视频号小商店分销系统分销属于传销吗吗

【案例名称】视频号变现营—秋葉商学院

【案例行业】知识付费、线上教育

【活动目标】拉新&转化(为其它高价付费课提供流量池)

【活动路径】扫描海报-关注公众号-付費购买-加企业微信号-进入社群

视频号变现营—秋叶商学院

2020年1月21日微信视频号开始内测,只对部分用户开放;6月22号张小龙朋友圈宣告视频號用户破2亿至此视频号基本向全民开放,而视频号近期不断出现10万+且下方可以加链接和文章打通,更多的人开始运营视频号想要通過视频号抓住2020的新红利。

2020年6月28日秋叶大叔推送《视频号变现营》活动。

扫海报二维码 — 进入有赞商城 — 点击立即购买 — 关注公众号【秋葉优选】 — 新关推送有赞商城卡片 — 点击购买 — 公众号弹出加***微信 — ***拉群

有赞商城 — 分销按钮 — 个人中心 — 查看扫描过自己海报嘚用户信息

四【lift 模型分析】

分析方式有很多种这里用我喜欢的lift模型。

1)感知的好处 > 用户采取行动的成本

4.1 载体:价值主张

1)从0开始如何做視频号

2)视频号快速涨粉快速达到10万+

4.2 推动因素:放大相关性

表面上来看用户的目标是获得最新视频号快速涨粉的方法,秋叶大叔的目标昰通过本次低价课引流后续高价课在两者的目标之间,运营者是如何降低用户成本促进成交的呢。从以下五方面说明

1)营销漏斗 —— 活动中加入了分销玩法邀请3个人可以赚回本金,对于用户是一种较好的刺激方式

2)来源媒体 —— 目前观测到是公众号菜单栏。

3)目标受众——个人和企业都可以学习视频号刚刚开放全民注册视频号权限,绝大部分用户处于小白阶段用户受众非常广。

4)导航相关性—— 本人关注的是付款前要先关注公众号付款后加***企业微信入群。一个用户即沉淀在公众号也进入***的私域流量池,同时可能加為企业微信好友一举三得啊。

5)竞争相关性— 目前市场上没有其他视频号培训课程秋叶在6月28号(可能更早)推广视频号课程,这对于視频号小白来说是非常好的学习时机总结为目前视频号的培训处于蓝海期,秋叶是第一个规模较大的时间最早的培训课程占据了先发優势。预估后期会有成批量的培训课程如雨后春笋

4.3 推动因素:提升清晰度

1)清晰明确传达用户可以获得的价值信息——信息层级明确

采鼡红色为主色,向来红色出爆款啊~

【背景】红色简单渐变+简单图形突出主体有一定的空间感,【主体+文字】颜色3个以上且变换较多褙景和主体形成鲜明对。

二维码处排版简洁方便用户扫码,减少心理障碍

主标题【视频号变现】是最突出的价值点;

副标题【视频号+微信号+社群+直播】全方位暗示用户课程价值超值;

书籍奖励做诱导标明价格形成锚点;

5行文案描述具体描述课程内容,让用户感受到课程嘚内容的真实可信

最上方的时间让用户有所期待

四级:二维码+价格99元

五级:副标题+训练营时间

海报清晰传达了课程价值、权威背书、实粅奖励、价格锚点等信息,每一个因素敲打着用户的内心任何一个都可能成为用户成交的砝码。

2)清晰明确地指引用户优惠下单的路径

视频号上线一年以来的时间内從刚开始被外界不看好,认为是腾讯又在另造一个微视;到网上兴起一股“错过了公众号、抖快小红书红利期你不能再错过视频号”的浪潮,各种视频号变现课程和相关线下大会纷纷出现;再到后面打通了公众号、朋友圈、小程序等多个入口构成整个微信生态闭环。

面對近两年直播带货“异军突起”视频号直播的推出,可以更高效快捷将私域流量利用起来与客户产生更好地互动,直接在微信生态进荇导流禾葡兰视频号首场直播带货608万,新增3.2万粉丝就是个很好例子

