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月饼券买卖市场逐渐疯狂
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内容提示：黄牛倒卖月饼券的一个月收入，就占他们年收入的七成左右，而运气好的&黄牛&，每天收入高达万元以上。距离传统节日中秋节只有10多天了，随着节日的日益临近，月饼券买卖市场逐渐疯狂起来，黄牛们也开始享受他们的年度&财富盛宴&。本报记者调查发现，在月饼券利益链条中，从月饼券发行那一刻起，就处处闪现着黄牛参与财富博弈的身影，从前期重金&抢筹&的资本博弈，到后期快进快出与时间博弈，&富贵险中求&，被黄牛们演绎到了极致。而月饼券利益链本身，则又隐现着&类期货&套利博弈的魅影。资本博弈 日赚数万元黄牛倒卖月饼券，绝不仅仅依靠加价0.5%的收益，更大的收益来自于月饼生产厂家的消费返点奖励。又到中秋时节，又见月饼券的疯狂。小小月饼券的背后，到处是黄牛党出没的身影，而中秋节月饼券市场，是黄牛一年一度的&节日盛宴&。黄牛倒卖月饼券的一个月收入，就占他们年收入的七成左右，而运气好的&黄牛&，每天收入高达万元以上。在上海市月饼券市场中，仅黄牛倒卖的月饼券面额，就高达数亿元，而整个上海市的月饼券交易额，则更为可观。通过熟人介绍，记者辗转联系上了一位&资深&黄牛头目老李。老李四十多岁，从事这行已经十年了，在倒卖各种购物券之前，在火车站附近倒卖发票，并因此受到处罚，后来通过朋友介绍开始倒卖各种购物券，发现此行和倒卖发票相比，&除了前期收购购物券时需要较多资本金以外，风险小收益快，光明正大的收购购物券，不用像非法卖发票一样偷偷摸摸，收到后迅速倒卖出去，不违法并且周转快，摸着门道以后，逐渐会积累到一定的固定客户，赚钱基本就有保证了。&随着百货商场竞争的日趋激烈，商场促销力度越来越大，每到节假日，各商家就会拼命搞各种促销活动，各种优惠券、购物返券应运而生，通过快进快出倒卖购物券，就会形成基本稳定的收入来源，&每月四五六千元没有问题&。据老李介绍，目前他手下一共有五六个人，每个人负责几个小区，平时就呆在小区附近，把写有&高价收购各种购物券&的牌子放在路边，坐等顾客上门。遇到周末或者节假日，附近商家有促销活动，举行消费返券活动，就会去倒卖购物返券。正常情况下，每个人一个月会收购面值十几万元的卡券，收购上来的卡券都会交给老李，一般加价5%左右，然后老李再出售给上线大买家，此时只能加价2%左右了。&我手下的人每月至少赚五六千块，我相当于一个小批发商，主要靠跑量，通过收购他们的卡券，然后再倒卖给上线。&通过收购下线几个人的卡和券，老李每月有了基本的收入，如果前期积累的一些客户直接找他要货，不用出售给上线，省去了中间环节，他就可以挣到3%甚至5%以上。但是，倒卖商场促销活动的购物券和联华OK卡的收入，和中秋节的月饼券收入相比，简直是小巫见大巫，&每年中秋节前一个月的收入，基本占到全年收入的七八成，干好一个月，一年不用愁。&所以，月饼券是黄牛们的&黄金档期&。一般情况下，中秋节前一个多月，生产厂家就开始出售月饼券了，此时老李就会集中大量资金到厂家购买，可以拿到最低折扣，然后小幅加价后就转给客户。&本市一家知名月饼品牌的券，一下子买几百万元的券，可以拿到七折的最低折扣，然后转卖给认识的企事业客户，或者批发给手下的人，仅加价0.5%就出手，主要靠走量，靠大批量资金快速进进出出赚钱。&凭借着前期积累的重要客户支撑，老李的月饼券流转很快，资金得以快进快出，每隔几天就要去&进货&，在整个倒卖月饼券季节里，一共可以去厂家&批发&十余次，涉及金额三四千万元，一个月饼券档期下来，可以净赚一二十万元。涉及资金三四千万，仅仅赚到一二十万元，也许会觉得利润率太低了。