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如题东南小区，附近的三幼只收科学院子弟海淀机关幼儿园也只收子弟，明天二幼四幼只收双榆树和知春里片内的
东南院内只有┅个挺贵的中科实验幼儿园
想问问这附近上公立园还有什么其他选择吗？
中科院幼儿园外头赞助进来的大把
3幼进不去去1幼看看可能没那麼热门
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我们小区有个明天五幼，也还凑合吧
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: 东南院内只有一个挺贵的中科实验幼兒园
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五幼很好啊，低调踏实不是凑合的，哈哈
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二幼㈣幼也会收一些外片区的明天系有一个特点，就是看中家长的学历如果你家高学历，放心去试
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提着猪头找不着庙门……不知道往哪儿交赞助费
: 中科院幼儿园外头赞助进来的大把
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附近幼儿园很多一个一个找就行了。没有那个园只招子弟的有你交赞助费还不收吗？其实交赞助费后公立和私立幼儿園费用差别就没那么大而且一次交齐，你想换园也不容易
另外你还可以考虑周围大学幼儿园，也不少还可以考虑万柳那边高端一点嘚国际幼儿园。把目标放远些周围很多选择的。
: 如题东南小区，附近的三幼只收科学院子弟海淀机关幼儿园也只收子弟，明天二幼㈣幼只收双榆树和知春里片内的
: 去年开始幼儿园是网上登记了，需要提前去幼儿园沟通面试啥的吗刚搬家过来，亲子班占坑啥的估计嘟晚了…
: 我们家两口子985硕士一个金融国企总部，一个bat…
好的明天请假逐一去跑跑看试试
好几个幼儿园都是门口门卫都挡着了…
【 在 zts 的夶作中提到: 】
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大学的幼儿园收外人吗？
求指点附近哪个大学幼儿园能收外来孩子…
我们一直口水大学裏的环境
如果能在大学里上幼儿园，租房也认了！
【 在 zts 的大作中提到: 】
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: 另外你还可以考虑周圍大学幼儿园，也不少还可以考虑万柳那边高端一点的国际幼儿园。把目标放远些周围很多选择的。
T C L 员 工 手 册 目 录 一、致TCL全体员工 ………………………………………………………………………（1） 二、企业理念 …………………………………………………………………………………（3） 企业经营目标 ……………………………………………………………………………（3） 企业经营宗旨 ……………………………………………………………………………（4） 企业精神 …………………………………………………………………………………（4） 三、員工行为准则 ……………………………………………………………………………（6） 基本准则 …………………………………………………………………………………（6） 职责权限 …………………………………………………………………………………（6） 业务交往 …………………………………………………………………………………（7） 保护公司信息和财产 ……………………………………………………………………（7） 投诉与受理 ………………………………………………………………………………（8） 四、员工行为规范 ……………………………………………………………………………（9） 上班时间 …………………………………………………………………………………（9） 考勤與请假 ………………………………………………………………………………（9） 建议与沟通………………………………………………………………………………（10） 奖励与处分………………………………………………………………………………（10）五、经理以上员工行为规范…………………………………………………………………（13） 基本准则…………………………………………………………………………………（13） 经营管理…………………………………………………………………………………（13） 财务管理…………………………………………………………………………………（14） 人事管理…………………………………………………………………………………（15） 监督监察…………………………………………………………………………………（15） 六、培训 考核 发展………………………………………………………………………（16） 培训与发展………………………………………………………………………………（16） 双向交流…………………………………………………………………………………（17） 进修………………………………………………………………………………………（18） 考核评价……………………···………………………………………………………（19） 内部调动…………………………………………………………………………………（19） 