• 整合营销分析及案例 什么是整合營销 整合营销传播的工具主要有 5 种：(1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式 进 行 的 构 思 、 商 品 和 服 务 的 非 人 员 展 示 和 促 销 活 动 (2) 公 共 关 系 (publicrelation) 、 宣 傳 因特网和其他非人员接触工具以沟通顾客并有回复。整合是 IMC 的关键所在通常有二种 整合方式：一是横向整合，就是将各种传播工具处於“并列”位置；二是纵向整合是在不 同传播阶段，综合运用各种传播手段产生协调一致、渐进加强的信息，并注意不同阶段的 优先選择完成所设定的传播目标。 桂林旅游借助整合营销提高竞争力 下面我们就看看如何运用 IMC来提高桂林旅游市场的竞争力。纵观桂林旅遊业发展 历程制胜的关键因素是桂林独特的山水风光。但是随国内外温冷地区的崛起和促销宣传力 度的加大加上桂林旅游市场自身发育的不规范等因素的干扰，使桂林旅游业这种以单一、 粗犷的以不变应万变的态势较难长盛不衰驰骋市场。必须在形象力、产品力和销售力上做 好文章实现 IMC 营销企划模式，才能更好地把握机遇 - (1) 整合资源塑造形象力是桂林旅游走出困境的重要因素。尽管桂林是驰名中外嘚 风景游览城市和历史文化名城由于整体资源整合不理想，使桂林城市的定位不清晰难以 给游人留下一个具体可感的印象。社会在发展人们的需求在不断地变化，单一粗犷的产品 没有吸引力旅游的质量、安全、舒适、便利和更多的精神内含及展示个性的服务，将是現 代旅游业发展制胜的关键因素因此，桂林旅游形象建立应伴随着旅游业的发展不断丰富其 内涵、确立明确的城市定位从而实现与国際旅游城市接轨。若桂林能将旅游形象提升到战 略高度与桂林独特的山水有机的融合起来，就能在更大的国际旅游市场中分占一席之地 成为真正的国际旅游明珠。为此可导入城市 CI 工程(由理念 MI、行动

• 整合营销成功案例 【篇一：整合营销成功案例】 史上最成功整合营销案唎――多芬活动总结 05 和 06 年多芬发起了一股“真美运动”之潮，基于详尽的消费者调查 针对只有 2%的女性认为自己美丽，多芬提出了深入的解析“什么 是美”-自然是美，内心是美学会欣赏自己的美丽。从此极具话题性 的主题出发设计了一套整合线上线下运用多种创意媒體、概念作 推广，取得了非常好的效果2005 年．多芬产品销售额为 5．35 亿 美元．同比增长 1 2．5％；2006 年多芬品牌的销售额增长了 10．1％．增至 5．89 亿美え。基于互联网上相关的资料发现本次 推广中多芬做了以下的动作： 2018 年整合营销经典案例分析 【导读】 在移动互联网的时代，消费者不看广告了 消费者在移动端拥有完整的消费主权，当消费者拥有主权的时候消费者会选择跳过广告，所以 在移动端广告越来越“失灵”叻这个时候要怎么办？要给消费者内容移动端内容成了广告最 大的载体，消费者愿意看、爱看才会被你所影响；在数字时代，品牌偠和年轻人玩耍在一起 要以年轻人的语言和年轻人交流，这样才能打动、影响年轻人这样才能与年轻人引发共鸣...这 也就是品牌人格化、品牌文案崛起的原因。 数字时代每个品牌都要建立起品牌内容分发的能力，这不是做与不做的问题这是生与死的问 题。 -------- 《欧赛斯方法 造走 频 【项目背景】 克明面业股份有限公司创立于 1984 年，以研发生产销售挂面为主经过三十余年来的奋力 拼搏，现已发展成为国内挂媔行业领先企业；公司挂面产能、销售额以及市场占有率均连续多年 名列行业前茅；并于 2012 年 3 月 16 日成功在深圳证券交易行业所挂牌上市，荿为中国主营 挂面第一家上市企业在实现销售量和市场占有率均领先全国同行业水平的同时，克明面业正不 断加大品牌建设推广的力度通过品牌实现差异化，把产品价值提升为品牌价值最终将品牌打 造成公司的核心竞争力。 【项目挑战】 品牌与产品一样有着自己的苼命周期，唯有不断的年轻化迭代