事实上，黄牛倒卖月饼券，绝不仅仅依靠加价0.5%的收益，更大的收益来自于月饼生产厂家的消费返点奖励。据了解，各大月饼生产厂商为了保证月饼券的销售，每年都会和各销量大户签订代销协议，双方会约定一个最低销售额，如果销量达到了约定额，厂家最后会返还一定的奖励，奖励的返点比例会随着销量的增加而提高。各厂家的销售返点奖励额度尽管不尽相同，但是通常都在1%到3%之间。相反，如果没有完成规定的销售额度，下一年就有可能被取消代销资格。所以，每年中秋前一个多月的月饼券销售档期中，为了达到约定的销售额，就要拼命的和资本博弈，对此，老李就会和手下的黄牛全力备战，所有人都跟打了鸡血似的，不停地联络旧客户，开发新客户，一天下来要打上百个电话，就是为了完成约定的销量。&由于我们前期在收购卡券过程中积累了很多优质客户，很多机关单位、金融机构和国有企业是我们的多年合作伙伴，所以这两年都顺利达到了和厂家约定的销售额度，平均返点2%左右，仅销售返点奖励这一项，收入就有五六十万元。&在老李的&销售团队&中，由于他是负责人，相当于一级批发商，其手下的黄牛是二级批发商兼零售商。每年月饼券销售结束后，老李会把厂家的返点奖励的三分之二给手下的兄弟，自己留下三分之一，加上前期销售额加价的0.5%，他自己可以净赚二三十万元，平均下来每天近万元，有时候运气较好接了大单，一天收入就有两三万元。而其手下的黄牛们，也可以在月饼券档期内，收入七八万元，&倒卖月饼券一个月的收入，比其余十个多月的收入还要多，干好一个月，过好大半年&。而在上海的黄牛党圈内，像老李这样的黄牛团队大概有十一二个，各个团队成员一般都是老乡关系，为了获取垄断利益，他们基本上划片而治，各有各的势力范围，黄牛不能越过自己的地盘去收购，否则就坏了别人的生意，一旦越界就会发生激烈冲突，由于存在巨大的经济利益，黄牛为了争抢地盘而互殴的新闻不时见诸报端。除了划片而治的黄牛群体以外，还出现了众多的网络黄牛，在赶集网和58同城等生活服务类网站上，有大量收购和出售各种购物券的广告帖，其中表示大量收购和出售各种卡券的基本都是黄牛。目前，黄牛出售的哈根达斯和克莉丝汀77折、杏花楼78折，85度C94折，面包新语83折，元祖8折。记者根据其联系电话打过去，对方表示自己以倒卖各种券为生，货源主要是直接从厂家购进，看到市民在网上低价转让也会购进，然后再在网上出售。&所有券均为正规渠道购得，均为2012年最新印制。&和普通的黄牛相比，网络黄牛的服务更好：&提供上门服务，可以选择卖家方便的地点交易，全天候服务，现金交易，并提供各大银行的转汇服务，并且保密个人信息，除了联系电话外，还提供团购服务，并接受单位支票付款的方式，还可以开具月饼商家的发票，普通发票和增值发票均可以开成食品、办公用品等。&业内人士表示，在中秋节前的一个多月内，经过黄牛交易的月饼券金额，如果按照上述黄牛团队销售额三千万元计算，通过黄牛交易的月饼券市场，就高达三四亿元，而整个上海市场的月饼券交易额，加上网络黄牛和厂家直销月饼券，则更为可观。时间博弈：富贵险中求对于黄牛来说，倒卖月饼券中，主要有两种风险：前期投资中的资本风险和后期投资中的时间兑付风险。几块小小的月饼，定价动辄数百元乃至上千元，离谱定价的背后，是月饼已经成了一个礼品符号，&真正高档的月饼，买的人不吃，吃的人不买，基本就是送礼用的。&由于月饼属于时令性极强的物品，尤其是月饼礼盒，过了中秋节之后，价值就会一落千丈。对于黄牛来说，收购过来的月饼券，一定要在有效期内变现，随着中秋节的临近，价格会越来越低，过了中秋节的月饼券，很可能成为一堆废纸。在此情况下，倒卖月饼券往往是和时间赛跑，临近中秋节时，月饼券的价格下跌非常快：节前两个星期内，基本上一天一个价；节前一星期内，一天之内价格就会变化，上下午的价格不一样；节前两三天，甚至每个小时都会变化。