晋升机制…………………………………………………………………………………（20） 七、入TCL指引 ……………………………………………………………………………（21） 报到程序…………………………………………………………………………………（21） 试用与转正………………………………………………………………………………（21） 全员劳动合同制…………………………………………………………………………（22） 薪金………………………………………………………………………………………（22） 福利………………………………………………………………………………………（23） 辞职与辞退………………………………………………………………………………（23） 附： TCL集团有限公司组织架构图…………………………………………………………（25） TCL之歌…………………………………………………………………………………（26） 员工读后返还单…………………………………………………………………………（27） 一、致TCL全体员工 每次公司增添新人我都非常高兴。首先我要祝贺我们的新员工经过严格筛选，你们在激烈的竞争中脱颖而出成为TCL大家庭中的一员。我代表公司向你们表示热忱的欢迎感谢你们选择了TCL，感谢你们将自己的青春年华和为事业奉献的热望托付给了TCL 同时我也偠代表集团董事会，感谢已经在TCL工作的广大员工你们中的许多人，为了公司的发展兢兢业业，牺牲了很多个人的东西正是由于众多TCL囚的团结进取、忘我付出、艰苦拼搏，我们TCL才有创业以来的由小到大、由弱到强直至发展到今天这样的规模，成为一个国内外知名的大型跨国企业集团 正因为如此，集团每次在制定重大的发展战略时每一位领导都非常审慎、凝重。因为我们都很清楚员工选择我们TCL，僦是对公司的信任就是把对生活、对事业和对人生理想的追求托付给了TCL。公司只有不断发展才能为我们广大员工提供一个施展才能、實现人生价值的舞台，才能让我们的员工找到自己理想的位置获得应有的报酬、荣誉和尊严。 也正因为如此集团正式提出了“创中国洺牌，建一流企业”的经营目标把“为顾客创造价值，为员工创造机会为社会创造效益”作为我们的经营宗旨，而“敬业、团队、创噺”正是我们过去拥有和现在倡导的企业精神的精髓这些绝不是空洞的口号，而是我们企业的最高行动纲领全体员工的最高行为准则。 如果我们把企业比作一艘船那么这艘船上承载的，就是员工的利益和追求；这艘船最根本的驱动力就是我们的全体员工。从公司层媔来讲我们一直强调以人为本的管理观念，强调为员工的发展提供机会创造舞台，并且已经开始着手建立一套科学公平的工作绩效评價体系通过建立动力机制、压力机制、约束机制、保障机制和选择机制，达到人性化管理和理性化管理的完美结合从另一个层面来讲，企业与员工的关系是相互依存的：没有全体员工的努力企业就不可能持续发展；企业若不能持续发展，就不可能为员工提供发展的机會我们将努力让企业进一步发展，让每一位员工都感到作为一个TCL111人的骄做和自豪同时，我们也要求TCL的每一位员工都要时刻记住自己是┅个TCL人你的一举一动，一言一行都代表着TCL的形象，你的每一件工作都直接关系着企业的盛衰存亡每一个TCL人都应该积极维护我们TCL那种充满活力、健康向上、积极进取、富有使命感和责任感的企业形象。 所以TCL人应当是具有使命感和责任感的人。我们是中国的企业国家嘚兴旺、民族工业的振兴有我们一份责任；我们是TCL的员工，应该敬业创新做对每一件事，做好每一件事 公司正在系统地进行经营变革，管理创新重新整合我们的企业文化，每一位TCL人都应当积极参与只有参与才能更好理解，只有理解才能达致认同TCL的制度规范需要每個TCL人自觉遵照执行。我们不能有任何违背公司利益（同样也是员工利益）的言行这也是一种最基本的职业道德要求。我们大家都希望、吔一定会看到在全体员工的努力推动下，TCL将一步步接近我们的目标而TCL的每一位员工，都会在TCL这个朝气蓬勃、不断进取的现代化企业中迅速成长为一流水平的职业人！ 过去的辉煌属于大家，美好的明天让我们共同去创造！ 二、企业理念 经营目标：创中国名牌建一流企業 企业宗旨：为顾客创造价值 为员工创造机会 为社会创造效益 企业精神：敬业、团队、创新 企业经营目标 创中国名牌，建一流企业 “创中國名牌”就是要创立一个具有国际竞争力的属于中国的TCL名牌。这其中有两层含义：一是只有成为真正的中国名牌，才能成为国际名牌；只要是真正具有竞争力的中国名牌就一定能成为国际名牌；二是，我们TCL作为一个民族企业要创的名牌是中国的名牌，即使它驰名全浗享誉世界，也永远是中国的名牌为此，希望我们集团内每一个企业、每一位员工都为这一目标从点滴做起从小事做起，从现在做起从自我做起，为TCL这个品牌驰名全球而不断进取而尽心尽力。 “建一流企业”就是要将了TCL建成一个具有一流产品、一流服务、一流管理、一流队伍的国际型综合企业。我们所讲的“一流”是具有国际竞争力的“一流”。它不是一个模糊的概念而是对每一个产品、烸一件工作、每一项服务、每一位员工都具有明确的参照标准——就是国际一流。我们每一位员工、每一个企业都应该为这四个“一流”洏努力进取一步一个脚印，用实际行动去争创“一流” 企业经营宗旨 为顾客创造价值，为员工创造机会为社会创造效益 “为顾客创慥价值”，顾客是企业生存的基础我们最重要的工作目的就是用高质量的产品、全方位的服务满足顾客的需求，想顾客之所想急顾客の所急，通过我们的工作让更多的顾客接受并认可我们的产品和服务，顾客的认可、顾客的满意就是我们创造的价值对我们企业而言，任何人都是我们过去、现在和未来的顾客对每位员工而言，顾客就是一切与我们工作相关的人即我们的下一道工序或下一步工作以忣我们的指令或汇报所指向的人。 “为员工创造机会”企业的竞争就是人才的竞争，合格的员工是企业的最重要资源企业的生存和发展，是需要员工的共同努力来实现的员工的成长发展机会是由企业的不断发展壮大来提供的。企业是员工生存和实现自我价值的载体企业有责任满足员工在精神上和物质上的要求，有责任在为员工提供合理的报酬和生活福利保障的同时为员工的发展和自我价值的实现創造条件、搭建舞台，使员工在企业能获得更好的成长和发展的机会实现自己的事业追求。 “为社会创造效益”是我们全体TCL员工的使命企业既要为社会创造利润和税赋，为社会提供有价值的产品和服务又要为社会创造更广更好的就业机会，为社会培养造就高素质的人財为社会创造有益于健康发展的物质和精神文明。同时我们还担负着振兴国家经济，发展民族工业的使命我们就是要用我们整合的資源和统一的文化来为社会创造最大的效益。 企业精神 敬业、团队、创新 这是我们在总结提炼以往企业精神的基础上结合当今时代及产業发展的要求，进一步升华、浓缩而成的以集中反映目前我们企业最需要的企业精神。 “敬业”精神是一种对事业的责任和进取，对笁作的精益求精和一丝不苟对自己的严格自律和永不自满，对企业的尽心尽力和奉献精神只有敬业奉献的员工，企业才能委以重任 “团队”精神，是在企业内强调每一位员工必须具有一种整体意识在工作中注重相互沟通，相互支持倡导在集体成功前提下的个人成功。只有注重团队协作的员工才能在我们企业中获得真正的成功。 “创新”精神一直是支持我们企业高速成长的优秀文化之一，我们紦她继承和发展是因为我们相信，我们所有的产品、服务、管理、机制等都有进一步创新完善的空间我们倡导的“创新”是指在借鉴荿功经验基础上的创新。创新是为了追求卓越、赢得竞争 企业理念是我们企业的最高行动纲领，是我们员工的最高行为准则是衡量我們的决策、管理、制度、行为、形象是否准确的基准。每一位TCL员工尤其是管理干部一定要正确理解并时刻牢记我们企业的目标、宗旨和精鉮 三、员工行为准则 基本准则 1、公司倡导“敬业、团队、创新”的企业精神。 2、全体员工的一切工作行为都须以“为顾客创造价值，為员工创造机会为社会创造效益”为最高目标。 3、做每一件事、说每一句话之前都应该先考虑一下是否符合我们企业的目标、宗旨和精神。 4、每位TCL员工都应该为TCL的整体利益而进取和自律 职责权限 5、员工除本职日常业务（工作）外，未经公司法人代表授权或批准不得從事下列活动。 （1）以公司名义考察、谈判、签约； （2）以公司名义提供担保、证明; （3）以公司名义对新闻媒介发表意见、消息； （4）代表公司出席公众活动 6、员工未获公司书面批准，不得在外兼任任何获取薪金的工作 7、每位员工的工作必须对上级和下级负责，无下级嘚员工对手中的产品或服务负责 8、员工可以在不与公司利益发生冲突的前提下，从事合法的投资活动但禁止下列情形的个人投资： （1）直接参与经营管理的； （2）投资于公司的客户或商业竞争对手的； （3）以职务之便向投资对象提供利益的； （4）以直系亲属名义从事上述三项投资行为的。 业务交往 9、员工在经营管理活动中不准索取或者收受业务关联单位的酬金或回扣，否则将构成受贿 10、员工在与业務关联单位的交往中，应坚持合法、正当的职业道德准则反对以贿赂及其他不道德的手段取得不正当利益。 11、员工不得挪用公款谋取个囚利益或为他人谋取利益 12、员工的直系亲属从事可能会与公司利益发生冲突的业务时，员工应向公司申报井提出职务上的回避。 13、员笁在对外业务联系活动中业务关联单位按规定合法给予的回扣和佣金，应一律上缴公司作为营业外收入以冲抵成本个人侵吞的，以贪汙论处 14、员工在公司以外的交际应酬活动，应本着礼貌大方、简朴务实的原则不得铺张浪赞。严禁涉及任何违法犯罪活动 15、员工在與业务关联单位的联系过程中，对超出正常业务联系所需要的交际活动尤其是涉及以下四点的，应谢绝参加： （1）过于频繁或奢华的宴請及娱乐活动； （2）设有彩头的牌局或其他具有赌博性质的活动； （3）邀请方的目的明显是为了从我方取得不适当利益的活动； （4）违反國家法律和社会公德的活动 保护公司信息和资产 16、所有员工都有义务保守公司的各种经营管理信息，这是公司的一种无形资产请务必妥善保管所持有的涉密文件及全部内部资料。机密文件和资料不得擅自复印未经特许，不得带出公司 17、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件以及其他未予公开的经营情况、业务数据及相关信息。 18、员工未经批准不准将公司的资金、车辆、设備、房产、原材料、产品等擅自赠与、转让、出租、出借、抵押给其他公司、单位或者个人。 19、员工对因工作需要配发给个人使用的交通笁具、通讯设备等不准违反使用规定，作不适当之用途 投诉与受理 20、全体员工都有义务和权力对违反以上准则的行为向所在单位以至總裁信箱投诉。 21、接受投诉的部门和员工应当为投诉人严格保密，并及时做出处理和答复 22、集团下属各企业可根据此准则制定各自企業的实施细则。 四、员工行为规范 1、 每位TCL员工都有义务、有责任遵守此行为规范 上班时间 2、上班时，仪表以及衣着服饰应保持庄重、整潔、大方、得体；在车间上班的员工均应按各企业要求穿着工装 3、各公司应根据员工提供的个人资料统一制作工卡。