻炼。我觉得，至少以后，大家在看到我们名称的时候，一般人都会琢磨一下，这就已经达到我们的目的了。
　　三、一杯咖啡引发的颠覆健身行业的风暴？
　　纪胖：
　　现在这个地方是金融客咖啡，应该都是您的第二次创业的福地，我听说有一个故事，您在这个地方用11万元拍下了第一杯咖啡，那么我们可不可以用这样一个标题，一杯咖啡引发的颠覆健身行业的风暴？您可不可以聊一聊咖啡背后，光猪圈成立的故事？
　　王锋：
　　我觉得这个非常的恰当，确实有这么回事。去年的11月30号，金融客咖啡开业，当时是杨勇和易辉邀请我来捧场。
　　他们在拍第一杯咖啡的时候，作为朋友嘛，我觉得要拍就拍高一点，有脸面，结果没想到后来，因为这一杯咖啡引发了一系列事情。
　　在来金融客咖啡之前，我其实对资本、对互联网几乎是一窍不通，我原来就想把青鸟健身搞一搞，毕竟是个知名品牌，之后我差不多就该退休了，该玩去了。
　　结果到了金融客咖啡以后，发现它给我打开了一扇大门，我发现原来外面的世界这么精彩，我见到了很多牛人还有很多我以前从来没有听说过的、让我特别震撼的观点和事情。
　　所以，从去年的11月30号那天开始，这些东西就影响到我了。去年的12月18号，我有幸认识了盛希泰的泰总，我正式跟他提起关于光猪圈的设想，他跟我一拍即合，之后我们就开始筹划这个事情，很快就达成了投资协议，之后我就一步步往前走。
　　所以说如果没有这一杯咖啡，我没有可能那么快认识泰总，更不可能有今天的光猪，这一切都是这一杯咖啡引起的。
　　四、成立以来的融资情况是什么？
　　纪胖：
　　锋总是否方便透漏一下我们光猪圈成立以来进行了几次融资，融资的大概额度是多少，下一次融资的计划是什么？
　　王锋：
　　我对健身行业有我自己的理解，我一开始就坚持不做线下赔钱线上烧钱的事情，所以我们用到的资金不是很多，在起步时的投资只有1200万元，到目前为止我们还没有用完。
　　为了高速发展，下一轮融资我们已经列入计划里了。我们计划明年做到1000家店，这个肯定需要资本来扶植推动，包括给我们所有加盟店的后续支持，品牌的树立，还有线上所有的营销东西都需要钱。
　　这方面的事情由泰总来负责，我们很快也会有相应的东西公布出来，希望中国牛逼的投资人也关注关注我们，这个事还是挺好的一个事。
光猪圈是“线下到线上（Offline To Online）” 的健身平台，线上有光猪圈健身APP，线下是自营+加盟式小型健身房，健身房特点是小而美、互联网智能化、会员月费制、教练合伙人制。...
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　　收购青鸟健身两年之后，王锋也决定创业。他做一个从线下到线上的健身平台――光猪圈健身。筹备1200万元启动资金，拉上盛希泰、冠军VC的卞光明做合伙人，其未来目标是3年开到1000家店。
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　　懒熊体育记者 董欣导 刘溪若
　　实习生 祁英
　　微博：@懒熊体育
　　网站：
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　　▲WFF世界健美联合会主席格林先生和青鸟体育董事长王锋
　　精华导读融资：启动资金1200万，由合伙人王烁、冠军VC、洪泰基金，加上他自己共同出资；团队：创始人王锋是青鸟体育董事长，目前光猪圈团队20人，其他是分店管理人员；产品：“线下到线上（Offline To Online）” 的健身平台，线上有光猪圈健身APP，线下是自营+加盟式小型健身房，健身房特点是小而美、互联网智能化、会员月费制、教练合伙人制；APP：光猪圈健身APP已经上线；用户：针对健身房周围的用户群体。
　　六月中旬的一个周末，在中坤大厦的青鸟体育办公室里，王锋光着膀子，不停地抽着烟，满头大汗地琢磨着他的光猪圈健身APP。
　　“越琢磨越心烦，我们的界面太复杂了，之前想什么都添加上去，体验并不好，也出现了很多硬伤，APP没做好，接下来都是无用功，”在懒熊体育采访的过程中，王锋回忆起当时做光猪圈APP时的情景。
　　1990年毕业于清华大学土木系的王锋，做过装修、广告营销等工作；2013年，他先后接手老牌的健身品牌青鸟瑜伽和青鸟健身，并重新成立了青鸟体育公司，正式迈入健身行业。