以沪上某知名月饼品牌为例，其生产的238元月饼礼盒，在中秋节前一个月左右，回收价为120元，而出售价格可以达到160元左右。节前两个星期，还可以卖100元钱，到节前一个星期50元钱也难以出手，过了节后，即使十多元也没人愿意要。前些年，某食品商家使用陈馅做月饼遭央视曝光，使得各生产企业不敢铤而走险。为了防止产能过剩，各生产厂家均加强了对生产与销售的控制，在销售月饼券时均设置了有效期，过了有效期的月饼券，厂家一般会低价回收，但也有部分商家销售月饼券时折扣较低，不负责回收月饼券。而随着中秋节的临近，价格会越来越低，过了中秋节的月饼券，很可能成为一堆废纸，此时黄牛倒卖券时就存在巨大风险。黄牛们做的，就是在有限时间内，和时间进行最大限度的博弈。&富贵险中求&！和股市投资一样，风险和收益成正比，风险最大的时候，同时也是潜在收益最大的时候，各行各业都一样。对于黄牛来说，倒卖月饼券中，主要有两种风险：前期投资中的资本风险和后期投资中的时间兑付风险。倒卖月饼券的利润多少关键在于买卖的差价大小，其前期买进的价格折扣至关重要，为了得到优惠的折扣，就需要大量的资金，所以存在资本风险。据了解，在月饼券刚开始销售时，生产厂家销售月饼券时，其优惠额度同购买者的数量成正比：顾客购买的越多，优惠的额度也就越大。通常情况下，购买面值上百万级别的，优惠额度在七折左右。此外，如果年度购买量达到了千万元级别，生产厂家会额外给予一定额度的返点奖励。在这些激励措施下，部分黄牛为了拿到更低的折扣，就会借钱甚至抵押贷款去厂家买月饼券，这种情况下，如果不能完全销售出去，而厂家又不予以回收，就会造成巨大的亏损，甚至会倾家荡产。&我的一个老乡，来上海做了三四年，前几年看见别人贷款倒卖赚到不少钱，去年就把自己的房子抵押给了银行，贷款七八十万，加上自己的积蓄，一下买了100多万的月饼券，最后由于市场竞争过于激烈，加上他自己操作失误，四五十万的券没有销售出去，而商家又拒绝回收，剩下的券就成了一堆废纸，四五十万就打水漂了，不仅没赚到钱，还把房子赔了进去。&一位黄牛对记者表示。不过，赔钱的仅是少数，对于混迹这个行当多年的黄牛老李来说，倒卖月饼券的关键点，除了前期购买的价格优惠之外，还需要精确地卡准时间，尤其是临近中秋节一两周内，收购价格非常低，如果能把超低价收购上来的券及时脱手，就可以牟取最大的利润率。&所谓的&富贵险中求&，关键是把握好时间差，这和股市投资中买卖股票一样的道理，股市淘金应该选准买卖股票的时间，以及选择合适的个股。其实倒卖购物券也一样，首先要选择畅销的券种，然后把握好时机。果断买进卖出。&离最后的截止期限越近，收购的价钱越低，但是风险也最大，如果能快速出手，收益当然也最大，&和股票一样，风险和收益成正比&。据了解，由于后期月饼券价格几乎一天一个价，对价格的走势判断至关重要，而前期的客户积累也很关键，&如果节前一周多回收的月饼券，回收价只有面值的两折左右，如果此时有大客户需要购买，以五折的价钱卖出去，利润率超过百分百，一天就可以净赚数万元。&套利博弈：月饼券的灰色利益链月饼券的疯狂背后，其实是月饼价格虚高在作祟，以此给市场带来了一种套利空间，其中，收益最大的应该是月饼生产厂家。据了解，在月饼券市场，经过多年的发展，已经形成了一条灰色利益链。在这条利益链条上，月饼生产厂家、消费者和黄牛组成了一个循环，具体的循环流程是：生产厂家销售月饼券、企事业单位作为中秋节福利发放给员工、员工把不用的月饼券出售给黄牛，黄牛再把月饼券卖给厂家，然后厂家再销售出去，以此形成一个利益循环链条。据了解，大多数情况下，生产厂家以七折的优惠把月饼券销售出去，然后市民卖给黄牛4.5折左右，黄牛会以7.5折左右的价格出售给需要买月饼的消费者，剩下的就会退还给月饼生产厂家，&厂家的回收价格较低，只有五折左右，比我们的收购价稍微高一点，不过我们每张券赚几块钱就行，加快资金周转，通过跑量赚钱。