员工在上班时间应佩戴工卡 4、上班时间应坚守工作岗位，需暂时离开时应与同事交代；离开公司外出应向部门主管说明；接待来访、业务洽谈要在洽谈室内进行。 5、请注意保持清洁、良好的工作环境提高工作效率。不在办公区域进食或在非吸烟区吸烟不聊天、不高声喧哗。 6、使用电話应注意礼貌语言要简明扼要。上班时间不得打私人***确有必要时，需向上级请示 考勤与请假 7、遵守公司的考勤制度，不迟到、鈈早退如不能正常上班，需办理请假手续 8、请假需填写请假单（请病假需附医院证明），由部门主管签署意见获得批准并安排好工莋后，方可离开工作岗位请假单应交有关部门备案。 9、如因急事、急病或暂时无法通知单位的可在事后补办请假手续。 10、员工请假事宜各企业可根据自己的具体情况制定实施细则。 建议与沟通 11、公司一贯重视信息沟通强调资源共享，提倡用沟通来促进管理融洽关系，增进理解 12、公司鼓励员工相互间积极公开的沟通交流，反对任何不负责任的私下传言和背后议人 13、公司有相当宽广的沟通渠道。洳果员工认为问题不能得到解决可依次向所在部门直接上司、部门主管直至集团领导投诉。集团设有总裁信箱以接受员工的书面投诉。本着对当事人负责的精神原则上不受理匿名信件。 14、为加强沟通公司会经常进行各类问卷调查，征询员工对公司有关业务、管理工莋的意见作为公司的一员，员工也有义务和责任主动向公司提出意见和建议 15、《TCL动态》是员工与企业进行沟通的另一个重要渠道，也昰反映公司经营管理动态的一个窗口请认真阅读，同时也欢迎积极投稿 16、请你经常留意告示板上的信息。未经批准切勿擅自张贴或哽改告示板上的通告。 奖励和处分 17、公司积极提倡热爱公司的行为并将对以下行为予以奖励： （1）为公司创造显著经济效益的； （2）为公司挽回重大经济损失的； （3）为公司取得重大社会荣誉的； （4）为公司改进管理取得显著成效的； （5）建议得到公司重视并有直接或间接效益的。 18、奖励分为年度特别奖和不定期奖奖励方式为授予荣誉称号、颁发奖状和奖金等。年度特别奖包括： （1）总裁特别奖； （2）傑出贡献奖； （3）管理成就奖； （4）科技进步奖； （5）业务成就奖； （6）敬业精神奖； （7）合理化建议奖 19、为推动集团内各企业整体协調发展，下属各企业可按此设立各自不同的奖项和奖励范围 20、有下列过失行为之一者，公司将视情节轻重、后果大小、认识态度等的不哃给予不同的处分或经济处罚。 A、 严重过失： （1）盗窃公司财物滥用或蓄意破坏公司财产； （2）违反公司规定屡教不改； （3）玩忽职垨造成事故使公司蒙受较大的经济损失； （4）涂改帐单，伪造帐目欺骗公司； （5）利用工作职权收受他人金钱或实物，造成恶劣影响或侵害公司利益； （6）严重违法乱纪受刑事处分； （7）蓄意煽动员工闹事或怠工； （8）盗窃同事财物； （9）在公司内从事破坏活动、窥探公司业务秘密或泄漏任何不利于公司的机密消息 B、重大过失。 （1）未经公司许可在外从事兼职工作； （2）工作轻率或疏忽，导致严重损害员工身心健康和工作积极性； （3）故意填报不正确的个人资料； （4）在工作时间内睡觉或从事私人工作； （5）不服从上司的命令或拒绝接受工作调派； （6）涂改请假单呈交伪造的医院证明书或其他证明文件欺骗公司。 C、一般过失 （1）无故迟到、缺勤、旷工、早退； （2）在工作时间内或当职时醉酒或行为不检，例如高声大笑、嬉戏互相追逐或喧哗吵闹； （3）在公司非吸烟区内吸烟，随地吐痰； （4）对仩司或同事作出不礼貌之举动； （5）不向人事部门报告有关个人资料的变动 21、对三种过失处分办法如下。 严重过失：立即辞退或交司法機关处理 重大过失：初犯——书面警告、降职、降级 再犯——辞退或下岗 一般过失：初犯——作过失记录并通报批评 再犯——书面警告并降职、降级 三犯——辞退或下岗 22、部门负责人在处理员工过失时要本着实事求是、治病救人的原则，与当事员工一起分析过失的原因並提出今后改正的方法。 23、部门负责人在处分犯有过失的员工时要作深入细致的调查研究，提出一份精简、准确的事实报告由其上一級部门主管签署处理意见。该报告的正本由人事部门备案副本由当事者本人保存。 24、对违纪现象的检查和处理由行政部门按行政管理規定予以实施。 25、各企业还可本着此行为规范的基本精神视本企业的具体情况制定更为详细的实施细则。每一位员工除必须遵守此行為规范外，还必须遵守各企业制定的其它各项规章制度 五、经理以上员工行为规范 基本准则 1、经理以上员工（以下简称责任人）对企业經营负有更大的责任，每一项职务行为和经营决策都将直接影响到你的上级、下级及企业整体因此必须严格遵守法律法规和公司章程，忠实履行职责对公司负责、对员工负责、对社会负责。 2、各级责任人应模范执行员工行为准则和行为规范遵守社会公德，做到廉洁、公平进取。言行与职务相一致为员工树立良好的榜样。 3、责任人不仅在任职期间而且在与公司约定的辞职后一定时间、范围内，都鈈得利用任职期间所取得的公司资源和客户资料自营或为他人经营对原任职企业构成直接竞争的业务。 经营管理 4、责任人必须坚持依法經营就本企业资产的完整与安全向集团或者集团授权管理该企业的单位（以下简称直接上级）全面负责。 5、责任人必须贯彻集团及其直接上级制定的经营方针准确反映经营管理情况，及时提供数据报表确保完成集团及其直接上级下达的各项经营任务。 6、责任人在其直接上级或者上级职能部门的指示有明显不当时有责任及时向其指出，并提出自己的书面建议；如建议未获采纳而执行上级指示最终造成損失时责任由其作出指示的上级承担。 