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这些层级采购是从上到下的。专业采购商是量最大的一次可能定几千万的货，一次要几十个柜批发商、贸易商其次、而店铺近几年因为网络使得这些人也开始在B2B上发询盘采购了，这些客戶就感觉是鸡肋食之无味弃之可惜。一年订起来就一两个柜子一次下个几十万货的样子。
而项目需求呢这个可能听起来来头很大，剛开始就要订一个高柜用自己是大客户唬人。其实呢他可能这辈子就订这么一次。比如说个人怎么接外贸订单jackson Wechat：以前接到过这么一佽单子，客户是全球知名服装品牌门店需要一次装修，用到我们的装饰布那个家伙呢，忽悠我当时也不懂，看他第一次就一个高柜觉得是大客户，考虑到以后的生意价格给的很低。
后来货出了以后跟进了一年左右都没有返单。我一直跟进最后那个客户终于透露了。他们这个布只是用来装修门店用的他们的服装根本用不到我们这个布，以后的装修都可能用不到我们的布所以上次采购之后不知道什么时候才有需求。
就是这样其实这个家伙原本可以好好宰他一次的，因为他也不懂而且只下一次单而已。
终端消费者呢那就哽忽悠了。
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生意可以从小到大但是也是要看看有没有潜力，买到潜力股也是要具备火眼晶晶嘚
对于终端消费者千万不要搭理他，一看他回复是要几百美金的货这个时候你要问他是做什么的，要个他说自己用好了，不要搭悝他了除非你是做亚马逊之类的B2C。
对于项目需求的把价格加上去，他们一般不是非常在意价格只要让采购觉得你靠谱就OK 了。
网店店铺，工厂暂时没单子的时候留着以后单子做大了建议放弃。不管是他有几个店量都不会很大。
批发商、贸易商是我们做贸易主攻的方向需要花90%的时间在这里。
个人怎么接外貿订单客户开发之前的规划是开发成功的关键
Ps. 有问题，想交流更多的短分享，想跟着学习个人怎么接外贸订单的可加我个人Wechat号：，不閑聊
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