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& & & &最近有许多卖家问小易亚马逊注册的一些问题，看来大家对亚马逊全球开店的项目也不是特别了解。为此，小易集合了大家常问的一些问题进行整合，也通过各种渠道找到了答案，供大家参考。具体答案请以亚马逊官方规定为准。
1、注册亚马逊卖家需要提交哪些资料？
电子邮箱地址
公司名称、地址、联系方式（个人卖家需要主要联系人信息）
国际信用卡（Visa, MasterCard等）
在注册期间可以联系的电话号码 （注册亚马逊欧洲市场时不需要提供）
2、亚马逊全球开店的申请方式有哪些？有什么不同？
通过亚马逊招商经理发过来的注册链接，开立账户。
自注册，去亚马逊网站自行注册。出口易绿色注册通道是亚马逊官方认可的自注册渠道。
注册流程不同
& & & & & &亚马逊招商团队注册：准备数据&招商经理审核，发送注册链接&刊登商品，招商经理审核&开始运营
& & & & & &自注册：线上注册&刊登商品&开始运营
注册耗时不同
& & & & & &亚马逊招商团队注册：招商团队人员有限，但需要审核的资料太多，因此整个注册流程需要1周~2个月
& & & & & &自注册：操作简便，自动审核，仅需30分钟~2天
欧洲站点KYC验证不同
& & & & & &亚马逊招商团队注册：注册后需要进行KYC验证，验证通过后才可以开始运营
& & & & & &自注册：注册后可开始运营，销售额达到一定金额才需要进行KYC验证。一般亚马逊会发出审核通知，并要求卖家在14天内提交验证资料，否则会面临封号的风险。
所享优惠不同
& & & & & &亚马逊招商团队注册：优惠内容暂不得知。
& & & & & &自注册：通过出口易官网进行自注册，专人跟进，指导注册，还可以免一个月月费，更享出口易1000元现金大礼包。&
3、注册北美市场亚马逊卖家具体流程是什么？
点击登录亚马逊注册官方网址
输入注册邮箱，之后创建密码和输入其他相关信息
输入公司/个人名称，并勾选同意，接受协议
输入店铺名称/按照营业执照填写公司信息
添加可用外币交易的信用卡账号及信息
填入电话号码并通过电话或短信验证，可以选择语音及短信验证两种方式。在接到电话后输入屏幕上显示的Pin并按#结束。
进行美国税务验证
输入销售产品的品类及sku数量等相关信息
4、欧洲站点自注册流程是什么样的？
确认已阅读相关销售规则及协议
填写公司和联系信息（个人卖家填写卖家联系信息）
填写主要联系人信息
添加可用外币交易的信用卡账号及信息
5、是否可以使用中文填写注册信息？
根据您电脑的配置，您会在注册过程中看到中文界面。但是所有相关信息请使用拼音或者英文填写。
6、注册的账户分为什么类别? 不同的账户类别在收费上有什么区别？
亚马逊账户类型只有如下两种：
1.&&&& 个人销售计划(Individual)
2.&&&& 专业销售计划(Professional)
无论是个人还是公司都可以申请&个人账户(Individual)&；同样，不论你是个人还是公司也都可以申请&专业账户(Professional)&。两者只是在收费以及功能上稍有区别，在流量上完全是一样的，个人账户的listing也没有上限限制。
个人销售计划Individual
专业销售计划Professional
月度订阅费
39.99美金/月
0.99美金/件
根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为15%
单一上传，无数据报告下载
单一上传/批量上传；可下载数据报告
注：收费标准以亚马逊北美市场为例。
销售佣金：卖家为每件所售商品支付销售佣金。
月度订阅费：即亚马逊平台使用费，按月收取。
7、卖家是否可以在销售计划之间进行转换？
以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当你注册的时候注册了个人销售计划(Individual)，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划(Professional)；如果你注册时候是专业销售计划(Professional)，后续也可以降级为个人销售计划(Individual)。所以，您若想在亚马逊销售，或许没有公司资质，一样也可以在亚马逊上申请一个专业销售计划。
8、目前亚马逊全球开店计划可以开通在哪些国家市场的销售？