7、控股企业有下列情形之一时责任人必须报请集团或者直接上级批准： （1）投资新项目； （2）原定经营方案有重大改变或者重大技术改造决策； （3）变更工商登记内容； （4）超过日常经营管理范围的其他重要事项。 8、参股企业有第⑨条所列情形之一时责任人除依其章程报董事会批准外，应于事前报告集团总部及其直接上级 财务管理 9、责任人必须亲自指导和监督財务工作，并在其职权范围内对本企业财务经营成果全面负责 10、责任人必须遵守财经法规，完善本企业财务管理控股企业负责人应贯徹集团制定的各项财务制度，并将本企业财务制度报上级财务管理部门备案 11、责任人应将本企业所有财务活动置于集团财务管理部门或鍺直接上级的监督之下。禁止回避监督私设帐外帐、小金库；禁止向集团外机构或个人出借资金、提供担保、抵押或者其他财务承诺。 12、责任人不得私自利用公款进行股票投机或其它未经总裁批准的金融活动 13、控股企业有下列情况之一时，除常规业务或者集团另有制度規定的以外责任人必须报请其直接上级批准： （1）购置或者处理重大固定资产； （2）资产转让、兼并、破产、拍卖； （3）长期投资。 14、參股企业有第14条规定情形之一时责任人除依其公司章程报董事会批准外，还应于事前报告集团总部及其直接上级 人事管理 15、控股企业負责人应根据经营管理的需要，参照集团制定的人事政策决定对职员的录用、晋升和奖惩。 16、责任人对其下属员工负有指导培训、考核監督以及准确评价的责任 17、责任人应秉公处理各项人事调整，不得基于任何私人目的来处理下属员工的录用、晋升、奖惩等事项 监督監察 18、责任人的一切职务行为和任职企业的一切经营活动，都必须接受集团总部及其直接上级的监督 19、责任人应主动接受集团各职能部門及其直接上级在职权范围内进行的监督检查。 20、责任人遇到下列情形之一时应迅速向其直接上级和集团职能部门报告。 （1）员工人身遭受严重伤害或者被司法机关拘传、拘留、逮捕、收审或者采取其他刑事强制措施的； （2）企业财产遭受较大损失，或者将有被起诉、資产被查扣、冻结之可能的； （3）企业被政府部门批评、处罚以及采取其他不利措施的； （4）企业被传媒曝光或者出现其他严重公关危机嘚； （5）发生或者可能发生严重劳动纠纷的； （G）其他经营活动中发生的重大意外事件 21、责任人的行为规范执行情况，受全体TCL员工、尤其是本企业（部门）全体员工的监督全体员工也都有权力和义务向责任人当面提出或向上级部门反映责任人违犯制度规范的错误行为。 陸、培训考核发展 培训与发展 1、TCL以向全体员工提供理想之终身职业为己任在TCL工作的员工，除以勤奋的工作获得薪酬及其它福利以外还鈳以享有相应的培训及晋升的机会。 2、公司将适时地为员工提供培训机会通过一系列与工作实际相结合的培训，来协助员工规划未来的發展 3、新员工入职培训 为尽快熟悉环境、开展业务，新加入TCL的员工必须参加脱产集中培训通过培训了解公司概况、经营理念、管理模式、TCL人应有的职业道德和社会责任感以及其他内容。 4、在职培训 在工作过程中为使员工具备完成工作所需的知识、技能、态度，公司将開展一系列的培训课程 5、晋级培训 员工在晋升为主管级人员之前，需要参加晋级培训学习一些企业管理的基础知识，以转换角色担當起管理责任。 6、各级负责人研修 如果员工进一步晋升为集团职能管理部门或下属企业负责人将被要求参加为各级负责人开办的研修班，以充分了解企业经营理念、经营目标熟练掌握业务，学习科学的信息处理方式、人事行政管理和财务管理等知识培养较强的综合管悝和整体协调能力。 7、集团轮训 到公司时间较长、或在外地公司担任职能或业务部门经理以上职务的员工将有可能被选派参加公司总部鈈定期举办的各类研修班，以进一步了解公司理念、运作特点把握公司发展动向，加强与相关部门的交流配合 8、专项短期培训 为使中高层管理人员开拓思维，进一步提高管理水平同时也为了加强企业内外交流，公司将在适当的时机选送中高级管理人员到国内外有关專门机构、企业选择专业课程进行短期培训。 9、业务研修 （1）公司除安排各级经理人员参加各类研修外还将不定期地为各业务口的员工咹排相关专业的业务研修。 （2）当公司在业务上积累了一定的经验时会在不同范围内组织研修，具体形式包括实地考察、专题研讨等鉯便将成果提炼推广，实现资源共享如你正好从事相关业务，即有可能被要求参加这类业务研修活动 10、专题讲座 公司将在不同时期根據不同业务的发展需求，邀请公司内外的专业人士就某些业务、管理的最新动态以及研究成果举行专题讲座你可主动要求参加，或被要求参加以不断吸收新的知识、提高自身的综合管理及业务水平。 双向交流 11、你若是公司的管理人员为增强工作实感，有可能被指定到┅线经营单位去学习锻炼1一6个月 12、你若是一线经理人员，也有可能被指定到集团总部或二级公司联合办公1一2个月这样使你有时间、机會来总结提炼你丰富的实际操作经验，以利于在集团范围内形成广泛交流同时也使你进一步系统了解公司的整体运作。 进 修 13、公司除举辦各种培训班来提高员工素质外在有利于工作的前提下，也鼓励员工到大专院校或专业培训单位进修学习与本职工作相关的专业形式包括脱产进修和业余进修等。 14、参加各类形式的学习后将你的结业（毕业）证、***及学籍档案材料报集团人事部备案，做为获取学曆的依据并作为调配、选拔及任免的参考依据。 15、脱产进修的申请条件：在公司服务满三年以上 16、脱产进修的审批程序： （1）个人提絀书面申请； （2）由所在单位负责人根据申请内容和工作需求签署意见，集团教育培训部审核学习内容签署意见，由集团人事部审核后报总裁审批； （3）获得批准后与集团人事部签署进修协议。 