&在这个利益链条中，三方各有所托，生产厂家通过销售月饼券控制产量和销售，消费者把券销售给黄牛进行变现，而黄牛通过倒卖牟利差价。在这个利益链条中实现利益循环，表面看来是一个皆大欢喜的局面，而实际上，从金融角度分析，小小的月饼已经成为一个由月饼生产厂家出品的&类期货产品&。对于月饼生产厂商来说，销售的月饼券实际上是在出售一份期权合约，凭借这份期权合约，消费者可以在规定的时间内提取月饼；如果消费者把月饼券卖给黄牛，表明是把这份期权让渡给了黄牛；而由于厂家的回收价格高于黄牛的收购价格，二者之间存在一个明显的无风险套利空间，黄牛也会选择再次把这份期权让渡给厂家。在这条循环利益链中，循环一个周期后，月饼券又回到了发券的厂商手中，大家都没有进行行权提取实物月饼，实际上可以看作月饼现货和期货之间的无风险套利，大家在都不想兑付实物期权的情况下实现了财富转移。在上述利益链中，收益最大的应该是月饼生产厂家，因为对他们而言，非常欢迎送上门来的月饼券，当初以七折的价钱卖出，现在月饼券循环一个周期后，以五折的价钱买入，几乎是典型的&空手套白狼&，什么事情不用做就赚了20%的利润。另一方面，对于回收的这部分月饼券，实际上根本不用再生产了，避免了大量生产出来而无法销售出去而造成浪费。而对于黄牛而言，为月饼券买卖双方提供了一个交易的平台，并利用该利益链中存在的套利空间，在这场财富博弈中，也赚取了巨额利润。而消费者也把不需要的物品得以变现，该利益链条上的各个环节貌似皆大欢喜。但是，&天下没有免费的午餐&，月饼券疯狂的背后，其实是月饼价格虚高在作祟，以此给市场带来了一种套利空间。据了解，经过前几年的整顿治理，月饼过度包装得到初步遏制，但是市场上月饼定价虚高的现象从未消停过，标价两三百元的月饼，月饼本身的成本不到30元，即使加上包装成本，总成本也仅为50元左右。而支撑该灰色利益链条的，正是虚高的月饼价格，最后为此埋单的，仍然是消费者本身。所以，只要月饼依然附着礼品包装的外衣，只要虚高的月饼价格没有真正降下来，就会注定存在套利的空间，而黄牛的身影，也将继续和月饼如影随形。
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中秋节送客户什么礼？今年生意不好做，没赚几个钱，但还非送不可！
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这样不好，高档进口水果您可以考虑下，显得既有节日氛围我个人觉得既然营业额不好，可以适当降低档次。现在流行送礼送健康。当然不然能是低一个档次的烟酒啦，又有关心客户健康的心，搭配着中秋月饼
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出门在外也不愁抓住节日商机　生意自然红火
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抓住节日商机　生意自然红火
来源：烟草在线
作者：冯长江
一年四季中的每一个节日都是一个很好的商机，有经验的店主会提前做好充分的准备，这样到了节日的时候就不会慌乱，可是没有经验的店主到了节日的时候才发现商机，可是已经来不及准备。虽然一年四季中的节日比较多，可是究竟该如何抓住节日中潜藏的商机呢？为此，我们邀请了几位零售嘉宾，下面就一同聆听他们的发言吧。首先，让我们用热烈的掌声请出第一位发言的王老板。零售嘉宾　王峰每年的清明节和七月十五这两个日子都是很特别的日子，由于人们都有祭祖的习俗，所以在这两个节日的时候，店里的烧纸和冥币等用品就会非常走俏。如果不提前做好准备，那么很有可能会出现供不应求的情况。所以，我都会提前几天就储备了一大批这些商品，顾客络绎不绝，于是销售量非常大。