四千字长文，三年竞赛干货总结

先上证书 这是我做创新创业大赛的

这是2019年度创业之星奖杯

分享出来，希望能帮到学弟学妹们！

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下面创新赛的经验来在于我敬爱的西门子实验室和我尊敬的姜卫强学长

讲完创新赛，我会结合自己的创业赛和真正的创建公司分享怎么做创业类

1.要充分了解自己的产品

这一条的目的在于树立信心，确信

盲目信心那叫迷之自信，这里的信心是

建立于对所做产品的充分了解，如创意来源、市场前景、技术实现等。

在这个过程中，你可能会遇到某些问题。

比如，感觉自己的创意有点冷门或者市场认可度不够，针对这个担忧

一会学长说的很好，他说：“现在的冷门不代表以后得不到重视，而且对于消费品来说

并不是所有消费者觉得需要才需要，假如卖家能够说服你，让你觉得它很重要，当很多人被说服的时候

这个产品也就变得重要了（简而言之，新产品的推广和应用需要时间）。”

技术实现方面，可能你觉得自己做的不好，不能很好的实现预期的功能

请记住，有些东西不能实现是必然的，因为现阶段你还不具备那个水平。

但是，有些技术难点，即使你解决不了，那你总该能找到解决的思路或者其他解决途径吧

这就看你的眼界有多开阔，知道多少东西了。

有很多我们不懂的专业的理论或者技术，不知道它的原理

其实也不需要你完全明白，你只需要知道它能帮你解决问题既可。

最后，你觉得不能实现的，是因为你

基于分析、测试的，但是其他参赛队员不一定了解，所以，如果实在找不到合适的可替代方案

你大可以这样将就过去，自信满满。

(注：平常学习做事可不能这种思想啊)