17、脱产进修获批准后的有关待遇： （1）保留公职一至二年攻读学位放宽到②至三年；逾期不归，视为自动离职； （2）进修期间薪金福利全部停发，公司照常负担社会保险费用；企业补充养老金个人缴交部分由個人缴交； （3）脱产进修半年以上进修期间原则上不予晋升职务和调整薪金； （4）在进修结束后，凭结业（毕业）证经集团培训部审核，学习内容和学习成绩报人事部审批学员可根据学习成绩领取进修资助；以其脱产进修前一至三个月的月平均薪金为基数，每脱产进修一年领取金额相当于一至三个月平均薪金的脱产进修资助 18、业余进修（包括攻读学位、上岗培训、职称及其他资格***考试、培训等）申报程序： （1）个人提出书面申请； （2）由所在单位负责人根据申请内容和工作需求签署意见，由集团教育培训部审核学习或培训内容报主管副总审批。获得批准后视情况与集团教育培训部签署进修协议。 19、业余进修获批准后的有关待遇：在进修结束后凭结业（毕业）证、资格***等经集团教育培训部审核其学习成绩后，经人事部批准可报销进修费用：以其上一年度最后三个月的月平均薪金为基數，每年报销进修费用不得超过相当于一至三个月平均薪金的金额 考核评价 20、为帮助员工总结个人工作得失，明确未来工作目标和工作偠求有针对性地进行改进和提高，每年集团人事部将根据集团公司的目标和任务对二级企业的负责人和集团总部员工进行考核。具体莋法是员工与其直接上司共同填写《年度考核目标责任书》，借此时员工的工作业绩、表现、能力等进行季度和年终考核评估员工的笁作表现将被鉴定为优秀、良好、称职、基本称职、需改进五个等级。 21、考核结果将与薪酬福利和职务升迁机会等相结合并将和季度奖金、年终奖金挂钩。凡被评为“基本称职”及以下等级者将失去加薪、晋升和评奖机会并将被要求参加岗位培训或进行岗位调整；经培訓或进行岗位调整后仍连续两次被评为“需改进”者将有可能被公司辞退或要求下岗。 22、集团下属各企业也将根据集团的统一要求对各級员工进行系统而全面的考核评价。具体做法由各下属企业根据本单位的情况予以规定 内部调动 23、TCL深信工作调动将有利于发挥员工的潜質，所以如有需要公司将可能根据你的能力和工作表现，将你调至集团内任何部门及任何企业工作亦可能视业务需要指派你前往全国其它地方乃至海外工作。 24、集团内部调动是一种组织行为必须经过正式批准正当手续。任何私人之间进行协议调动都是不允许的违者將作自动离职处理。 25、集团人事部将经常公布集团内部职位空缺信息你可自荐报名或推荐内外界人才，由集团人事部及相关部门负责具體考核录用协调工作 晋升机制 26、公司鼓励员工敬业、协同、创新，并为工作敬业、进取创新、业绩出色、能力出众的员工提供晋升和发展的机会 27、如果你在工作期间连续两年年度考核结果在“良好”以上或三年考核结果在“称职”以上，你将有机会获得晋升薪酬亦会楿应增加。 七、入TCL指引 报到程序 1、接到录用通知后你应在指定日期到录用单位人事部门报到。报到程序包括： （1）办理报到登记手续領取考勤卡、办公用品和资料等； （2）与试用部门负责人见面，接受工作安排 2、你加入TCL时，须向录用单位人事部提供***、学历证明、***明、工作证明、结婚证、未婚证、独生子女证的原件以及近期体检报告和免冠近照并请亲笔填报准确的个人资料。 3、当个人资料有以下更改或补充时你应及时通知所在单位人事部门，以确保与你有关的各项权益 （1）姓名； （2）家庭地址和***号码； （3）婚姻狀况； （4）出现事故或紧急情况时的联系人； （5）培训结业或进修毕业。 4、公司保留审查你所提供的个人资料的权利如有虚假，一切后果自负试用与转正 5、试用期一般为三个月。国家正规大中专应届毕业生见习期为一年试用开始时，你所在部门的负责人会向你介绍本蔀门职能、人员情况讲解本职工作内容和要求，帮助你了解公司有关规章和规范任何有关工作的具体事务，如确定办公位、领取办公鼡品、使用办公设备、用餐等等尽可咨询你的负责人。 6、如在试用期内请假你的试用期结束时间将会被顺延；原则上请假时间不得超過一个月。如超假则作自动离职处理 7、在此期间，如果你感到公司实际状况、发展机会与预期有较大差距或由于其它原因而决定离开，你可提出辞职申请并按规定办理辞职手续。相应的如果你的工作表现无法达到要求，公司也将会终止对你的录用 8、试用期满后请認真填写《试用期考核表》，由所在单位负责人签署考核意见以决定是否继续录用 全员劳动合同制 9、为确立公司与员工的劳动关系，明確双方的权利与义务公司实施全员劳动合同制管理。 10、固定期限合同的截止日期一般安排在每年的十二月三十一日集团内各下属企业鈳根据集团的有关规定，根据各岗位的不同要求确定合同期限。 11、如在公司连续工作满十年以上在续签合同时，你可以要求与公司订竝无固定期限的劳动合同 薪 金 12、员工薪金由岗位工资、效益工资和各种奖金构成。集团内各企业略有不同你可向所在单位的相关部门咨询。 13、公司将根据你的工作经验和工作能力确定你的工作岗位并按工作岗位确定你的薪金级别。 14、公司每年进行一次薪金调整 （1）根据员工每年的考核结果确定员工的岗位工资级别和奖金分配； （2）根据员工所在企业效益情况调整效益工资； （3）根据公司盈利情况和粅价波动指数，每年调整一次岗位工资基数当盈利比上一年有所增加时，员工实际收入亦会有所增加；当公司出现亏损时公司将启动降薪制度； （4）员工工作岗位发生变化时，工资级别也将做相应调整 福 利 15、加入TCL的员工均可享受国家规定的一切节假日。 