企业招商也能众包？小宝招商要重构传统营销新模式！ - 今日头条()
【猎云网（微信：ileiyun）杭州】6月23日报道（文/王亚莎）最近一两年一直流行一个词，供给侧改革。在小宝招商创始人郑凌看来，供给侧改革的核心其实在于化解产能过剩，而产能过剩的核心原因则是动销不利，站在传统企业角度上看，肯定没有企业愿意成为被调整的对象。最好的解决方法便是开源，而开源点便在于销售。在传统的企业销售中，一个销售员可能跑了30个经销商，甚至100个，才谈成了一单生意。事实上，这些剩下的经销商不适合该企业的产品，可能适合另外几种。但对这个销售员和这家企业来说，剩下的99个经销商资源便是闲置的。也许，经销商资源共享是个不错的选择。目前，企业的物流、推广甚至生产等环节都可以外包，而一直被视为企业重中之重的销售能否外包呢？在调研后多家企业后，郑凌和公司另一位合伙人朱家成都坚信这是可能的。于是，小宝招商，一个从销售切入的企业级营销众包平台便此诞生。在郑凌看来，B2B并不是一个新的商业模式，但是在以往的B2B模式中，对区域和市场非常熟悉的C端，即营销人员并没有相对应的应用场景。小宝招商采用BCB众包模式，通过营销人员来给企业与经销商牵线搭桥，从而将企业、经销商、营销人员三方资源更好地整合在一起。应该说，互联网在点对点式招商上未必有优势，但他的特点就是覆盖面够大。据统计，目前中国有8000万营销人员，小宝招商上现在已有营销人员236万，且还在不断增长中。通过这些遍布全国的营销人员，帮助企业低价高效地解决销售这一开源难题，从而更好地专注于产品研发等更擅长的领域。对小宝招商来说，遇到的最大瓶颈是信任问题。传统公司尽管迫切需要解决销售开源问题，习惯了直线式管理的他们对矩阵式管理有疑虑，对互联网化转型有疑虑。为此，小宝招商采用按效果收费方式，“无效不付款”，将企业的经销成本后置，让风险真正可控。小宝招商主要为那些出口转内销商品、进口商品、创新型产品及大企业新品这类质量本身过硬，只是在渠道上有欠缺的产品招商。目前，客户主要集中于软件、快消品及智能硬件三个领域，这是基于团队对这三块比较熟悉。后期，小宝招商也将逐步拓展至各个领域的招商。小宝招商采用移动互联网+营销+众包模式，目前主要靠招商众包服务佣金收费。不过郑凌同时表示，招商只是切入点，鉴于小宝招商在招商过程中的深度介入，可以观察到企业资金流、信息流及物流的真实数据，希望能在通过招商跟企业之间产生服务信任后，提供供应链金融、研发支持等更多衍生服务。小宝招商的野心是做企业级服务的独角兽。小宝招商创始人郑凌在传统企业沉淀多年，也有多年互联网电商经验。从上到下，分管过生产、分管过研发，对企业需求把握得较准。公司另一位创始人朱家成则是最早一批程序员，曾在金蝶担任分销总经理。小宝招商的运营及技术团队主要来自阿里、百度、网易等公司。去年6月，小宝招商获得华瑞银行一股东和杭州的一位天使投资人的1000万天使轮融资。A轮融资情况将于近期公布。产品：小宝招商公司：杭州日思夜享数据科技有限公司网站：本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：/archives/186404
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(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报电话：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司有一个能赚钱的营销人互助平台，你居然还不知道？_小宝招商-爱微帮
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8000万营销人和经销商关注的微信号，点击蓝字关注任何一个公司，最大的刚需就是销售，最大的痛点就是成本，最大的困惑就是我想代理的品牌不找我，找我的品牌我不喜欢。中国的企业发展，都有一个迈不过去的坎——招商！B2B中间C的重要性“在过去B2B交易中，存在着一个问题，就是忽略了B2B中间C的重要性。”小宝招商创始人郑凌说。在传统企业招商的场景中，企业在招募销售人员时，会要求销售人员对这个区域，或者行业比较熟悉，因为这个人影响着招商的结果。据统计，目前中国的上市公司有20～30%费用是销售费用，而这中间至少有15%是开发成本。如果项目没有开发成功，企业不仅会损失这15%的成本，甚至可能会承担更大的风险。小宝招商，它是一家集企业、渠道、销售人员为一体的企业级移动互联网销售众包平台，平台通过众包的方式聚集了大量的销售人员，企业在平台上发出招商需求，平台会把这些需求标签化，通过标签来匹配标签相似度较高的业务人员，为企业提供服务。小宝招商平台的销售人员，这些人原本是一些销售人员、经销商的业务人员或者经销商，通过平台共享他们的知识、经验、技能、消息和资源等。目前，小宝招商共聚集了238万左右营销人员，共有一万家左右企业在平台上发布任务。小宝招商跟以往产品最大的区别在于，传统的广告形式无法统计到达率，如果开设分公司进行市场拓展则需要大量的成本，但小宝招商按照效果付费，把开发风险成本后置，帮助企业进行风险把控，同时带来成本下降，并且在风险可控的情况下解决渠道的问题。