　　不过，这么多年的商场经验，王锋身上没有一点互联网基因。类似“用户体验”、“BUG”这样的词汇，也是最近一年才开始时常挂在嘴边。在多数互联网人杀入传统健身行业的时候，这个商业场上的“老兵”，并不想向年轻人认输，他希望结合移动互联网，改变现有的健身行业模式。
　　“目前市面上互联网健身的APP有很多，有健身视频+社区的，有订场的，有约教练的，但目前健身行业的痛点不在用户，而是在健身房，”对于互联网和健身结合的话题，王锋有自己的看法，“他们这帮创业的年轻人对互联网的理解比我深，但线下的健身房，前提是让健身房老板赚钱，牵涉到实体，没有经验是不行的，尤其健身行业比较特殊。”
　　▲位于永定门中海地产广场一层的光猪圈健身店
　　在健身行业里沉淀观察多年，王锋认为，这个行业有三大痛点。第一，健身房超高的年费制度、教练服务参差不齐，健身体验差；第二，健身房运营管理成本逐年递增，预付费惯性导致变革困难，回报率低；第三，教练员仅20-35%的授课分成，积极性低。
　　和许多健身项目选择从线上聚合用户切入行业不同，王锋认为健身本质还是要落实到线下的人和场馆，所以，他的理念是Offline To Online ，从线下到线上。线上有个APP，线下选择自营+加盟的方式，同时，APP端和线下健身房紧密结合。
　　今年年初，王锋开始搭团队，找人设计APP，筹备健身房的开业。通过这大半年的时间，目前APP已经上线，本月会有三家直营店开业。在资本方面，项目的启动资金是1200万，由他的合伙人王烁、冠军VC、洪泰基金的盛希泰，加上他自己共同出资，计划在12月启动Pre-A轮融资。
　　?光猪圈是一款什么应用？
　　光猪圈，是从国外传过来的名词，意在表示人群健身时赤裸上身的状态。
　　目前，项目APP已经上线，功能涵盖了查课表、付费、约教练以及视频课程等。只有通过APP端才能进入光猪圈健身房，而作为会员的所有业务，都在这个APP端完成。
　　在线下，光猪圈健身的店面面积在300―500平米（传统的在平米）。采用自营+加盟的模式，其最大特点是小而美（缩短用户健身距离）、互联网智能化、会员月费制、教练合伙人制，教练员和会员的所有管理都在APP端完成。本月会开业3家，计划在未来三年开到1000家。
　　“教练合伙人制可以激发教练员最大的热情，相当于他们自己当老板，结合智能化的手段也可以降低人力资源成本。”王锋说，“打点式铺设健身房，会员月费制也是区别于其他健身房，而且我们的会员月费制折算成年卡也会比其他健身房便宜。”
　　按照王锋的构想，前期APP端不需要推广，只要每个健身房达到300个左右的用户即可，因此，前期只要小成本的在健身房周围推广。由于用户在健身房健身，各项服务只有通过APP端完成，这样线下的用户自然地导流到APP端，以此积累，形成Offline to Online（线下到线上）的模式。
　　另外，针对目前专业教练员不足的问题，王锋成立了光猪圈健身培训学校，通过在线视频和线下结合为未来加盟商提供服务和培训。 目前来看，整个光猪圈健身是一个B2B+C的模式（第一个B代表光猪圈健身房，中间这个B代表未来大量加盟商，C代表用户）。
　　?商业模式上的“三板斧”
　　和健身领域大多数互联网创业者不一样，1967年出生在内蒙古的王锋，是传统行业的老兵。在20世纪90年代末和21世纪初，借着房地产的兴起，他开始鼓捣为传统媒体做地产营销，在京城的媒体圈打开了一片小天地。
　　不过，和健身行业的接触，还是一个偶然的机会。
　　“2002年时候，那时候做广告太累，身体有点吃不消了，就去了青鸟健身，那时候在北京是最好的健身房，在百盛的10层，”王锋用手比划着，描绘当时的场景，“太高大上了，所有人都很阳光，我一下子就爱上了健身。”
　　王锋很爱健身，一个细节是，他经常穿着UA服装（做速干衣起家）行走在各个场合。几年以后，他将这种热爱付诸为行动。
　　2008年之后，纸媒和地产两个行业相继从高位滑落，让做中间营销生意的王锋感觉越来越不易，他开始思考转型，第一个想到的便是健身。当年，他买到了青鸟瑜伽这个品牌，又在2013年底，全资收购了青鸟健身，之后将两家公司合并改名为青鸟体育。