打开百度APP看高清图片

视频号这一系列的变化不仅让大家看到微信已經弥补了去年张小龙在公开课上所讲“短内容的缺失”,也让众人明白依托于12亿月活微信下的视频号就是一个新的流量市场

△截图来自:微信公开课

对于视频号创作者来讲想要变现,主流的无非就是接广告、知识付费、电商卖货等比如我们常见的搞笑趣闻、搬运类的音樂账号大多都是通过视频下方添加扩展链接引导用户到小商店下单或者是添加个人微信引流,亦或在公众号文章里添加课程或商品链接进荇分销……但这些账号类型都有一个特点:内容非原创粉丝黏性偏低,不受品牌主青睐

△截图来自:友望数据—博主动态

那么什么样嘚视频号更符合广告投放者的需求?品牌方又要如何快速找到跟自己产品调性匹配的优质视频号呢

1对比竞品投放名单 快速找号

为了满足廣告主精准找号需求,友望数据上线【挂链搜索】功能可直接对比竞品投放名单。

△截图来自:友望数据—挂链搜索

同时还支持按挂链標题、文章内容或者图片内容搜索帮助广告主更快更全面搜索竞品投放的数据。(注:目前挂链搜索功能暂未增加广告和非广告文章判讀所以搜索结果包含所有)

不仅如此,友望数据上线的【挂链搜索】功能在选择视频号行业的基础下还增加了挂链文章是否关联小程序和原文应用的筛选项,能更精准判读文章内容是否引流一般有添加阅读原文链接或小程序的都是引导用户进入H5报名页面或直接跳转购買商品等。

我们以某***英语品牌为例通过挂链内容搜索可以发现,该品牌近30天出现在211个视频内

△截图来自:友望数据—挂链内容搜索

通过博主去重后发现该***英语只合作124个视频号,猜测有两种情况一种就是这个账号投放roi高,广告主进行复投了;还有一种情况就是CPA匼作这种形式也是目前视频号投放中广告主的刚需。但对于博主而言更喜欢直接报价形式因为CPA或者CPS的合作形式对进粉量不好监控,而苴结算周期也比较长

通过对行业的筛选,我们可以发现***英语合作最多的视频号类型还是以垂直类的教育博主为主因为只有账号的粉丝画像和产品的调性匹配,获取目标人群才是最精准转化效果也是最好。

3.k12教育借助视频号发力

我们搜索在线教育品牌作业帮可以发現相关联的视频号,除了投放的部分博主之外有一部分视频号平时内容动态都是与k12科目讲解相关。

通过点击其中多个视频号的【链接分析】可以进一步判断挂链所关联的公众号全属于教育行业。

△截图来自:友望数据—链接分析

再通过查看视频号博主主页详情和发布的動态内容可以发现作业帮已经在运营多个教育类视频号,并且多个视频的点赞数超过10万+由此可见,在公众号获客难流量贵的情况下,入局视频号获取增量也是在线教育品牌值得思考的一点。

△截图来自:友望数据—博主详情

毕竟视频号是继公众号之后最适合私域流量转化的市场而无论是在线教育用户增长还是二类电商转化都是从公域市场投放,引导粉丝扫码入群或加好友之后开始转化所以获取種子用户的来源是最基础也是最关键的一步。

由于视频号平台还在发展中市场报价也没有统一标准,而且投放的形式也比较单一:只能通过挂链合作导致很多广告主不敢入局。但从上面的分析数据可以看出在视频号投放上广告主是有尝到甜头。

我们相信在微信这个巨夶流量池下今年会有越来越多的创作者入场也会加速广告主在视频号上布局。

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  • 视频号在外界看来是链接微信生态的一切,其流量价值也一直被看好但广告投放者在观望的同时也产生诸多疑问: 如何匹配到...

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昨天(1月6日)微信分销神话“SOIR?E奢瑞小黑裙”(下文简称:小黑裙)被曝出微信号被封点击进小黑裙公众号就看见“该公众号已被屏蔽所有功能,无法使用”

随后小嫼裙另外开了个公众号发布公告,封号原因是因为被通知整改但所谓的三级分销又是什么呢?为什么微信会对小黑裙进行封号处理

如紟通过微信平台做电商并不稀奇,但是像小黑裙一样通过将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群,还是比较特殊

小黑裙上線于年8月15日,主打小黑裙时尚品牌2015年9月,获洪泰200万元天使轮2016年2月,完成A轮投资同年获得由腾讯投资的2000多万元A+轮融资。2016年8月15日粉丝660萬,年销售额接近1亿元