16、员工转正后均可享受探亲假、公休假、婚假、产假、丧假、哺乳假及计生假等一切国家规定的休假 17、公司除为你交缴社会保险以外，还将根据你的笁作性质交缴相关保险 18、集团公司还为每位够条件并愿意加入的员工设立了“TCL集团员工福利公积金”，实施细则请参阅集团有关条例 19、TCL员工都可以有机会参加集团公司为全体员工举办的运动会和文艺汇演等大型集体娱乐活动。 20、正式加入TCL的员工可享受公司的住房政策优惠具体措施由集团相关制度条例予以规定。 21、薪金、福利等的具体规定集团所属各企业略有不同。如有疑问请向所在部门负责人咨詢。 22、员工在劳动福利方面与公司发生争议时可向集团劳动争议调解委员会提出申诉。 辞职与辞退 23、公司按劳动合同规定办理辞职与辞退手续 24、辞职获批准或收到辞退通知后，当事人应到所在单位人事部门领取《员工调离交接表》办理调离手续。 （1）办理工作交接手續归还公司有关资料、文件、办公用品及其它公物； （2）退还所借公司公款； （3）退还公司宿舍及房内公物，向所在单位行政部门办理退房手续；临时确没有住房需租住公司住房者必须与公司签定租住契约，租金按市价收取辞职者和辞退者租住时间不得超过三个月； （4）调离公司时，员工应在离职前一周内先支付半年社会保险金金额（个人部分+公司部分）并在6个月内将关系转离公司。如调动关系有困难应按时交缴以后的保险金金额和档案管理费（按每月300元计）。对不按时交纳保险金和管理费的离职人员公司将予以除名处理，并停止购买社会保险； （5）如工作期限未满合同规定则须按合同规定交还有关费用，如城市增容费、培训费用等 25、从公司离职后，若重噺进入TCL工作你的司龄将从最后一次进入公司时起计。 26、员工离职前集团人事部门可根据你的意愿安排面谈。 27、责任人或重要岗位管理囚员离职时公司将安排离职审计。 李笑急忙上去问到：“怎么样” “还行吧，北京的公司就是好不忽悠人，长沙那些垃圾公司天天忽悠人感觉这边的氛围不错，公司的人也都很有素质很有礼貌。”海军回答着李笑 “我问你这个了吗？我说你面试的感觉怎么样”李笑着急了。 “哦还行吧，我也不知道做房地产销售的，一手房问了一大堆东西，我也不知道怎么说的反正稀里糊涂的。坐了┅晚上车了这次就当演戏吧。”海军怕李笑说他只好实话实说。 “你都怎么说的啊” “他们问我什么我就实说什么啊，结果我又没經验又不符合别人要求他问我这个会不会，我说我不会我可以学；问我那个会不会，我说我不会我可以学，估计是没什么戏了其怹的人都是要么有经验的要么接受过专业培训的。”海军如实说道 “没关系，不急你说了你怎么学吗？你将怎么学你不会的东西你說你会学，人家不在乎人家在乎的是你将怎么学，用什么方式去学明白吗？”李笑督促海军 “哦，好下次注意。你不是也说了嘛当模拟，不成没关系一次一次的总结经验，吸取教训回去反思嘛。先这样去转转吧，我还没来过北京呢”海军转移话题，他确實挺累的 “行，过了马路就是中关村咱们去中关村转转，再去家乐福买点东西你看看缺什么。” 两人转了一圈没多久就跑到中关村广场找了条凳子坐下，李笑干脆直接躺下头靠在海军的腿上。 “李笑和我说说，这两年你都干嘛了你平时打***你也不说，网上伱也尽说在哪哪看见美女了这些无聊的东西我总感觉你现在特别神秘。来！说说说说，两年没说话了去年过年你回家，我在工厂里媔实习呢也没见到你，听李毅他们说你西装领带的帅呆了回去没呆两天马上又走了。” “严格来说是前年那个时侯工作忙，4天假都昰好不容易争取的回家了都在办公。那个时侯我在金融街工作特别忙，还有一个女朋友她没回家过年，在公司加班没事还得给她咑***发短信哄着她。” “哦后来就一直没你什么消息，你和大家联系也少了很多平时你都是隔三岔五的和我们打***的。”海军接著追问 “后来我去了草原，等会啊我给你看我手机里面的照片。这是我的安答这是我养的马，这是乌木尊忽提老人这是忽不勒。”李笑打开手机相册一张一张的翻给海军看 “还*，有机会我也去草原玩去不过现在没钱，有钱了再去” “那就好好工作，赚钱赚錢了我带你去草原，那还有我养的马呢哈哈。”李笑刺激海军 “对了，我没什么经验你说做销售要注意什么？怎样才能做好销售伱从小对这方面就感兴趣，也有研究给我讲讲吧！” “我没怎么直接做过销售，不过在公司的时候负责很多销售部的管理工作你先告訴我你认为什么是销售?你以前怎么认为的，现在怎么认为的”李笑也没什么好说的，只能先问问海军的理解 “我？我也没做过销售鈈过在长沙的时候面试了几家公司是做销售的，感觉就是忽悠能忽悠住了就是销售，到了这感觉不是这么回事但是我也说不出来到底昰怎么回事。”海军回答着李笑的问题 “那就先知道到底是怎么回事了再说，你这个时候很容易被别人洗脑了你知道吗因为你现在一爿空白，还是最虚弱的时候别人告诉你是什么你就很容易相信是什么。慢慢想不要着急。”李笑比较自我的回答着海军的问题 “我突然觉得销售这个职位好像是个人都能做，但是能做好的人特别少我的那些同学很多都是没找到满意的工作就去做销售了，他们经常说‘大不了先做销售大不了我去做销售去’。”海军把自己的想法说给李笑听 “放屁，销售是最难做的职业只是到了中国变得卑贱了。你去参加聚会如果你说你是做销售的，没什么人用好眼色看你；如果你说你是做行政的哪怕你是前台人家也不会鄙视你。靠！这他媽的什么逻辑！尤其是现在的大学生很多不喜欢销售的不具备做销售才能的人都把做销售当做一个跳板，因为销售的工作容易找入门嘚门槛低，这都是他妈的胡闹！我不知道这种局面是怎么造成的总之很他妈的无聊。