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　　本文转载自雨果网
　　跨境电商从业者都有特别难挨的瓶颈期，比如上传产品后订单总是出不了，这个月一两单，下个月还是一两单。对于新手卖家来说这无疑是漫长的折磨，创业的热情或许慢慢消弭。对于一款产品来说，也是有生命周期的，不能快速转化出单，白白浪费了好选品，好的销售机会。
　　很多时候，卖家都在寻找各种快速出单的办法。跟卖、刷评、降价销售。甚至于将产品砍到零利润或亏本出售，以换取销量，从而拉升排名。至于刷单更是高风险，要花大价钱，那么存不存在既能赚钱又能爆单的办法呢？
　　――不刷review不打折不跟卖，这位卖家爆单了！
　　在某卖家论坛上，有人分享了这么一个案例：
　　一款自主品牌的led夜灯，当季主推产品之一，上架到亚马逊半个多月也就一两单，优化也做了，一直没有起色。于是转念一想，花些钱引流吧。如下图，最后我们看到的是这样一个效果，7月9日之前没有任何的推广，流量和成交几乎可以忽略不计，自然转化少得可怜，而在7月9号推广之后成交额开始爆发。说明效果还是十分明显的。
　　据卖家透露，花了400美刀，最终促成了将近4000美刀的销售额，投资回报率高达10倍。投放一段时间之后，该listing的相关关键词搜索排名也从后面杀到了比较前面的位置，还有一两个买家给了好评。最近也发现亚马逊开始往这边导入自然流量，卖不动的魔咒总算破解。
　　这位卖家表示，在站内广告投放、谷歌投放、Facebook投放上，他选择了Facebook，主要是因为后者属于精准引流，直接推送给大量高关联性的人群，广告效果会更好。比起打折甚至是亏本促销，该卖家总结Facebook引流的好处：
　　1、精准营销、高转化，马上就能带来大量流量，以及销量的提升，从而直接推高 listing排名，这样亚马逊会分配给更多自然流量，自然转化出单会慢慢变多，实现从0到1的瓶颈突破。
　　2、看投资回报，与其大幅度打折，不赚或者少赚，不如拿这些钱做引流，精准营销一定能保证转化，销量有了，本也回了，还能创收。
　　3、做Facebook营销吸引来的都是目标客户，没有被转化的那些，亚马逊会为卖家进行7天的再营销和再转化，投放费用亚马逊支付，这是一项扶持，卖家不一定知道。
　　4、投放Facebook的同时如果卖家也做亚马逊站内广告，亚马逊会给予给好的站内广告位置，推广效果更佳。
　　“新卖家、新账号、高库存产品，如何打破不出单魔咒？
　　总体而言，亚马逊新卖家，库存积压的卖家，新品上架的卖家，都需要短时间有用户来访问和转化，有了访问和销量才会有排名，继而才有自然流量。因此都适合通过精准的广告投放推送给高关联性的买家群体，迅速积累访问量、提升销量达到破局。Facebook投放是最理想的选择，操作起来也是最简单的。目前国内“木瓜跨境帮”，是唯一一个全中文界面、不用VPN(翻墙)即可进行Facebook广告批量创建、精准投放、即时追踪和优化的管理平台。永久免费开放给卖家使用。即使是第一次进行Facebook投放的卖家，也毫无操作障碍。至于什么广告形式，内容创意，以及视觉效果更能达到高转化，木瓜跨境帮基于专业研究，会给予指导，甚至提供能达到高转化效果的广告模板让卖家直接套用。此外，基于即时的广告效果追踪和大数据分析，木瓜跨境帮给卖家提供专业的优化建议，这保证了更好的投放效果。对于亚马逊卖家来说，想要引入大量精准流量达到爆单破局的效果，Facebook是理想选择，而木瓜跨境帮是最便捷的投放通道，最得力的助手平台。“
　　为什么说，跟卖不是很好的爆单方式？
　　谈到爆单和排名，有些卖家也会问难道跟卖不是最好的方式吗？或者刷review？对于这两种方法，小编并不完全否认，不过你要确认你的跟卖是安全的，而你也愿意打价格战，同时如大家所知，跟卖只是卖货，始终没有自己的品牌沉淀，因此或许在合理范围内，可以成为一种迅速提升销量的办法，但绝不是多数打造自主品牌卖家在上新之后的“爆单”出路。如今亚马逊也在严打刷review，这很考验卖家的智慧，不要花了大价钱反而葬送了来之不易的账号。刷单公司有风险，需谨慎，邀请亚马逊TOP Reviewer做客观的产品测评倒是可以考虑。
　　――――――――――