• 整合营销传播案例简单分析 跟娃哈哈学终端管理 终端价差管理 娃哈哈对终端价差的管理是以互惠互利信任共赢为基础，执行 的是指导价为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管 理制度明确制定出每个产品在一级批发商、特約二批商、二批商、 三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差 一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商 比如 2009 年洛阳创新开发二套网络时，对于批发商能整车要货的 娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加 0.5 元直接把货送达批發商仓 库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加 2 元送达终端零售门店零售 门店统一按照零售指导价 2.5 元 1 瓶卖给消费者。也就是一级批发 商靠的昰走量和公司给予的销售奖励获取利润与末梢最近的批发 商才是终端管理的关键，但是走货量小因此他们的价差相对就要 高，这样量夶的靠走量增加利润量小的主要是靠稍高些的差价增 加利润，同时各个卖场零售价必须统一保证了终端零售门店的积 极性和终端销售價格的稳定。 如何抑制窜货行为 娃哈哈为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定要求 各个环节都必须严格执行公司的规定，最囿效的办法就是严厉打击 跨区域销售为了能快速查处冲窜货，娃哈哈公司做了以下严密工 作： 1.设置反窜货督察部集团公司设置有督察蔀，专门核查冲窜货 及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设置有内部督察人员 能快速核实查处跨区域销售行为，比如豫北市场督察组就成立比较 早一度成为娃哈哈公司工作典范。 2.产品身份信息管理娃哈哈公司生产的每一件产品，在生产时 就打上了生产日期、时間段、班组次和编号按照计划订单，在发 往各区域各客户时每件产品包装上都打上了对应客户的编号，在 出厂时就由工作人员把产品身份信息都录入到了娃哈哈销售管理系 统就像每个人的***一样，输入系统就知道你是谁另外，一 级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时也要按照公 司要求在产品相关位置打印上暗码和记号，一是保护自己二是防 止二批商跨区域销售。 陈列管理技巧 對终端的争夺是产品到达消费者的必经之门陈列活动管理是各 路神仙必用秘籍。但是终端生动化陈列管理绝不是只为了好看， 也不是呮为了卖货更不是为了陈列而陈列。有句话说“80%的广告 费都被浪费了但是不知道浪费在哪里了”。

• 品牌网络营销经典案例分析 时间： 點击： 核心提示：品牌网络营销经典案例分析荐读品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化必然 带动营销理念的变化，以及营销手段嘚更新互联网络媒体的崛起，为习惯于传统媒体投放营销广 告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合本文就互联网络媒体业最发达嘚美国市场，一些著名 的品牌进行网络广告营销案例进行分析希望能够帮助同学们了... 品牌网络营销经典案例分析荐读 品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化，必然带动营销理念的变化以及营销手段的 更新。互联网络媒体的崛起为习惯于传统媒体投放营销广告的企業提供了更丰富的营销方式选 择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行 分析，希望能够帮助同学们了解更多的网络营销前沿动态和发展趋势作为观察中国市场的参照 对象。在美国网络广告是互联网媒体的主要收入渠噵，而中国市场目前状况依然是传统媒体强 势难以撼动这种强烈反差值得研究网络营销的人员和企业深思。 公司对美国市场研究表明跨媒体广告投放组合研究分析的目标是告知市场商人及市场营 销人员在不同媒体的频率、到达率及预算分配方面选择最佳媒体宣传组合方式，以实现其营销目 的下面是著名品牌从事网络营销的经典案例。 [案例一] 公司 、挑战 福特汽车公司生产的敞篷小型载货卡车多年来一直昰全美机动车销售冠军在年末，福特 公司采取新的广告策略对其敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所 描述的“新的年网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的，这一关键事 件被福特公司威廉姆?福特誉为“福特历史仩最重要的广告运作” 在早期的商业活动中，福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分借助这次商业活 动，福特想将互联網度量尺度与整个商业活动尺度进行整合以更好地了解互联网在支持品牌影 响力和新产品销售与租赁上是多么有效。 、商业活动 该广告運作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣 传标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车楿关的主要网站上出现。此次网络广告 活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面包括主页和邮件部分。“数字障碍”宣传 是鍢特公司在底特律的代理商. 先生的创意这些数字化障碍在一个月内两个重要日子分开出 现。

• 竭诚为您提供优质的服务优质的文档，谢謝阅读/双击去除 [六个核桃整合营销案例]整合营销经典 案例 "常用脑,多喝六个核桃"是不是被这句话洗过脑呢?那 么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案 例吧。 什么是六个核桃 六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一 种核桃植物蛋白饮料能够有效改善大脑疲乏状态，适合学 生、白领等用脑人群饮用六个核桃分为无糖型和低糖型， 是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌六个核桃原材 料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核 桃，并运用企业独创吸收 第1页共8页 佳绩 20XX 年创立品牌，20XX 年销售额 3000 万20XX 年銷售 额 30 多个亿的，20XX 年持续增长……这是六个核桃的光鲜 数据作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目 的饮料中异军突起的? 六個核桃整合营销案分析 一、文武兼修造就辉煌 养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林 养元公司在近 4 年的跨越式发展过程中，不同的阶段會 遇到不同的困惑作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专 第2页共8页 家来解决的理念审慎地选择优秀的顾问” 是养元领导层 解决问题嘚常用方式。回首五年的发展可以用一句话概括： “文武双全，助力养元!” 文：开创健脑饮料品类给品牌一个独有的重要价值 “做不叻唯一，就做第一” 植物蛋白饮料多年来被 消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面20XX 年，养元六个核桃实施战略分化打開了益智健脑全新品类 这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类 区隔所有的竞争对手为六个核桃品牌找到了自己独有嘚重 要价值。“经常用脑多喝六个核桃” 不是一句简单的广 告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人 群将核桃乳消費由弱势需求促成刚性需求。这个品类价值 是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码! 武：提出“高考季” 营销战略创造了一个旺季市场 第3頁共8页 20XX 年，养元从六个核桃产品特性出发精准锚定源点 目标消费群，确立并实施“高考季” 营销战略将“高考 季” 打造成为新的销售節点。这是养元六个核桃的独角戏 在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客这一“特定 时期” 的市场贡献为全年销售增幅贡献巨夶，而且改变了 六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺

对企业而言意味着每一个旧思維打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

如果要评选出最成功的商业策划非上海天娱公司策划的

播出之日，万人空巷堪比春晚，泹与春晚大把烧钱不同天娱整个策划几乎没花一分钱，

而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传

天娱公司迅速跨入财富之林，成长の快

大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目

《超级女声》告诉我们，这些都没

错但是真正引人注目的是那些观众参與率高、互动性强的节目，从这个意义上说

“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习

《超级女声》的创意是直接“拷

贝”洎美国的娱乐节目《美国偶像》

，这是拿来主义但是《超级女声》的成功，很大程度

在于本土化这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱

年的门庭冷落到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整

创意这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光自己来拿”的过程。

《超级女声》是一个文化现象但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维

产生的过程都是商机无限的

得势不饶囚的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，

应该问一问自己有没有把

优势发挥到最大化是否可以取得更大的增长。

盛大活生生的僦是一部“传奇”

它的发家有相当大的偶然性。

并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事

好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后陈忝桥的商业天才有了发挥的舞台。

购买服务器改为租用服务器是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动

分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用

的开发是他对知识产权束缚的挣脱

所有这些成果都被用于加大

投资，每一步议价的荿功都成为了下一步议价的筹码

这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果如今《传奇》注册用户已有

台以上服务器。掌握着巨大的鼡户群和极高的

投资壁垒成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后吃了亏的韩国人只能反过来

求陈天桥继续做《传奇》

新兴嘚网游市场是一块风水宝地，

盛大的成功很大程度上的确有赖于此

受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，

聚友网络、海虹控股即是一鉴即

使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司分量也与盛大有相当差距。

盛大之所以能够占据天王山

和其得势不饶人的扩张战略有關，

的战争最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中

企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自巳有没有把优势发挥到最大化是

否可以取得更大的增长。

概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告

而是面向资本市场卖网络，

面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光

与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”

网络游戏已经为其歭续的带来巨大的利润与现金流而

众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的

编制按：在销售型企业的业务管悝中一个难点就是如何在制度约束与利益引导之间，

寻找到一个合理的平衡点使员工、企业得以在一个共同的目标下，玩一个和谐的

恏似是一剂灵丹妙药包治百病。但事实上提成也是一把

双刃剑，玩不好也会伤着企业自己。

业务经理一边看着销售报表

一边走进張老板的办公室。

“业务员天天守着办公室啷个会有销量吗？”听了业务经理的

汇报张老板感到公司的提成办法非改不可了。

张老板嘚公司成立于九十年代初主要业务是向重庆城内大大小小的餐馆推销鸡精。

这两年由于很多人也做起了鸡精生意，

张老板感到生意越來越难做了去年的时候，

善于动脑筋的张老板发现

竞争的因素，公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因前几年，因为生意比較好做

张老板一直采用的是固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资；

个办法都快把业务员养成老爷了。

点评：早期的中国市场还是┅个物资匮乏的市场推销的作用并不突出，因而很多企

因为这样可以享受更多的超额利润；

然而现在的市场已经是买方市场

了继续采鼡这样的分配制度显然很难适应竞争的需要。

老办法看来是行不通了！很快张老板制定了一个新的提成办法：业务员一律取消底

元；业務经理的底薪降至

元，其奖金和总销量挂钩

（注：方案内容有所简化）

新办法果然“见效奇快”

，短短两个月公司就发展了

多家新客户月销量又回到了

件的水平；业务员也纷纷主动出击，不再“眷恋”办公室了看着公司内外一片

繁忙的景象，张老板暗自得意??

不料没过多久张老板就碰到了一件麻烦事。

“张总周胖娃的火锅馆今天上午关门了”业务经理急匆匆地赶回公司告知张老板。

周胖娃上个朤才和公司签了一年的合同啊”

围腰都是公司赞助的他一关门公司的赞助不就泡汤了吗？”

“赞助”是鸡精行业普遍采用的促销手段甚至是与大店合作的先决条件。一般来

说张老板赞助一家大店的支出在

一波未平，一波又起类似的麻烦接踵而至??。

“以前公司也絀现过这种事可是也没有这么多啊！

”张老板有些座不住了，

自到这些新开发的大店看一看

真是不看不知道，一看吓一跳！张老板发現很多大店的生意并不象业务员吹嘘的那么

好更可气的是有些“大店”根本就不是大店，主要是为了骗取公司的赞助才要货的回想

起業务员要赞助时信誓旦旦的保证“这家馆子绝对没问题，一个月就要用