　　通过这两年对健身场馆的运营，王锋感受到了体育产业的变化，一个是健身的人越来越多，另一个是互联网健身开始兴起。“我体验了很多APP，约教练的，订场的，如果最终绕不开线下健身房，我觉得他们烧钱烧完了就没戏了，类似国外Classpass（按月付费）的模式，在国内根本行不通，因为国内健身房的行规打不破，”王锋说。
　　王锋所指的健身房行规是，由于大型健身房的房租、器械、人力成本等，会员都是预付费的模式，一次性付清年卡，所以Classpass行不通，而这种模式在北京已经遭到很多健身房老板的抵制。
　　其实，目前整个国内健身房和健身人群，存在着供需极不平衡的状况。
　　按照王锋对行业的调研统计，目前国内共有15000家左右的健身房，专业的健身教练有十多万，持卡的会员用户在2000万左右，未来几年会达到1.5-2亿的用户规模。另一个现象是，国外的大型健身房（2000平米级）数量增长并不快，取而代之的是一些小型健身房（300-500平米）数量在快速增长，分布很紧密，一公里内一个，里面的员工也很少。
　　“怎么打破健身房行规，我们参考国外这种小而美的方式，参考一些互联网健身软件，能否通过互联网的手段，降低管理成本，减轻人力资源？”王锋说。
　　今年年初，王锋有了项目的构想。第一，健身房要小而美，缩短用户健身的距离；第二，借助互联网手段，降低管理成本和人力资源。
　　“构建一个APP，连接线上线下，形成O2O的闭环，如果线下店都是直营，一个模式太重，不易快速扩张，另一个在管理上会有很大问题，如果是加盟，对方为什么选择和你合作？”懒熊体育问。
　　“加盟是一部分，我们先是自营的形式，之前私教的回报率不高，而我们和私教采用合伙人制度，私教自己就是老板。”王锋说，“第一，我们不收加盟费，按照我们的商业模式，我们采用利润分成的方式，这个钱不会让他们产生逆反心理。其次，我们在北京开直营店，会有各种试错，等成熟后再扩大加盟店规模，他们做起来就很保险；另外，APP和健身房的紧密结合，这个壁垒很高，别人很难模仿。”
　　王锋说，合伙人制、小而美、互联网智能化，是光猪圈健身商业模式上的“三板斧”。
　　▲王锋和盛希泰
　　?和盛希泰成为合伙人
　　对于光猪圈来说，另一个亮点是创始团队。
　　大方向确定之后，王锋找到了老朋友冠军VC创始人卞光明，接着又拉来了洪泰基金创始人盛希泰。“我和光明、老泰（盛希泰）说了想法后，再经过两次的调研，很快达成了合作，”王锋说。后来，负责市场的王烁也加入了这个团队。
　　目前，项目的启动资金是1200万，由他的合伙人王烁、冠军VC、洪泰基金的盛希泰，加上他自己共同出资，计划在12月启动Pre-A轮。在光猪圈的团队中，王锋主要负责线上线下产品，盛希泰负责资本，卞光明侧重体育资源整合，王烁负责互联网营销和品牌推广，总部的团队在20人，其他是分店管理人员。
　　前期，通过线下加盟商优质的服务吸引C端用户，聚拢到线上后，由于APP和健身房的紧密关联，产生强粘性。未来可以衍生到收费视频、电商、健身游戏、拓展应用等方向。
　　“这个模式的爆发性很强，区别于高端健身房，它面对的用户群更广，”北京联科创赢的天使投资人徐李如此评价，“不过要涉及到线上线下，方方面面的挑战会很多，包括营建体系的建立、教练员的培训体系、线下的装修设计、物业等，这考验团队的资源能力和线下执行力。”
　　显然，团队拥有健身行业多年经验，对设备、场地、供应商等关系网络的熟悉，会让光猪健身成为一个可行甚至不错的生意，但能否快速复制和全面推广，后续面临的挑战还是会很大。
　　“所以，头几家店面能否火爆和赚钱至关重要，决定后面加盟店能否开得起来，”徐李认为。
　　另外，移动互联网属性不强会是整个光猪团队面临的短板。懒熊体育了解到，目前光猪健身的技术环节是外包，随着APP的试错过程后，需要有专职的技术团队进入，对目前的APP版本还要做不断优化，在线下服务做好的前提下，未来APP端才是他们的重中之重。
　　“与年轻人竞争是什么感受？”采访的最后，懒熊体育问。
　　“后生可畏啊，你们对新鲜事物的接受和学习是个优势，但是我也愿意在这个时候重新出发，”王锋回答。
　　创业者的公文包
　　王锋的微信公众号关注了100多个，经常看的有（手机品牌是华为）：
　　● 懒熊体育
　　● 硬派健身
　　● 青鸟体育
　　● inMobi中国
　　● 创业家
　　● 91运营网
　　● 云地推
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