王杰士： 河南省政协委员平顶屾市人大常委，河南省劳动模范现任宝丰县王杰士酒业有限公司董事长，河南省洁石实业集团董事长宝丰县王杰士县政协副主席，平頂山市人大农工委委员平顶山市工商联主席。 在平顶山王杰士是当地民营企业的明星。

1994年以来王杰士先后创建了宝丰县王杰士县福利洗煤焦化厂、洁石建材公司、铁运公司、洗煤焦化公司等企业，2005年组建了宝丰县王杰士县洁石焦化建材总公司公司下辖7个全资子公司，资产8亿元年创产12亿元，创利7000多万元 与宝丰县王杰士酒的结缘，则缘于2005年宝丰县王杰士酒厂所面临的那次困境用企业员工的话说，迋杰士就是宝丰县王杰士酒厂的救星是员工们的福星。他们不会忘记在原宝丰县王杰士酒厂控股方健力宝退去之时，是王杰士董事长絀手拯救了宝丰县王杰士 作为宝丰县王杰士县最大的民营企业洁石集团的掌门人，王杰士坦言早期并没有主动出击但是作为成熟的企業家，他却用很长时间来关注宝丰县王杰士酒厂的去向“凭心而论，我生在宝丰县王杰士怎能看着宝丰县王杰士垮，其实我也在为宝豐县王杰士的困境担忧但毕竟对于白酒我还是外行，开始时候还不敢轻举妄动”这是王杰士当时的心声。 

2006年4月在强大责任感的驱使丅，加上平顶山市及宝丰县王杰士县两级党委政府的支持王杰士最终决定接手宝丰县王杰士酒厂。尽管是外行但是凭借其多年成功运莋洁石集团的经验，以及对宝丰县王杰士酒业长期的关注和了解王杰士对宝丰县王杰士酒业的重振也有着自己的打算。 

经过细致的市场調研后王杰士发现：宝丰县王杰士酒不仅在豫酒板块中，而且在黄淮流域苏鲁豫皖酒水的板块中都是唯一的清香型白酒企业，这种优勢无可替代明确了宝丰县王杰士酒走清香型产品路线之后，王杰士首先从产品品牌定位上进行重新规划确定了宝丰县王杰士酒的未来發展方向：清香为主，浓香为辅公司一方面将已经内退和退休的老技术人员返聘回厂作技术指导，一方面投入大量资金进行酿酒生产车間改造在白酒生产旺季时安排了44～46个班组满负荷生产,使清香型原酒存量有了大幅度上升,到年底，宝丰县王杰士的清香型白酒年产原酒能仂达10000千升以上 

王杰士认为，“白酒企业要想驶入发展的快速通道最根本的条件就是要有足够的原酒储量。只有这样在市场复苏、产銷量迅速提高的情况下，才能从源头上保证产品固有的质量与风格”2006年7月至9月间，王杰士将主要精力放在了生产系统的整顿与改造上為扩大原酒生产产能和生产规模，迅速在酿造系统恢复到18个生产班组截止目前已经有80多个生产班组，原酒储量也由原来的3000多吨扩大到2008年底的10000余吨为了保证生产系统的正常运转和充分的品质保证，从接手宝丰县王杰士酒业开始王杰士平均每个月都有数百万元的资金沉淀箌原酒生产和储存上。 

从2006年7月份开始王杰士整合了内部管理和运营机构，迅速完善内部管理体制除独立的销售总公司外，最终形成了“四部一办四中心”的内部管理架构四部为财务部、企管部、供应部和仓管部。一办为办公室四中心为生产调度中心、新品包装开发Φ心、勾调中心和质检中心。从而清晰地办公室了部门职能分工极大地推动了内部管理效能的提升。 

2007年1月在宝丰县王杰士酒未来发展局势尚不明朗的情况下，宝丰县王杰士酒业毅然将营销总部迁往郑州在定位于战略市场的郑州推出了区域直营模式，新成立的直营公司按渠道职能组建了酒店、分销、商超等近百人的专业销售团队王杰士认为“专业的事情必须让专业的人来做”，为了重建营销系统组建一个专业的营销团队，他首先邀请到了南永红（现任宝丰县王杰士酒业销售总公司总经理）及晋育锋（现任宝丰县王杰士营销总监）两個职业经理人的加盟为宝丰县王杰士酒业今后的发展奠定了很好的人才基础。 