目前&全球开店&可以开通的站点有：美国，加拿大，墨西哥，英国，法国，德国，意大利，西班牙，日本。其中美国，加拿大和墨西哥为北美联合帐号；英国，法国，德国，意大利，西班牙为欧洲联合帐号，联合帐号是指卖家其中任意一个站点，就可以不需要再提供其他资料联带开通联合帐号内的其他站点。
9、卖家是否可以开设多个店铺？
目前每个卖家只能开设一家店铺；如果卖家以一个公司的名义开设多家店铺，其帐号可能被冻结。
10、什么是卖家显示名称？
您的亚马逊商品以及卖家信息中显示给买家的名称，可以填公司名称，也可以填店铺名称，以英文形式填写。
11、我可以稍后更改我的显示名称吗？
可以，您可以进入卖家平台的&设置-账户信息&页面，提供新的卖家显示名称。
12、在亚马逊欧洲市场注册时，国税税务登记号应该如何填写？
请确保您填写的国税税务登记号和国税登记证上的税号完全一致，该税号系在&纳税人名称&上方的&税字&后的号码。
13、在亚马逊欧洲市场注册时，我为什么需要提供我的法定企业名称？
需要提供此信息，以便遵守欧洲的商业惯例和客户保护标准。
14、信用卡持卡人姓名需要跟登记的个人信息或企业法人一致吗？
15、在亚马逊欧洲市场上注册时，资质审核需要多长时间？为什么我一直没有收到亚马逊的审核结果？
亚马逊会在3 个工作日内对您的资质文件进行审核。请注意，如果只上传了营业执照副本和国税税务登记证，亚马逊将不会审核您的文件，请在品类和品牌资质页面继续提交其他资质文件。
16、为什么需要提供我打算上架的商品数量？
上架的商品数量影响选择哪种上架方法。
17、我能否在以后添加或删除服务？
是的，您可以在完成注册之前的任何时间查看和更改您的选择。
18、我是否需要提供其他信息才能更改我的选项？
如果所选的新服务需要提供其他信息，则必须提供。此外，需要提供其他信息时，设置摘要页面上的相关部分的状态将显示&未完成&。
19、我输入的信息会丢失吗？
不会。您在注册过程中提供的所有数据都不会丢失。但是，您只能看到当前所选服务相关的信息。
20、我为何要提供信用卡信息？
如果在清算期快结束时，您的卖家账户结余为负，亚马逊会从您的信用卡中扣除每月订阅费或其他销售费用。
21、立即就从我的信用卡中扣除费用吗？
否，在您设置账户时，亚马逊不会向您收取费用。但是，亚马逊会向您的银行询问您的账户里是否还有4.00美元供亚马逊向您收取费用，以验证您的信用卡。该授权将在7个工作日内从您的账户声明中消失。
22、我在开户后是否可以提供其他信用卡？
您可通过卖家账户信息页面随时提供新的信用卡。
23、为何我的信用卡会发生错误或提示&信息无效&？
如果您收到通知，告知您在卖家账户中注册的信用卡信息无效，请检查以下信息：
& 账单地址。该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同。
& 与开户银行核实，确认您的信用卡尚未过期，具有充足的信用额度，且对被拒金额的网上扣款无任何限制。
如果您的信用卡仍有问题，请尝试输入其他的信用卡信息。
24、电话验证，没有接到电话，该怎么办？
如果输入的是国际电话号码，请在完整的电话号码前加上国家代码。国家代码应在前面含有一个&+&或含有两个前导零。例如，国内的有效电话号码应为+86139 XXXX XXXX的格式。如果进行了两次电话验证还是不行的话，可换为短信验证。
25、我已经试过3 遍了，现在无法再试一遍，我该怎么办？
请等待一个小时后再回到该页面重试。重试的时候，您可以尝试使用短信验证服务。
26、我如何才能开始使用我订阅的服务？
请提供此页面所需的信息并点击&完成注册&，完成账户设置。
27、我可以停下来，稍后再完成注册吗？
是的，您可以随时回到该页面完成注册。请使用您创建账户时填写的电子邮件地址和密码登录以继续。
28、我可以修改之前提供的信息吗？
是，您可通过&更改&链接修改信息。
29、在注册亚马逊北美市场时，什么是税务审核？
美国纳税审核是一个自助的审核过程，它将指导您输入您的纳税身份信息和验证您的W-9或W-8BEN。为了尽可能高效地满足美国税务部门的要求，请在审核过程中回答所有问题并输入所需的所有信息。
30、我必须提供纳税身份信息吗？
要完成注册过程，亚马逊要求专业卖家提供其纳税身份信息。您可以继续执行注册过程中的其他注册步骤，稍后返回到纳税审核部分。
31、如果我在没有完成纳税审核的情况下放弃该审核，会发生什么情况？