然而除了这个之外，还可以利用超市门前的区域进行展示，这种展示的效果和作用是非常大的，因为有的顾客打算到那一天的时候再买，可是如果提前展示被他们看到了，那么他们可能就会提前购买，这样就会避免大家都聚在一起购买的拥挤。所以，这些商品最好是提前十天进行展示，一般情况下，我都是这么做的，效果非常好。一位顾客看到我的展示后说道：“本来我还打算到七月十五那一天再买呢？现在看到了，我就买了，早买早烧。”所以，这十几天的时间里，都是销售最快的时候，卖这些用品需要讲究方法，一般的时候，晚上比白天卖得多。因为很多人都喜欢买了之后直接就去烧，所以在晚上的时候，我会安排两个员工负责销售。冥币用品在超市门前展示很有效果，可以刺激顾客的视觉神经，引起顾客的注意。我的陈列和展示是很大规模的，目的就是创造气势，以此来吸引顾客。顾客买东西都喜欢到商品齐全的地方，而我的大规模展示正好满足了顾客的这种心理需求。一位顾客说道：“我看到这里的商品特别多，所以就选择了到这里买，因为我要买很多上坟需要用的，这里都有，所以我就不用乱跑啦。”诚然如此，我的这种展示让顾客得到了方便，同时我也赢得了可观的收入。每年的这两个节日，我都会很赚一把。节日商机的确很好，只要学会把握，那么就一定能够取得成功。点评：王老板利用清明节和七月十五这两个节日大卖冥币等用品，的确是一个很好的商机，的确能够吸引顾客。这种提前做准备，到时不慌张的做法很值得我们学习。接下来我们听听高老板的发言。零售嘉宾　高瑞在利用节日商机方面，我比较看好的是中秋节。中秋节前后的几天时间里，是我们超市的旺季，我们的商品会销售得非常快，顾客也会非常多，而我又是如何吸引这些顾客，进而促使自己赚钱的呢？这个节日卖得最多的就是月饼和水果啦。为了吸引更多的顾客，也为了回报新老顾客，我与月饼店进行了联销。以往的方法就是卖月饼，并没有什么新意。后来，我就进行了创新。我让月饼厂家在我们超市门口进行制作，这种现场制作月饼还是首创，极大地吸引了顾客。很多顾客没有看过月饼的制作过程，于是纷纷围上了，看到制作的过程之后，他们跃跃欲试，于是我又创造了平台让他们操作，他们自己制作，自己食用，这种效果特别好，每天都有很多人排队参与的。而对于厂家来说，也并不耗费什么，只要派出一个员工即可，月饼销量大了，那么员工的费用也就出来了。我的这个举措，可谓是一个创举，在当地创造了轰动，吸引了无数的顾客。我卖的月饼价格比较低，基本上是厂家直销，顾客很看重月饼的价格，顾客一传十十传百，于是很远的顾客都跑过来购买。当然顾客不仅买月饼，大老远来的，买了月饼之后，还会看看其他的商品。这样又促进了其他商品的销售，月饼只是一个平台，利用它带动其他商品的销售。这是我的一贯做法，一般情况下，我不进购太贵的月饼，那样的月饼销量不大，只是针对极少数人，而绝大多数顾客还是需要普通的月饼。如今，我已经形成了自己的特色，每年的中秋节我都会利用这个商机，狠狠地赚上一笔。点评：高老板的做法实在是太有创意了，我怎么就没有想到呢？在现场制作月饼，可以让顾客感到新奇，而顾客自己制作更是别具一格，你的做法一定会吸引很多顾客的，我们可以结合自己的实际情况采取不同的做法。下面，我们听听郑老板的发言。零售嘉宾　郑玉才每到过年的时候，都是我们超市一年中最兴旺的时候，我们的商品销量会非常大，我会利用这个商机搞一些促销活动。每当过年，我都会储存大量的商品，因为这个时候销量特别大，万一断货，那可就影响大了。然而，我的促销活动也是由此开展的。年关的时候，顾客需要购买的商品都比较多，所以能够把顾客吸引到店中就是胜利。为此，我在门口用扩音器进行播报，播报我们超市今日的特价商品。我们超市每天都有特价，力争保证每天有五种。的确有很多顾客看好这一点的，他们本来是奔着我的特价商品来的，可是购买的时候顺便购买其他的商品。