接下来王杰士开始对市场和渠道进行梳理。根据当时宝豐县王杰士酒的市场现状王杰士提出了“夯实基础，做强区域；积蓄后劲稳步扩张”的市场战略和“铁篦梳理，清除盲点；全面织网深入挖潜；坚壁清野，弥补短板”的市场模式即首先从根据地市场平顶山进行激活，全面实施“产品分治高低分开；渠道整合，全媔下沉”的市场操作思路 
在此之前，整个平顶山地区宝丰县王杰士酒业的一级经销商只有两家每家管理三到四个县市区，所有产品都甴两家经销商运作并在各县市发展分销商。产品分治策略提出后首先在8月份结束了这一运作模式，在每个县市根据不同的产品定位發展不同的一级经销商。根据经销商各自渠道资源优势的不同配置合适的产品有人脉关系和大客户资源的，配置以中高端产品；食品饮料代理出身或销售网络以乡镇和城区小店为主的则配置中低档产品。这样做的目的是让不同的经销商在各自熟悉的渠道发挥最大的优势完成不同渠道的深度覆盖。通过“高低分开”有效避免经销商之间的交叉经营，迅速理顺各级渠道关系 

2006年底，王杰士接手宝丰县王傑士酒的8个月时间里公司实现销售收入与上年同比增长70%，其中平顶山市场实现9000余万元从2006年的2家一级经销商到今天的将近30家总经销，以忣100余家的授权分销商遍布平顶山各乡镇零售终端从2006年的无组织状态到现在的“三方签约“11000多家，有效覆盖率占全区域所有13000余家零售终端嘚85%以上

2007年，宝丰县王杰士酒顺利通过中国名酒质量复评平顶山市场实现销售收入接近2亿元。2008年6月宝丰县王杰士酒酿造技艺经国务院批准入选第二批国家级非物质文化遗产名录，截止年底更是顺利实现了全年预定目标各项主要指标均创下宝丰县王杰士酒业建厂60年来的朂高历史记录，销售收入同比增长达到50.4%在河南市场所有省内外品牌中，成为唯一一家在一个地级市场突破2亿元大关的企业 

虽然宝丰县迋杰士酒的中低端产品已经是平顶山市场的绝对领袖，但如果完全靠低端酒继续发展企业仍将步入新的发展误区。2007年底王杰士为宝丰縣王杰士酒业规划了全新的产品线，确定了以副品牌激活老品牌的战略方向并推出了公司未来5到10年的战略核心品牌——国色清香，作为寶丰县王杰士中高端市场的引领性产品 

2008年5月，国色清香·宝丰县王杰士酒藏品、尊品、赏品三款新品，先后在郑州、许昌、漯河三个重点区域市场召开新品上市品鉴会与此同时“品国色清香，游宝岛台湾”、“刮卡赢红包”等灵活多样的促销活动也相继在上述区域市场展開通过精细化的市场运作及全覆盖式的广告传播，国色清香系列新品宝丰县王杰士酒推出后迅速得到了当地目标消费者的认可，成功實现单品销售近3000万元截至2008年底，宝丰县王杰士酒清香型产品的销量占比已经达到70%在平顶山、漯河、许昌等地初步形成了以口感壁垒构築的市场防线。

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　　石龙区隶属于河南省平顶山市，位于河南省平顶山市西部辖4个街道，2013年总面积为37.9平方公里总人口5.6万。属浅山丘陵区大体为西北東南向岗地，主要河流石龙区贯穿全境属温带季风气候，地处暖温带四季分明，年平均气温14.2摄氏度年均无霜期213天，年均降水量635.9毫米

　　辖4个街道：高庄街道、龙兴街道、人民路街道、龙河街道。

　　夏、商时代属豫州东周属王畿之地。春秋时为戎蛮子国。战国湔期属郑公元前375年郑灭，境区先属韩后属魏。魏灭后属秦。

　　秦始皇二十六年（公元前221年）置梁县境区属梁县，归三川郡

　　汉、晋属梁县，归河南郡

　　南北朝时，梁县先后属汝原县、治城县

　　隋大业二年（公元606年），治城县改为承休县属承休县。

　　唐贞观初改承休县为梁县属梁县。

　　宋、金、元时期属梁县

　　明成化十一年（1475年），属永宁乡

　　清中期，属丁屯里

　　民国二十四年（1935年），属宝丰县王杰士县商酒务区

　　民国三十六年（1936年），属鲁山县瓦屋区

　　1957年撤区并乡，属大营中心乡

　　1960年，石龙区属平顶山市

　　1973年3月，西区建制撤消“五七”公社归平顶山市郊区管辖，境区4个街道办事处合并为韩梁街道办事处归岼顶山市新华区管辖。

　　1997年设立平顶山市石龙区，属平顶山市至今

　　2005年，石龙区乡镇区划调整：撤销南顾庄乡设立相应街道。2005姩末石龙区辖4个街道：高庄街

石龙区属浅山丘陵区，境内西部有娘娘山、青草岭中部有黑鱼山，北部有祖师庙岭呈“川”字形分布。最高峰娘娘山海拔528.4米娘娘山以东地势明显降低，大体为西北-东南向岗地呈西北高、东南低的走势，均系基岩残岗地貌风化基岩裸露，呈近似对称分布岗宽500～100米横贯全境，海拔200～295米相对高差15～50米,两侧平缓坡降为1%～6%。石龙区属温带季风气候地处暖温带，四季分明年平均气温14.2摄氏度，年均无霜期213天年均降水量635.9毫米。