如果放弃或取消纳税审核，您必须在做好完成注册的准备时重新从头开始审核。请注意，在完成纳税审核之前，您将无法完成注册。
32、亚马逊KYC审核有哪些问题要注意？
根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核（简称KYC审核）。
一般公司卖家需要准备的KYC资料如下：
公司注册证明（营业执照正本）
银行账单（公司银行账户开户许可证/对账单，任意银行皆可。）
主要联系人证件（护照。如无护照可以提供法人身份证和户口本）
主要联系人个人账单（费用产生日期和开票日期都需在90天以内，正规机构出具，印有姓名和详细居住地址。如信用卡账单、水电煤气账单、话费账单等）
个人卖家会验证户口本信息，具体需要提交的资料按照亚马逊卖家后台的要求提供。
33、人信息注册后是否可以同时使用个人的注册信息、法人信息再注册？
可以的， 但是不要填入同样的信息， 因为很容易产生关联。
34、卖家想使用FBA 如何申请？
注册时，一般默认使用FBA。无需再申请。
35. 新卖家对于准备发往FBA的产品，有何建议？
上listing的时候 会有物流建议。如有疑问， 在页面右方会有FQA/在线咨询查找相关信息。
如果您有意向注册亚马逊，可点击立即注册，现在注册免亚马逊月费，还送出口易超值1000元现金大礼包。
如果您还有不明白的地方或者还有其它问题，可以点击下方的QQ咨询，我们将为您解答。
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& 如何高效入驻并运营亚马逊欧洲站？答案全在这里！
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如何高效入驻并运营亚马逊欧洲站？答案全在这里！
2015年是跨境电商转型的重要一年，在全渠道趋势以及国外本土电商平台不断涌入蚕食中国市场的大环境下，传统第三方跨境电商平台也在转型，力争为卖家提供更好的服务。速卖通增设海外仓提供本土化服务，Wish新增垂直品类APP，亚马逊开通日本站
、欧洲五国统一账号。
5月8日下午，由亚马逊中国主办，卖家联盟组织三头六臂协办的“亚马逊欧洲站高峰论坛”在深圳富临酒店成功举行，现场吸引了逾千名的跨境电商卖家。本次大会除了有亚马逊平台官方解读欧洲站的政策和开通账户的要求和标准，也有已经在做欧洲站点的卖家亲临现场，分享他们欧洲站的运营经验心得。雨果网作为本次大会的支持单位之一，全程参与了盛况并将其中的精彩内容进行整理，以飨各位。
亚马逊欧洲站开号注意事项
亚马逊欧洲站包含英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点，是除亚马逊美国站以外的主力站点，在欧洲站热销品类上，Computer&Accessories、Beauty、Jewelry这三个品类表现比较突出。
据卖家联盟组织三头六臂秘书长李聪介绍，欧洲站作为2015年亚马逊的重点，他们将全力扶持有实力卖家在欧洲站点发展业务，各方面资源也将会全力导入。为了帮助更多卖家同仁能顺利的通过欧洲站点的KYC审核，三头六臂卖家联盟特邀请亚马逊招商团队共同举办此次亚马逊欧洲站卖家招募交流会。
会上，亚马逊全球开店华南区招商负责人王靖就欧洲站政策以及开通账户做了相关分享，卖家如果要开通欧洲站，第一步就是开通UK Marketplace帐号，然后是开通EU FBA物流服务，做完这两步，就可以开始在欧洲站销售产品了。其中王靖还特别提醒卖家要重视KYC（Know Your Customer）审核,因为这个是开通欧洲站的关键。卖家在提交资料时，主要是提交以下资料：营业执照、公司单据（仅针对用香港公司注册需要）、主要联系人和受益人护照、主要联系人和受益人的个人单据以及卖家收款银行帐号和对账单。此前有很多卖家在申请欧洲站点的时候反馈审核周期太长，短则一个月长则三个月甚至半年。王靖特别指出， KYC审核流程是经过材料准备、预审第一轮、预审第二轮以及最后的欧洲终审这几个流程，为了加快审核流程，亚马逊平台也是做足准备，扩充团队，同欧盟机构保持密切联系；提供中文服务团队等。
另外，欧洲站还有一个不得不提的关键因素——VAT。Ebest负责人在主题《欧洲的税务解决方案和法律风险知识》分享中指出，欧盟境外的包裹，进口到欧盟境内，根据申报的价值不同，要缴纳相应的关税。以荷兰为例，0-22欧元，免VAT和关税；22-150欧元，征收VAT免关税；150欧元以上征收VAT且征收关税。