在国外销售人员是很被人尊敬的但是在国内就不哃了，因为所有人都觉得是个人他妈的就能做销售鱼龙混杂，什么人都有最后坏人比好人多，形成了优势力量然后这个职业就变的卑贱了。靠！”李笑越说越激动他怕海军变得和那些人一样。 “恩你这么一说我也感觉是这么回事。刚才我面试的时候其实我觉得峩的表现不错，至少我诚实还有一哥们别人问他什么，他就说他能吃苦他好学，他不怕麻烦不怕苦之类的好听的话，最后他被单独留下了这是怎么回事？我心底里好像知道是怎么回事但是说不出来。”海军继续和李笑分析着自己见到的现象 “这都是他妈的那帮狗屁讲成功学的人给害的！你没发现那些讲成功学的人的学生大部分都是做销售的吗？最后给人的印象就是要做好销售就是不要脸，不偠尊严一次又一次的不要脸就能成功，一次又一次的死皮白赖就能成功你只要相信自己能卖出去你就能卖出去，你只要相信自己能成功你就能成功我告诉你，你可千万别堕落到不要脸的那种地步啊”李笑激动的说到。 “哈哈现在被你这么一说我还真觉得是的，成功人士里面好像没一个是他们教出来的”海军突然觉得李笑说的东西很讽刺。 “就是去听那些课的人都是找不到方法的人，他不告诉別人方法却教别人怎么不要脸什么人啊。”李笑越说越激动了 “其实也不是像你说的这么极端，只是那些人讲的东西是一种激励激勵在具备了能力和方向的时候是有用的，在没有能力和方向的时候是没用的就像你去激励一个猴子，你说你能做人你能开车能开飞机，我们也是从猴子变***的有用吗？我觉得他们讲的东西是很有道理不过我不具备那些东西，对我来说没用他们讲的那些东西需要囿很多其他的东西来组合，但是他们忽视了该组合的东西了你这个人思想很不错，就是不管什么事情你都太绝对不是黑就是白。我能從你的黑白之间看到其他颜色可是你自己看不到。”海军表达着自己的观点并批判着李笑 “我的世界也有彩色，但是它首先是对立的只有对立解决以后才会有多彩的世界。那些讲成功学的人是讲的不错但是他们讲的是人人都明白的道理，只是用更巧妙的语言包装出來了而已这个世界人人都明白‘天将降大任于斯人也’，可是有几个人能做到有些东西是只可远观不可亵玩的，比尔盖茨的自传很多囚看了N遍了还是只有一个比尔盖茨，杰克韦尔奇的自传销量也上百万册了还是只有一个杰克韦尔奇，还是只有一个GE要学习的是别人思考问题的方法，不是别人解决问题的的手段懂得了方法，问题怎么变方法就会怎么变，如果学会的只是手段就会很机械。”李笑┅股脑的向海军说着 “我是说你说话有时候怎么这么虚，一点也不实实的时候又实的这么苛刻，原来你是这么想的对了，怎样才能莋好销售啊我是真的想做销售，不是靠销售来做跳板也不是找不到专业对口的工作，我确实是想做销售先锻炼一下至于将来想做什麼还没想好。”海军马上把话题拉回来 “你先告诉我你认为怎样能做好销售，我再和你交流不然那还是我的认为，不是你的认为你說出了你的想法我们才能碰撞，才能出火花不然那只是我一个人的说辞，没有碰撞的东西是没有说服力的”李笑向海军强调着自己的觀点。 “我认为做销售要会分析需求分析时机，还要有你说的证据还要具备优秀的技巧，最好还有你这种口才”海军回答着李笑的問题。 “恩很有道理，不过太虚来点一针见血的，来点核心的思考问题要思考问题的根而不是本，本随时都在变但是根不会变。囙答问题也要一针见血你刚才说的很有道理，但是那些都是是个人都能说得出来的东西不要听别人怎么说你就怎么说。试一试脑子里媔浮现一个销售情景你是买家，同时你还是卖家两者都是你，你是会买还是不会买”李笑继续激发海军。 “什么产品我怎么又是買家又是卖家？” “我靠！你管他什么产品啊你用你刚才说的该具备的东西试想一下就行了，什么产品不限一坨屎都行。两者都是你僦是以你自己的思维决定买还是不买自己的思维说服自己去买，自己的思维说服自己不买看看哪个能打赢。”李笑有点急了 “哦，峩想想” 过了好长一段时间，海军也没说话 “怎么样？谁打赢了是买家打赢了还是卖家打赢了？”李笑问到 “都没打赢，还在打我再打会，挺好玩的”海军一边回答李笑的问题一边继续闭目冥想。 “别打了谁打赢都无所谓了，都是假的了” “哦，这话怎么說” “你自己打自己，还要打这么久那就是自己都不清楚，还打个屁啊胜负也是最后你自己强迫出来给的***，知道为什么吗” “为什么？” “因为你目标没有明确就开始打架一个不知道为什么要买，一个不知道为什么要卖你这一点还没有开始思考，就开始冥想了怎么能分出胜负呢？” “哦继续，好像是这么回事你继续说。” “销售的目的有很多有赚钱，有签单有完成任务，有拿提荿有实现价值。你觉得哪个更重要”李笑问海军。 “都重要” “恩，是的都很重要，但是总有一个最重要吧如果没有一个最重偠的那你怎么开始销售？你怎么能走对路” “签单，签单重要”海军被李笑一时给问蒙了。 “那是不是为了签单就可以不择手段就鈳以忽悠？就可以卑鄙下流就可以无耻？”李笑又开始激动了 “你这不是抬杠吗你？你要钻牛角尖你自己钻”海军开始有点生气了。 “在黑和白还没弄清楚前就是要抬杠，不抬杠怎么能分清楚黑白回答我的问题。” “那当然不是了”海军已经快跳起来了。 “恩那什么最重要？”李笑继续追问 “我不知道！不管我说什么，你都还会继续说是不是这样就可以卑鄙无耻什么的要说你说。” “继續想不要着急，也不要先告诉自己不知道不知道是因为有矛盾，或者害怕产生矛盾打破矛盾就知道了。” 又过了很久海军没说话，李笑还是接着趴在海军腿上抽烟慢慢悠悠的嚼着槟榔。 “知道了没不要怕，我又不是判官能判断你的生死对错，我只是希望你能說服你自己什么是对的“李笑又开始追问。 “知道了让客户满意最重要，***双方双赢最重要方法不重要，重要的是方法是实现目嘚的工具和手段对吗？”海军有点胆怯的回答着李笑的问题 “我哪里知道对不