2.攻辩、答辩要准确表达、防歧义

结合学长在西门子杯中的比赛经历来说明。

西门子创新创业大赛中最具风格的一个环节，很刺激。

当年的攻辩环节让我很遗憾，一方面是因为，毕竟是国赛，大家准备的都很充分，很难挑出对方漏洞

另一方面则是我们确实被坑了，怪自己没经验。

至少有两个问题，对方是答非我所问的，无奈对方解释的还很有道理，评委老师就判对方得分了。

我提出了对方的文档/技术漏洞，对方回答了自己此前解决过的问题，奈何敌我双方关注的点不一样，因为攻辩时间有限，我们无法继续纠缠问题。

最后评委老师如何给分，就要看老师具体听懂谁说的了，遗憾的是专家觉得对方很有理，对方加分。

提问题应尽量简洁明了，直切要害，避免问有歧义的问题

一定要让评委和对方清楚你的阐述，必要时可以使用图纸或者资料辅助。

同时，我也从这次教训中学会了一个答辩套路假如对方的问题确实难倒我们了

我们也可以试着答非所问

往我们已经实现的类似的解决方案上引

（逼不得已才能用哦！）

3.文档中要有科学计算

就我个人而言，我讨厌科学计算、数据分析之类的东西，但是，这部分内容在你的竞赛文档中又是必不可少的。

就我们现阶段的产品制作而言

我们常致力于功能实现，但是功能真的实现了吗？

以槽口清理为例，经过测试，我们确实能从图中看出清理前后的污垢有明显的变化，但是这个变化有多少呢

我们需要用一个确切的数据来证实这个变化量。

要知道，100%的污垢经过清理，同样是清理干净，但是变为40%和10%的概念是完全不同的

在我们看来，我们预期的功能实现了，但是清理工作真的达到我们的预期效果了吗？

有的评委老师可能就很在意这个问题，我们却并没有针对这个问题在文档中做出解释。

只有科学合理准确的数据，才能令人信服，需要慢慢养成这种理工科的思维和精神。

有的参赛同学可能怕实际的数据会影响专家们对我们的产品好感度，

这种担忧是合理的，但是我觉得如果一个评委老师能意识到量化结论这个关注点，那他也一定能客观评价你的产品。

哪怕你的清洁能力只实现了50%，也可以大胆写出来。

当然，这个数据不是写出来就完了的。你还需要分析找出为什么只实现了50%的清洁度。

是因为清洁液与污垢的反应速率太慢了、还是因为毛刷的旋转速度、毛刷的材质不适合等问题引起的。

最后，如果你还能分析证明出你的理想清洁能力，那就更好了。

注意，有的参赛同学为了突出自己的产品性能好，故意把实验数据夸大

比如，比赛中某作品根据钢筋截面大小识别其位置，某粗钢筋的识别出错率为0.1，细钢筋的识别出错率为0.02

正常人的思维是越粗越好识别

而该队的数据正好跟常识相反

那么这个5倍的关系是怎么得到的呢？这个问题如果被评委老师问到

参赛同学若没有具体的测试数据来证实，只会让人觉得你的数据是编造出来的，弄巧成拙，印象很不好。

初赛的时候，我发现了许多原理上就不可行作品却拿来参赛了。

不知为什么，某赛区很多参赛队伍使用陀螺仪，部分人甚至滥用。

虽然我对其也只是一知半解，但是我们完全可以自己分析出原理可行性。

比如，某作品利用陀螺仪实现拐杖的直立。诚然，陀螺仪确实能检测倾斜偏差等一些列数据

但是这只是一些数字信号，仅仅靠信号是不能保持直立的。

正确的思路应该是对偏差信号进行计算，输出偏差量给其他动力结构，通过动力结构输出（反）作用力来调整直立姿态。

重点是你得有一个能够发力的机械结构，但是该参赛作品上没有这个结构，所以不可能实现其所述功能。

我想表达的是，像这种原理上的不可行问题，不要做，出去了都让人笑话。

文档的修改最好是打印出来，在纸质版上进行。

可能是因为长期的纸质阅读习惯，在纸上更容易发现问题。

文档的修改是一个长期的工作，有些表述，可能你今天写了，今天看不出什么问题

但是等过几天再看，有的语句就会语义不通，这时候再修改可能更有效果。

其次，关于文档的科学表述，能发现的问题就尽量避免吧，比如最常见的“我们的产品”可以改成“本产品”

其他的就需要多学习，多看看类似的文献，学习写作规范。

6.“你如何向我推销你的产品？”

标题这句话是一位评委老师问的，假如这个问题问一个专职推销员

他可能会回答得很好，但是问参赛学生这个问题，答案则不太理想。

被问的同学（这个同学确实很优秀）是这么回答的

“既然你过来看我们的产品，就说明您看好我们的产品，我们的产品。。。

巴拉巴拉说了一通，基本上就是在说他的创新点”。假如你被问到这个问题会怎么回答呢？

其实，我的第一反应也很懵，我估计也会围绕创新点来展开，可能这是做比赛人的常规思考模式吧。

但是，静心想一下，这个问题其实就是让你换位思考一下，卖家通常是如何推销自己的产品呢？

不就是围绕商品的那几个要素：价格、质量、性能、产品特色等进行对比推荐的吗。

然后你也可以再补充一点你的创意来源等东西。

7.市面上为什么没有这个产品

不论是初赛还是决赛，我参加的这两个作品，都被问到了标题中的问题。

然后我又是一阵懵。很惭愧，我们竟然从来没考虑过这个问题。

讲真，搞创新研发的同学，真的应该多考虑考虑这个问题，被问到却答不上来真的会很棘手和尴尬，如果实在想不明白，可以请教带队老师。

8.淘宝上有的产品是不是不能做？

比赛中经常遇到类似的问题，如某宝上有同款，你这个东西已经有人做过了，这种情况下，你还有做的必要吗？

首先，这种创意产品应尽量避免，毕竟说不清，理还乱；

如果非要做，最好查一查有没有类似的专利，某宝上有的东西不一定有专利

没有专利我们就可以试着搞自己的特色并申请专利，一定要有自己的特色和创新点，杜绝雷同，有了专利专家也会认同。

还有，该比赛主旨创新研发，但同时也是在鼓励同学动手实践，如果真的是你做的，你真的学到了东西，也不会有人刻意为难你。

以上文章是对创新创业比赛的一些感受，学习过程中的感悟远不止于此

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对于创业类大赛我的经验要丰富一些，因为我是从大二开始做这类比赛

而且有省级项目并获得了2019年校年度创业之星

后期也注册了公司，从创业大赛走向真枪实干的创业（目前年入20w+）

我从比赛角度简明的说几个要点

我的建议你，模仿高手的计划书，因为在短时间内

你根本不可能掌握专业的商业计划书

写出来的，放到评委哪里，很可能直接被ko掉

商业计划书很重要的，直接决定你的初赛能不能晋级

靠谱的队友很重要，很重要，很重要！

我建议在创业类大赛，跨学院组队，最好有经管类，这样的话无论在商业计划书的撰写还是答辩，对于管理和财务方面都有很大优势

如果相处绝对队友不行，千万不要迁就

该放手时就放手，不要因为一个人毁了一个团队

做一个漂亮的PPT，你就超过了一半的人

因为比赛的时候讲解时间很少，评委根本不可能全方位了解你的项目

你的商业计划书也是粗看，在这里

只要你把PPT做的好看并且把你的项目诠释的很清楚，基本校级类的比赛拿奖没问题

我做比赛的时候找的导师是学校创业中心的主任，这个就不用说了吧

在校级比赛中，基本就是直接推上去

一是项目还可以，二是那个评委不给主任面子呢对吧

找导师一定找灵活的，而不是做学术做的很厉害，而人际关系一塌糊涂的

这4点小诀窍，掌握了，你基本就超过百分之60的参赛团队了

最后一点最重要的，还是团队的领导人和你项目的潜力！

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创新创业大赛是一个不错的比赛种类，因为它基本模拟了一个产品的整个生命流程，包括从产品的创意提出、可行性分析，到产品的市场需求分析、产品的研发设计，最后到产品功能验证、产品应用推广和售后等这一系列流程。

因此，假如你投入了精力，你可以从比赛中学到很多东西，尤其重要的是发现问题、分析问题、解决问题的能力。

或许你大学里学到的理论知识用不到太多，但是你解决问题的方法和能力却是工作中必不可少的。

趁着还在学校，趁着还有时间，用心做点比赛/项目，锻炼一下自己。

最后，干货输出不易，双击留个赞吧~

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知乎创赛领域TOP1专业认可答主

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