此外，招商常常跟运营分不开，而有些企业自身的运维有些问题，加之运维人员去乡镇出差的费用很高，小宝招商还可以进行运维服务。将任务进行拆分共享利用都是剩余资源和闲暇资源，因此需要把大的任务拆成小的，把周期缩短。在具体执行阶段，小宝招商会把一个任务拆分为多个，举例来说：第一步，在招商时，企业首先需要向外发布招商信息，让目标人群了解该信息。第二步，在谈业务之前，企业需要了解恰谈对象，收集一些信息和资料。第三步，洽谈阶段。不得不承认，中国大部分生意的洽谈需要人脉来推动，根据数据统计，完全陌生的人访问，成功率不到3%，但熟人访问，客户开发的成功率在7～8%，因此，企业在洽谈过程中，希望有熟人能够引荐。第一个步骤任何一个朋友圈有经销商或渠道商的人都可以完成，要求比较低；第二步就要求业务人员对行业较为熟悉，但不需要有多优秀；而第三步这对业务人员要求更高，也更精准。此外，打单能力、谈判能力也是小宝招商会拆分的一项。而销售人员每做一个任务，发出一个信息和需求，后台就会形成一个标签，积累的越多，准确性就越强。有的人业务能力强，有的人弱，但这个是指综合能力，在某一个环节上，很多人其实是差不多的，而小宝招商想做的，就是让不同的人去做不同的任务。在小宝招商平台，总有一个适合你的位置。小宝招商，汇聚百万营销人▼
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34经销商会消失？你out 了，小宝招商竟然把他们激活了 - 今日头条(TouTiao.org)
随着互联网思维的流行、市场区域越来越细分化，快消行业对经销商的要求也就越来越高，渠道、服务要做得更细，管理要做的有条理，但即便是有经销商可以达到如此要求，但面对着越来越低的利润空间、忠诚度越来越低的客户，经销商只会越来越难做。所以，也有了这样一种说法：传统的经销商群体将会大批消失。给出的理由也很充分：经销商作为企业和消费者的中端，当消费者可以在在PC或手机终端上产生购买联系，这种情况延伸到各个终端，当终端及消费者都能跟企业产生直接联系，那还要那么多二传手性质的经销商参与分赃、数钱干吗？这个说法在快消行业流行了一段时间，被证实不可靠的说法。但这种认知实际上给广大的经销商敲响了警钟，对经销商来说，改革势在必行。但怎么改？一个叫做小宝招商的平台给了他们改革的思路，将他们激活了！我们来看看小宝招商都做了些什么？1、 经销商入驻平台，直接对接企业的招商2015年度互联网营销模式最具创新精神的公司之一，小宝招商是一家把企业、渠道、营销人员三方资源整合于一起的新型互联网招商平台，用最热门的共享经济模式，以To C的方式去解决To B的问题，这种模式称为BCB。企业发布招商任务，平台通过大数据撮合最合适的、有人脉渠道的业务员应标，业务员推荐经销商，然后促成企业与经销商之间的合作。这种模式对于业务员来说，是一边工作，一边兼职的状态，也是人脉资源变现的很好方式。但其实，平台招商任务除了业务员对接外，经销商在平台也可以获得一种之前没有想到过的盈利模式。那就是 经销商在平台，直接对接企业的招商任务！对经销商来说，各级经销商直接和企业接触，省去了中间业务员的撮合，有利于对该企业产品的深入了解，成交时间更短，效率更高。在帮助快消企业招商成功后，经销商还可以获得企业自己设定的佣金！这样一来，相当于经销商自己赚取了部分发货款。企业自己设置佣金比例：一般为首批款的25%左右，成功后再付费。平台建议企业设置悬赏金额按（40000元+首批款）/2*25%设定，这样招商佣金一般不会太低，帮助快消企业每招商成功一家，经销商可独自获得2000~2万不等的佣金。 举例：拿之前平台上成交的一个例子来说，某经销商和企业直接签约打款，首批发货款为2w，经销商直接获得了高达3750元的奖励佣金！2、网络分销商计划10年前，经销商转型是向上转（做制造业），做自己的产品，或通过OEM做自己的品牌；向下转（做传统零售商）；往细中转（物流商）……但现在，说起经销商的转型，最热的还是网络分销商计划。其实，选项不断的增加，对经销商来说是好事。就像前面所讲到的一样，传统已经满足不了现阶段的需求，一些新的乃至是符合未来大势所趋的转型方向出现是必然。说起网络分销商计划，这个商业模式的出现，其实跟国内市场的地域限制有关。比如，企业需求为保健品的经销商，但实际上可以有的选项有：传统的经销商、偏执行的服务性经销商、网络经销商。但只有通过网络经销商，顺应网络购物的无地域边界化，招商时会突破传统经销合作中对授权地域的限制，可以是珠三角的广州、东莞、深圳，也可以是长三角的上海、杭州、南京，甚至是北京...都可以寻找到合作方。小宝招商目前就在做“网络分销商计划”，现阶段做火热的产品是上海帛诺商贸有限公司的各种国外优质乳制品，现正面对浙江（除温州）、上海、江苏招小伙伴，有兴趣的可以关注一下。推荐可拿佣金。听起来，我们正在一个最美的时代，遭遇最坏的经历。但经销商朋友们：“积极的进攻才是最好的防守”。商业的本质还和我们10年前、20年前的一年，只不过新的技术、新的平台，让我们的玩法改变了。各行各业，面临最新的模式、业务，第一个敢于吃螃蟹的人是勇敢的，也是最赚钱的。紧接着是喝汤的，最后一批等待观望的，就等着新玩法把你玩完吧！
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