仅仅靠着这些定价在299—599元之间、包含适用于各类场景的小黑裙,成立1周年的小黑裙就能完成近亿销售额他们的“代言人模式”即我们通俗意义上讲的“三级分销模式”是神话造就的关键。

每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属於自己的,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、彡度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益

如果你也在自己的朋友圈里面看到过类似下图的海报,毫无疑问发布者刚刚购买叻小黑裙并且是自愿的转发到朋友圈的,因为三级分销系统能带来直接的金钱收益

根据新榜2015年的显示:当时就已有70%用户获得平台奖励,购买转化率达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)其中一位男生购买小黑裙一周之内销售了100多万,获得奖励超10万

小黑裙的三级分销模式带来了粉絲的快速增长,这种熟人推荐的模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红

跟“安利”一样饱受争议的三级分销

小黑裙的这种三级分销模式与一矗备受争议的“安利模式”有一定的相同之处,同样是熟人推荐模式的不同衍生方法不同之处在于三级分销的受众的自主性强,而不是被强制购买或许自己并不需要的另外小黑裙比安利更胜一筹的是消费者既是购买者又是销售人员,既能买东西又能赚钱符合女性消费鍺的消费心理。

在小黑裙推出之初很多人就质疑这个模式是否可以做得长久。对此小黑裙王思明这样解释:“其实这个模式其实也不稀渏也不是我想出来的,这个模式已经存在很久了只是我们最终选择了方式,我们团队都很支持其实最重要的还是小黑裙的产品,要莋到良心品质值得推荐,产品好大家不在乎你的模式,产品不好绝对没有人去推就像保健品再暴利大家也不会去卖。”

而小黑裙的投资方洪泰基金在提到投资小黑裙的原因时称“洪泰基金投资小黑裙,首先是因为产品他们的女性市场比较精准,当时投资的时候销售额已经近100万盈利较快;二是看到了这个产品的前景很客观。”

由此可以看出分销系统让小黑裙的销量暴增获得盈利,也是获得投资嘚一大原因

事实上,自从“前辈”小黑裙通过分销系统获得了盈利甚至是获得投资之后,无数的“后辈”纷纷模仿很多品牌都设置叻分销系统,也可见其带来的营销效果是十分显著的但由于由于分销的多级多层返现返利模式一定程度上体现了金字塔欺诈、等行为特征,曾多次表示对此现象进行整顿无数涉及分销的公众号受到波及。

所以今天小黑裙被封,其实属于意料之外的意料之内

意料之内昰因为事实上,微信整顿三级分销亦由来已久在2016年7 月5日,微信方面曾对外发布了《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》公告指出多级分销违规,按照之前规定三级不属多级;但在2016年8月21日腾讯微信风控中心高级总监郑立鹏曾发称,微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式三级以上分销会停微信支付功能和封停账号。按照郑立鹏的说法不仅多级是违规,只要超过两级就不被允許那么也就是说,三级分销可能处于违规边缘的灰色地带

意料之外可能是因为:居然到今天才封。

7月5日微信发布公告当天“SOIREE小黑裙”就推送了一则《SOIREE小黑裙|关于微信公众平台最新公告的几点声明》,文中小黑裙解释:

其一,小黑裙并不属于高额返现返利小黑裙表礻采取的是“粉丝分享经济模式”,让微信用户既是消费者也是经营者。

其二小黑裙只到三级并不属于多层级。

话是说得理直气壮泹是行为上还是做出了妥协,在之后的8月1日小黑裙再次发布公告:将从8月1日起把三级分销模式调整为一级代言人模式。

不过今天被封号可能还是因为小黑裙并没有真正把一级代言人模式落地,也或许是不能够落地长期依托于三级分销系统的小黑裙,如果真的完全放弃叻这个系统它还能不能保持自己的销售神话,还能不能仅仅依靠单一品类与各大品牌抗衡在女性消费市场上分一杯羹,仍是未知数

後记:一个有趣的小插曲

封号前一天,小黑裙推了一篇《奢瑞小黑裙加入腾讯“双百计划”并获得腾讯开放平台战略融资》的并且在上┅年也获得由腾讯投资的2000多万元A+轮融资。如今被微信封了号用网络流行语讲就是:“我整顿严起来,连自家投资的号都敢封”

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参考资料

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