另外她也向卖家介绍VAT计算的技巧。某商品货物成本100元，进货100件到UK，头程每件20元，关税若按3.7%计算，VAT=（申报货值+头程运费+关税）*20%，即（+370）*20%=2474元（可退），关于VAT，很多亚马逊欧洲站卖家表示，我们管好自己擅长，做好产品，VAT一般选择外包，毕竟专业的人做专业的事。
不是所有物流都只能选择FBA
做亚马逊的卖家都知道FBA，欧洲站也是一样。会上，王靖介绍欧洲站的两种物流模式，一是EFN（European Fulfillment Networks），即仅用本地一处库存仓库为所有欧盟平台的客户提供服务。与亚马逊欧盟平台上成百上千万的客户接触，仅用到一个账户、一个库存仓库来管理国际订单，亚马逊将帮卖家提供客服和处理退货。另外一个就是MCI（Multiple Country Inventory），即通过将库存商品存放在平台所在国，可以让热销的商品更加快速地送达国际客户手中。更快配送、更低成本（通常没有EFN费用），通过加快送货速度、免费当地运送选项以及提高buy box，亚马逊提供客服和处理退货。
深圳市云途通运物流有限公司CEO彭国栋在主题《FBA&专线，细谈发往欧洲物流解决方案》分享中，他指出刚开始开通亚马逊欧洲账户的卖家使用欧洲统一配送网络（EFN），一旦卖家注册了亚马逊物流服务，就可以使用欧洲统一配送网络，无需额外注册，也没有额外的启用成本。卖家只需将商品信息上传到计划开店的欧洲站点即可。商品一旦售出，除了亚马逊物流服务费用外，卖家将为每一份通过欧洲统一配送网络发往主平台所在地之外的订单支付相应费用。
关于这两种物流模式，欧洲站卖家如何选择呢？彭国栋建议产品利润高，想省事的卖家，可以利用欧洲统一网络配送（EFN），另外货物重他也建议使用EFN。如果是自营品牌，追求机极致用户体验的卖家，可以选用多国仓库补货（MCI），另外如果产品轻他也建议使用MCI。
忽视知识产权保护的代价很大
亚马逊平台上，无论是哪个站点都存在跟卖的现象，而与跟卖息息相关的就是有关知识产权的保护。会上，欧洲站实战卖家段淼就他运营德国站的一些经验教训进行分享。“此前很多卖家来问我德国站要怎么做。我这边有一个建议，如果卖家是闹着玩可以，但是如果想做大就一定要慎重。首先一定要有税号，不然会被德国政府或者海关以及德国本土卖家找到你的漏洞，从而去攻击你。”段淼说。
段淼在德国站
运营初期，做得是一帆风顺，在他做到20万美金之前都没什么事，可是当他做到40万美金的时候，问题来了。当时他做的产品是美甲光疗机，卖的产品是有通过CE认证，在产品包装上也有注明。但是他的一个竞争对手德国卖家给他发来律师信，在律师信上说产品不符合德国进口标准，在产品包装上没有垃圾桶的标识。“做欧盟市场，这个垃圾桶标识是很重要的。如果你一个月卖100个，可能不会被发现，但是当你卖到一个月的时候，问题就来了。德国站上70%是本土卖家，他们卖产品有一个很大的特点是产品比较单一，因此他们对这个产品的法律知识是很懂的，他们会利用一些法律漏洞来攻击你。让你的产品在德国卖不了，所以我现在在德国是卖不了美甲光疗机的。”段淼指出。
他建议卖家如果要做德国站，或者是其他欧洲站一定要注意产品标识。关于CE标识要体现的内容包含以下信息：CE字母、垃圾桶标识、生产商或者代理商公司的姓名地址或者品牌名要出现、产品列号、德国进口商名称和地址、正规机构检测且有该机构颁发的CE证书。除了产品标识规范之外，段淼还建议想要好好地做好德国站，产品一定要有德国说明书。
另外，很多亚马逊卖家一开始都是从美国站开始的，如果现在要转做欧洲站，就欧美差异化市场的拓展和将来，资深亚马逊运营夏昭指出，对于欧洲站和美国站，从产品竞争上，欧洲站比美国站要小，另外关于用户对产品的反馈上，同一款产品，虽然在单价上，欧洲站会比美国站要高，可是从产品review来看，日本的review是4.1，美国是4.6，欧洲是4.3，从中我们可以看出欧洲的客户相对于美国客户来说对产品质量以及体验是更加苛刻的。另外对于欧洲站点一下子全部开通还是单个开通，夏昭建议还是先选择好进入的国家站点来做。德国站刚刚段淼也有分享，那可是血淋淋的教训，一般人不要轻易尝试。
关于站点选品上，傲基CEO陆海传建议卖家根据产品的市场份额以及客户接受程度来上SKU，另外建议小卖家不要一下子全部站点铺货，而是应该选择性地上，建议从单一站点开始。
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