　　总结一下，亚马逊爆单，除了优化listing，多种营销手段，包括站内广告、站外投放、一定程度的降价促销都是不可或缺的，而Facebook精准引流无疑是非常理想的手段之一，佐以木瓜跨境帮这样的管理利器，可谓完全没有操作门槛，不妨一试，关注【木瓜跨境帮】，锁定全球海量目标客户！
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新手必看 | 从0到1，亚马逊店铺日记（十五）：促销优惠码设置技巧
在亚马逊的运营中，往往会用到两个工具：站内广告(Campaign)和促销(Promotion)。站内广告起到直接引入站内精准流量的作用，而促销则是对进入店铺的客户起到鼓励其购买更多数量和金额来拉升销售总金额的作用，当然，我这里要讲的促销优惠码，主要是指在邀请Reviewer写评价时的促销优惠码设置。
因为，我们的业务就在前段时间设置促销优惠码时不小心设置失误，被买家白白捡了便宜。
正常设置的促销，通常是基于买家购买一定数量或金额的基础上给以小比例的折扣，但当我们给Reviewers设置促销码时，往往会给出一个很大比例的折扣甚至完全免费，如果设置失误，被人恶意利用，就会导致不必要的损失。这不，即便我曾经专门写过别人促销设错造成损失的警示文章，我们团队也同样由于操作不小心而重蹈覆辙，好在损失较小，也算是花钱买教训了。
我把为Reviewers设置促销码的详细步骤归纳如下，供大家参考。
进入促销页面，在为Reviewer设置促销码的过程中，Money Off的方式是最适宜的。在我们设置Money Off促销之前，需要首先创建一个促销产品组，点击Creat a new product selection创建促销产品组，促销产品组的设置，可以根据自己偏好，选择SKU, ASIN等，而促销产品组中的Product Selection Name和Internal Description都是可以任意设置的，设置以便于自己查看为好。
促销产品组设置完成，回到Money Off促销设置页面，做出对应的设置，比如客户购买促销产品组的1个产品可以给以90%的折扣等，当然，你也可以以金额多少来设置，我在此就不详细讲述。
在促销设置的第二步关于促销时间的设置处，由于系统默认的时间周期只有一天，这就需要我们根据Reviewers实际需要的时间周期做一个较长时间的设置了。
而关键的设置在于第三步的Additional Options处：Claim Code，勾选了；One redemption per customer，勾选了；Exclusive，勾选了；Customize messaging，点开了；然后，在Detail page display text处，取消勾选，注意，系统默认的是勾选，现在，我们需要取消勾选，只有取消勾选，优惠码才不会展现在商品详情页面上，这个真的很重要！
然后，Review预览，然后，Submit提交。
正常的促销设置到此就算是完成了，可是，可是，我们设置的是一个对特定人群给以超高折扣换评价的促销，所以，一定不要停止，后面还有非常重要的一步。
进入Manage Your Promotions，点击All查看所有促销，或点击Pending查看尚未开始的促销计划，找到你刚刚设置的促销计划，点击促销计划名称，进入促销详情页面。
在促销详情页面，可以看到Manage claim code（管理促销码）按钮， 在Group Name中输入便于自己识别的名称，在Quantity中，输入你计划送出用来做测评的产品数量，然后，点击Create按钮。
到此时，页面下边会出现你刚刚设置的Claim Code Group, 点击右边的Download下载，打开下载的文件，里面会有对应于刚刚设置的数量的一个长串促销码。
此时的促销码，是一次性促销码了，你可以把这促销码发送给接受邀请的Reviewers，也不用再担心被人恶意分享出去重复使用而造成额外的损失了。
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不用再担心被人恶意分享出去重复使用而造成额外的损失了
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