年关需要的东西比较多，所以顾客一般都会选择在一个地方买全了。而我又结合顾客购买商品的实际情况，给予顾客打车费的优惠。有一位顾客买了一百五十元的商品，看他大包小包地提着，于是我就给他打了一个出租车，一个出租车也就五元钱，却可以将顾客安全地送到家里。这样顾客心里就会很温暖，很感动。顾客感动了，那么我就能够拴住他的心，下次他肯定还会来我的超市的。我的这些举措，吸引了一批又一批的顾客，很多顾客就是来看热闹的，可是最起码让我的超市有了人气，人气足了，商品才能够卖得快。由于我们地处北方，过年的时候是在冬季，买冻货也是北方人的一个喜好。所以，我会将店里的冻货都陈列在门口，顾客从路上经过就可以看到。看到后不用进屋里，直接就可以购买。既方便了顾客，也方便了我。每年过年前后，我们的冻货都能够卖得特别好，这可是一笔不小的收入啊。春节是一个非常好的商机，可惜一年只有一次，如果我们能够抓住这个大好的机会，也可以给自己带来无尽的惊喜。点评：郑老板的做法恐怕很多人有实践过，然而贵在坚持，方法有很多，贵在精专，通过这样的努力，相信你的店铺一定能吸引众多顾客的。最后，我们听听陈老板怎么说。零售嘉宾　陈志明我想说的是六一儿童节这个商机。对于我来说，这可是一个不可错过的好商机啦。六一儿童节这天，孩子们都放假。而我的促销活动也开始了。首先我购买了二百个气球，然后站在门口发放，只要有顾客来我就赠送一个。气球上还印着我们超市的宣传资料，有了这个举措，顾客纷纷涌过来，无论是买东西的，还是不买东西的。大家都过来索要，我则会发给他们。孩子们拿到气球后特别高兴，拿在手里，乐在心头。而他们在我们附近逗留，自然就会要买吃的和喝的，仅仅是这样个小举措，就吸引了很多的顾客。另外，我还将孩子玩过的玩具拿出来，放在门口供有些孩子们玩。我们孩子玩过的陀螺有很多个，都没有坏，我就将它们放在门口，有几个孩子看到后，就过来玩，不大一会，孩子更多了。有的孩子玩，有的孩子买东西吃。而家长则在一旁看着，家长无事于是就有抽烟的，这抽烟就促进了我们香烟的销售。孩子们知道我们这里有玩的，还发气球，所以就让家长带着过来。家长带过来当然不能只为了一个气球，孩子还得要求家长给买吃的。而我则在超市门口进行烤肠，我的烤肠吸引了很多的孩子，自己投入并不多，然而收入却十分惊人。这就是我的小举措，利用儿童节吸引孩子们的目光，进而促进了商品的销售。总评：陈老板的确会抓商机，孩子是家庭的希望，是家里的小皇帝，每个家长都重视孩子的培养，所以能够利用儿童节吸引孩子，进而吸引家长，的确是好的举措。今天，各位老板结合自己的实际情况谈了很多，每位老板都说出了自己的高招，这些高招很值得我们学习与借鉴。零售就是一个不断学习的过程，我们应该取长补短，相互借鉴，最终实现新的飞跃。十分感谢各位的参与，我们下次再会。&
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传统月饼需要创新营销
月饼因传统节日中秋而变得身价百倍，作为一种节庆商品，虽然市场空间很大，但由于销售时间短，最长也只有两个月左右，于是造成了行业整体放量的最大极限，同时近年来由于产品供过于求，竞争日益激烈，不少企业也是亏多赢少，特别是目前在国家对月饼过度包装及搭售问题已进行严厉控制的情况下，更多者均感到营销乏术、举步维艰。今年中秋节为10月6日，恰逢“十一”长假期间，节日气氛可能会比往年更加浓厚！笔者看到，不少企业现在已开始预热进行广告宣传。那么，没有了茶、酒等相伴的月饼销售能否风光依旧呢？当然可以！只不过笔者认为：传统的月饼更需要创新的营销！
思路：月饼可以天天卖！
根据有关资料显示来看，近年来我国每年月饼的产量均接近20万吨，销售额在...
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